Stratégia obchodného rastu. Najlepší

Stratégia obchodného rastu je plán alebo súbor cielených akcií vyvinutých spoločnosťou na dosiahnutie udržateľného a zvyšujúceho sa rastu, zvýšenie príjmov a zlepšenie výkonnosti. Definuje, akým spôsobom chce spoločnosť rozširovať svoje aktivity, získavať nových zákazníkov, vyvíjať produkty a služby a upevňovať svoju pozíciu na trhu.

Aj keď sa občas stretnete s majiteľom firmy, ktorý je úplne spokojný s rastom nula percent a má postoj „prečo rozhýbať loď“, takmer všetci ostatní budú hľadať spôsoby, ako rýchlo a udržateľne rásť. Koniec koncov, rast je kľúčom k trvalému úspechu vo všetkých oblastiach života, najmä v podnikaní.

Stratégia obsahového marketingu vs. realizácia: nájdenie dokonalej rovnováhy

Sledovanie obchodného rastu a dosahovanie obchodného rastu sú, samozrejme, dve rôzne veci.

Napriek tomu, že sledovaním počtu sledovateľov môžete vo svojom podnikaní rýchlo dosiahnuť „zisky“. sociálne siete alebo percento konverzie zaokrúhlené na desatinné miesta, skutočný rast nenastane zo dňa na deň, keď sa vo videu na YouTube objavia „hacky“ alebo sa kúpia v rámci ponuky plus plus poštovné. Aby vaše podnikanie skutočne rástlo trvalo udržateľným, stále zeleným spôsobom, musíte implementovať skutočnú stratégiu. Aj keď to nemusí byť rýchle alebo jednoduché, tieto stratégie sú v skutočnosti prekážkou vstupu pre väčšinu úspešných firiem a majiteľov firiem.

Zbúranie bariéry skutočného rastu a úspechu je nevyhnutné.

Väčšina podnikov rýchlo rastie v prvých rokoch, čo dáva majiteľom podnikov falošný dojem, že v dohľadnej budúcnosti bude tento rastový trend pokračovať. Určite to tak nie je a každý skúsený majiteľ firmy sa vedome usmeje a prikývne, keď sa nová firma môže pochváliť 300-percentným rastom. Stratégia obchodného rastu

3 skutočné spôsoby, ako odlíšiť váš produkt na konkurenčnom trhu

Tento ostrieľaný majiteľ vie, že za pár krátkych rokov sa všetko zmení.

Aby majitelia podnikov udržali krok, musia pochopiť, aké sú skutočné stratégie rastu. A keď sú tieto znalosti bezpečne uložené pod ich pásmi, čaká ich dôležitá úloha: implementácia. Neschopnosť implementovať osvedčenú stratégiu rastu pre vaše podnikanie bude mať za následok buď zatvorenie obchodu, alebo vám zostane nulový rast.

Čo je skutočná rastová stratégia vs. rastový hack?

Podľa väčšiny definícií sa osvedčená stratégia rastu začína správnym akčným plánom. Tento akčný plán poskytuje podnikom plán na zvýšenie podielu na trhu. Stratégie rastu niekedy vedú k tomu, že podnik dostane krátkodobý zásah, ale dlhodobé výhody ďaleko prevážia akékoľvek krátkodobé nepohodlie. V závislosti od samotného podnikania vrátane faktorov, ako je jeho cieľový trh a súčasné financie, sa typ odporúčanej stratégie rastu bude líšiť. Stratégia obchodného rastu

Na druhej strane „hackovanie rastu“ je prinajlepšom ako taktika, ktorá môže pomôcť posunúť vašu stratégiu vpred – ale to len vtedy, ak sa riadite skutočnou stratégiou. Toľko spoločností z dlhodobého hľadiska trpí, pretože všetko, čo implementujú, sú taktické hacky bez jasného smeru alebo vízie, kam smerujú.

Príprava brožúry na tlač

Päť základných stratégií pre udržateľný obchodný rast. Stratégia obchodného rastu

Na rozdiel od taktík alebo hackov nie sú na výber tisíce stratégií obchodného rastu. Vo svete preťaženia informáciami je úľavou, že v skutočnosti existuje asi päť stratégií skutočného rastu, ktoré treba zvážiť.

1. Prienik na trh

Ak sa podnik snaží rásť, ale nemá jasnú stratégiu, je pravdepodobné, že na dosiahnutie úspechu nevedomky používa teóriu prieniku na trh. Najbežnejšia stratégia a jedna z najjednoduchších na pochopenie uhly pohľadu rast, cieľom prieniku na trh je dosiahnuť, aby sa váš produkt/služba predával viac zákazníkom, ktorí už na vašom trhu sú. Zvýšením podielu na trhu (nákupom viacerých produktov na vašom súčasnom trhu) môžete výrazne rozšíriť svoje podnikanie. Marketing je obrovským aspektom dosiahnutia prieniku na trh, rovnako ako iné obchodné stratégie, ako napríklad zvyšovanie konkurencieschopnosti znižovaním cien.

2. Rozšírenie trhu. Stratégia obchodného rastu

Podobne ako pri prenikaní na trh, expanzia na trh (nazývaná aj rozvoj trhu) má za cieľ vstúpiť na nové trhy, čo znamená, že predáte viac produktov tým, že sa dostanete pred nové publikum. V závislosti od platformy, ktorú používate na predaj, stratégia expanzie trhu môže zahŕňať nové maloobchodné predajne v nových mestách, nové účty v nových predajniach alebo cielenú reklamu na Facebooku v novom regióne. Vzhľadom na to, že expanzia trhu vyžaduje, aby ste sa zamerali na nové demografické skupiny, je potrebné vykonať množstvo prieskumov, aby sa zabezpečilo, že váš produkt alebo služba budú naďalej úspešné. Jedným z hlavných dôvodov, prečo si podnik vyberie expanziu na trh pred prienikom na trh, je ten, že trh je natoľko nasýtený, že v skutočnosti nie je priestor na rast. Hľadanie nového spôsobu propagácie vášho produktu, ako je napríklad demonštrácia nového použitia nového cieľové publikum, je ďalším kľúčovým aspektom expanzie trhu pre väčšinu podnikov.

3. Vývoj produktu. Stratégia obchodného rastu

Niekedy označované ako rozšírenie produktu, vývoj produktu vyžaduje, aby spoločnosti vytvorili nové produkty, ktoré pridajú k ich aktuálnemu produktovému radu. V závislosti od vášho konkrétneho typu продукта a výklenkov, vývoj produktu môže znamenať vytvorenie úplne nového produktového radu alebo tak jednoduché, ako je aktualizácia funkcií vášho súčasného produktového radu. Najmä v technologickom svete je vývoj produktov takmer požiadavkou, pretože produkty pomerne rýchlo zastarávajú.

Ako rozvíjať svoje podnikanie?

4. Diverzifikácia produktov

Zatiaľ čo vývoj produktov sa zameriava na vytváranie nových produktov v súčasnej oblasti podnikania, diverzifikácia produktov vyžaduje, aby spoločnosti prehodnotili svoj celkový imidž pridávaním nových produktov, aby prilákali nových, rôznorodejších zákazníkov. Keďže tento typ stratégie rastu je dosť riskantný, je dôležité, aby spoločnosti, ktoré majú záujem o stratégiu diverzifikácie produktov, boli vo svojom výskume dôkladné. Predaj nových produktov na nových trhoch môže úplne zlyhať, pokiaľ neexistuje dostatočný dôkaz, že v skutočnosti nezlyhajú. Stratégia obchodného rastu

5. Akvizícia spoločnosti

Niektoré spoločnosti sa rozhodnú použiť model akvizície spoločnosti na vytvorenie rastu, pretože hoci je to riskantné, zvyčajne je to menej ako diverzifikácia produktov. Pri akvizícii iného podniku je tento obchodný model už overený, testuje trh a poskytuje vám množstvo prieskumov na analýzu a použitie. Akvizícia spoločnosti nám umožňuje rozšíriť náš sortiment a vstúpiť na nové trhy. Kúpa inej spoločnosti stojí samozrejme veľa peňazí, čo znamená, že poznať dôvod, prečo chcete kúpiť práve túto spoločnosť, je veľmi dôležité.

Ako si vybrať správnu stratégiu rozvoja podnikania pre vás

Je pravdepodobné, že jedna alebo dve z piatich rôznych stratégií uvedených vyššie pre vás fungovali, a to je dobrá vec. To znamená, že poznáte svoje podnikanie a jeho silné stránky a chápete, aká je najlepšia cesta vpred z hľadiska dlhodobého úspechu. Avšak skôr, ako sa do toho pustíte, stojí za to sa trochu bližšie pozrieť na to, prečo iné spoločnosti volia rôzne stratégie, aby sa ubezpečili, že vás váš pocit nasmeruje správnym smerom. Stratégia obchodného rastu

Ako jedna z najmenej rizikových stratégií rastu prienik na trh sa ukazuje ako najobľúbenejšia voľba pre podniky, pretože prakticky neexistujú žiadne dohady. Prenikanie na trh zahŕňa predaj vášho aktuálneho produktu vášmu súčasnému publiku, čo znamená, že už máte údaje, ktoré potrebujete na úspech. Pre väčšinu spoločností, ktoré chcú začať s udržateľným rastom, je najlepším riešením začať so stratégiou udržateľného prieniku na trh.

Stratégia obchodného rastu

Samozrejme, ak ste už vyčerpali svoju stratégiu prenikania na trh alebo jednoducho viete, že váš trh je už presýtený, potom je ďalším krokom nájsť ďalšie, resp. stratégia rastu náhrady . Každá zo zostávajúcich štyroch stratégií nesie so sebou zvýšené riziko, ale držať sa jednej z nich je jediný spôsob, ako pokračovať v raste.

Zo štyroch zostávajúcich stratégií (Expanzia, Rozvoj, Diverzifikácia, Akvizícia) bude vedieť, ktorú si vybrať, nejaký čas trvať. Všetko závisí od vašej vízie pre vaše podnikanie a od toho, ako chcete, aby bolo úspešné. Aj keď všetky tieto stratégie môžu viesť k úspechu, pravdepodobne existuje iba jedna alebo dve, ktoré sú vhodné pre vaše podnikanie. A ak sa všetky budú cítiť dobre, môžete ich všetky skombinovať! Základom je nerobiť všetko naraz, inak skončíte rozhádzaní (s tak málo zdrojmi), že váš podnik bude len ťažko odolávať tlaku.

Vpred: Investujte do svojej stratégie. Stratégia obchodného rastu

Aká je teda správna výška investícií do stratégií rastu vášho podnikania?

Najlepšia rada sa riadi pravidlom 70/20/10. Toto pravidlo vyžaduje, aby ste sa zo 70 % zamerali na kľúčové iniciatívy vášho podnikania, 20 % na testovanie súvisiace iniciatívy a 10 % na výskum a experimentovanie v úplne novej oblasti. Keď identifikujete svoje iniciatívy pre vaše podnikanie, môžete využiť príležitosti, ktoré sa ponúkajú na úspech.

Pri pohľade do budúcnosti si len pamätajte, že vývoj produktov by mal mať vždy zmysel z hľadiska vašej hlavnej ponuky, a keď je čas na diverzifikáciu, nájdite si najskôr čas na optimalizáciu hlavnej činnosti, aby ste mali pevné základy. Kľúčom k úspechu je predovšetkým testovanie – a jediný spôsob, ako si môžete byť istí, že pri pokuse o rast nestratíte viac peňazí, ako je potrebné. Pokiaľ budete počúvať svojich zákazníkov a budete postupovať primeraným tempom, vaše podnikanie sa bude uberať správnym smerom.

Často kladené otázky (FAQ)

Prečo potrebujete stratégiu rastu firmy?
- Odpoveď: Stratégia rastu pomáha spoločnosti určiť, ako bude rozširovať svoje podnikanie a dosiahnuť nové výšky. Usmerňuje úsilie, zdroje a rozhodovanie na dosiahnutie cieľov.
Aké typy stratégií rastu existujú?
- Odpoveď: Existuje niekoľko typov stratégií rastu, medzi ktoré patrí rast riadený trhom (prilákanie nových zákazníkov), rast riadený produktom (rozširovanie ponuky produktov alebo služieb), rast riadený integráciou (fúzie, akvizície), geografický rast a diverzifikácia.
Ako zvoliť správnu stratégiu rastu?
- Odpoveď: Výber stratégie závisí od cieľov, zdrojov, kontextu odvetvia a konkurenčného prostredia. Je potrebné posúdiť svoje silné a slabé stránky, analyzovať trh a určiť, ktorá stratégia zodpovedá aktuálnej pozícii spoločnosti.
Ako sa vyhnúť rizikám pri implementácii stratégie rastu?
- Odpoveď: Vykonajte dôkladnú analýzu trhu, konkurenčného prostredia a spotrebiteľských trendov. Vypracujte plán implementácie, spravujte riziká, vopred otestujte nové nápady a stratégie.
Ako využiť marketing na podporu svojej stratégie rastu?
- Odpoveď: Vyvíjať marketingové kampane zamerané na prilákanie nových zákazníkov, zvyšovanie povedomie o značke, reklama na nové produkty a služby. Efektívna marketingová správa podporí realizáciu. stratégia rast.
Ako interné procesy ovplyvňujú stratégiu rastu?
- Odpoveď: Optimalizácia interných procesov ako je výroba, logistika, zákaznícky servismôže výrazne ovplyvniť úspech stratégie rastu. Efektívne procesy zabezpečujú pripravenosť spoločnosti na expanziu.
Ako budovať vzťahy s partnermi v stratégii rastu?
- Odpoveď: Vyberte si partnerov, ktorých hodnoty a ciele sú v súlade s vašimi. Budujte vzájomne výhodné vzťahy, rozvíjajte dohody a zmluvy, ktoré zabezpečia obe strany.
Ako hodnotiť úspešnosť stratégie rastu?
- Odpoveď: Nastavte merateľné kľúčové ukazovatele výkonnosti (KPI), monitorujte finančné výsledky, merajte spokojnosť zákazníkov, analyzujte podiel na trhu a ďalšie metriky súvisiace s vašimi cieľmi rastu.
Ako pripraviť zamestnancov na implementáciu stratégie rastu?
- Odpoveď: Poskytovať zamestnancom potrebné vedomosti a zručnosti, školiť ich v nových procesoch, zlepšovať komunikáciu a angažovanosť zamestnancov. Poskytnite transparentnosť a podporu v plánoch rastu.