Marketingová stratégia obsahu je akčný plán, ktorý definuje, ako bude spoločnosť vytvárať a distribuovať hodnotný a pútavý obsah, aby prilákala, udržala, spojila sa s cieľovým publikom, zvýšila povedomie o značke a dosiahla marketingové ciele.
Content marketing je kontaktný šport. Ako každý tréner, aj vy ste zodpovedný za prípravu na zápas a realizáciu týchto plánov. Taký je život content marketéra, kde musíte vyvážiť content marketingovú stratégiu a realizáciu.
Bez solídnej stratégie nemôžete „vyhrať“ v obsahovom marketingu. Tiež sa vám to nepodarí, ak to nebudete robiť dôsledne. Pozrime sa, aké dôležité sú obe tieto funkcie pre váš herný plán a ako nájsť správnu rovnováhu.
- Stratégia a realizácia sú nevyhnutné, aby vaša organizácia mohla profitovať z marketingu obsahu.
- Na prácu s oboma stranami potrebujete rôzne zdrojov a nástrojov.
- Správna rovnováha zabezpečí, že budete môcť dôsledne publikovať obsah, ktorý je relevantný a zaujímavý pre vaše publikum.
Začnite stratégiou.
Vašou prvou hrou by mala byť stratégia obsahového marketingu. Dobrou správou je, že ju má väčšina z vás. Podľa prieskumu SEMRush má 77 % organizácií stratégiu obsahového marketingu!
Tí, ktorí majú dobre zdokumentovanú stratégiu obsahového marketingu, môžu očakávať veľký úžitok. Content Marketing Institute (CMI) uviedol, že najúspešnejšie sú tie, ktoré patria do tejto kategórie.
Mať stratégiu nie vždy znamená, že váš obsahový marketing je efektívny. Stratégia obsahového marketingu
To, že máte stratégiu, ešte neznamená, že je efektívna. To je niečo, s čím mnohé organizácie zápasia z rôznych dôvodov. Nemajú podporu vedenia, zdroje sú vzácne, sú to len slová v dokumente, alebo nie sú skutočne kultúrne založené.
Je ľahké vykoľajiť svoju stratégiu. Je to tiež niečo živé a dýchajúce. Nie je to statické. Skôr je ovplyvnená toľkými vecami, vnútornými aj vonkajšími. Len sa zamyslite nad dôsledkami pandémie. Táto globálna zdravotná kríza zmenila myšlienku a stratégiu takmer každej spoločnosti.
Nemôžete sa však uspokojiť so svojou stratégiou a prestať ju vykonávať, pretože nie je dokonalá. Toto sa nikdy nestane. Musíte začať s niečím, čo je dostatočne dobré, a potom sa pozrieť na analýzy a údaje o výkonnosti vášho obsahu, aby ste zistili, či je vaša stratégia správna alebo nesprávna.
Čo robí efektívnu obsahovú stratégiu?
Ak si nie ste istí, či je vaša stratégia efektívna, je čas to zistiť. Vo všeobecnosti majú tie najúspešnejšie tieto atribúty:
- Špecifická definícia cieľov a KPI (kľ ukazovatele výkonnosti), na ktoré sa budete spoliehať pri meraní výkonu.
- Podrobné a dôkladne preskúmané osoby kupujúcich. Musíte skutočne poznať svoje publikum, aby ste vytvorili obsah, ktorý s ním bude rezonovať.
- Typy obsahu (blogy, e-knihy, webináre, videá atď.), ktoré budete používať a ako zodpovedajú preferenciám vášho kupujúceho.
- Kanály, ktoré budete používať na distribúciu a šírenie obsahu (sociálne siete, email, platené atď.) Stratégia obsahového marketingu
- Nástroje, ktoré potrebujete na vývoj pracovných postupov s obsahom, sledovanie správania publika, nastavenie kampaní, súhrnnú analýzu a využitie automatizácie.
- Základný jazyk, ktorý by mal ovplyvniť každý obsah, ktorý vytvoríte (hodnotový pilier, USP (jedinečný predajný návrh), prezentácia, slogany, vízia a poslanie).
- Ciele produkcie obsahu (akú priepustnosť sa snažíte dosiahnuť každý mesiac – pozrite si napríklad tieto údaje o frekvencii blogu).
Ak vaša stratégia zohľadňuje všetky tieto body, mali by ste si byť istí, že môže byť efektívna. Pre mnohých je problém, ako to zrealizovať.
Realizácia obsahového marketingu: Premena stratégie na činy. Stratégia obsahového marketingu
Tréneri vytvoria presný herný plán a potom sa ho snažia zrealizovať. Vedia, že budú musieť na ceste korigovať kurz, pretože neočakávané je nevyhnutné. Keď sa pozeráte na zápas NFL, viete, že títo chlapci sú profesionálni športovci, najlepší z najlepších, ale môžete tiež povedať, keď nevykonávajú výkon – zmeškané prihrávky, vyhodení quarterbackov a obrovské mentálne chyby.
To všetko sa môže stať pri spúšťaní obsahu. Stratégovia plánujú úspech obsahové tímy. Stále sa však objavujú rovnaké problémy. Niektoré z najdôležitejších aspektov vykonávania sú konzistentnosť a pracovné postupy vytvárania obsahu.
Konzistentné výrobné a obsahové pracovné postupy. Stratégia obsahového marketingu
Na podľa CMI 32 % marketérov uviedli, že ich pracovné postupy týkajúce sa obsahu boli buď spravodlivé, alebo zlé. Ďalšie štúdie navyše potvrdili, že 60 % marketérov považuje neustále vytváranie obsahu za jednu zo svojich najväčších výziev.
Tu je určite dôvod na trenie. Zlepšenie tejto časti výkonu však nie je zložité. Odpoveďou je technológia. Platforma marketingu obsahu môže zefektívniť pracovné postupy, poskytnúť vám dynamický obsah kalendára a pomôcť vám identifikovať, kde sa nachádzajú prekážky.
Môžete mať napríklad niekoľko zdrojov dizajnu, ale sú potrebné pre takmer všetky typy obsahu. Ak to spomaľuje vašu produkciu, možno budete chcieť zvážiť najatie ďalších talentov alebo outsourcing.
Je pravdepodobné, že nikdy nebudete mať „dosť“ zdrojov. Ale ich prerozdelenie a pridanie nových talentov do vášho tímu vám môže pomôcť dosiahnuť vaše ciele v oblasti produkcie obsahu.
Údaje musia ovplyvniť realizáciu. Stratégia obsahového marketingu
Vykonávanie nie je na autopilota. Údaje o výkonnosti obsahu, ktoré generujete a analyzujete, by ho mali informovať. To môže tiež zmeniť vašu stratégiu. Môžete napríklad zistiť, že váš publikum uprednostňuje vizuálny obsah, a nie napísané. Na základe toho zmeníte svoju taktiku, aby ste lepšie naplnili očakávania vášho publika.
Na vykonanie hry sú potrebné všetky ruky v jednom kruhu
Športové tímy sa schúlia a založia si ruky, aby ukázali, že sú jedno. Váš tím pre obsahový marketing by mal urobiť to isté, pokiaľ ide o realizáciu. Veľa z toho príde zodpovednosť a transparentnosť. Keď máte technologickú platformu, ktorá sleduje stav každého projektu, budete mať jasný obraz o tom, kto vám chýba.
Potom je čas problém preskúmať a zistiť, čo sa skutočne deje. Môže to byť čas na precvičenie, pridanie zdrojov alebo zníženie.
Nájdenie optimálnej rovnováhy pre vaše podnikanie. Stratégia obsahového marketingu
Stratégia obsahového marketingu verzus realizácia je hlavným problémom každej organizácie zaoberajúcej sa marketingom obsahu. Správna rovnováha znamená, že vaša stratégia má všetko, čo potrebujete, a pravidelne ju aktualizujete, no nezaoberáte sa jej dokonalosťou. Z hľadiska realizácie to znamená analyzovať, prečo nedosahujete produkčné ciele a ako korigovať svoju stratégiu, aby ste svoje ciele dosiahli.
Tieto dve oblasti sú nevyhnutné na dosiahnutie víťazstiev v obsahovom marketingu – zvýšenie návštevnosti, potenciálnych klientov a predaja.
Typografia АЗБУКА
Оставить комментарий