Marketing de producător. De ce nu poate fi ignorat?

Marketingul producătorilor (sau marketingul B2B) reprezintă strategiile și tehnicile de marketing utilizate de companiile producătoare pentru a-și promova bunurile sau serviciile către alte afaceri, mai degrabă decât direct către consumatorii finali. În acest caz, companiile sunt clienți sau parteneri, nu consumatori individuali.

Sa fim cinstiti. Unii producători au făcut marketing pentru întreprinderile din aval din lanțul de aprovizionare și publicul larg de zeci de ani.

Brandurile de modă și stil de viață - companiile care proiectează și produc hainele, mașinile și divertismentul dvs. preferate - au încorporat marketingul strategie în practica de afaceri pentru a dezvolta mărci culturale care stimulează vânzările.

Dar în afara anumitor nișe, marketingul producătorilor nu a intrat istoric în sfera publică. Generarea de lead-uri a fost în principal sarcina departamentului de vânzări.

Producătorii au creat produse și servicii, au instruit agenți de vânzări din interior și din exterior și i-au trimis pe acești profesioniști să comunice direct cu potențialii clienți la târguri comerciale, în birouri și prin campanii publicitare strict controlate în publicațiile comerciale.

Chiar și în urmă cu zece ani, acest tip de relație de vânzări cu partenerii de afaceri funcționa. Dar în mediul competitiv de astăzi, producătorii nu mai sunt distrași de la marketing. Producator Marketing

5 sfaturi pentru a vă ajuta să comunicați.

Diferențele în marketingul consumatorilor și marketingul producătorilor

Înainte de a începe să creați un plan de marketing, trebuie să înțelegeți clientul. Faceți marketing pentru companii sau consumatori?

Sau, ca MyWit, lucrați cu ambele? Dacă da, aveți nevoie de un plan care să acopere ambele canale. MyWit indică destul de clar în meniul său unde ar trebui să înceapă consumatorii (Cumpără) și unde ar trebui să facă clic partenerii de afaceri (Revânzători și afaceri).

Dacă vindeți atât B2B, cât și B2C, asigurați-vă că țineți cont de diferențele dintre public atunci când vă dezvoltați strategia generală de marketing.

Serviciu clienți. Cum să îmbunătățiți calitatea atunci când mărfurile sunt epuizate.

1. Marketingul producătorilor

Marketingul productiv este marketing B2B. Poate fi mai complex, iar ciclul de vânzări este mai lung decât B2C.

• Publicul tinta: alte întreprinderi, inclusiv producătorii din aval, angrosistii, comercianții cu amănuntul sau utilizatorii finali de afaceri, cum ar fi restaurantele sau firmele de construcții. Trebuie să știți ce industrie vizați, dimensiunea și tipul companiilor care au nevoie sau doresc produsele dvs. și cine din acele organizații poate lua decizii de cumpărare.
• Nevoile clientului: clienții de afaceri au nevoie de calitate produsecare se potrivesc proceselor și bugetelor lor. Ei trebuie să poată furniza și deservi a lor clienții cu liniște sufletească și, de asemenea, să genereze profituri.
• Șoferi: selecția de către companie a produselor dvs. depinde de factori precum prețul, creditul și condițiile; ce cred consumatorii despre marca dvs.; cât sprijin oferiți cu resurse tehnice, de marketing și alte resurse; și dacă puteți obține sprijinul tuturor factorilor de decizie potriviți.
• Procesul de cumpărare: achizițiile de afaceri pot fi complexe. Procesul include descoperirea și compararea prețurilor, cotații, demonstrații și decizii finale de cumpărare. Este posibil să trebuiască să vă dovediți valoarea mai multor factori de decizie de nivel; În general, cu cât valoarea achiziției este mai mare, cu atât veți impresiona mai multe niveluri. Marketing Producator
• Persoane implicate in achizitie: manageri, agenți de achiziții, factori de decizie, echipe contabile sau financiare și alți experți în domeniu.

2. Marketingul consumatorilor.

Marketingul B2C este atunci când vindeți direct consumatorului sau utilizatorului final.

• Publicul țintă: datele demografice ale publicului țintă depind de produsul în cauză. Trebuie să cunoașteți factori precum intervalul de vârstă, interesele, localizarea geografică, nivelul veniturilor, cariera și starea civilă a consumatorilor ținți pentru a vă viza în mod corespunzător eforturile de marketing.
• Nevoile clientului: consumatorul dorește să cumpere ceva care îl poate ajuta să rezolve o problemă sau să-și facă viața mai ușoară sau mai plăcută. În unele cazuri, au nevoie de produs pentru mesajul pe care îl transmite sau pentru statutul pe care îl transmite, cum ar fi cu anumite mărci sau bunuri de lux. Producator Marketing
• Forțe motrice. Factorii care influențează deciziile de cumpărare ale consumatorilor includ prețul, calitatea, reputația mărcii, probabilitatea de a se vedea folosind produsul, calitatea serviciului pentru clienți și recomandările sau recenziile altora.
• Procesul de achiziție: Toate achizițiile de către consumatori urmează un proces de bază care implică conștientizarea, luarea în considerare și luarea deciziilor. Viteza cu care un consumator trece prin procesul de cumpărare depinde în parte de complexitate. Călătoria până la cumpărarea unui taco durează câteva secunde sau minute. Cumpărarea unui televizor sau canapea poate dura câteva zile sau săptămâni.
• Persoane implicate în achiziție: în cele mai multe cazuri, acesta este pur și simplu cumpărătorul și o persoană semnificativă sau un membru apropiat al familiei. Achizițiile mai mari pot implica și creditori.

Provocări în marketingul producătorilor B2B. Marketing de producător

Agenții de marketing B2B se pot confrunta cu provocări unice pe care majoritatea nu se confruntă marketeri B2C. Relațiile din cadrul organizației dumneavoastră – de exemplu, cu echipa de vânzări – și din afara companiei dumneavoastră de producție, cum ar fi cu furnizorii, lanțurile de aprovizionare și clienții, sunt complexe.

De exemplu, conform datelor obținute de Hubspot, doar aproximativ jumătate dintre agenții de marketing B2B cred că pot colabora eficient cu echipele de vânzări.

Consultați câteva dintre aceste alte provocări cu care se pot confrunta producătorii în marketing.

1. Nevoi foarte specifice. Producator Marketing

Specialiştii în marketing industrial au nevoi speciale, în special în comparaţie cu comercianţii de consum tradiţionali.

De exemplu, unul dintre cei mai importanți indicatori de performanță pentru marketingul consumatorilor este traficul pe site. Dacă puteți atrage destui oameni potriviți pe site-ul dvs. de comerț electronic pentru consumatori, vă puteți atinge cifrele de vânzări.

Dar producătorii nu pot doar să conducă tone de trafic către un site bine construit și să-și încrucișeze degetele.

Este posibil să nu aveți mult trafic de exploatat, în funcție de nișa sau verticala afacerii dvs.

De asemenea, trebuie să găsiți un echilibru între cantitatea de informații pe care doriți să o partajați pe site-ul dvs. public și modul în care doriți să vă gestionați relațiile cu clienții. În unele cazuri, poate fi necesar să limitați accesul la informații despre produsele dvs. pentru a vă sprijini mai bine partenerii de afaceri.

2. Cicluri lungi de vânzări. Producator Marketing

Producția implică adesea cicluri lungi de vânzări. O campanie de publicitate PPC nu va genera aceleași rezultate Marketing B2B ca și în marketingul B2C, unde mulți oameni văd rezultate aproape imediate ale conversiilor.

În schimb, tacticile tale de marketing pot fi mai concentrate recunoașterea mărcii si atragerea potentialilor clienti. Oportunitățile sunt apoi transmise vânzărilor pentru urmărire în săptămâni, luni sau chiar ani înainte de încheierea ofertelor.

3. Produse complexe.

Este puțin probabil ca întreprinderile producătoare care vând produse complexe să aibă mult succes în marketingul vânzărilor directe online către cumpărători B2B. Dacă produsul dvs. costă 5000 USD și are o mulțime de funcții personalizabile, atunci este puțin probabil ca cineva să facă clic pe butonul „cumpărați acum” și să introducă informațiile cardului de credit, de exemplu. Producator Marketing

Determinați cum interacționează clienții cu produsele dvs. și de ce au nevoie de la dvs. la începutul călătoriei lor de cumpărare. Spectrum Audio abordează această nevoie utilizând un instrument de cotație personalizabil alimentat de Quote Ninja, permițând clienților potențiali să solicite o cotație personalizată pe baza nevoilor lor unice.

4. Mai multe persoane de convins. Producator Marketing

Marketingul B2C se poate baza pe unele tactici dovedite, cum ar fi utilizarea micro-momentelor pentru a intra în legătură cu consumatorii la momentul potrivit pentru a promova o achiziție. Crearea unui sentiment de urgență pentru a declanșa o achiziție impulsionată sau o expediere E-mailuri cu coșuri abandonate - tehnici de marketing dovedite B2C, care poate să nu se potrivească cu marketingul producătorilor.

Motivul pentru care multe dintre aceste tactici nu funcționează – sau deloc – atunci când marketingul către alte companii este pentru că există atât de multe părți interesate de convins. Deciziile de cumpărare de afaceri pentru companiile mijlocii și mari pot include:

• Unii manageri de mijloc recunosc nevoia.
• Atunci această persoană trebuie să-i convingă pe alții nevoiaș.
• Persoana inițială poate efectua o investigație preliminară pentru a demonstra că există produse disponibile care le satisface nevoile.
• Factorii de decizie pot numi pe cineva (sau un comitet de oameni) pentru a continua cercetarea.
• Câmpul este restrâns, iar managementului i se prezintă opțiuni.
• Leadership-ul pune întrebări pentru a obține o perspectivă, iar domeniul este restrâns și mai mult prin demonstrații, citate și discuții.
• În cele din urmă decizia a fost luată.

Problema este că eforturile tale de marketing trebuie să îți susțină șansele de a realiza o vânzare pe tot parcursul acestui proces. ResMed sprijină în mod proactiv companiile pe tot parcursul călătoriei de cumpărare, oferind o varietate de resurse de afaceri și educaționale care pot ajuta la convingere și implicarea părților interesate. Producator Marketing

Beneficiile utilizării marketingului cu producătorii

Conform datelor furnizate de Chief Marketer, marketerii B2B au adesea probleme în a genera clienți potențiali sau în a găsi clienți potențiali de calitate. Aici este nevoie de o strategie de marketing puternică.

1. Mai multe conversii de clienți potențiali.

Potrivit Content Marketing Institute 2020 B2B Content Marketing Benchmark, aproximativ 70% dintre cei mai de succes marketeri B2B au un document strategie de marketing de conținut. Doar 16% dintre firmele cel mai puțin de succes pot spune același lucru, iar lipsa de angajament față de marketing arată clar.

Alte trăsături ale companiilor B2B de succes sunt că folosesc KPI-uri pentru a măsura succesul în marketing, pentru a dezvolta perspective și pentru a acorda prioritate educației publicului țintă în detrimentul vânzării acestora.

2. Conștientizarea mărcii. Producator Marketing

Marketingul online este o abordare dovedită pentru dezvoltarea gradului de conștientizare a mărcii, care crește loialitatea clienților și ajută la convingerea mai multor părți interesate că sunteți compania potrivită cu care să lucrați. Și specialiștii în marketing B2B știu cât de important este acest lucru – îl înscriu în mod constant ca prioritate de top în sondaje.

Când investești în marketing în rețelele sociale, conținut excelent de site, publicitate PPC și SEO, investiți în construirea mărcii dvs. Iată doar câteva exemple de profituri pe care le puteți obține din această investiție:

• Când cineva realizează că firma lui are o nevoie, ești primul producător care îi vine în minte. Recunoașterea mărcii te pune imediat înaintea concurenților tăi.
• Pe măsură ce necesitatea și deciziile de cumpărare aferente sunt discutate, părțile interesate din întreaga organizație vor deveni conștienți de numele companiei dumneavoastră. Din nou, acest lucru vă pune înaintea concurenței, deoarece cumpărătorii (chiar și cei de afaceri) au șanse mai mari să cumpere de la o marcă pe care o cunosc . Producator Marketing
• Consumatorii clientului dvs. pot ști despre marca dvs. și vă pot întreba despre produsele dvs. Sau clientul dvs. poate folosi numele dvs. în mesajul său de marketing, deoarece aveți o bună reputație a mărcii și acest lucru adaugă valoare lucrului cu dvs.

Performanță publică. Ce se poate și ce nu se poate face?

3. Poziționează-ți afacerea ca lider de gândire.

Conducerea gândită vă poziționează ca o resursă la care un client poate apela pentru sfaturi de specialitate, informații utile sau educație și formare. Această cerință este obligatorie dacă vindeți produse de ultimă generație sau complexe, dar marketingul de conținut care include leadership-ul de gândire este o idee bună pentru orice companie de producție.

Studiile de caz și documentele albe sunt două formate obișnuite de marketing digital care se pretează bine pentru liderul gândit, mai ales că le puteți folosi pentru a genera clienți potențiali. Cereți pe cineva să creeze un cont și să introduceți adresa de e-mail pentru a primi o lucrare valoroasă. Deodată aveți clienți potențiali atât de interesați de oferta dvs. încât și-au schimbat informațiile de contact pentru a afla mai multe. Marketing de producător

Dar nu toți liderii de gândire trebuie să fie în spatele unui paywall. Bloguri și reţele sociale este un loc grozav pentru a-ți prezenta poziția în industrie, partajând propriul tău conținut sau repostând conținutul altora și adăugând valoare cu propriile comentarii.

Restaurantware, un producător și distribuitor de consumabile pentru restaurante, face o treabă grozavă de a construi autoritate pe blogul său. Acest lucru le permite potențialilor cumpărători să vadă că Restaurantware și produsele sale sunt cu adevărat experți zone prietenoase cu mediul locurile de mâncare în care pretind că sunt.

4. Creșteți loialitatea clienților. Producator Marketing

Tipul potrivit de marketing poate cresterea fidelitatii clientilor. În primul rând, toate beneficiile de mai sus funcționează pentru a crea o cultură a încrederii în marca dvs. Dacă consumatorii au încredere în numele tău, atunci și compania ta. Dacă managementul de mijloc poate avea încredere în compania dvs., atunci sunt șanse ca și liderii săi să aibă încredere. Recunoașterea mărcii ajută la construirea acestei încrederi.

Cu toate acestea, odată ce capturați și chiar convertiți un client potențial, munca de marketing nu este finalizată. Interacțiunea cu consumatorii în rețelele sociale, trimiterea de buletine informative prin e-mail bine planificate și în timp util și oferirea de promoții prin marketing online sunt toate modalități de a crește șansele ca clienții să se întoarcă pentru o achiziție viitoare.

7 Strategii de marketing de producție

Acum că știi de ce marketingul de producție este atât de important, cum o faci? Începeți cu aceste șapte strategii de marketing pentru companiile de producție.

1. Publicați conținut scris. Producator Marketing

Poate ați auzit că conținutul este rege. Această zicală există de mulți ani și este încă relevantă pentru agenții de marketing pe internet astăzi. Conținutul dvs. - informațiile pe care le publicați pe site-ul dvs. - contribuie major la toate eforturile următoare:

• Optimizarea pentru motoarele de căutare, care vă asigură că vă prezentați atunci când clienții potențiali caută online.
• Te poziționează ca producător în care poți avea încredere. Aproximativ 50% dintre oameni citesc trei până la cinci articole despre o companie înainte de a căuta informații suplimentare sau o cotație.
• Acest lucru ajută la împingerea oamenilor mai departe în pâlnia de vânzări. Un contact de afaceri aflat într-o stare de conștientizare poate găsi ceva în conținutul dvs. pentru a-l transforma într-o stare de considerație, de exemplu.

Site-urile care folosesc mai multe forme de conținut se pot descurca mai bine creste vanzarile. Acest lucru se datorează faptului că oamenii interacționează cu diferite tipuri de conținut în grade diferite și o persoană poate dori să citească despre produsul dvs., în timp ce alta ar putea dori să vizioneze un videoclip.

Uneori trebuie să oferiți ambele pentru a ajuta la educarea unui potențial client, în special cu produse de fabricație complexe. Producator Marketing

Încercați să adăugați conținut video, documente albe, studii de caz, bloguri, infografice și prezentări de diapozitive pe site-ul dvs. Amintiți-vă că nu sunteți singurul care încearcă să convingă pe cineva să facă o achiziție; contactul dvs. de la companie poate încerca să convingă părțile interesate, iar conținutul dvs. poate fi folosit pentru a crea prezentări care vă vor ajuta.

2. Marketing prin e-mail.

După cum sa menționat mai sus, marketingul de producție este adesea un joc lung. Este ușor ca mesajul tău să se piardă în dezordinea care apare pe măsură ce potențialele cernează opțiunile, reevaluează prioritățile și devin implicate în gestionarea operațiunilor de zi cu zi.

Buletinele informative prin e-mail vă permit să colectați clienți potențiali interesați, astfel încât să puteți apărea periodic în căsuțele lor de e-mail. Te ține cont.

E-mailul este, de asemenea, un instrument excelent pentru automatizarea marketingului. Puteți crea campanii drip pentru a trimite o serie de mesaje clienților potențiali atunci când aceștia întreprind o anumită acțiune. De exemplu:

• Cineva descarcă o carte albă despre echipamentul restaurantului. Pentru a face acest lucru, ei introduc adresa lor de e-mail.
• le trimiti tu e-mailuri peste câteva săptămâni sau luni. Aceste e-mailuri pot conține informații precum cât de mult le poate economisi produsul în timp, modul în care echipamentul îmbunătățește calitatea și potențialul de scalare a operațiunilor din bucătărie.
• Fiecare e-mail oferă un alt punct de contact și un alt îndemn la acțiune, anunțând prospectul că sunteți dispus să oferiți o ofertă sau informații suplimentare.

3. Utilizați SEO. Producator Marketing

Chiar și Google admite că calea spre cumpărare poate fi lungă și variată. Dar factorul comun este că mulți oameni încep cu o căutare online. Aproximativ 90% din achiziții se fac online, iar majoritatea agenților de marketing consideră că SEO este unul dintre primii cinci factori de trafic.

Pe scurt: dacă nu apari în motoarele de căutare, pierzi o mulțime de potențiali clienți.

4. Publicitate Google și PPC eficientă. Producator Marketing

Dar SEO nu este garantat. Nu vă puteți cumpăra drumul către rezultate de top pe paginile organice ale Google, iar pentru a ajunge acolo necesită angajament față de conținut, răbdare și puțin noroc. Acesta este motivul pentru care multe organizații investesc și în publicitate Google și PPC.

Campaniile de marketing care includ eforturi plătite pot aduce compania dvs. de producție pe paginile cu rezultatele căutării în câteva minute, dar publicitatea dvs. trebuie să fie eficientă. Aceasta înseamnă să faceți cercetări pentru a înțelege ce cuvinte cheie să vizați și să înțelegeți cum ar putea căuta clienții dvs. online.

5. Testează-ți site-ul.

Odată ce aveți conținutul și alte elemente funcționale pe site-ul dvs., testați-l. Nu contează cât de bun este conținutul tău dacă site-ul tău lasă mult de dorit. Dacă nu puteți oferi un site web coerent și ușor de utilizat, oamenii se pot îndoi de capacitatea dvs. de a oferi produse de calitate și servicii pentru clienți. Producator Marketing

Asigurați-vă că:

• Toate linkurile, butoanele și alte funcții de pe site-ul dvs. funcționează conform intenției. Testați-le pe mai multe dispozitive și în browsere diferite.
• Paginile se încarcă rapid. Dacă paginile dvs. durează doar o secundă să se încarce decât ar trebui, este posibil să pierdeți 7% din conversii. Și 40% dintre oameni vor părăsi pur și simplu un site dacă durează mai mult de trei secunde pentru a se încărca.
• În primul rând, asigurați-vă că site-ul dvs. este optimizat pentru dispozitive mobile, pentru că lui Google îi pasă. Site-urile care nu funcționează pe dispozitive mobile pot fi îngropate sau chiar excluse din rezultatele căutării. În al doilea rând, clienții tăi potențiali își pot începe interacțiunea pe dispozitivele mobile. Indiferent dacă cineva navighează pe telefonul său sau face cercetări în timp ce călătorește cu un dispozitiv mobil al companiei, dacă site-ul tău nu este pregătit, nu ești pregătit să vinzi.

6. Expozitii. Producator Marketing

Vă rugăm să rețineți că toate activitățile de marketing B2B trebuie desfășurate online. Producătorii ar putea dori să participe la târguri comerciale și la alte evenimente din industrie. Acest lucru crește gradul de conștientizare a mărcii și demonstrează că îți pasă de ceilalți din industrie.

Perspectivele unei întâlniri expoziționale sunt, de asemenea, bune pentru rezultatul final. Deoarece vă întâlniți cu un număr de potențiali clienți, precum și participați la evenimente de rețea și educaționale, costul întâlnirii poate fi cu până la 100 USD mai mic decât întâlnirea cu potențiali clienți individual la birourile lor.

7. Integrați rețelele sociale.

Rețelele sociale sunt un alt loc în care puteți crește gradul de cunoaștere a mărcii și loialitatea clienților. De asemenea, vă permite să vă conectați organic cu clienții potențiali, adesea acolo unde prospectul este deja online. În timp ce Facebook, Instagram și Twitter pot fi canale puternice pentru Marketing B2B, producătorii ar putea dori să înceapă cu LinkedIn și să mențină o prezență puternică acolo.

La ce să fii atent: Marketingul producătorului

Nu toate sfaturile și strategiile de mai sus vor funcționa pentru afacerea dvs. Pune-ți următoarele întrebări pentru a înțelege ce opțiuni pot fi potrivite pentru tine.

1. Oferiți un produs de bază sau un produs sau serviciu personalizat?

Produsele de mărfuri mai simple pot fi vândute online prin intermediul platformelor comerț electronic . Le puteți comercializa prin activități precum descrieri de produse, anunțuri PPC și postări pe blog pentru a sprijini SEO. Producator Marketing

Produsele și serviciile personalizate pot necesita eforturi practice suplimentare. Luați în considerare crearea de instrumente de generare de clienți potențiali, cum ar fi cărți albe, videoclipuri și cărți electronice. Odată ce clienții potențiali își împărtășesc informațiile de contact, personalul de vânzări poate întreba cum pot ajuta.

2. Este cumpărătorul dumneavoastră o persoană fizică sau un comitet de influenți în procesul de cumpărare?

Publicitate PPC, puternică chemări la acțiune , paginile de produse bine scrise și marketingul antrenant pe rețelele sociale sunt modalități bune de a ajunge la o singură persoană. Pentru a vinde unui comitet, veți avea nevoie de materiale de marketing detaliate și de o modalitate de a gestiona procesul de cultivare a clienților potențiali. Producator Marketing

3. Cât de multă concurență există pe nișa dvs. din industrie?

Cât de greu va trebui să lucrați la SEO și alte eforturi de conștientizare a mărcii depinde de cât de agitată este industria. Dacă doar câțiva producători produc astfel de echipamente, veți avea șanse mai mari de a domina căutările cu conținut online grozav. Dacă aveți sute de companii care concurează cu dvs., este posibil să fie necesare eforturi de publicitate plătită pentru a vă depăși concurența în căutările online.

Pași pentru implementarea strategiilor de marketing în producție

Marketingul este complex și, cu cât afacerea sau produsele tale sunt mai complexe, cu atât este mai greu să știi de unde să începi. Începeți cu următoarea serie de pași pentru a implementa practici eficiente de marketing în industria de producție.

1. Stabilește-ți obiectivele. Producator Marketing

Află ce încerci să obții. Marketingul este plin de valori, inclusiv traficul pe pagină, clicurile pe linkuri și timpul petrecut pe pagină. Dacă nu v-ați hotărât cu privire la anumite obiective de afaceri, poate fi ușor să fiți implicat în munca pentru atingerea lor. scopuri de marketing. Și deși ratele de clic sunt importante, acestea sunt necesare doar pentru că vă sprijină conversiile și vânzările.

2. Construiți-vă echipa de marketing.

Ai nevoie de cineva care să țină evidența tuturor acestor eforturi. Puteți plăti o agenție cu experiență în marketing de producție, dar este totuși o idee bună să aveți la bord pe cineva care face marketing digital și îi ține pe freelanceri sau agenții la răspundere față de obiectivele dvs. de afaceri.

3. Definiți-vă persoana de cumpărător.

Găsiți timp să determinați-vă publicul țintă. Cine este cel mai probabil să fie interesat de produsele tale? De ce au nevoie? Pot ei să ia decizii sau trebuie să obțină aprobarea pentru decizii de la alții? Cu cât cunoașteți mai multe despre buyer persons, cu atât mai precis vă puteți direcționa eforturile de marketing, economisind timp și bani.

Cum să-ți pornești propria afacere?

4. Alegeți strategii care vă susțin publicul.

De la rețelele sociale până la conținutul site-ului web și opțiunile coșului de cumpărături, asigurați-vă că toate strategiile dvs. de marketing și strategii de servicii pentru clienți susține publicul definit. De exemplu, Selininy folosește prețurile cu ridicata pentru a ajuta cumpărătorii comerciali. Deoarece produsele sunt relativ simple, cumpărătorii pot cumpăra și cumpăra direct online, fără alte puncte de contact, dar pot profita și de reduceri cumpărând mai multe la un moment dat. Producator Marketing

5. Lansați și testați.

Nu presupuneți niciodată că strategia dvs. de marketing de conținut sau alte eforturi sunt tot ce puteți face. Marketingul înseamnă îmbunătățirea continuă. Participați la testarea A/B pentru a testa diferite elemente ale marketingului dvs.

De exemplu, primiți mai multe răspunsuri la e-mailurile pe care le trimiteți marți dimineața sau miercuri după-amiază? Dacă răspunsul este miercuri, faceți un alt test. Veți primi mai multă atenție de la un subiect lung sau mai puțin de 30 de caractere?

Testând constant, vă puteți îmbunătăți randamentul investițiilor în marketing.

Concluzie.

În 1977, Harvard Business Review a pus întrebarea: „Pot coexista producția și marketingul?” Peste 40 de ani mai târziu, răspunsul este evident. Nu numai că acestea două pot exista, dar ar trebui. Dacă nu faceți marketing pentru producători, vă puneți afacerea pe o bandă transportoare lentă care devine irelevantă.

Tipografie АЗБУКА

Marketing prin e-mail. De ce are nevoie afacerea mea?

Întrebări frecvente (FAQ). Producator Marketing.

1. Ce este marketingul producătorului?

   • Raspuns: Marketingul producătorului se referă la strategiile și tacticile de marketing care vizează promovarea și promovarea produselor producătorilor. Aceasta include atragerea atenției consumatorilor, construirea unui brand și stimularea cererii pentru produsele producătorului.

2. Care sunt principalele beneficii ale marketingului pentru producători?

   • Raspuns: Marketingul pentru producători ajută la creșterea gradului de conștientizare a mărcii, la extinderea pieței, la creșterea loialității consumatorilor, la îmbunătățirea percepției produselor și la creșterea predictibilității vânzărilor.

3. Producator Marketing. Cum să alegi un public țintă?

   • Raspuns: Determinați caracteristicile publicului dvs. ideal, cum ar fi vârsta, sexul, interesele, geografia, apoi adaptați-vă strategiile de marketing pentru a atrage acest grup țintă.

4. Cum să folosiți marketingul digital pentru a promova produsele industriale?

   • Raspuns: Folosește-ți site-ul web, rețelele sociale, marketingul de conținut și e-mailul pentru a crește vizibilitatea și a atrage clienți. De asemenea, merită să folosiți tehnologii precum SEO și publicitate PPC.

5. Cum să creați campanii de publicitate eficiente pentru producători?

   • Raspuns: Determinați punctele de vânzare unice ale produselor dvs., creați un mesaj clar, selectați canalele de publicitate adecvate (online, offline), efectuați analize ale concurenței și actualizați campaniile publicitare în mod regulat.

6. Cum să gestionezi reputația mărcii pentru un producător?

   • Raspuns: Urmăriți feedback-ul, răspundeți la recenzii și comentarii, mențineți transparența în relațiile cu clienții, faceți sugestii de înaltă calitate produse și evidențiază aspectele pozitive ale mărcii.

7. Cum se evaluează eficiența campaniilor de marketing pentru producție?

   • Raspuns: Utilizați indicatori cheie de performanță (KPI) pentru a măsura rezultatele, cum ar fi creșterea volumului Vânzări, creșterea gradului de conștientizare a mărcii, conversia clienților și altele.

8. Ce strategii de marketing sunt potrivite pentru noile produse ale producătorului?

   • Raspuns: Utilizați pre-lansări, recenzii, promoții și reduceri pentru a genera interes pentru un produs nou. De asemenea, este important să faceți publicitate direcționată și să furnizați o comunicare clară cu privire la beneficiile noului produs.

9. Ce provocări pot apărea în marketingul producătorilor?

   • Raspuns: Unele provocări includ concurența pe piață, dificultățile în promovarea produselor tehnice sau complexe și nevoia de a actualiza constant strategiile de marketing.

10. Cum poate fi marketingul durabil pentru producători pe termen lung?

    • Raspuns: Monitorizează schimbările din industrie, investește în cercetare și dezvoltare, sprijină inovația, dezvoltă relații cu clienții și analizează în mod regulat rezultatele campaniilor de marketing.