Distribuția produselor. Definiția distribuției - Ce este distribuția?

Distribuția produselor este definită ca un proces care vizează atingerea maximă a publicului țintă și maximizarea disponibilității unui produs sau serviciu pe piață. Acest proces include diverse strategii și canale care ajută un produs sau serviciu să ajungă la consumatorul final. Aspectele importante ale distribuției produselor sunt:

• Distribuția produselor. Canale de distributie:

Aceasta este o rețea de intermediari și puncte de vânzare prin care un produs trece de la producător la consumatorul final. Canalele pot include intermediari angro și cu amănuntul, distribuitori, comercianți cu amănuntul și platforme online.

• Logistică:

Un sistem logistic eficient joacă un rol cheie în distribuția produselor. Aceasta include gestionarea stocurilor, transportul, depozitarea și manipularea mărfurilor pentru a asigura livrarea la timp și fără probleme.

• Distribuția produselor. Strategii de marketing:

O parte importantă a distribuției de succes este eforturile de marketing care vizează crearea cererii, recunoașterea mărcii și atragerea consumatorilor. Publicitate, promovare, evenimente și ambalaj - toate acestea joacă un rol în introducerea cu succes a unui produs Spre piata.

• Vânzări și servicii clienți:

Odată ce produsul ajunge la consumator, strategiile de vânzare și calitatea serviciului pentru clienți. Aceasta poate include servicii post-vânzare, garanții, asistență pentru clienți și instruire.

• Disponibilitate globală sau locală:

Distribuția produselor poate fi orientată către o piață locală sau globală. Aceasta determină domeniul de aplicare al logisticii, marketingului și strategii în funcţie de acoperirea teritorială.

Companiile moderne folosesc adesea o combinație a factorilor de mai sus pentru a-și livra produsele cât mai eficient posibil public țintă.

PPC. Configurarea strategiei corecte de bugetare pentru căutarea plătită
În această postare, ne vom adânci în lumea distribuției pentru a înțelege ce este, cum funcționează și diferitele abordări ale distribuției. Așa că, fără a întârzia mai mult, să începem chiar de aici -

Ce este distribuția? Distribuția produselor.

Potrivit experților, distribuția presupune distribuirea unui produs pe piață la scară largă, astfel încât oamenii să aibă acces la produs și să îl poată cumpăra. Poate fi înțeles și ca o plasare eficientă a produselor care are ca rezultat profit pentru vânzător din cauza achiziției clienților acestora. Nu este o exagerare să spunem că Distribuția poate determina dacă o companie are succes sau nu. Când o companie are un canal de distribuție activ, compania are șanse mai mari de a vinde mai multe produse decât concurenții săi. Acest lucru se datorează faptului că atunci când o companie are o rețea extinsă de distribuție, produsele sunt vândute pe mai multe platforme la un preț mai mic.

O astfel de strategie de distribuție de încredere va oferi o rentabilitate mai mare și va absorbi de obicei costul materiilor prime. De asemenea, asigură că produsele pot supraviețui pe piață pe termen lung, mai ales atunci când condițiile de piață sunt dure. Canalele de distribuție fac parte din procesul din aval, unde principala problemă este modul în care produsul ajunge la consumator, mai degrabă decât procesul din aval, unde principala problemă este cine sunt furnizorii.

Rolul distribuției. Distribuția produselor.

Canalul de distribuție se mai numește și plasare și se poate referi și la strategia de marketing a unei companii, care include preț, promovare și produs. Aceste canale descriu, de asemenea, calea formată pentru plata de la client la producător. Când numărul de moduri prin care un consumator poate accesa un produs crește, profiturile cresc, dar mai multe canale de distribuție pot îngreuna gestionarea acestor canale. Dacă există mai multe canale de distribuție extinse, acest lucru poate duce la profituri mai mici, deoarece intermediarii trebuie și ei plătiți. Astfel, este foarte important să găsim un echilibru între disponibilitatea produsului și rentabilitate.

Componente de distribuție

• Atunci când vă configurați canalul de distribuție, trebuie să existe diversitate geografică, astfel încât produsul să aibă o acoperire largă.
• Trebuie să existe un sistem de urmărire eficient, mai ales dacă compania este implicată în comerțul electronic, astfel încât compania să poată verifica dacă produsul a fost livrat în locația potrivită cu specificațiile corecte.
• Ambalarea produsului trebuie sa fie bine realizate pentru a nu deteriora marfa in timpul transportului si depozitarii.
• Alocarea implică urmărirea locațiilor, astfel încât plasarea să se poată face într-o manieră care să includă profit maxim.
• Dacă un produs se confruntă cu o scădere bruscă a pieței, canalul de distribuție ar trebui să permită și retragerea produselor de pe piață. Distribuția produselor.

Distribuție FMCG (Fast Moving Consumer Goods).

În industria FMCG din India, companiile își distribuie produsele, care sunt de obicei la costuri reduse, în volume mari la aproape un milion de puncte de vânzare cu amănuntul. Unele dintre cele mai de succes companii din această categorie au rețele de distribuție mari și complexe, inclusiv fabrici, depozite, angrosisti, detailiști și transportatori și expeditori. Marketingul direct, care implică vânzări directe prin comandă prin poștă sau prin telefon, este de asemenea considerat o abordare viabilă a distribuției FMGC.

Tipuri. Distribuția produselor.

Canalele de distribuție sunt de obicei împărțite în două tipuri - directe și indirecte.

1) Distribuția directă a produsului.

Canalele directe sunt atunci când cumpărătorul poate cumpăra direct de la producător. De exemplu, servicii precum spălătoriile auto și saloanele de coafură folosesc de obicei canale directe, deoarece nu există intermediari, iar clientul poate beneficia direct de asistența producătorului. Produsele și serviciile distribuite prin aceste canale au de obicei costuri mai mici, deoarece intermediarii și intermediarii sunt eliminați.

2) Distribuirea indirectă a produsului.

Canalele indirecte implică intermediari pentru a distribui bunuri și servicii de la producător către client.
Cu cât sunt mai multe canale de distribuție, cu atât costul produsului sau serviciului este mai mare. Acest tip este împărțit în două tipuri:

1. Acest canal îi include pe toți patru - producători, angrosisti, cu amănuntul si consumatorii. Băuturile alcoolice sunt un exemplu binecunoscut al acestui canal deoarece există legi care interzic cumpărătorului să cumpere direct de la producător.
2. Al doilea canal elimină vânzătorul cu ridicata, iar producătorul vinde marfa direct retailerului, care apoi face vânzarea către cumpărător. Majoritatea gadgeturilor electronice folosesc acest canal, cum ar fi Dell, care are resursele necesare pentru a vinde direct magazinelor de vânzare cu amănuntul înființate pentru achiziționarea de dispozitive electronice.

Diferite abordări ale distribuției. Distribuția produselor.

Puteți alege trei abordări diferite de distribuție pentru a vă distribui produsele și serviciile.

1) Abordarea distribuției în masă (cunoscută și ca distribuție intensivă)

Pentru distribuția în masă, întreprinderile aleg acei intermediari care pot acoperi întreaga bază de piață. Puteți înțelege acest lucru din exemplele de băuturi reci care sunt distribuite folosind diverse puncte de vânzare, cum ar fi automate, supermarketuri, magazine etc. Aici intervin acele canale de distribuție care pot servi scopului distribuției în masă. Distribuția produselor.

2) Abordarea selectivă a distribuției

Există unele tipuri specifice de produse care necesită o prelucrare specială și se folosește o abordare de distribuție selectivă în acest scop. De exemplu, dacă vorbiți despre unele bunuri electronice, acestea trebuie să fie manipulate de mâini cu experiență și pentru acestea, companiile își selectează angajații instruiți pentru a fi implicați în distribuție.

PRODUSE SOUVENIR

Unele dintre cele mai importante mărci de cosmetice aleg și această abordare de distribuție, cum ar fi Jurlique, Estee Lauder, Clinique etc.

3) Abordare exclusivă a distribuției

Cu această abordare de distribuție, o afacere sau un producător ar prefera să aibă de-a face cu un anumit tip de intermediar. Pentru cel mai bun de control În procesul de diseminare, această abordare a distribuției este considerată foarte utilă. Cu o abordare exclusivă a distribuției, distribuitorul va lucra îndeaproape cu producătorul pentru a oferi un serviciu mai personalizat. Distribuitorul este responsabil pentru respectarea cerințelor și instrucțiunilor specifice ale producătorului. Distribuția produselor.

Cum să alegi canalul de distribuție potrivit?

Nu există o distribuție specifică care să fie potrivită pentru toate tipurile de afaceri, așa că este esențial să analizați tipul de produse sau servicii oferite de o companie înainte de a alege un canal de distribuție. Canalul trebuie ales în așa fel încât să se alinieze cu obiectivele companiei și cu obiectivele de vânzări. Atunci când selectează canalul de distribuție, întreprinderea sau producătorii trebuie să acorde atenție cerințelor specifice ale produselor lor, tipului de companie de branding de care se bucură pe piață, cota lor de piață, cerințele clienților, decalajele cererii și ofertei, tipurile de funcții și apoi în consecință. trebuie să aleagă distribuitorul potrivit pentru ei.

Să aruncăm o privire la câteva sfaturi despre cum să alegeți cel mai bun canal de distribuție pentru afacerea dvs.

• Trebuie să existe valoare adăugată pentru consumator. De exemplu, dacă o companie decide să folosească marketingul telefonic, trebuie să stabilească dacă clientul va dori să vorbească cu un agent de vânzări sau dacă există avantaje suplimentare în alegerea acestui canal. Dacă nu, atunci trebuie utilizat un alt canal. Distribuția produselor.
• Un alt factor pe care companiile trebuie să ia în considerare este cât de repede doresc ca clientul să-și acceseze produsele. Există alimente precum carnea, legumele și fructele care nu au o perioadă lungă de valabilitate și pot pieri rapid. Pentru astfel de produse, este de preferat un canal de distribuție mai scurt, cu intermediari minimi.
• În cele din urmă, dacă o companie decide să-și distribuie produsele prin mai multe canale de distribuție, trebuie să se asigure că un canal nu afectează eficacitatea altuia. Strategia corectă poate ajuta companiile să evite ciocnirile între diferite canale. De exemplu, dacă o companie își vinde produsele pe piețele de vânzare cu amănuntul și online, trebuie să se asigure că nu există nicio diferență în calitatea produselor vândute prin ambele canale și că există stoc suficient în ambele locuri.

Distributie finalizata!

Înainte de a alege un canal de distribuție, este important să studiezi piața și să înțelegem nuanțele acesteia, astfel încât compania să poată obține profit. Chiar dacă un produs sau serviciu este inovator și unic, este important să existe tipul potrivit de canal de distribuție, astfel încât să poată ajunge la publicul țintă potrivit. Alegerea canalului de distribuție este la fel de importantă ca și produsul în sine. Distribuția produselor.

Deci, cât de importante considerați canalele de distribuție pentru a optimiza prezența pe piață și sustenabilitatea afacerii? Aveți și alte criterii relevante atunci când alegeți un canal de distribuție pentru afacerea dvs.? Luminează-ne cu gândurile tale despre importanța strategiei de distribuție în administrare afaceri si pe piata.

Tipografie АЗБУКА