Konkurenčná spolupráca. Ako môže táto spolupráca pomôcť pri raste vášho podnikania

Konkurenčná spolupráca je situácia, keď sa dve alebo viac spoločností, ktoré by za normálnych okolností boli konkurentmi na trhu, rozhodnú spolupracovať v špecifickej oblasti alebo projekte s cieľom dosiahnuť obojstranný prospech.

Budovanie vzťahov s konkurentmi je viac než len snaha vyhnúť sa totálnej vojne. V biznise je takmer prirodzené pozerať sa na svojich konkurentov ako na konkurentov. Koniec koncov, súťažíte o tých istých zákazníkov a vaše marketingové techniky sú zamerané na prezentáciu vašej značky ako atraktívnejšej možnosti ako ktorákoľvek iná. Môže byť príliš jednoduché považovať svojich konkurentov za nepriateľov, ale konkurenčná spolupráca je v skutočnosti neuveriteľne zdravá a životaschopná cesta v podnikaní.

Toto je naučiť sa, ako premeniť potenciálnu hrozbu pre vaše podnikanie na obrovský prínos. Môže sa to zdať trochu zvláštne alebo dokonca nemožné, ale naozaj to funguje. A nikoho to nezničí. Konkurenčná spolupráca vám môže pomôcť zvýšiť zisky, zvýšiť povedomie o značke, prilákať vás cieľové publikum И многое другое.

Obsah webových stránok a vplyv na optimalizáciu pre vyhľadávače.

Čo je to konkurenčná spolupráca so značkou?

Spolupráca, niekedy nazývaná spolupráca značky alebo spolupráca, je, keď sa dva (alebo viac) podnikov spoja, aby vytvorili niečo nové. Môžu vytvoriť novú kampaň, nový produkt alebo novú službu a značky pomerne často použijú súťaže alebo uvedenie na trh ako spôsob, ako zvýšiť zapojenie do spolupráce. V príspevku nižšie nájdete úžasnú spoluprácu medzi Nike a Benom a Jerry's Ice Cream. Aj keď ani jedna značka medzi sebou nesúťaží, toto je skvelý príklad toho, ako vyzerá kolaboratívna kampaň.

Tradične by žiadna značka nikdy nepredávala inému publiku. Značka športového oblečenia bude pravdepodobne predávať svoje produkty zákazníkom, ktorí sa zaujímajú o fitness a zdravie, zatiaľ čo značka zmrzliny sa bude snažiť dopriať tým, ktorí majú chuť na sladké.

Konkurenčné značky. Konkurenčná spolupráca.

V dnešnom obchodnom svete je konkurencia čoraz intenzívnejšia a mnohé spoločnosti si uvedomujú, že namiesto toho, aby sa navzájom považovali za čistých konkurentov, môžu ťažiť zo spolupráce. Konkurenčné značky môžu získať vzájomné výhody prostredníctvom rôznych foriem partnerstva. Tu je niekoľko spôsobov, ako môžu konkurenčné značky spolupracovať:

1. Výmena informácií a skúseností:

• Organizovanie spoločných podujatí, seminárov či konferencií na výmenu skúseností a prenos znalostí medzi spolupracujúcimi značkami.
• Vytváranie platforiem na diskusiu o spoločných výzvach a príležitostiach v tomto odvetví.

2. Spoločné marketingové kampane:

• Vývoj spoločných reklamných a marketingových kampaní zameraných na zvýšenie celkovej viditeľnosti a prilákanie nových zákazníkov.
• Vytváranie všeobecných propagačných akcií, súťaží alebo predajov na upútanie pozornosti publika.

3. Výskum a vývoj:

• Spoločný výskum a vývoj na vytvorenie nových produktov alebo zlepšenie existujúcich produktov.
• Zdieľanie zdrojov a odborných znalostí s cieľom urýchliť inovácie a prilákať investície.

4. Všeobecná logistika a infraštruktúra:

• Spolupráca v oblasti logistiky, skladovania a dopravy za účelom optimalizácie nákladov a zlepšenia efektívnosti dodávok.
• Vytvorte zdieľané distribučné centrá alebo použite zdieľané zdroje na šetrenie peňazí.

5. Účasť na verejných iniciatívach:

• Spoločná účasť na charitatívnych podujatiach alebo spoločenských iniciatívach na zlepšenie reputácie oboch spoločností.
• Partnerstvá pre environmentálne alebo sociálne projekty.

Konkurenčné značky tým, že sa spájajú v partnerstvách, môžu nielen zvýšiť svoju konkurencieschopnosť na trhu, ale priniesť aj vzájomné výhody svojim zákazníkom a celému odvetviu. Tento prístup zdôrazňuje dôležitosť spolupráce v modernom podnikaní, kde spolupráca a zdieľanie zdrojov môžu byť kľúčovými prvkami úspešná stratégia.

Ako konkurenčná spolupráca pomáha pri raste vášho podnikania

Keď súťažíte s inou značkou, snažíte sa dosiahnuť výsledky a dostať sa na vrchol. Samozrejme, je to skvelý motivátor na posúvanie hraníc a zlepšovanie svojho podnikateľského plánu, no ako všetko ostatné má aj svoju nevýhodu. Konkurenčný tlak prichádza so stresom, úzkosťou a trochou žiarlivosti. Ak váš produkt porazí svojich konkurentov počas jedného týždňa, môžete oslavovať zvnútra, ale potom to podporte tlakom a pokračujte vo víťazstve, aby ste si udržali náskok. Ak sa vášmu konkurentovi darí lepšie, začnete spochybňovať všetko, čo ste kedy urobili.

To je dôvod, prečo spolupráca môže pomôcť obrátiť scenár vo váš prospech.

Keď spolupracujete, stále ste odhodlaní dosahovať výsledky, ale odstránili ste konkurenčnú úzkosť, ktorá s tým prichádza. Namiesto toho sa vy a vaši konkurenti zrazu spojíte, aby ste dosiahli rovnaký cieľ, a úspech sa zrazu stane spoločným podnikom. Konkurenčná spolupráca.

Mnoho spoločností používa tento trik už desaťročia. Kedysi to bol pekný doplnok k celkovej obchodnej stratégii. Dnes sa stáva jeho neoddeliteľnou súčasťou.

Postupom času stráca konkurenčný prístup svoj náskok a spolupráca má väčší vplyv. Nehovoríme, že váš konkurent úplne ovláda váš trh, namiesto toho vám ukazujeme, že spolupráca môže pomôcť zlepšiť trhové pokrytie vašej spoločnostiktorý sa už zaujíma o vašu oblasť činnosti.

Aký je rozdiel medzi spoluprácou a co-brandom? Konkurenčná spolupráca.

Je ľahké ich zameniť, ale malý rozdiel medzi nimi je v tom, že co-branding je viac o brandingu, zatiaľ čo spolupráca je skôr marketingové úsilie. Napríklad v rámci co-brandingového partnerstva sa spoja dve značky, aby vytvorili nový produkt alebo službu, ktorá odráža obe značky rovnako. Keď v roku 2015 vstúpila do kín Star Wars Episode VII: The Force Awakens, Lucasfilms sa spojil s kozmetickou značkou CoverGirl na produkcii limitovanej edície filmu Star Wars. Kolekcia, ktorú navrhol make-up magnát Pat McGrath, spojila dva neuveriteľné trhy: fanúšikov Star Wars a milovníkov make-upu. V prostredí marketingovej spolupráce je nepravdepodobné, že by sa obe značky takto spojili.

Príklady úspešnej konkurenčnej spolupráce

Microsoft + Intel. Konkurenčná spolupráca.

Jedna z najznámejších konkurenčných spoluprác je medzi Microsoftom a Intelom. Vytvorili Wintel Alliance, v ktorej Intel pracoval na hardvéri a Microsoft vytvoril softvér. Hoci sa aliancia medzičasom rozpadla, títo dvaja giganti spolupracovali na vytvorení softvérových a hardvérových platforiem a priniesli svoje technológie prakticky do každej domácnosti na svete.

Pfizer + Merck. Konkurenčná spolupráca.

Ďalším úspešným príkladom konkurenčnej spolupráce je silné spojenectvo medzi spoločnosťami Pfizer a Merck. Tieto farmaceutické spoločnosti uzavreli strategické partnerstvo s cieľom čo najrýchlejšie uviesť na trh nové spôsoby liečby rakoviny.

Vimeo + YouTube

Veľmoci YouTube a Vimeo v oblasti hostenia videa majú podobný vzťah. V roku 2019, počas samitu ForbesWomen, generálny riaditeľ Vimeo Anjali Sood oznámil partnerstvo, ktoré umožní tvorcom zverejňovať ich videá na YouTube.

Na otázku o spolupráci Sood povedal: „Nakoniec sme sa spojili so službou YouTube, aby sme našim tvorcom pomohli publikovať ich videá na YouTube a Facebooku, ako aj LinkedIn a Twitter.“ "To, čo objavil, bola v skutočnosti úplne nová stratégia pre našu spoločnosť," povedal Sood. "?

Keď sa v tomto článku bavíme o spolupráci, nehovoríme o spolupráci s influencermi, ale o spolupráci medzi značkami. Práca s influencermi je trochu iná a prináša iné výsledky. Spolupráca s inými značkami, najmä značkami, ktoré konkurujú tej vašej, má celý rad výhod a výhod. Konkurenčná spolupráca.

Oslovte nové publikum

Chceli ste niekedy vstúpiť na úplne iný trh? Toto je vaša šanca. Spolupráca predstavuje rýchly spôsob, ako predstaviť vašu značku novej cieľovej skupine a, ak spolupracujete s konkurenciou, aj publiku, ktoré sa už zaujíma o to, čo predávate. Zamyslite sa nad dômyselnou spoluprácou medzi Uberom a Spotify, ktorá umožnila jazdcom hrať ich hudbu v autách Uber. Obe značky identifikovali spojenie medzi ich publikom a zvolili strednú cestu. Zákazníci Uberu si s väčšou pravdepodobnosťou stiahnu Spotify, aby zlepšili svoje skúsenosti, a možno si existujúci používatelia Spotify túto aplikáciu viac obľúbia po jej použití v Uberi.

Vytvorte nový zaujímavý obsah. Konkurenčná spolupráca.

Ten istý produkt môžete propagovať toľkokrát, kým sa vaši zákazníci nestanú voči nemu imúnni. Spolupráca značky s konkurenciou vám umožní vytvoriť niečo nové, o čom ste doteraz nepremýšľali.

Vytvorte nový uhol identity. Konkurenčná spolupráca.

Konkurenčné spolupráce môžu zmeniť vnímanie vašej značky jednoduchým spojením. Povedzme napríklad, že vlastníte záhradkársku firmu, ktorá vašej miestnej komunite poskytuje vysokokvalitné záhradnícke riešenia. Vaším konkurentom je národná záhradnícka spoločnosť, ktorá ponúka nízkonákladové konzultácie priamo na mieste od svojich zamestnancov. Inovatívna spolupráca medzi vami a vaším konkurentom by vás mohla dostať ako špeciálneho hosťa na mesačných podujatiach.

Výsledkom je, že spustíte novú kampaň, ktorá umiestni vašu značku ako autoritu s takou povesťou, že vás národný podnik najme ako špecialistu. Teraz môže franšíza ponúknuť svojim zákazníkom novú službu odborného poradenstva a navyše dostanete peniaze navyše.

inšpirácie

Spolupráca s konkurenčnou značkou vám umožňuje odstúpiť od bežnej rutiny a pozrieť sa na veci inak. Usilujete sa o rovnaký cieľ ako predtým – o úspech vašej značky – no teraz sa na to pozeráte z novej optiky. Spojenie a plánovanie s inou značkou vám pomôže získať perspektívu, podnieti vašu kreativitu a povzbudí vás, aby ste mysleli mimo rámca.

siete. Konkurenčná spolupráca.

Aký lepší spôsob, ako sa stretnúť s ostatnými v tomto odvetví, ako s nimi spolupracovať? Spolupráca je predovšetkým o komunikácii a keď sa spojíte s inou spoločnosťou, stretnete mnoho ďalších ľudí, ktorí majú spoločné záujmy.

Vzdelanie

V ABC sme veľkými fanúšikmi učenia a vzdelávania. Lekcie, ktoré získate zo spoločnej práce, sú neoceniteľné, pretože ide o dve značky, ktoré sa stretávajú, pričom každá má svoje vlastné jedinečné zručnosti, perspektívy a silné stránky.

Výber projektu na spoluprácu. Konkurenčná spolupráca.

Prvá vec, ktorú treba pochopiť, je, že aj keď spolupracujete s konkurenciou, neznamená to, že môžete stále len relaxovať. Spoločnosti spolupracujúce si stále technicky konkurujú, len sa naučili skrývať zuby a pazúry. To znamená, že by ste si mali vždy dávať pozor na to, ako konáte a aké informácie zdieľate.

Keď som povedal, že ak sa neopýtate, nedostanete. Je to také jednoduché. Akonáhle začnete spolupracovať, vždy môžete podpísať dohodu o mlčanlivosti ,  čo ochráni vášho úhlavného nepriateľa pred poškodením vášho podnikania.

Tu je niekoľko typov konkurenčnej spolupráce, ktoré by ste mohli zvážiť:

Podporte charitu

Charita je najjednoduchší spôsob, ako začať spoluprácu. To vás oboch môže dotlačiť k rokovaciemu stolu. Ako bonus, samozrejme, dostanete pomoc ľuďom. Napríklad v roku 2019 MacDonalds a Burger King spojili svoje sily, aby spustili kampaň „No Burger Day“. Pre túto kampaň Burger King prestal predávať svoj najpredávanejší produkt The Whopper na jeden deň, aby presmeroval a zvýšiť predaj v McDonald's. Dôvodom bolo pomôcť McDonald's s ich každoročnou fundraisingovou kampaňou: darujte 2 doláre deťom s rakovinou za každý Big Mac, ktorý predajú.

Vstúpte na nový trh. Konkurenčná spolupráca.

Vy vyrábate úžasné vidličky, konkurencia vyrába úžasné lyžice. Spojte sa a vytvorte súpravy príborov. Znie to príliš jednoducho? Presne to urobili Ford a Toyota v roku 2011. Samozrejme, tento prístup si vyžaduje značné investície na oboch stranách. Ale je to lepšie ako to robiť sám.

Nákup vo veľkom

Použitím vyššie uvedeného príkladu vidlice musíte ako výrobca vidlíc nakúpiť veľa kovu. Spojte sa so svojím konkurentom vo výrobe lyžíc a nakupujte kov vo veľkom. Môžete znížiť náklady v krátkom čase.

Krížové schválenie

Pripojili ste sa k výrobcovi lyžíc a vytvorili ste úžasné súpravy príborov. Nebolo by však skvelé, keby sa vaše súpravy predávali spolu s riadom pre väčších klientov, ako sú reštaurácie alebo hotely? Cross-selling je ponuka na predaj vášho produkt v kvalite doplnky k väčšiemu produktu. Obe spoločnosti vyhrávajú. Vy predávate vidličky, váš partner (predajca stolového riadu) ponúka vašim zákazníkom celý rad produktov pre ich stravovacie potreby.

Pripojte sa k vedľajšiemu podniku. Konkurenčná spolupráca.

Neviete si poradiť priamo so snobským predavačom lyžičiek? Netreba. Môžete pomôcť propagovať spoločnosť svojej konkurencie. Keď si ľudia prídu pre vidličky, pravdepodobne chcú aj lyžice. Odporučte ich svojmu budúcemu partnerovi. Môžete ich nasmerovať aj do umývačky riadu. Pamätajte, že tieto odporúčania fungujú oboma spôsobmi. Len buďte opatrní pri odporúčaní svojich klientov spoločnosti, ktorej záleží na kvalite. Nekvalitné produkty predávané touto stranou môžu poškodiť vašu povesť.

Ako si vyberáte spoločnosti na spoluprácu?

Začnite so svojimi potrebami a želaniami. Čo chcete touto spoluprácou dosiahnuť? Čo to prinesie vašej spoločnosti? A čo je dôležitejšie, čo z toho majú? Ak iniciujete partnerstvo, musíte nápad predať. Buďte teda k sebe úprimní v tom, čo môžu obe vaše spoločnosti získať z partnerstva. Konkurenčná spolupráca.

Zistite čo najviac o svojom potenciálnom partnerovi, jeho potrebách a cieľoch.

• Bola už spoločnosť v podobnom partnerstve?
• Má slabiny, ktoré možno posilniť?
• Čo môžete ponúknuť, aby bolo vaše partnerstvo na prvý pohľad atraktívne?
• Aké výsledky môžete spoločne dosiahnuť mesačne (týždenne, ročne)?

Ak vaša firma potrebuje serióznu pomoc „veľkého brata“ (inými slovami, v podstate voláte o pomoc), buďte pripravení stať sa mladším partnerom vo vzťahu. Z partnerstva možno až tak veľa nevyťažíte, ale ak má vaša spoločnosť problémy, partnerstvo vás môže zachrániť. Ale keďže toho veľa nenarobíte, budete musieť nápad skutočne predať.

Buďte k sebe úprimní v tom, čo môžu obe vaše spoločnosti získať z partnerstva. Pred požiadaním o spoluprácu sa snažte vymyslieť čo najviac výhod pre vášho potenciálneho partnera.

Tu je šikovná maličkosť infografikyaby som to všetko zhrnul:

Kde hľadať konkurentov na spoluprácu?

Pri hľadaní partnera možno nebudete musieť hľadať ďaleko, najmä ak prevádzkujete lokálnu firmu. Začnite s tými, s ktorými komunikujete. Ak ste si už vytvorili nejaký profesionálny vzťah, spolupráca s nimi vám nebude pripadať taká čudná. Konkurenčná spolupráca.

Najjednoduchší spôsob, ako kontaktovať a identifikovať konkurentov pre spoluprácu, je prostredníctvom sociálne siete. Skontrolujte hashtagy, označené značky a dokonca aj miesta v blízkosti vašej firmy, aby ste videli, kto tam je. Dbajte na dôkladný prieskum značiek, aby ste sa uistili, že spĺňajú všetky požiadavky. Nesústreďte sa vždy na svojich priamych konkurentov. Konkurentom kvetinárstva sú napríklad nielen iné kvetinárstva na ulici, ale aj organizátori podujatí, ktorí do svojich služieb pravidelne zaraďujú kvetinové aranžmány.

Ako zostať civilizovaný. Konkurenčná spolupráca.

Buď opatrný. Súťažiaci majú svoje vlastné ciele, ktoré môžu zasahovať do tých vašich. Zmazávaním hraníc medzi konkurenciou a spoluprácou sa možno vzdávate ochrany. Existuje neslávne známy prípad spolupráce s Kraft a Starbucks, ktorý odchádza z rebríčkov. Spolupráca začala tým, že Kraft pomohol Starbucks s distribučnými službami a prítomnosťou značky v obchodoch s potravinami. Žiaľ, dlhá spolupráca sa skončila dlhou a komplikovanou právnou bitkou. William Newman z New York Times hovorí, že „Kraft tvrdí, že Starbucks sa jednostranne rozhodol ukončiť svoju dohodu a Starbucks hovorí, že Kraft nedokázal aktívne propagovať svoje značky, vrátane najlepšej kávy v Seattli, v obchodoch.“ Zlé partnerstvá, slabá komunikácia a slabá tímová práca viedli k právnym bitkám, pokutám až 2,8 miliardy dolárov a zlým vzťahom medzi oboma značkami.

Aby ste sa vyhli nejasnostiam, mali by ste si pred začatím spolupráce položiť nasledujúce otázky:

1. Dokážete dosiahnuť svoje ciele bez pomoci konkurentov?

To si môže vyžadovať čas, peniaze, námahu a tak ďalej a tak ďalej. Ale ak môžete robiť svoje veci bez toho, aby ste zapájali ostatných, prečo to robiť? Ak partnerstvo s konkurentom nie je neoddeliteľnou súčasťou dosiahnutia vašich cieľov, položte si otázku, či to stojí za to riziko.

2. Aký je účel partnerstva?

Jasne uveďte účel tejto spolupráce.

Podľa B2B expertov z Miromind musí dobrá stratégia kombinovať veľa pohyblivých častí, aby bola efektívna. Dokážete dosiahnuť svoj cieľ bez zdieľania informácií a ziskov s inou spoločnosťou? Aké sú časové a geografické hranice spolupráce?

Tieto otázky vám pomôžu určiť hranice plodného vzťahu. Miera spolupráce by nemala presahovať rámec toho, čo je potrebné urobiť, aby ste dosiahli výhody, ktoré hľadáte.

Snažte sa čo najviac obmedziť aktivity v rámci akejkoľvek konkurenčnej spolupráce. Môžete napríklad potrebovať konkurenciu, ktorá vám pomôže s výskumom a vývojom. Potom môžete prestať spolupracovať, keď potrebujete predať produkt.

Pred uzavretím dohody si premyslite svoj cieľ. Týmto spôsobom môžete vopred oznámiť obmedzenia.

3. Ktoré oblasti sú zakázané? Konkurenčná spolupráca.

Bez ohľadu na to, aký srdečný sa váš vzťah s vaším konkurentom stal, je dôležité vyhnúť sa zábranám. Identifikujte oblasti, do ktorých ani jeden z vás nikdy nevstúpi.

Napríklad, cenovej stratégie, informácie o zákazníkoch, prístupy k predaju.

Niektoré z týchto bodov možno bude potrebné prediskutovať v rámci spolupráce. Musia sa však obmedziť na konkrétnu otázku spolupráce a nikdy ju neprekračovať.

Platí to aj pre vašich zamestnancov. Diskutujte s nimi o tom, aké sú tieto témy, o ktorých nie je reč, aby o nich nikdy nediskutovali s konkurenčnými partnermi. Porozprávajte sa so svojimi zamestnancami o veciach, o ktorých môžu a nemôžu diskutovať s ľuďmi pracujúcimi v spoločnosti preklínania.

4. Aké sú obmedzenia zdieľania?

Pred vstupom do vzťahu s vaším konkurentom musíte určiť, aké informácie možno zdieľať. Musí sa obmedziť na základné údaje, bez ktorých sa projekt nepohne ďalej.

Princíp potreby poznať je kľúčom k plodnej a efektívnej spolupráci medzi konkurentmi. Prenášané informácie musia byť chránené  dohoda o mlčanlivosti.

V ideálnom prípade, keď spolupracujete s inou spoločnosťou na konkrétnom projekte, môžete vytvoriť špecializovaný tím, ktorého jedinou zodpovednosťou bude pracovať na tomto projekte. Počas spolupráce by tento tím nemal rozhodovať o iných záležitostiach vo vašej spoločnosti. Konkurenčná spolupráca.

Inými slovami, môžete izolovať svojich zamestnancov od práce mimo projektu spolupráce, aby ste im zabránili prezrádzať nepotrebné informácie.

5. Ste stále chránený?

Ak už nejaký čas pracujete s firmou, prehodnoťte vzťah. Niektoré spolupráce sa môžu presunúť do oblastí, kde by nemali. To sa môže stať prirodzene a nepozorovane.

Aby ste sa tomuto problému vyhli, pravidelne prehodnocujte svoj vzťah. Skontrolujte, či sú celkové informácie v rámci toho, čo ste pôvodne definovali.

Konkurenčná spolupráca: pravidelná údržba

Rovnako ako váš starý Ford, aj váš vzťah s vašimi konkurentmi si vyžaduje pravidelnú údržbu.

Keď pracujete so svojimi konkurentmi, musíte si neustále budovať dôveru. Niektorí partneri majú tendenciu vnucovať svoje názory iným, čím poškodzujú celý ekosystém okolo konkurentov. Iní zdieľajú svoje názory a podporujú životné prostredie.

Je dôležité každodenne pestovať vzájomný rešpekt a porozumenie. Keď budujete vzťahy, musíte sa zamerať skôr na demonštrovanie vašej ochoty starať sa o ekosystém, ako na vnucovanie vášho.

Trochu dávaš a málo berieš.

Ak spoločnosť, s ktorou spolupracujete, už v minulosti spolupracovala s konkurenciou, skontrolujte, či neskončila zle. Ak má spoločnosť, s ktorou chcete spolupracovať, v minulosti nevhodné správanie, musíte si položiť otázku, či s ňou naozaj chcete spolupracovať.

Ak chcete, aby bolo vaše nové partnerstvo zdravé a šťastné, vyskúšajte nasledujúce metódy:

1. Zostaňte jednotlivcom

Pokiaľ hráte dobre, nestratte sa úplne. Prílišná závislosť na partnerovi môže viesť ku katastrofe. Musíte si zachovať svoju schopnosť pracovať samostatne.

2. Buďte pripravení na to, že zajtra sa spolupráca skončí

Nikdy nemôžete predpovedať, čo urobí váš konkurent, z ktorého sa stal partner. Kooperatívna súťaž nie je skutočným partnerstvom. No je to spolupráca. To sa môže kedykoľvek skončiť, preto sa uistite, že ak k tomu dôjde, utrpíte minimálne škody.

3. Pokračujte v učení sa zo skúseností. Konkurenčná spolupráca.

Vždy považujte svoju spoluprácu za jednu z najlepších vecí, ktoré sa môžu vašej spoločnosti stať. Zapojením sa do súťažných spoluprác sa učíte a získavate inšpiráciu. Toto je príležitosť na rast.

Keď sa partnerstvo skončí, ak je to tak, mali by ste z toho obaja vyjsť ako víťaz. Ak si neosvojíte tipy a triky, ktoré ponúkajú vaši konkurenti, prehráte.

4. Ukážte svojmu partnerovi, ako veľmi vám na ňom záleží.

Je dôležité udržiavať vzťahy s frenemami. Nemali by ste len budovať dôveru, mali by ste neustále ukazovať, aký dôležitý je vzťah pre spoločnosť. Aj keď to vyžaduje niekoľko nechcených akcií z vašej strany. Našťastie to funguje obojstranne.

Ak váš partner neurobí to isté pre vás, malo by to vyvesiť veľkú červenú vlajku.

5. Myslite na budúcnosť. Konkurenčná spolupráca.

Myslite na budúcnosť vášho partnerstva. Táto strategická spolupráca sa môže zmeniť na finančný vzťah. Spoločnosť môže mať finančné prostriedky potrebné na investovanie do určitej oblasti podnikania. Takáto spolupráca sa môže časom rozvinúť fúzia alebo absorpcia.

Pokračujte v rozširovaní trhu pre vás oboch. Vzťahy medzi konkurentmi by sa nemali len zlepšovať, mali by časom vytvárať viac príležitostí. Spojte svoje sily a pracujte na nových projektoch.

Jediné, čo musíte urobiť, je hrať múdro. A môžete z toho vyjsť ako víťaz.

V dôsledku toho,

Základom je, že bez ohľadu na to, aká malá je vaša spoločnosť alebo ako málo si myslíte, že môžete do vzťahu priniesť, musíte vyskúšať konkurenčnú spoluprácu.

Dôkladné zváženie výberu správneho partnera spolu s dobre premyslenými hranicami a pravidelnou údržbou môže pomôcť vášmu biznisu prosperovať.

 АЗБУКА