Afacerea nu face suficienți bani? Iată cum să o remediați

Afacerea nu face suficienți bani?

De fapt, nu este vorba doar de bani.

Antreprenorii sunt conduși de idei în care cred atât de tare încât renunță adesea la munca obișnuită, la orele de somn și la orice sentiment de siguranță. Cu toate acestea, cei mai mulți dintre noi tânjesc după un fel de recompensă financiară (sau cel puțin stabilitate), inspirată de eroi miliardari precum Richard Branson, Mark Cuban sau Oprah Winfrey.

Dar ce se întâmplă când, în loc să faci să plouă, abia reușești? Ce se întâmplă când lupți pentru vânzări în fiecare zi și gândul de a viziona rapoarte financiare te face sa infiori?

Antreprenorii se plâng adesea că nu simt că afacerea lor face destui bani. De fapt, nimeni nu simte niciodată că câștigă destui bani, chiar dacă statistic câștigă foarte mult. Acest lucru s-a întâmplat în propria mea viață, când mi-am depășit obiectivul și mi-am dublat veniturile din afaceri, dar tot simțeam că mă clătinam.

Care este baza acestui lucru? Ar putea fi multe lucruri diferite. Aruncă o privire atentă la următoarele cinci surse majore ale problemelor financiare ale antreprenorului tău și apoi să trecem la remedierea lor.

 

Motivul #1: Strategia dvs. de prețuri este greșită. Afacerea nu face suficienți bani?

Soluție: Reproiectați-vă prețurile.

Cum ați venit cu prețurile pe care le percepeți pentru produsul sau serviciul dvs.? Mulți antreprenori fac greșeala de a baza prețurile doar pe ceea ce percep alții sau pe ceea ce „cred” că este corect. Aceasta este o abordare greșită, pentru că atunci când stabilirea prețurilor trebuie să luați în considerare ce este nevoie pentru a vă face afacerea profitabilă.

Pentru a face acest lucru, trebuie să știți care sunt cheltuielile dvs. de afaceri, care sunt obligațiile dvs. fiscale, cât de multe datorii are afacerea dvs. și cât de mult doriți să luați acasă ca și salariu.

Acest lucru necesită puțină matematică, dar nu vă lăsați să vă păcăliți! Motivul pentru care prețul tău este greșit este din cauza matematicii proaste!

Puteți folosi această formulă foarte simplă pentru a vă face o idee despre care ar trebui să fie obiectivul dvs. anual de venit:

(Cheltuieli de afaceri + salariul dorit) / (1 la sută obligație fiscală exprimată în zecimală) = venit minim brut

Cheltuielile de afaceri includ abonament pentru software, plăți către contractori, salariile angajaților, plățile dobânzilor la împrumuturi.

Salariul dorit este suma pe care doriți să o scoateți din afacere pentru a vă plăti.

Deși rețineți că fondatorii de obicei nu își plătesc un salariu la început.

Janine Ellis, fondatoarea lanțului australian de sucuri Boost Juice, a spus că nu a luat un salariu din afacerea ei până când a început să o facă timp de trei ani.

Procentul de obligație fiscală, exprimat în zecimală, este procentul din venitul afacerii dvs. care va fi folosit pentru plata impozitelor. Trebuie să exprimați acest lucru ca o zecimală pentru ca formula să funcționeze. Deci, de exemplu, dacă știi că aproximativ 30% din venitul tău se duce la impozite, ai introduce 0,3 în formulă. Apoi scădeți din 1. Deci, va trebui să introduceți 0,7 ca divizor în formula de mai sus.

Cel mai bine este să discutați cu contabilul despre acest lucru, deoarece obligațiile fiscale variază foarte mult în funcție de afacere. Afacerea nu face suficienți bani?

Ai nevoie de un exemplu al acestei formule în acțiune?

Iată cum ar putea arăta pentru un antreprenor individual, dezvoltator web independent:

(9 USD + 000 USD) /. 70 = 000 USD

Pe baza formulei de mai sus, un dezvoltator web independent ar trebui să câștige 112 USD pe an pentru a-și putea plăti cheltuielile de afaceri, să își plătească un salariu de 857 USD și să economisească 70% din impozitul pe venit. Acum că știe acest număr, poate lucra înapoi și își poate structura prețurile și serviciile într-un mod care o ajută să-și atingă obiectivul de venit.

Din nou, acesta este minimul pe care trebuie să-l faci pentru a-ți sparge afacerea și a-ți putea plăti singur salariul pe care îl dorești. Dar este un punct de plecare excelent pentru a determina cum să prețuiești produsele sau serviciile pentru a îmbunătăți profitabilitatea.

Motivul 2: produsul dvs. nu este viabil. Afacerea nu face suficienți bani?

1. Lipsa cererii: Dacă nu există suficientă cerere pentru produsul sau serviciul dvs., aceasta poate duce la vânzări scăzute. Reevaluați nevoile pieței și asigurați-vă că produsul dvs. corespunde așteptărilor consumatorilor.
2. Competiție: Dacă piața este saturată de concurență, s-ar putea să-ți fie greu să ieși în evidență. Cercetați-vă concurenții, determinați-le punctele forte și punctele slabe și luați în considerare oportunitățile pentru o ofertă unică.
3. Marketing ineficient: Poate că nu îți atingi scopul public țintă sau neutilizarea unor strategii de marketing eficiente. Examinați-vă planul de marketing și asigurați-vă că acesta se aliniază cu obiectivele dvs. de afaceri.
4. Probleme cu calitatea produsului: Dacă produsul dvs. nu îndeplinește cel mai înalt nivel standarde de calitate, acest lucru poate înstrăina clienții. Vă rugăm să rețineți inversul comunicarea cu clientul și aduceți îmbunătățiri la calitatea produsului.
5. Preț: Produsul dumneavoastră poate avea un preț prea mare pentru publicul țintă sau prea mic, afectând percepția asupra valorii sale. Regândește-ți strategia de prețuri.
6. Dificultăți în zonă Serviciul clienți: Lipsa de atenție față de serviciul clienți sau problemele de asistență ar putea afecta reputația mărcii. Oferiți servicii de calitate și răspuns rapid la solicitările clienților.
7. Probleme tehnice sau operaționale: Problemele în procesele de producție, aprovizionare sau service pot afecta, de asemenea, viabilitatea unui produs. Evaluați-vă procesele operaționale și faceți modificări dacă este necesar.

Analizând aceste aspecte, puteți identifica motivele pentru care produsul dvs. poate fi perceput ca neviabil și puteți lua măsuri pentru a îmbunătăți situația.

Ar trebui să-mi închid afacerea sau să schimb direcția?

Oricare dintre aceste opțiuni nu este ușor de făcut și nu trebuie luată cu ușurință. Câteva întrebări de pus:

• Am o bază de clienți fideli?
• Am bani sa continui?
• Am abonați obișnuiți chiar dacă nu sunt plătiți?

Dacă răspunsul la toate aceste întrebări este „nu”, atunci poate fi necesar să vă gândiți serios să renunțați și să o luați de la capăt.

 

Motivul 3: Afacerea ta nu atrage clienții/clienții potriviți

Soluție: Identificați-vă clientul ideal.

Aveți un produs grozav, dar nu vindeți suficient? Ești grozav în ceea ce faci, dar nu ai perspective de a te converti în clienți plătitori? Ai o mulțime de clienți dificili sau nemulțumiți?

Tu, prietene, s-ar putea să atragi oamenii nepotriviți în afacerea ta. Afacerea nu face suficienți bani?

Dacă afacerea dvs. atrage tipul greșit clienți sau nu-i atrage deloc, mă tem că asta este din nou pentru tine. Trebuie să vă regândiți avatarul clientului. Nu ai creat niciodată unul?

Ei bine, aici este problema ta!

Un avatar de cumpărător este cunoscut și sub denumirea de personalitatea dvs. de cumpărător sau persoana de cumpărător ideală. De fapt, nu-mi place termenul „avatar client” pentru că sună ca un personaj de joc video, când de fapt avatarul clientului ar trebui să fie o persoană reală.

De fapt, dacă te chinui să-ți dai seama care este clientul tău ideal, acesta este exercițiul meu preferat: Privește clienții actuali sau clienții cărora le plac produsul sau serviciul tău. O modalitate de a le găsi este să vă uitați la cine vă laudă afacerea rețelele sociale. Faceți o căutare rapidă pe Twitter a persoanelor care v-au menționat compania.

Cine te-a trimis e-mailuri cu recunoștință pentru ceea ce faci? Găsiți-vă căsuța poștală. Aceștia sunt clienții tăi ideali. Aflați mai multe despre ei. Efectuați interviuri cu clienții. Veți afla mai multe despre motivul pentru care oamenii vă aleg afacerea, despre ce face aceasta satisfacția lor față de produsul dvs. și cum vă puteți îmbunătăți produsul lor pentru a le servi mai bine.

Toate comunicările dvs. de marketing ar trebui să provină de la avatarul dvs. de client. Fără el, vei încerca să țintiți pe toată lumea, ceea ce nu va atrage pe nimeni.

Întrebări cheie pe care să ți le pui chiar acum pentru a-ți identifica clientul ideal:

• Cine sunt „ambasadorii” produsului meu? Cine sunt clienții care se bucură de produsul meu fără a fi solicitat?
• Cati ani au?
• Care este poziția și nivelul veniturilor lor?
• De ce sunt ei îngrijorați?
• Ce achiziții au făcut recent?
• Ce mărci iubesc?
• Cum rezolvă produsul sau serviciul meu problema lor specifică?

Odată ce ați stabilit cine este clientul dvs. ideal, iată câteva acțiuni rapide pe care le puteți lua atrage-i:

 

Un slogan clar. Afacerea nu face suficienți bani?

Scrieți un slogan clar care să apară în partea de sus a site-ului dvs. pentru a le informa vizitatorilor dacă au ajuns la locul potrivit. Nu știi cum să faci asta?

Iată o formulă scurtă: compania ta + ajutor + problema și soluția clientului.

De exemplu, Hootsuite a folosit această formulă pentru a explica că le ajută clienții își gestionează rețelele sociale:

Observați cum ei nu încearcă să fie inteligenți - ei încearcă să fie clari. Copia lor web din partea de sus afirmă instantaneu beneficiile pe care le obțineți în urma utilizării software-ului lor: „Gestionați tot retele sociale Intr-un loc". Dacă sunt un manager de rețele sociale care încearcă să gestioneze mai multe conturi de clienți, voi ști că sunt în locul potrivit.

 

Găsește-ți clientul

Du-te acolo unde locuiește clientul tău ideal.

Aceasta include atât locații virtuale, cât și locații fizice. De exemplu, dacă clientul tău ideal este un manager de nivel mediu la o companie de tehnologie, dar îți petreci tot timpul creșterii contului de Instagram, ia în considerare trecerea eforturilor de la Instagram la LinkedIn. Vrei să mergi acolo unde te va vedea cumpărătorul ideal. Afacerea nu face suficienți bani?

Schimbați publicul țintă al reclamelor dvs. de pe Facebook. Dacă faceți publicitate pe Facebook, puteți determina exact cine să vizați. Acum că știți ce clienți vor avea nevoie de produsul dvs. și îi iubesc, puteți merge la Manager publicitate pe Facebook și să-i vizeze mai bine.

 

Motivul #4: Nu ai idee cât câștigi pentru că nu urmărești

Soluție: actualizați situația fluxului de numerar și declarația de venit în fiecare luni.

După cum spune vechea vorbă, „ceea ce poate fi măsurat poate fi controlat”. Dacă nu știi ce fluxul de numerar sau veniturile afacerii tale, atunci nu vei avea niciodată un control bun asupra finanțelor afacerii tale.

Rețineți că fluxul de numerar și profitul nu sunt același lucru: fluxul de numerar arată numerarul care intră și iese din afacerea dvs. în fiecare lună, în timp ce profitul include veniturile generate, dar nu neapărat primite, în luna respectivă.

Nu există nicio îndoială că profitabilitatea este importantă în determinarea sustenabilității pe termen lung a afacerii dvs., dar fluxul de numerar pozitiv este ceea ce vă menține afacerea să funcționeze zi de zi.

Puteți avea venituri pozitive, dar fluxuri de numerar negative și invers. Orice proprietar de afaceri creativ bazat pe servicii va înțelege imediat importanța acestei distincții. Dacă am o agenție de design și tocmai am semnat un contract de 20 de dolari pentru dezvoltarea site-ului web client, pot solicita un avans de 50% pentru începerea lucrării, soldul fiind achitat la finalizarea proiectului în două luni. Fluxul meu de numerar poate fi negativ luna aceasta, dar venitul meu poate fi pozitiv; Acest lucru se datorează faptului că, deși am câștigat 20 USD în această lună, am primit doar 000 USD (iar restul de 10 USD nu vor ajunge în contul meu bancar până când nu fac clientului meu restul de 000%).

Afacerea nu face suficienți bani?

În mod ideal, ar trebui să vă cunoașteți atât fluxul de numerar, cât și venitul, deoarece doriți să știți dacă vă puteți plăti facturile și angajații în această lună (decontul fluxului de numerar), dar trebuie să știți și dacă afacerea dvs. este sustenabilă. pe termen lung (contul de venit).

Cereți contabilului dvs. să creeze o situație de flux de numerar și o situație de venit (cunoscută și sub denumirea de declarație de profit și pierdere), astfel încât să puteți obține cu ușurință rapoartele.

Ignorarea problemelor nu le va face să dispară. Trebuie să-i întâlnești față în față pentru a-ți urmări progresul. Alocați timp în fiecare luni pentru a vă actualiza situația fluxului de numerar și declarația de venit. Aveți nevoie de o imagine săptămânală a finanțelor afacerii dvs. pentru a vă simți în siguranță.

 

Motivul 5: Relația ta cu banii este greșită.

Soluție: Schimbați modul în care vă gândiți la bani.

Permiteți-mi să vă întreb asta: dacă ați avea 5 milioane de dolari, ați simți că câștigați destui bani? În 2013, banca de investiții UBS a chestionat 4450 de investitori americani, iar dintre cei cu active investibile între 1 și 5 milioane de dolari, doar 28% se considerau bogați. Afacerea nu face suficienți bani?

Este o concepție greșită comună că există o anumită piatră de hotar la care vom simți că facem destui bani și toate temerile noastre vor dispărea.

După cum a constatat un studiu de la Boston College, adesea, atunci când aveți mulți bani, apar un set complet nou de probleme.

Cercetătorii i-au chestionat pe cei super bogați (majoritatea respondenților aveau active mai mari de 25 de milioane de dolari) și au descoperit că această bogăție vine cu sentimentele de izolare și temeri cu privire la modul în care bogăția îi va afecta copiii.

Și obțineți asta: majoritatea au raportat că nu se considerau în siguranță financiar.

Deci, dacă prețul dvs. este corect, produsul dvs. este viabil, vă atrageți clienți ideali și afacerea dvs. este profitabilă și are un flux de numerar pozitiv, dar simțiți totuși că afacerea dvs. nu funcționează. aduce destui bani – apoi relația ta cu baniisunt cel mai probabil greșite.

Gurii financiari numesc asta „mentalitatea ta de bani” sau, pur și simplu, modul în care gândești la bani. Dacă ți-e frică constant că nu câștigi suficient sau dacă ești în permanență îngrijorat că vei pierde bani, nu vei simți niciodată că afacerea ta câștigă suficient, chiar dacă devii milionar.

Deci, cum putem noi, ca proprietari de afaceri, să depășim teama de a pierde bani? Expertul în afaceri Marie Forleo folosește acest exercițiu simplu. pentru a-și calma grijile financiare: de fiecare dată când cheltuiește bani pentru afacerea ei, își spune: „Întotdeauna este altceva de unde a venit”. Acest lucru își schimbă atenția de la teama de a pierde bani la faptul că poate câștiga întotdeauna mai mult.

 

Dacă afacerea ta nu face suficienți bani, poți să o rezolvi

După ce s-a spus și s-a făcut totul, sper că îți dai seama că, dacă simți că afacerea ta nu face suficienți bani, nu ești singur. Chiar și unii multimilionari nu se simt bogați. Cheia este să abordăm această problemă în mod logic puncte de vedere, analizând următoarele cinci probleme comune care determină afacerile să funcționeze în roșu:

• ta Strategia de stabilire a prețurilor incorect. Dacă nu stabiliți prețul ținând cont de profitabilitate, nu contează câte vânzări realizați - nu veți obține niciodată profit.
• Produsul dvs. nu este viabil. Este important să testați piața și să vă validați ideea pentru a vă asigura că o vor cumpăra suficienți oameni.
• Atrageți clienți greșiți. Definirea clientului dvs. ideal va conduce tot marketingul dvs. Acest lucru va duce în cele din urmă la creșterea satisfacției clienților, a reținerii și a vânzărilor.
• Nu urmăriți veniturile și fluxul de numerar al afacerii dvs. Pentru a prelua controlul asupra finanțelor tale, trebuie să le urmărești.
• Atitudinea ta față de bani este greșită. Dacă ți-e foarte frică de bani, nu vei simți niciodată că câștigi suficient. Înțelegerea și practicarea noilor tehnici vă va ajuta.

Și amintiți-vă, ca antreprenori ne asumăm riscuri. Înțelegem că pentru a câștiga bani trebuie să-i cheltuim și întotdeauna poate exista o îngrijorare constantă că nu avem suficiente resurse financiare. În anumite privințe, acesta este prețul pe care îl plătim pentru o viață de libertate și scop. Si pentru mine? Eu zic ca merita.

 

  «АЗБУКА«