Marketingul rural se referă la strategii și tehnici de marketing adaptate zonelor rurale și agricole. Acest tip de marketing ține cont de caracteristicile regiunilor rurale, precum prezența micilor așezări, dispersarea consumatorilor, specificul producției agricole etc.

Specialiştii în marketing încurajează oamenii care locuiesc în zonele rurale să-şi transforme efectiv puterea de cumpărare în cerere de bunuri şi servicii. Punându-le la dispoziția sectorului rural, agenții de marketing încearcă să îmbunătățească nivelul de trai al sectorului rural.

Metode. Marketing rural

  • Târguri și piețe locale.

Participarea la piețele și târgurile fermierilor locale este una dintre cele mai eficiente modalități de a atrage atenția asupra produselor tale. De asemenea, oferă o oportunitate de a interacționa direct cu consumatorii.

  • Vânzări prin magazine locale și cooperative.

Colaborarea cu magazinele locale și cooperativele poate ajuta extinde audienta și crește volumul vânzărilor.

  • Marketing rural. Vânzări directe de la producător la consumator (DTC).

Vânzarea direct de la producător la consumator permite o legătură directă cu clienții, permițând un control mai bun al calității și al prețurilor.

  • Vânzări online și comerț electronic.

Crearea unei prezențe online prin intermediul site-urilor web, reţele sociale iar platformele online le permit producătorilor agricoli să ajungă la un public larg și să-și extindă geografia vânzărilor.

  • Agroturism și turism rural.

Dezvoltarea agroturismului și furnizarea de servicii pentru oaspeți pot deveni o sursă suplimentară de venit pentru locuitorii din mediul rural, precum și o modalitate de a atrage atenția asupra produselor locale.

  • Marketing rural. Evenimente și promoții locale.

Organizați evenimente locale, degustări, piețe de fermieri și altele acțiuni ajută la consolidarea comunității și promovarea produselor agricole.

  • Programe educaționale și consultații.

Furnizarea de programe educaționale și consiliere în agricultură și dezvoltare rurală ajută la îmbunătățirea cunoștințelor populației locale și promovează utilizarea metodelor moderne de producție.

  • Marketing rural. Sprijinirea producătorilor și cooperativelor locale.

Cooperarea și sprijinirea producătorilor și cooperativelor agricole locale contribuie la dezvoltarea localului economia și întărirea comunității.

10 caracteristici ale pieței rurale

  • Densitate scăzută a populației: Zonele rurale tind să aibă densități de populație mai mici decât zonele urbane, ceea ce poate avea un impact asupra consumului și structura pietei.
  • Dependență de sezonalitate: Multe produse agricole sunt supuse unor factori sezonieri, cum ar fi condițiile climatice și perioadele de recoltare, care afectează disponibilitatea și prețurile de pe piață.
  • Varietate de produse: Piețele rurale pot fi mai diverse decât piețele urbane, deoarece oferă adesea diferite tipuri de produse proaspete direct de la producători.
  • Interacțiune directă cu producătorii: Spre deosebire de piețele urbane, în piețele rurale consumatorii au adesea posibilitatea de a interacționa direct cu producătorii de alimente, ceea ce creează o atmosferă unică și sprijină comunitățile locale.
  • Acces limitat la tehnologie: Unele zone rurale pot avea acces limitat la tehnologia modernă și la rețelele de comunicații, ceea ce poate afecta eficiența pieței și accesul la informații.

Marketing rural.

  • Rolul tradițiilor și caracteristicile culturale locale: Piețele rurale pot fi puternic definite de tradiție și de caracteristicile culturale locale, care pot influența preferințele consumatorilor și oferta de produse.
  • Comerț la scară mică: Volumele comerciale pe piețele rurale sunt adesea mai mici decât pe piețele urbane, ceea ce poate pune provocări speciale pentru local producători în marketing și vânzări.
  • Dependența de agricultura locală: Multe piețe rurale depind de agricultura locală și producția zootehnică, făcându-le mai vulnerabile la schimbările din sectorul agricol.
  • distribuire autorităţile și influență: Comunitățile rurale pot avea propriile modele de distribuție a puterii și influenței, care pot influența structura pieței și relațiile dintre participanți.
  • Accent sporit pe durabilitatea mediului: Zonele rurale înregistrează adesea o atenție sporită acordată durabilității și protecției mediului, care pot influența preferințele consumatorilor și practicile de producție.

Nevoia de marketing rural – De ce să țintiți piața rurală.

Piețele rurale pot reprezenta un potențial de creștere semnificativ deoarece sunt de obicei mai puțin saturate decât piețele urbane. Aceasta înseamnă că există o oportunitate de a pătrunde pe noi piețe și de a atrage noi clienți. Orientare rurală piață poate contribui la consolidarea comunităților locale și la sprijinirea afacerilor locale. Acest lucru poate duce la crearea de locuri de muncă, creșterea veniturilor și dezvoltarea economică generală în zonele rurale.

Sprijinirea piețelor rurale contribuie la sustenabilitatea agriculturii deoarece oferă producătorilor acces direct la consumatori, reducând dependența de intermediari și optimizând lanțul de aprovizionare.Piețele rurale asigură contact direct cu producătorii, ceea ce crește gradul de conștientizare a consumatorilor cu privire la produse, originile acestora și metodele de producție.

Piețele rurale pot servi drept platformă pentru inovare în agricultură și în afacerile locale, deoarece pot facilita schimbul de idei și experiență între producători și consumatori. Ele pot deveni atracții turistice și pot promova dezvoltarea agroturismului, care poate stimula economia locală și poate atrage noi surse de venit.

 

Probleme. Marketing rural.

  • Acces limitat la resurse: Zonele rurale pot avea acces limitat la resurse precum tehnologie, finanțe și educație, ceea ce face dificilă dezvoltarea și implementarea marketingului strategii.
  • Solvabilitatea scăzută a consumatorilor: În unele zone rurale, nivelurile veniturilor pot fi mai scăzute, limitând capacitatea consumatorilor de a cumpăra bunuri și servicii.
  • Dificultăți în logistică și transport: Zonele rurale se pot confrunta cu infrastructură limitată și dificultăți logistice, care pot îngreuna furnizarea și distribuția produselor.
  • Factori sezonieri și condiții climatice: Piețele rurale sunt adesea supuse unor factori sezonieri și condițiilor climatice, care pot crea instabilitate în cererea și oferta de bunuri.
  • Concurență cu marile lanțuri de retail: În unele cazuri, piețele rurale se pot confrunta cu concurența din partea marilor lanțuri de vânzare cu amănuntul, creând provocări pentru producătorii locali și întreprinderile mici.
  • Educație și expertiză în marketing limitate: Zonele rurale pot avea acces limitat la educație și expertiză în marketing, ceea ce face dificilă dezvoltarea și implementarea strategiilor de marketing eficiente.
  • Dependența de intermediari și cumpărători angro: Unii producători rurali pot fi dependenți de intermediari și cumpărători angro, ceea ce le poate reduce profiturile și poate limita accesul la consumatorii finali.
  • Utilizarea insuficientă a tehnologiei: Este posibil ca marketingul rural să nu folosească suficient tehnologia modernă și platformele online pentru a promova produsele și a atrage clienți.

Strategii de marketing rural.

Atunci când marketingul pe piața rurală, întreprinderile sau agenții de marketing trebuie să acorde atenție strategiilor specifice de marketing rural pentru a le optimiza acoperirea și conversia serviciilor sau produselor pe piețele rurale. Unele dintre aceste strategii:

1. Strategii de produs.

Atunci când se dezvoltă o strategie de produs pentru piața rurală, ar trebui luați în considerare diverși factori:

  • Lansarea produsului
  • Nou desen продукта
  • Nume de marcă
  • mic ambalare la pret mic

2. Strategii de stabilire a prețurilor.

Diferite varietate de strategii stabilirea prețurilor , pe care marketerii ar trebui să le folosească atunci când promovează produse pe piețele rurale.

3. Strategii de distribuție.

Strategiile de distribuție a produselor în marketingul rural joacă un rol cheie în atingerea publicului țintă și creșterea vânzărilor.

  • Târguri și piețe locale.
  • Vânzări directe de la producător la consumator (DTC).
  • Cooperare cu restaurante și cafenele locale.
  • Organizarea unui sistem de precomenzi și livrare.
  • Magazine de vânzare cu amănuntul și supermarketuri.
  • Prezența online și comerț electronic.
  • Participarea la un program de partajare a produselor (CSA).
  • Dezvoltarea de parteneriate cu alți producători și întreprinderi.

4. Strategii de promovare.

Strategiile dumneavoastră de produse pentru piața rurală trebuie concepute astfel încât consumatorii din mediul rural să înțeleagă produsul dumneavoastră și valoarea pe care acesta le poate oferi. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza diferite strategii:

  • Utilizarea mass-media
  • Utilizarea mijloacelor media personalizate
  • Utilizarea mass-media locale
  • Angajarea de actori, influenți și modele pentru promovare
  • Publicitate prin pictură

5. Strategii suplimentare.

Pe lângă strategiile menționate mai sus, alte strategii sunt, de asemenea, destul de importante pentru a valorifica întregul potențial al pieței rurale.

Să ne uităm la cei care sunt aici și acum.

  • Piețele urbane și cele rurale sunt diferite, așa că ajustați-vă strategia în consecință.
  • Acordați atenție tradițiilor și valorilor peisajului.
  • Angajați oameni entuziaști care provin din zonele rurale și iubesc să lucreze cu oamenii din mediul rural.
  • Utilizați inovatoare modele de afaceri cu un scop social, cum ar fi împuternicirea femeilor.
  • Beneficiați de experiența unei agenții specializate în marketing rural.
  • Îmbrățișați puterea digitalului marketing și mobil telefoane
  • Utilizați oral reclamă pentru a explora potențialul pieței rurale
  • Lansați marketingul rural cu o viziune pe termen lung

Exemple. Marketing rural.

  1. Participarea la piețele fermierilor: Piețele fermierilor sunt una dintre cele mai populare modalități de promovare a produselor agricole direct de la producător la consumator. Fermierii vând legume proaspete, fructe, produse lactate și alte mărfuri pe aceste piețe, stabilind o legătură directă cu cumpărătorii.
  2. Agroturism și excursii la fermă: Multe ferme oferă servicii de agroturism, inclusiv excursii, participare la recoltare, participare la munca fermă și degustare de produse. Acest lucru ajută la atragerea turiștilor și la creșterea profiturilor din serviciile suplimentare.
  3. Organizarea de festivaluri și evenimente rurale: Multe comunități rurale organizează festivaluri și evenimente care sărbătoresc agricultura, hrana și cultura. Acestea pot include festivaluri de jocuri rurale, degustări de produse, ateliere și programe de divertisment.
  4. Vânzări pe internet: Mulți producători agricoli își extind acoperirea vânzând produsele prin intermediul platformelor online. Acesta ar putea fi site-ul propriu al producătorului, piețele online sau reţele sociale.
  5. Participarea la programul CSA (Community Supported Agriculture).: Programul CSA necesită plata în avans pentru furnizarea sezonieră de produse de la fermier. Participarea la un astfel de program permite fermierilor să asigure un venit stabil și să stabilească relații loiale cu clienții.
  6. Participarea la evenimente locale și expozitii: Fermierii pot participa la evenimente și expoziții locale în care își prezintă produsele și stabilesc contacte cu potențiali clienți și parteneri.
  7. Sprijinirea comunităților locale: Fermierii pot sprijini școlile locale, organizațiile de caritate și alte cauze sociale, ceea ce întărește legăturile cu comunitatea locală și creează o imagine pozitivă a mărcii.

Concluzie!

Interesele și înclinațiile unui consumator rural sunt complet diferite de cele ale unui consumator urban sau suburban. Prin urmare, atunci când desfășoară campanii de marketing rural, marketerii trebuie să înțeleagă nevoile specifice ale clienților din mediul rural.

În general, marketingul rural trebuie înțeles ca studiul diferitelor activități, agenții și politici care sunt implicate în achiziționarea de inputuri agricole de către fermieri, mișcarea produselor rurale de la fermieri la consumatori și distribuția altor produse sau servicii care poate satisface nevoile specifice sau în schimbare ale populaţiei rurale.

Tipografie АЗБУКА