Facebook oglaševanje. Več kot milijarda dnevno aktivnih uporabnikov sodeluje s Facebookom, kar daje oglaševalcem veliko priložnost, da svojo vsebino predstavijo potencialnim strankam.

Facebook se je začel kot način povezovanja sošolcev na fakulteti, od takrat pa se je razvil v središče za ustvarjanje vsebin in oglaševanje.

Raznolikost razpoložljivih možnosti ciljanja omogoča tržnikom, da kar najbolje izkoristijo vsak oglaševalski dolar, porabljen v tem obsežnem omrežju, zaradi česar je idealno mesto za spodbujanje konverzij, prenosov in ustvarjanje potencialnih strank. Pravzaprav je Social Media Examiner ugotovil, da 55 % prodajalcev družbena omrežja uporabljajo Facebook kot svojo primarno platformo, eMarketer pa je izvedel, da skoraj 68 % celotne porabe za oglaševanje v družbenih omrežjih izvira iz oglasov na Facebooku.

Seznam poslovnih imenikov.

Odločili smo se posvetovati s številnimi uspešnimi tržniki v družbena omrežjače želite izvedeti več o njihovih strategijah ciljanja oglasov na Facebooku. Ne glede na to, ali že leta oglašujete na platformi ali šele začenjate s trženjem na Facebooku, upoštevajte te lekcije profesionalcev, da povečate donosnost naložbe v družbena omrežja.

  1. Spremljajte kazalnike kakovosti.
  2. Izkoristite prednosti natančnega Facebook ciljanja oglasov.
  3. Oglejte si različne kreative premoženje za najboljše rezultate.
  4. Bodite pozorni na to, kaj obiskovalci počnejo po kliku.
  5. Ne vsiljujte novih trendov v svojo oglaševalsko strategijo.
  6. Poiščite navdih pri svojih konkurentih.
  7. Objavljajte kratke in sladke videe.
  8. Ne osredotočajte se le na meritve nečimrnosti.
  9. Osredotočite se na mobilno izkušnjo.
  10. Eksperimentirajte z videom.
  11. Diverzificirajte svoj oglasni format.
  12. Bodite pozorni na čas nalaganja.
  13. Pretvorite zelo uspešno vsebino v oglaševanje.

1. Spremljajte kazalnike kakovosti. Facebook oglaševanje

Matt Diederichs, glavni strokovnjak socialni marketing v Hootsuite:

»Osredotočili smo se na dve meritvi [v naši oglasni kampanji na Facebooku] – oglede videoposnetkov in ponudbe za odkup. Pomagajo nam razumeti, ali se splača vlagati v plačilo za neposredno pridobivanje strank.«

".

Kljub vsemu temu [tudi] zelo pozorno spremljamo povratne informacije o kakovosti . Odzivi na Facebooku nam omogočajo, da vidimo ne samo, koliko je ljudem »všečkana« naša vsebina, temveč tudi, kdaj ljudem »všečkajo« ali ... nevšečkajo našo vsebino. Želimo tudi, da so naše vsebine dostopne javnosti, zato iščemo objave in komentarje na oglase. Za nas je to glavni pokazatelj odmevnosti vsebine.”

2. Izkoristite natančno ciljanje oglasov v Facebook oglasih.

Shari Medini, sovoditeljica prodajnega in marketinškega podcasta Push Pull:

"Lahko ciljate vsako občinstvo [preko Facebook oglaševanja]. Skoraj vsi so na Facebooku in vsi delimo neverjetno veliko informacij o sebi. Facebook vse te podatke zbira in organizira v svojo oglaševalsko platformo, tako da jih lahko tržniki ciljajo tako široko ali ozko, kot želijo.

»Želite ciljati na mame majhnih otrok v radiju 15 milj od komisijske trgovine z [otroškimi] oblačili? Facebook vam to omogoča. Želite, da si vašo spletno stran ogledujejo mladi prodajalci med 30 in 35 letom? Facebook vam to omogoča."

Andy Odom, direktor digitalnega marketinga pri Santander Consumer USA

»Za raziskovanje uporabite funkcijo Audience Insights v svojem oglasnem računu vsi uporabniki Facebooka, oboževalci vaše strani ali ljudje v kateri koli ciljni skupini po meri, da boste bolje razumeli, kdo so in kako jih ciljati.«

»Lahko naložite [e-poštni seznam] kot ciljno skupino po meri in prikazujete oglase po meri samo zanje.«

 Heidi Zhu, vodja marketinga uspešnosti pri WeWork:

[Z oglasi na Facebooku] bomo začeli analiziranje demografije naših trenutnih članov, da bi bolje razumeli, kdo so glede na njihovo lokacijo, interese, panogo in drugo. Te podatke uporabljamo za razvoj občinstva, da identificiramo potencialne člane in dodatno segmentiramo za prikazovanje oglasov s ponudbami, lokacijami in storitvami WeWork, za katere vemo, da jim bodo najbolj koristile."

3. Preizkusite različne kreativne elemente za najboljše rezultate. Facebook oglaševanje

Frank Emanuele, sovoditelj podcasta The Marketers Next Door:

"Vedno preizkusite svojo ustvarjalnost."

»Lahko je misliti, da veste, kaj bo pritegnilo pozornost občinstva, vendar boste presenečeni, ko boste to dejansko preizkusili. jaz vedno Primerjam vsaj dve možnosti in skrbno spremljam njihova učinkovitost. zame najuspešnejši. Pogosto ugotovim, da kreativec, ki mi je bil najbolj všeč, pravzaprav ni moj najboljši izvajalec."

4. Bodite pozorni na to, kaj obiskovalci naredijo po kliku.

Alicia Palmieri, višja strokovnjakinja za družbene medije in vsebine pri 2U:

»2U uporablja poziv k dejanju 'Več o tem', ker dobro deluje z vrsto informacijskega vodstva [izobraževanja], ki si ga delimo.

Naš končni cilj pri oglaševanju na Facebooku je pridobiti ljudi, da si ogledajo vsebino, ki je bogata s podatki in formatom."

»Ker veliko tega gostimo na našem spletnem mestu, sodelujemo z našo ekipo spletnih analitikov sledite vedenju ljudi, ki prihajajo iz naših oglasov . To nam pomaga zagotoviti, da ciljamo na prave ljudi in zagotavljamo privlačno vsebino, v kateri bodo uživali.«

5. Ne vsiljujte novih trendov v svojo oglaševalsko strategijo. Facebook oglaševanje

Rachel Samuels, strokovnjakinja za družbene medije pri Sprout Social:

»Družbeno okolje se nenehno razvija in naša socialna ekipa se nenehno prilagaja potrebam naše skupnosti in ostaja pristna v naši družbeni prisotnosti. Lepo je biti seznanjen s trendi, a ne smete vsiljevati trenda ali novo omrežje, če ne ustreza vaši znamki. "

»Preden se na glavo potopite vanj, morate prepoznati pravo vrednost trenda. Če nekaj ne odmeva pri vašem občinstvu, ni razloga, da bi še naprej lovili hype samo zato, da bi videli, da se to zgodi – vaše občinstvo bi to lahko videlo kot velik preobrat.«

Aaron Moreno, strokovnjak za digitalno oglaševanje pri Sprout Social:

»Pomembno je imeti jasen cilj za svoje oglase, jasne KPI-je in želeni CPA.«

":

"Načela ustvarjanja dobre objave in pridobivanja pozornosti so enaka, ne glede na medij."

Na primer, vedno poskušam zagotovite jasne informacije in sporočite resnične potrebe [vašega občinstva] .

"Manj me skrbi uporaba novega medija, kot je video ali platno, samo zaradi tega, vendar bom poskusil, če nam bo tehnologija omogočila boljši način, da dosežemo svoje občinstvo."

6. Poiščite navdih pri konkurenci. Facebook oglaševanje

Rebecca White, vodja skupnosti pri TrackMaven:

Priložnost povedati Kaj promovirajo vaši konkurenti? na družbenih omrežjih je neprecenljiv. Primerjava naše porabe na Facebooku s porabo naših konkurentov nam daje enake pogoje za merjenje vpliva naše vsebine."

7. Objavljajte kratke in sladke videe.

Erica Moss, vodja skupnosti pri Trello:

Ker [Facebook ponuja] tako majhno količino nepremičnin, je pomembno hitro k bistvu z enim posebnim poziv k dejanju, ne glede na to, ali gre za popust za unovčenje, dogodek, ki se ga morate udeležiti, ali povabilo, da izveste več o vašem izdelku ali storitvi. "

»Izogibajte se vzvišenemu ali cvetočemu jeziku.

Pri gledanju slik se pogosteje pojavljajo obrazi in svetle barve (samo visoka ločljivost) in video je lahko zelo učinkovit za oglaševanje, če je krajši od 30 sekund . Dodatne točke, če vaš videoposnetek vključuje podnapise, tako da uporabniki ne potrebujejo zvoka za poslušanje vašega sporočila."

8. Ne osredotočajte se le na meritve nečimrnosti. Facebook oglaševanje

Jenna Dutcher, vodja trženja vsebin pri Localist.com:

»Oglasi na Facebooku so lahko dragoceno orodje, vendar le, če se potrudite, da jih optimizirate in merite. Pri Localistu smo veliki oboževalci testiranja A/B in vedno izvajamo vsaj dve ponovitvi prikazovanja oglasov, včasih 10–20 različic, kjer bomo preizkusite majhne stvari, kot so uporaba velikih začetnic, slike, naslovi in ​​CTA-ji . "

"Tudi tega se morate spomniti glasnost, kaj meriš. Uspeh ne more temeljiti zgolj na tem, koliko ljudi klikne ali si ogleda oglas – kaj pomeni 500 klikov na objavo za vas in vaše podjetje? Bodite prepričani, da povežete površinske metrike, kot je cilj pridobitve ali meritev, ki jo resnično cenite, kot je cena na prenos ali cena na potencialno stranko ".

9. Osredotočite se na mobilno izkušnjo. Facebook oglaševanje

Jason Myers, vodja družbenih medijev pri Content Factory:

Poskusite ustvariti ali vsaj predogled oglasa na mobilni napravi . Večina ljudi gleda oglase na zaslonu telefona, zato tisti, ki nimajo jasnih slik besedila in preprostih sporočil, dobijo več pozornosti."

10. Eksperimentirajte z videom. Facebook oglaševanje

Ben Kessler, direktor trženja pri WeWork:

Vedno si prizadevamo testirati nove izdelke  in najnovejše različice beta za spodbujanje inovacij v našem trženju. To vključuje 360-palčne videoposnetke, upodobitve in drugo, ki ga je razvila naša interna ekipa."

". Diverzificirajte svoj oglasni format.

Alex York, višji strokovnjak za SEO pri Sprout Social:

Na Facebooku je toliko različnih oglaševalskih kanalov in izbira, v katere boste vlagali, lahko učinkovito poveča vaš doseg in prepoznavnost blagovne znamke.

»Ne bo vsaka vrsta oglaševanja delovala za vašo blagovno znamko. Vendar pa je ena najboljših praks, ki ji je treba slediti pri ustvarjanju plačljive vsebine, nemoteno prelivanje v kanale, stene in roke.«

 »Raziskati morate različne oblike oglasov, da se boste lahko dobro ujemali z organsko spletno vsebino. Na primer, če uporabljate samo besedilno oglaševanje, bo "priljubljenost" ali "vau faktor" veliko manjši kot pri videu ali živobarvni sliki. "

Ti vključujejo Messenger, dinamične oglase, video oglase, sponzorirane omembe, diaprojekcije, zbirke, takojšnje izkušnje, sponzorirane oglase in več. Različni formati dajejo različne rezultate, zato bo Facebook priporočil formate, ki najbolj ustrezajo vašim potrebam.

12. Bodite pozorni na čas nalaganja. Facebook oglaševanje.

Sandra Rand, direktorica marketinga pri Tinuiti:

Dlje ko se vaše spletno mesto nalaga, bolj negativno vpliva na vašo stopnjo konverzije. Tudi če je razmerje med prikazi in kliki vaših oglasov na Facebooku precej visoko, vaša oglaševalska prizadevanja in proračun bo izgubljeno, če bo vaše spletno mesto naloženo več kot 7,5 sekunde.

".

13. Pretvorite zelo uspešno vsebino v Facebook oglase

Dooley Tombras, predsednik skupine Tombras:

Dooley Tombras trdi, da smo v tretji fazi oglaševanja na družbenih omrežjih, kjer morajo podjetja najti ravnovesje med uredniško vsebino in vsebino v realnem času.

»Plačajte za povečanje učinkovitosti nadpovprečne vsebine, pustite, da podpovprečne objave umrejo, in ko vsebina eksplodira, ustvarite resnično oglaševalsko moč za spodbujanje prodaje. Šele takrat bo delovno mesto postalo odgovorno za spodbujanje prodaje.«

Organic social je zmogljiva platforma za množično doseganje in distribucijo vsebine ter odličen prostor za eksperimentiranje z vsebino. Ko nekaj resnično odmeva med vašim občinstvom, je to pozitiven znak, kaj je za tem proračun za oglaševanje.

Učite se od profesionalcev. Facebook oglaševanje

Zdaj, ko ste raziskali različne uspešna strategija Facebook oglase, uporabite jih v svoji naslednji kampanji. Rdeča nit odgovorov, ki smo jih prejeli na ta članek, je bila pomembnost stalnega testiranja in ocenjevanja rezultatov.

Lahko spremenite taktiko na sredini kampanje, da povečate vrednost in konverzijo svojih oglasov.

АЗБУКА