Publicitate pe LinkedIn. Dacă descoperiți că brandul dvs. B2B a crescut cât se poate de mult cu publicitatea pe Facebook, dar doriți să faceți mai mult cu publicitatea LinkedIn.
Oamenii tind să petreacă mai puțin timp și mai multă atenție pe LinkedIn decât pe Facebook, unde ar putea dori doar să ajungă din urmă sau să vadă ce se întâmplă cu prietenii lor. Indiferent dacă utilizatorii LinkedIn doresc să aibă o anumită conversație sau li s-a cerut să accepte o solicitare de conectare prin e-mail, ei tind să vină pe site pentru un anumit scop.
Acest lucru înseamnă două lucruri diferite pentru agenții de publicitate LinkedIn. Reclamele tale LinkedIn ar trebui să fie corecte. Nu este nevoie să scrieți postări lungi pentru a atrage oamenii către anunțul sau copierea dvs. Și publicitatea dvs. nu vă saturează pe deplin publicul după doar 3-10 zile. Dacă rulați conținut pe LinkedIn, acesta poate trăi acolo destul de bine timp de aproximativ o lună, fără a fi necesar să fie actualizat.
În timp ce Facebook nu mai este disponibil în mare parte, LinkedIn este una dintre puținele platforme sociale care încurajează de fapt utilizatorii să creeze și să publice conținut pe site-ul său și să se asigure că este văzut și partajat. LinkedIn nu este foarte proactiv cu datele sale despre activitatea utilizatorilor, dar raportează că, în medie, oamenii au petrecut cu 30% până la 40% mai mult timp pe LinkedIn News Feed în 2018 decât în anii precedenți.
LinkedIn este cea mai ușor rețea din lume care se răspândește rapid. Acest lucru se întâmplă deoarece de fiecare dată când cineva comentează, distribuie sau trimite link-uri către o postare LinkedIn, este trimis imediat către o parte a rețelei sale. Cu cât sunt mai mulți oameni interesați și implicați în conținutul dvs., cu atât acesta va ajunge mai departe în mod organic.
Companiile care trebuie să ia în considerare Publicitatea Linkedin
Publicitatea pe LinkedIn nu este pentru toată lumea. Cea mai mare plângere despre reclamele LinkedIn este că acestea sunt scumpe - în medie 6-9 USD pe clic. În unele cazuri, prețul poate ajunge până la 20 USD pe clic. Ar trebui să aveți o pâlnie foarte eficientă sau să faceți mulți bani în spate pentru a justifica costul. Numai acest factor împiedică multe companii să facă publicitate pe LinkedIn. Aceasta poate fi o risipă de bani.
Trei segmente diferite sunt agenții de publicitate ideali pe LinkedIn:
Plumb cu speranță de viață mare. Publicitate pe LinkedIn.
Anunțurile LinkedIn sunt grozave pentru companiile care generează clienți potențiali de mare durată. Pentru a ilustra acest lucru, încheierea unei tranzacții cu un client pentru 15 USD sau mai mult este considerată o speranță de viață ridicată. Acest lucru se aplică în principal mărcilor B000B, dar cu siguranță există cazuri de utilizare B2C pentru acest lucru.
Serviciile financiare și mărci precum AmEx și Visa, doi agenți de publicitate majori pe LinkedIn, beneficiază de marketing pe platformă. Cred că atât mărcile imobiliare comerciale, cât și cele rezidențiale și serviciile care generează plăți mari și comisioane mari pot a reusi pe platformă.
Într-un alt exemplu B2C, Mercedes-Benz a făcut un studiu interesant în care a demonstrat că pot vinde mașini directorilor folosind reclame afișate pe LinkedIn și au sponsorizat InMail.
În timp ce B2B este primul lucru care îmi vine în minte pe LinkedIn, AJ evidențiază recrutarea ca un caz de utilizare ideal B2C pentru publicitatea LinkedIn.
AJ estimează că doar 4%-8% dintre utilizatori sunt dispuși să-și împărtășească titlurile exacte ale posturilor și companiile pe profilurile lor personale de Facebook. Pe de altă parte, toate aceste informații sunt partajate imediat atunci când oamenii se alătură LinkedIn.
LinkedIn a anunțat recent că are 630 de milioane de membri, dintre care 200 de milioane doar din America de Nord. 95% din audiența globală a LinkedIn sunt profesioniști foarte apreciați. Alte statistici au arătat că o mare parte a populației este deschisă la o schimbare în carieră în orice moment, iar LinkedIn este rețeaua celor care caută activ un nou loc de muncă. Publicitate pe LinkedIn.
Orice companie care dorește să se angajeze în recrutarea gulerelor albe ar trebui să ia în considerare publicitatea pe LinkedIn. Chiar și ceva atât de simplu precum vizarea tuturor angajaților din regiunea ta care dețin deja titlul de Marketing Manager, în aceeași funcție și poziție în cadrul companiei tale, poate da rezultate foarte bune.
Un alt exemplu de utilizare a B2C pentru publicitatea pe LinkedIn este în educație, în special în învățământul superior, cum ar fi un program de MBA care vizează recrutarea de noi candidați. Concentrarea educațională pe LinkedIn este uimitoare.
Începutul lucrărilor. Publicitate pe LinkedIn.
Aduceți-vă AMO la LinkedIn Ads
Abordarea lui AJ față de toate reclamele din rețelele sociale poate fi redus la acronimul AMO. Reprezintă publicul tău, mesajul și oferta ta.
Audiența este abordarea dvs. atât pentru a identifica cine este acea persoană, cât și pentru a le viza. Mesajul este despre ceea ce vede prospectul. Include formatul de anunț, copia și imaginea sau videoclipul. În cele din urmă, o propunere este ceva pe care îl folosești ca magnet de plumb pentru a atrage pe cineva.
Odată ce aveți toate aceste trei părți la locul lor, sunteți gata să începeți să vă lansați campaniile LinkedIn.
Publicitate obiectivă pe LinkedIn
În urmă cu aproximativ 3 luni, LinkedIn a început să lanseze publicitate direcționată în instrumentul său Campaign Manager. Cu această nouă funcție, agenții de publicitate trebuie să stabilească obiective și obiective pentru campaniile lor înainte de a-și putea configura anunțurile LinkedIn.
LinkedIn oferă în prezent următoarele patru obiective ale campaniei: vizitarea site-ului web, implicarea, vizionarea videoclipurilor și generarea de clienți potențiali. La un moment dat, acestea vor fi extinse pentru a include recunoașterea mărcii, conversii de site-uri web, talente și persoane în căutarea unui loc de muncă.
Dacă nu aveți reclame video la îndemână și scopul dvs. este să creșteți vizionările sau doriți doar să generați clienți potențiali, AJ vă recomandă să începeți cu vizitarea site-urilor web ca țintă a anunțurilor. Puteți trimite oameni la oricare pagina de destinație, formular sau oferta din anunțul dvs.
În combinație cu cea mai vaniță versiune a anunțurilor dvs., vizitele pe site-ul web sunt cel mai simplu și mai ușor tip de diagnostic de diagnosticat atunci când pilotați reclamele LinkedIn. Acest lucru vă permite să depanați și să vă asigurați că oferta dvs. rezonează cu publicul dvs.
Dacă ești înalt rata de clic (CTR), știți că anunțul dvs. a rezonat. O rată de conversie ridicată înseamnă că pagina de destinație sau oferta dvs. au rezonat. Alternativ, o rată de clic scăzută sau o intensitate a conversației vă spune exact unde să vă concentrați eforturile.
Maximizarea rezultatelor campaniei. Publicitate pe LinkedIn.
Obiectivele campaniei tale LinkedIn nu afectează ce alte opțiuni vă sunt disponibile pe măsură ce continuați să configurați campaniile dvs. de publicitate LinkedIn. Pur și simplu schimbă modul în care Linkedin licita pentru tine.
Dacă alegeți să vizitați un site web ca obiectiv al campaniei, LinkedIn vă va oferi o sumă licitată CPC sau CPM maximă. LinkedIn oferă, de asemenea, licitare automată, pe care AJ îi avertizează pe marketeri să o evite.
În scopul unei campanii de implicare, veți face oferte, cum ar fi urmărirea unei pagini a companiei sau comentarea.
Dacă selectați Lead Generation, veți licita folosind un formular de înscriere deschis sau un formular de înscriere trimis.
Când vizionați un videoclip, veți licita pe baza cost-pe-vizionare. AJ notează că 2 secunde contează ca o „vizualizare video” pentru reclamele LinkedIn, în timp ce 3 secunde contează pentru videoclipurile obișnuite de pe platformă.
Urmărirea conversiilor. Publicitate pe LinkedIn.
La fel ca Facebook, LinkedIn are un pixel pe care îl puteți plasa pe pagina sau evenimentul de mulțumire pentru a vă urmări conversiile. În plus, parametrii Google Analytics UTM pot fi configurați ca a doua voce pentru urmărirea conversiilor în Google Analytics.
Direcționarea către publicul LinkedIn
Mulți oameni lucrează pe LinkedIn și Facebook în același timp. AJ admite că este greu de spus că vei găsi un prospect mai bun pe LinkedIn. Cu toate acestea, el observă că țintirea LinkedIn vă va permite să ajungeți la clienți potențiali de înaltă calitate într-un mod mult mai dificil și mai dificil de făcut pe Facebook. Trebuie doar să fii mai chirurgical cu direcționarea pe LinkedIn.
Împărțiți fiecare public în două părți diferite și înțelegeți puțin despre ambele. Prima parte este cunoașterea unui profesionist individual. A doua parte interpretează în ce companie se află. Publicitate pe LinkedIn.
Dacă piața ta țintă este CFO și produsul tău costă 1200 USD pe lună, probabil că nu vei vinde nimic la acel preț directorului financiar al unei companii cu două persoane.
Direcționarea după tipul de organizație
Pe lângă datele demografice de bază, direcționarea și interesele utilizatorilor, direcționarea anunțurilor LinkedIn vă oferă posibilitatea de a ajunge la oameni în funcție de dimensiunea organizației lor. Această cifră se referă la numărul de angajați pe care o companie îi listează pe pagina companiei, variind de la 1, 2-10, 11-50, 51-200, 201-500, până la 10+.
Agenții de publicitate pot, de asemenea, să vizeze industria generală pe scară largă și să detalieze subsecțiunile și denumirile specifice din fiecare. Direcționarea anunțurilor LinkedIn oferă mai multe opțiuni dintre care să alegeți. Puteți începe în industria artelor, tehnologiei sau educației și vă puteți concentra pe învățământul superior, comercial sau non-profit și multe altele.
Singura excepție remarcată de AJ este că categoria Marketing și Publicitate rămâne destul de mare. Ne spune că orice companie care luptă pentru această categorie este de obicei o agenție. Acest lucru este destul de util de remarcat pentru cei care doresc să vândă agențiilor. Puteți selecta această clasificare sau pur și simplu o puteți omite dacă doriți să excludeți agențiile din publicul dvs.
AJ observă că direcționarea geografică și geografică pe LinkedIn se bazează în principal pe zonele metropolitane, mai degrabă decât pe țară sau pe codul poștal. În timp ce California are 12 sau 15 zone de metrou listate pe LinkedIn, Utah (de unde provine AJ) are doar metroul Salt Lake City și metroul Provo. Dacă campaniile dvs. publicitare trebuie să fie direcționate către un anumit oraș, direcționarea geografică a LinkedIn nu va funcționa pentru dvs.
Direcționarea după numele companiei. Publicitate pe LinkedIn.
Cei care fac marketing bazat pe cont sau care sunt interesați doar să se conecteze cu oameni dintr-o anumită companie, pot viza numele companiei pe LinkedIn. Agenții de publicitate LinkedIn pot încărca o listă de până la 300 de companii din industria pe care speră să le vizeze în Campaign Manager și să folosească acele date pentru a-și viza anunțurile.
Bazându-vă pe datele dvs. în loc să utilizați propriile date LinkedIn, vă reduceți costul pe clic. Chiar și prin simpla copiere și descărcare a listei Fortune 1000 sau Inc 5000 ca sursă, probabil că veți plăti mai puțin pe clic decât dacă ați viza aceleași persoane pe LinkedIn în primul rând.
Direcționarea în funcție de poziție, funcție și vechime în serviciu. Publicitate pe LinkedIn.
LinkedIn are o gamă largă de aspecte de direcționare bazate pe experiența de lucru și rolurile din cadrul organizației. Direcționarea locurilor de muncă este de obicei primul tip pe care specialiștii de marketing îl încearcă, deoarece este cel mai simplu. Acest lucru înseamnă, de asemenea, mai multă concurență și un cost pe clic mai mare.
O altă metodă de direcționare pe rol este combinarea locului de muncă cu vechimea. În cazul în care direcționarea directă a persoanelor cu titlul „CMO” sau „Director de marketing” poate fi prohibitiv de costisitoare, puteți ajunge la același public, valorificând funcția de „marketing” și vechimea „directorului” în Opțiunile de direcționare cu 1 USD mai puțin pe clic.
LinkedIn determină vechimea în funcție de titlurile externe listate pe platformă. Dar direcționarea bazată numai pe nume poate fi dificilă. De exemplu, „director” are un alt sens într-un rol guvernamental decât într-un rol de marketing. Ca alternativă la vechime, vă puteți filtra audiența după ani de experiență. Acest lucru este util pentru a viza persoanele cu o anumită vechime în carieră, indiferent de titlul lor extern, timpul petrecut într-o anumită companie sau într-un anumit domeniu.
Direcționarea după competențe și interese
bază de date Skills via LinkedIn API conține peste 35 de competențe pe LinkedIn. Fiecare abilitate poate fi împărțită în mai multe subcategorii, iar membrii pot adăuga până la 000 de abilități profilului lor. Indiferent dacă un membru are o aprobare pentru o anumită abilitate sau peste 50, oricine are o abilitate enumerată în profilul său este inclus în acest public. Publicitate pe LinkedIn.
În timp ce LinkedIn nu are în prezent capacitatea de a separa profesioniștii cu înaltă calificare de cei care nu au, o combinație de direcționare bazată pe vechimea serviciului și abilitățile pe care oamenii le-au enumerat pe profilurile lor LinkedIn vă oferă acces la un număr mare, auto-selectat. audienta . Concentrarea numai pe abilități poate fi prea largă.
Spre deosebire de direcționarea către competențe pe LinkedIn, direcționarea în funcție de interese este opac, nespecific și se bazează pe conținutul pe care utilizatorii îl partajează și cu care interacționează pe LinkedIn. Categoriile de interese sunt limitate la subiecte generale precum AI, Android sau Recrutare. Întrucât LinkedIn nu a împărtășit ceea ce permite cuiva să fie asociat cu un interes, direcționarea pe interes ajută la restrângerea audienței, dar nu este la fel de eficientă ca aspectul de direcționare în sine.
Direcționarea pe grupuri. Publicitate pe LinkedIn.
O altă modalitate de a ajunge la un public auto-selectat, dar foarte implicat pe LinkedIn, este să țintiți anumite grupuri LinkedIn. Dacă oamenii fac tot posibilul să se alăture unui grup LinkedIn axat pe un anumit subiect sau zonă de interes, probabil înseamnă că sunt utilizatori activi LinkedIn și se specializează în acea industrie specifică. Acest subset țintă produce un public mai mic, dar are un CTR mai mare și mai mult trafic din partea acestuia.
Accesați categoria „Grupuri” și introduceți o industrie, cum ar fi „marketing”. LinkedIn va enumera primele 20 de grupuri care au „marketing” în numele lor. De acolo, alegeți care sunt relevante pentru campania dvs. și alegeți o altă opțiune de direcționare, cum ar fi vechimea, pentru a ajunge la publicul optim.
Dimensiunea publicului LinkedIn și tarifele de publicitate
La 6-9 USD pe clic, audiența LinkedIn ar trebui să fie limitată doar la acei oameni care au sens și includ doar cele mai puternice perspective pentru marca dvs. LinkedIn vă va spune să vă asigurați că aveți cel puțin 300 de audiențe. Cu toate acestea, AJ recomandă insistent să vă mențineți publicul mic și concentrat. Undeva între 000 și 20 este ideal pentru orice campanie.
Când vine vorba de licitare, LinkedIn vă va oferi o gamă a câte crede că ar trebui să coste anunțul dvs. În unele cazuri, LinkedIn poate spune că majoritatea oamenilor licitează între 12 USD și 19 USD pe clic, dar acest lucru este ridicol și nerealist pentru majoritatea agenților de marketing.
Când setați o sumă licitată, LinkedIn activează implicit oferta automată. Resetați imediat această valoare la CPC maxim la începutul campaniei. După ce vedeți că anunțul atinge cu succes mai mult de 1% CTR, comutați suma licitată la o CPM maximă mai mică. Dacă traficul dvs. este scăzut, puteți licita mai mult. Dacă traficul este mare sau vă atingeți bugetul pentru ziua respectivă, vă recomandăm să licitați mai puțin.
Opțiuni de cazare. Publicitate pe LinkedIn.
Conținut sponsorizat
Cel mai versatil și comun format de anunțuri LinkedIn este conținutul sponsorizat, care sunt anunțuri native care apar în feed. Similar postărilor promovate de pe Facebook, anunțurile de conținut promovate de LinkedIn arată foarte asemănător cu o postare obișnuită, organică de pe platformă. Unitățile de anunțuri pot include o imagine, un videoclip sau un carusel, precum și un formular de generare de clienți potențiali atașat. Singura diferență este că sub anunț va fi scris „Avansat” sau „Sponsorizat”.
AJ menționează că videoclipurile LinkedIn din feed redă sunet dezactivat la fel ca videoclipurile de pe Facebook, ceea ce este de fapt destul de puțin. Este foarte recomandat să aveți subtitrări în orice anunț video difuzat pe LinkedIn.
Reclame text. Publicitate pe LinkedIn.
Un alt format de anunț de luat în considerare pe LinkedIn sunt anunțurile text, care se găsesc în partea dreaptă a site-ului desktop. De fapt, sunt destinate doar computerelor desktop și sunt ideale pentru paginile de destinație care nu funcționează bine dispozitive mobile.
Reclamele sunt în mare parte text, dar au lângă ele o imagine minusculă de 50 x 50 pixeli. Imaginile pot include o față sau un logo, dar nimic mai mult.
Anunțurile text sunt cel mai ieftin format de anunțuri LinkedIn, costând doar 3 USD-5 USD pe clic, dar includ aceleași opțiuni de direcționare. Dezavantajul lor este că au o rată de clic foarte scăzută și necesită un public destul de mare pentru a genera cu adevărat orice volum.
InMail sponsorizat. Publicitate pe LinkedIn.
Al treilea format publicitar al LinkedIn, sponsorizat de InMail, este similar cu reclamele Facebook Messenger, dar mai asemănător cu campaniile publicitare prin e-mail. Aceste dispozitive sunt ideale pentru oferte extrem de specializate și surprinzătoare care seamănă cu invitațiile personale. Lucruri precum accesul timpuriu, anticipațiile și invitațiile VIP la evenimente sunt unele dintre cele mai bune cazuri de utilizare. InMail sponsorizat poate include prenume, prenume, numele companiei și industria, dar nu mult mai multă personalizare.
Spre deosebire de alte formate de anunțuri LinkedIn, care te plătesc doar atunci când cineva interacționează cu ei, Sponsored InMail plătește pe trimitere, indiferent de numărul de deschideri sau clicuri. În medie, Sponsored InMail generează o rată de deschidere de 50% și un CTR de 3%, dar costă 0,35 USD–0,85 USD per trimitere. Aceasta se ridică la 23 USD pe clic, ceea ce este scump dacă nu utilizați ofertele potrivite sau atracțiile eficiente.
Un alt dezavantaj este că Sponsored InMail are o limită strictă de frecvență. Utilizatorii LinkedIn individuali pot primi doar unul dintre aceste mesaje la fiecare 45 de zile și nu vor primi notificări când sosesc printr-un mesaj InMail obișnuit.
Reclame dinamice
LinkedIn a adăugat recent reclame dinamice, care vor include fotografia de profil a unui utilizator atrage-i Atenţie. Cu toate acestea, efectul este că par înfiorătoare și invazive, ceea ce se reflectă în CTR-ul lor scăzut. De asemenea, tind să coste mai mult decât conținutul sponsorizat, costând undeva între 12 și 15 USD pe clic.
Sfaturi pentru a crea unul eficient. Publicitate pe LinkedIn.
Păstrarea anunțurilor pe LinkedIn într-adevăr simple. Nu vă complicați prea mult limbajul și nu vă gândiți prea mult la propoziții. Înțelegeți că oamenii sunt pe LinkedIn cu un scop și treceți direct la obiect.
Primul lucru în reclamă ar trebui să fie: „Iată de ce ar trebui să acordați atenție.” Al doilea ar trebui să fie apel la acțiune, care este rapid și precis.
Faceți aceste două lucruri și probabil veți avea un CTR de două sau trei ori mai mare decât media LinkedIn - pur și simplu pentru că atât de mulți agenți de publicitate o fac greșit.
Deschiderea saptamanii
24FPS de la Polarr este o aplicație iOS care vă permite să înregistrați și să editați videoclipuri de calitate cinematografică folosind iPhone-ul. Această aplicație are filtre uimitoare cu inteligență artificială încorporată care recomandă efecte unice bazate pe estetica videoclipului dvs.
24 FPS poate filma videoclipuri în format vertical, pătrat sau orice format cu ecran lat la rezoluție 4K la 24 fps, după cum sugerează și numele, precum și la 30 fps și 60 fps. Acest instrument adaugă stabilizare cinematografică pentru a netezi videoclipurile mobile la orice frecvență de cadre, chiar și atunci când măriți sau micșorați.
Puteți găsi 24FPS în iOS App Store . Pentru a accesa funcțiile premium, după o perioadă de încercare gratuită de 7 zile, trebuie abonament, care poate fi facturat lunar (3,99 USD) sau anual (28,99 USD).
Lasă un comentariu