Legea cererii și ofertei

Legea cererii și ofertei este unul dintre principiile de bază ale unei economii de piață și descrie interacțiunea dintre cererea de bunuri și servicii și oferta acestora pe piață. Conform legii cererii, atunci când prețul unui produs crește, cererea pentru acesta scade, iar când prețul scade, cererea pentru acesta crește. Acest lucru se datorează faptului că cu cât prețul este mai mare, cu atât mai puțini oameni sunt dispuși să cumpere produsul din cauza scăderii puterii lor de cumpărare. Dimpotrivă, cu cât prețul este mai mic, cu atât oamenii își pot permite să cumpere produsul, prin urmare, cererea pentru produs crește.

Conform legii ofertei, atunci când prețul unui bun crește, producția și oferta acestuia cresc, iar când prețul scade, acesta scade. Acest lucru se datorează faptului că atunci când prețul unui produs este mare, producătorii obțin mai mult profit și pot produce mai mult produs pentru a satisface cererea. În schimb, atunci când prețul unui bun este scăzut, profiturile producătorilor scad și pot produce mai puțin bun.

Punctul de intersecție a curbelor cererii și ofertei de pe piață se numește preț și cantitate de echilibru. În acest moment, oferta și cererea de bunuri și servicii se potrivesc reciproc, asigurând o eficiență maximă a pieței. Dacă prețul unui bun este peste prețul de echilibru, va exista mai multă ofertă decât cerere, iar prețul va scădea până când ajunge la echilibru. Dacă prețul unui bun este sub prețul de echilibru, va exista mai multă cerere decât ofertă, iar prețul va crește până când ajunge la echilibru.

Conform principiilor economice de bază, prețul produsului sau serviciului dvs determinate de cerere și ofertă. Este un fapt regretabil pe care mulți dintre noi încercăm să-l negăm, dar știința este acolo:

Cerere și ofertă:

• P - preț
• Q - cantitatea de mărfuri
• S - livrare
• D - cerere

Patru legi de bază ale cererii și ofertei:

1. Dacă cererea crește și oferta rămâne neschimbată, acest lucru are ca rezultat un preț de echilibru mai mare și mai multă cantitate.
2. Dacă cererea scade și oferta rămâne neschimbată, aceasta duce la o scădere a prețului de echilibru și la o scădere a cantității.
3. Dacă oferta crește și cererea rămâne neschimbată, aceasta duce la o scădere a prețului de echilibru și la o creștere a cantității.
4. Dacă oferta scade, dar cererea rămâne neschimbată, acest lucru are ca rezultat un preț de echilibru mai mare și o cantitate mai mică.

Nu sunt sigur de tine, dar nu-mi plac aceste principii economice. Nu cred că sunt adevărate și nu ar trebui... dacă nu vrei să fie adevărate pentru tine.  Dacă sunteți dispus să gândiți și să acționați strategic, puteți manipula cu ușurință legile cererii și ofertei. Cu toate acestea, trebuie să fie surprinzător să știți că, manipulând legile cererii și ofertei, puteți obține mai multe profituri în mai puțin timp și cu mult mai puține bătăi de cap. Legea cererii și ofertei

Gestionarea cererii și ofertei nu este de fapt dificilă, deoarece sunt implicate doar două variabile: cerere и propunere . Dacă puteți obține controlul asupra acestor două variabile, puteți obține controlul asupra prețului și marjei de profit. 

Organizează-ți ideile de câștig bani într-un singur loc în toate aplicațiile pentru documente pe care le utilizați.

Lecția #1: Poziționează-te ca o marfă rară. Legea cererii și ofertei

Diamantele sunt o marfă rară, nu? Gresit! De fapt, unii dintre cei mai mari producători de diamante din lume au seifuri pline cu diamante, iar dacă ar fi să le pună pe piață, prețurile diamantelor ar scădea. Această percepție a diamantelor rare a început cu un marketing genial al lui De Beers. Poate ai auzit faimosul slogan cu care au venit: un diamant este pentru totdeauna. De fapt, în 2000, revista Advertising Age a numit „A Diamond Is Forever” cel mai bun slogan publicitar al secolului al XX-lea.

În esență, De Beers și alte companii miniere de diamante s-au poziționat așa cum au vrut să se simtă perspectivele lor. Ei au înțeles că perspectivele lor doreau să se simtă de succes, importanți, mai buni decât alții, îngrijiți și dedicați. De Beers s-a asigurat că poziția sa este în concordanță cu perspectivele dorite, apoi a anunțat-o pur și simplu.

Ce crezi că s-ar întâmpla cu De Beers dacă magazinele sale ar fi într-o zonă proastă a orașului și ar avea găuri în covor, reprezentanți de vânzări nepoliticoși și diamante de un carat începând de la 10 USD? Dacă ai ghicit că ar distruge imediat statutul de obiect rar pe care au muncit atât de mult să-l obțină, ai perfectă dreptate. Cu toate acestea, acest lucru este exact ceea ce fac majoritatea antreprenorilor. Lucrăm cu curaj pentru a ne poziționa și vinde produsul sau serviciul și ne distrugem toate eforturile din cauza unuia sau a două lucruri simple.

Lecția #2: Preluați controlul asupra propunerii. Legea cererii și ofertei

Nu, nu susțin că vă angajați în practici monopoliste, deși se pare că aceasta este abordarea pe care a adoptat-o ​​De Beers. S-a raportat chiar că De Beers cumpărase rezerve mari de diamante de la concurenții săi și pur și simplu le adunase pentru a obține controlul asupra ofertei de diamante.

Deci, ca antreprenor cu un buget, ce pași puteți lua pentru a prelua controlul asupra introducerii produsului sau serviciului dvs. pe piață? Este realist pentru noi să credem că vom putea vreodată controla oferta? Răspunsul este un răsunător „DA!” Cu toate acestea, pentru a face acest lucru, trebuie mai întâi să luați în considerare cu atenție și să luați în considerare poziția dvs. pe piață.

De exemplu, îmi imaginez că primii pași ai lui Nick Swinmurn au sunat cam așa: „Hei, am o idee grozavă să deschid un magazin de pantofi care vinde pantofi online. Ești interesat să faci parte din ea? Și apoi îmi imaginez că a auzit puțină tăcere... și o mulțime de „NU”. La urma urmei, cine sănătos și-ar cumpăra pantofi fără să-i poată vedea, să-i atingă și, cel mai important, să-i probeze?

ApoiNi Xie, acum faimos pentru că l-a luat pe Zappos dintr-o companie în dificultate într-o companie cu venituri de peste 1 miliard de dolari, aproape a șters mesageria vocală originală a lui Nick Swinmurn, forțându-l să investească în companie. De ce? Pentru că poți cumpăra pantofi de oriunde! Nu ai control asupra aprovizionării... sau nu? Legea cererii și ofertei

Dacă sunteți familiarizat cu Zappos, gândiți-vă pentru un moment la modul în care și-au controlat cu succes aprovizionarea. Aveti exemple? Aici este al meu:

• Acces unic -

Puteți cumpăra pantofi în mii de locuri, dar dacă cumpărați pantofi de la Zappos, există un singur loc unde puteți face acest lucru, și acesta este Zappos.com.

• S-ar părea că Endless Inventory - 

Sigur, puteți cumpăra o nouă pereche de cizme de la magazinul dvs. local, dar au 3251 de cizme diferite din care să alegeți? Eu nu cred acest lucru.

• Serviciu uimitor de minunat-

Nu e nimic mai rău decât să mergi la magazin să cumperi acele cizme noi și, când ajungi acolo, ca reprezentantul de vânzări să înceapă să divulge toate motivele pentru care astăzi este cea mai proastă zi din viața lui. Auzi că în drum spre serviciu i s-a stricat mașina (deși nu a lui, ci a prietenei lui). A trebuit să facă autostopul pentru a ajunge la muncă, iar cu noroc, tipul care l-a luat și-a cunoscut iubita.

Nu numai că o cunoștea, dar o cunoștea foarte bine...prea bine. Reprezentantul tău de vânzări continuă să-ți spună toate detaliile despre lupta dintre el și prietenul iubitului iubitei sale... și toate motivele pentru care știa că prietena lui este un vagabond. Toate acestea se întâmplă în timp ce stai în jur, așteptând ca el să ia pantofii, iar cei doi copii ai tăi sunt ocupați să distrugă departamentul de pantofi. Zappos a înțeles munca grea (pentru unii) a călătoriilor la magazinul de pantofi și, în general, serviciul slab. Așadar, dacă doriți un serviciu uimitor de grozav atunci când cumpărați pantofi, aveți nevoie de Zappos. Legea cererii și ofertei

• Politică de retur șocantă -

Cei mai mulți sunt familiarizați cu infama poveste de returnare a anvelopelor Nordstrom. Aici un client a intrat în magazin cerând rambursarea unei anvelope pe care a cumpărat-o. Deși Nordstrom nu a vândut niciodată anvelopele, retailerul a restituit cumpărătorului. Șocant... nu? De aceea această poveste a fost împărtășită și împărtășită de zeci de ani, dar este un tribut adus politicii de returnare excepțional de liberale a Nordstrom. 

Zappos a luat o pagină din manualul lui Nordstrom când a fost vorba de structurarea politicii sale de returnare. Aveți la dispoziție 365 de zile pentru a returna pantofii... cu excepția cazului în care, desigur, îi cumpărați pe 29 februarie, ceea ce vă dă dreptul la o politică de returnare de 4 ani. Așa e, poți aștepta până în următorul an bisect pentru a-ți returna pantofii. Zappos nu numai că este liberal în ceea ce privește timpul pe care ți-l acordă pentru a-ți returna pantofii, dar va acoperi costurile de expediere a pantofilor înapoi.

• Cumpărături în lenjerie -

Nu susțin asta, dar dacă te hotărăști să faci asta, s-ar putea să ajungi să-ți comanzi următoarea pereche de pantofi în timp ce stai pe canapea în lenjerie intimă. Acest lucru facilitează cumpărăturile de pantofi. Și cu transportul gratuit în ambele sensuri, ce aveți de pierdut? Au făcut cumpărăturile de pantofi de pe Zappos.com cu adevărat fără riscuri. Dacă doriți cea mai mare selecție de pantofi din lume, grozav serviciu clienți, o politică de returnare lider în industrie și o experiență de cumpărături în timp ce stai acasă în lenjerie de corp roz cu buline... atunci ai o singură alegere - și aceasta este Zappos.com. Acum vedeți cum controlează aprovizionarea.

Iată cum vă gestionați proviziile:

Programul tau. Legea cererii și ofertei

Așadar despre tine? Cum poți controla proviziile? Să presupunem că ești fericitul proprietar Afaceri consultanta de marketing. Sunteți secretar, specialist IT, agent de vânzări și consultant. De exemplu, consideră că ești puțin ocupat. Bine, să fim sinceri. Ai nevoie disperată de niște clienți noi. Telefonul sună, tu răspunzi (ceea ce nu ar trebui) și este prospectul tău visat care dorește să stabilească o întâlnire cu tine.

Reacția ta și a mea firească este să spun că mă pot întâlni în orice zi și oricând vrei tu. De fapt, dacă spui asta, vei face o mare greșeală. Recunoscând că vă puteți întâlni oricând cu prospectul dvs., recunoașteți că programul dvs. nu este foarte plin. Dacă recunoști că programul tău nu este foarte complet, admiti implicit că nu trebuie să fii foarte bun în ceea ce faci. La urma urmei, dacă ești atât de bun la marketing, programul tău nu ar fi complet rezervat?

Nu vă faceți griji! Situația nu este atât de gravă pe cât ai putea crede. Ești în controlul programului tău, nu? Tu decizi când ești disponibil, nu? Bineînțeles că faci.  Deși este posibil să nu aveți întâlniri cu alți clienți și potențiali clienți, ar trebui să aveți întâlniri programate cu dvs. Trebuie să înveți cele mai noi tehnici de marketing, ai propuneri de scris, telefoane de făcut și copii de jucat softball. Esti ocupat!  Aveți o perioadă limitată de timp, așa că asigurați-vă că clientul potențial știe acest lucru.

Pozitia ta. Legea cererii și ofertei

A deveni cel mai respectat consultant de marketing este o sarcină provocatoare pe care nu aș recomanda să o faci. Cu toate acestea, a deveni consultantul de marketing numărul unu cu răspuns direct în industria de îngrijire a gazonului nu este atât de dificil. Observați diferența? Unul este foarte vag și larg, iar celălalt este foarte îngust și specific.

Încercarea de a te poziționa pe piața generală ca cel mai respectat consultant de marketing seamănă mult cu un alpinist aspirant care decide să încerce Muntele Everest ca primul lor munte. Acest alpinist începător va descoperi rapid că pur și simplu nu are rezistența pentru a ajunge în vârf și va renunța rapid la obiectivul ei înalt. Este exact ceea ce fac majoritatea antreprenorilor. Mai întâi încearcă să urce pe cel mai mare vârf, dar nu pot, apoi își pierd speranța.

Un alpinist începător și inteligent își înțelege limitele și alege vârfuri mai mici pe care să le cucerească înainte de a se provoca pe Everest. Odată ce cucerește primul său munte, câștigă încredere, recunoaștere și autoritate ca un adevărat alpinist. Apoi, el poate folosi abilitățile și cunoștințele dobândite în urma atingerii vârfurilor mai mici pentru a escalada cu succes Everestul.

Dacă te duci a reusi pe piața aleasă de dvs., trebuie mai întâi să vă poziționați ca singurul din domeniul dvs. Și singura modalitate de a face asta este să alegeți o piață mică și să vă revendicați titlul. Poziționându-vă în acest fel, obțineți imediat controlul asupra ofertei, precum și asupra cererii de producție pentru dvs. Legea cererii și ofertei

Lecția #3: Cererea de producție

Oamenilor le place să cumpere și să facă afaceri cu cei care sunt la cerere. Gândiți-vă la Apple, Lamborghini, cel mai tare club din Los Angeles, Hotelul Zaza și Richard Branson. Toată lumea este la cerere.  Toată lumea vrea fie să aibă una, fie să fie asociată cu una. Dacă te uiți mai atent la fiecare dintre ele, vei descoperi că toate au prețuri premium asociate lor. Toți au manipulat cu succes legea cererii și ofertei prin cererea de producție. Cu toate acestea, Apple face cercetări simple despre cum să genereze cerere. Iată cum generează cerere:

Începeți cu evangheliștii

Sunt grozavi în a crea zgomot în jurul celui mai nou gadget care urmează să fie lansat. Dacă studiezi cu atenție, vei descoperi că Apple începe întotdeauna procesul de generare a cererii cu evangheliștii săi. Ei umplu publicul cu jurnalişti, bloggeri şi alţi influenţi, apoi surprind cu toate noile caracteristici și beneficii gadget.

Spune-le ce să împărtășească. Legea cererii și ofertei

La evenimentele de lansare ale Apple, fiecare parte a evenimentului a fost atent concepută și repetată pentru a asigura un lucru: evangheliștii lor înțeleg mesajul de bază pe care Apple vrea să-l transmită piețelor sale. Nu numai că vor să-și înțeleagă mesajul de bază, dar vor, de asemenea, să aibă un cuvânt de spus în exact modul în care este transmis.

Semințele plantelor

Ați observat vreodată cum, înainte de fiecare lansare a unui gadget mare de la Apple, un prototip al gadgetului ajunge într-un restaurant sau club și cade în mod magic în mâinile unui reporter? Coincidență? Poate, dar mă îndoiesc. Deși Apple nu va recunoaște niciodată, aș paria că aceste „accidente” sunt planificate cu atenție de Apple.

Udă semințele. Legea cererii și ofertei

Este posibil ca, pe măsură ce lansarea Apple se apropie, mai multe informații să ajungă la evangheliștii săi. Ei găsesc în mod magic combustibil pentru a spori focul evangheliștilor lor pentru a-i ajuta să răspândească cuvântul.

Lasă semințele să germineze

Apple anunță întotdeauna lansarea celui mai recent gadget cu mult înainte de data lansării. Acest lucru oferă suficient timp pentru evangheliști să răspândească mesajul Apple și pentru critici să-și lanseze atacul. Critica este vitală pentru răspândirea mesajului Apple. Această bătălie între critici și evangheliști îi face pe ambii să-și întărească convingerile despre produsele Apple. Acest lucru îi determină pe evangheliștii lor să-și apere cu pasiune credințele și sprijinul pentru gadgetul care urmează să fie lansat în curând.

Dar cu tine?

Având bugetul limitat și timpul limitat, ce puteți face pentru a satisface cererea? Vestea bună este că puteți urmări procesul Apple, dar la o scară mai mică. Primul pas este să-ți identifici și să-ți înțelegi evangheliștii. Trebuie să-i tratezi diferit față de clienții tăi obișnuiți. De asemenea, trebuie să le oferiți acces și informații despre noul dumneavoastră produs sau serviciu. Trebuie să le spui ce mesaj să răspândească și cum să-l răspândească.

Nu complica procesul. Fii mai simplu. Doar fă-o.

Lecția #4: Nu uita niciodată Lecția #1 Legea ofertei și cererii

Sunt serios. Nu uita lecția #1.

Producție

Totul sună prea simplu, nu-i așa? Tot ce trebuie să faceți este să vă convingeți clienții și potențialii clienți că sunteți o marfă rară. Dar cum poți face asta cu faptul că tu ești Aveţi de vânzare? DeBeers a făcut-o cu diamante. Multe alte companii, atât mici, cât și mari, au făcut același lucru cu produsele și serviciile lor.

Trebuie doar să găsiți o modalitate de a controla aprovizionarea cu ceea ce produceți sau furnizați. Acest lucru nu este posibil cu ta produs? Zappos ar putea spune și asta. La urma urmei, există un milion de magazine de pantofi acolo, dar sunt singurele care oferă libertatea și cantitatea pe care o produc. Ce le poți oferi altora pe piața ta? În sfârșit, începeți să vă creați propria cerere. Legea cererii și ofertei

„Dar totul sună ca teorii ale conspirației și practici de afaceri îndoielnice.” Continuă să-ți spui asta în timp ce concurenții tăi fug și încep să-și facă propriile cerințe, la fel cum a făcut Apple. Deci da, este ușor. Trebuie doar să pui aceste formule în practică.