Si të krijoni një kompani që mund të funksionojë pa ju?

Si të krijoni një kompani që mund të funksionojë pa ju? Ndërtimi i një kompanie që mund të funksionojë pa praninë tuaj të vazhdueshme kërkon planifikim strategjik, sistemim të proceseve dhe zhvillim të një ekipi të besueshëm. A keni ëndërruar ndonjëherë të keni një biznes që fiton para edhe kur flini apo shkoni me pushime? Kjo është ëndrra e shumë pronarëve të bizneseve.

Fatkeqësisht, nuk është aq e thjeshtë sa thjesht të tërheqësh më shumë klientë. Ka në fakt katër çështje kryesore që duhet të kuptoni përpara se të krijoni një biznes që funksionon pa ju.

Unë do të shpjegoj saktësisht se cilat janë këto katër probleme dhe si mund t'i trajtoni ato, por së pari le të përcaktojmë llojin e biznesit për të cilin po flas.

 

Çfarë është një biznes i shkallëzuar? Si të krijoni një kompani që mund të funksionojë pa ju?

Sa herë që dëgjoni njerëzit të flasin për "shkallëzueshmërinë", ata në thelb po flasin për një kompani që mund të rritet pa punonjës shtesë dhe ndoshta edhe pa ju.

Si të ndërtoni një biznes të shkallëzuar? Christian Mayo thotë se një biznes i shkallëzuar duhet të kënaqë dy gjëra.

Gjëja e parë që ju nevojitet është një biznes që redukton koston e fitimit të çdo dollari. Çdo biznes do të arrijë një madhësi që nuk mund të përshkallëzohet më. Madhësia e biznesit tuaj varet nga madhësia e tregut dhe pjesa e tregut që mund të fitoni. Këto parashikime duhet të merren parasysh në tuaj modelet e biznesit.

Kur flisni për modelet e biznesit, si themelues startup, ju filloni me një produkt dhe një model biznesi që në thelb u përgjigjet pyetjeve si:

• Si e ndërtoni një produkt?
• Kush është klienti?
• Si do ta shpërndani produktin?
• Si e vlerësoni produktin?
• Si e poziciononi produktin?
• Si e krijoni kërkesën?
• Si e financoni kompaninë?

Detyra juaj është të monitoroni tregun dhe të shihni nëse klientët tuaj do të sillen ashtu siç thoni ju. Ka një shans të mirë që ata nuk do ta bëjnë, kështu që ju duhet të përgatiteni për t'u përshtatur.

Ju do të dini se keni gjetur produktin e duhur për treg kur klientët të fillojnë të blejnë produktin tuaj.

Kriteri i dytë është më i thjeshtë. Biznesi juaj nuk duhet të varet nga ju dhe një ekip i madh menaxherial për të mbijetuar dhe rritur. Nëse po, atëherë nuk ka shkallë. Vërtet i shkallëzuar biznesi duhet të rritet pa marrë parasysh se kush është përgjegjës për të.

Personaliteti i markës. Si të krijoni?

Përcaktoni qëllimin tuaj të karrierës. Si të krijoni një kompani që mund të funksionojë pa ju?

Përpara se të krijoni një kompani që mund të funksionojë më vete, duhet të vendosni se cilat janë qëllimet tuaja. Dëshironi të vazhdoni të punoni vetë, le të themi si programues apo kuzhinier? Apo dëshironi të keni një biznes ku mund të punoni?

Të dy janë shumë të ndryshëm.

Nëse vendosni të vazhdoni vetë, nuk do të keni kohë për të ndërtuar një biznes. Ju mund të punësoni partnerë për të ndihmuar kompaninë të rrisë të ardhurat, por ato të ardhura ndahen midis partnerëve. Ky nuk është një biznes që mund të funksionojë pa ju. Ky është me të vërtetë një ekip profesionistësh shumë të paguar.

Një biznes i shkallëzueshëm fillon me ju që vendosni të largoheni nga një rol prodhues dhe të kaloni në një rol drejtues. Ju hiqni kapakun e punës dhe vishni kapelen e liderit tuaj . Si të krijoni një kompani që mund të funksionojë pa ju?

Kufizoni shërbimin që ofroni

Pasi të keni vendosur se do të zhvilloni një biznes që mund të funksionojë pa ju, vendimi juaj i parë i madh si drejtues i kësaj kompanie të re është të thjeshtoni operacionet tuaja.

Le të themi se ju ofroni shërbime SEO dhe për një klient tipik ju keni bërë gjithçka optimizimi në faqe për krijimin e lidhjeve të pasme në reklamat e bazuara në PPC. Epo, nëse doni të krijoni një biznes të shkallëzuar, duhet të vendosni se në cilat shërbime do të përqendroheni.

Kjo mund të duket kundërintuitive, kështu që më lejoni të shpjegoj.

I shkallëzuar biznesi ka një komplet procedurat që mund të ndiqen nga çdo person kompetent. Këto procedura janë më të lehta për t'u dokumentuar dhe siguruar kur ajo që ofroni është e kufizuar.

Për shembull, le të themi se jeni duke u fokusuar vetëm në reklamat PPC. Ju duhet të dokumentoni tipiken proces me një klient tipik, e cila përcakton atë që bëni. Me fjalë të tjera, ju bëheni ekspert në atë fushë të veçantë. Sigurisht, kur merrni këtë vendim për të kufizuar atë që bëni, ju merrni parasysh atë që bëni vërtet mirë. Si të krijoni një kompani që mund të funksionojë pa ju?

Ndërsa mendoni për këtë procedurë, provoni të përdorni Konceptin Hedgehog të Jim Collins.

Koncepti Hedgehog i përgjigjet tre pyetjeve shumë të rëndësishme:

1. Në çfarë jam vërtet i mirë?
2. Për çfarë jam vërtet i pasionuar?
3. Si do të fitoj para?

Siç mund ta shihni, këto pyetje ju detyrojnë të përqendroheni në punën që nuk është vetëm fitimprurëse, por edhe një biznes që zotëroni и ju merrni me vete.

Nëse mendoni për këtë, ju ndoshta jeni vërtet të mirë në shumë gjëra. Por nuk mund të tërhiqesh prej tyre. Ti mundesh balanconi mirë librat tuaj, por kjo nuk do të thotë që ju duhet të bëheni kontabilist. Ky nuk është pasioni juaj .

Mund të jeni gjithashtu shumë të pasionuar dhe të mirë në mbledhjen e pullave. Fatkeqësisht, ka pak para në këtë. Në fund të ditës, biznesi juaj i shkallëzuar duhet të fokusohet në punën për të cilën jeni të pasionuar dhe të aftë, në mënyrë që të mund të bëni një fitim.

Trajnoni talentin e të rinjve. Si të krijoni një kompani që mund të funksionojë pa ju?

Tani që shërbimet tuaja janë ngushtuar dhe procedurat janë dokumentuar, ju mund të filloni të punësoni punonjës të rinj.

Nëse keni një proces të mirë për atë që ofroni, nuk keni nevojë të punësoni talentë të lartë. Ju duhet vetëm të punësoni njerëz kompetentë dhe të pasionuar.

Po, ju duhet t'i menaxhoni këta njerëz, por mendoni për veten si një udhëheqës që vendos tonin për të gjithë kompaninë. 

Toni përfshin planifikimin, parashikueshmërinë, kontrollin dhe kulturën.

• Планирование — ju keni një strukturë fleksibël dhe udhëzime brenda të cilave njerëzit punojnë. Ai përfshin buxheti dhe plani i zhvillimit të produktit.
• Parashikueshmëria - kjo do të thotë që ju prodhoni produkte dhe shërbime të qëndrueshme dhe të besueshme dhe nuk ndryshoni rregullat për punonjësit.
• Kontrolluar — Të gjithë i kuptojnë qëllimet e kompanisë, procesi i zhvillimit të produktit dhe procedurat e punësimit. Detyra juaj është të siguroheni që këto synime të jenë të qarta dhe të kuptueshme për të gjithë.
• Культура — Çdo kompani është unike kur bëhet fjalë për kulturën. Disa janë të rreptë ndërsa të tjerët janë më të relaksuar. Ju jeni përgjegjës për kulturën.

Ky ton ngjyros mjedisin ku operon talenti juaj i ri, ndaj sigurohuni që ai të jetë i shëndetshëm dhe elastik. Si të krijoni një kompani që mund të funksionojë pa ju?

Punoni në mbylljen e marrëveshjeve

E gjithë çështja është t'ju çlirojmë në mënyrë që të mund të rritni biznesin tuaj duke gjetur partnerë të rinj ose tregje të reja. Sigurisht, edhe kjo është pjesë e biznesit, i cili mund të përfundoni duke mësuar dikë tjetër . Ndërkohë, këtu është një fletë e vogël mashtrimi për të bërë marrëveshje:

• Gjithmonë mësoni të përgatiteni - Mos e humbni kohën tuaj për klientët e mundshëm që nuk mund të përdorin ose nuk mund të përballojnë produktin ose shërbimin tuaj.
• Kufizoni po-në tuaj - kini kujdes që të mos e jepni fermën kur klienti bën një kërkesë. Është e lehtë të thuash po për çdo kërkesë. Megjithatë, disa klientë mund të mos ndalojnë kurrë së kërkuari dhe do të përfundoni me klientë të pakënaqur dhe shumë të stresuar fuqi punëtore.
• Kërkoni diçka në këmbim - Në vend që thjesht t'i premtoni klientit se do të bëni diçka sa herë që ai ose ajo të kërkon, gjithmonë kërkoni diçka në këmbim. “Sigurisht, ne do t'ju japim raporte javore të progresit. A do ta zgjasnit këtë në një kontratë gjashtëmujore?
• Krijoni urgjencë Një mënyrë e shkëlqyer për të mbyllur më shumë marrëveshje është thjesht të vendosni afate për plotësimin e kërkesave. Për shembull, tregoni klientit tuaj të mundshëm se ai duhet të nënshkruajë kontratën deri në fund të muajit; përndryshe, duhet t'i jepni dikujt tjetër një zbulim në muaj.
• Shpjegoni pse - Kur kërkoni diçka në këmbim ose krijoni urgjencë, duhet të shpjegoni pse tek klienti juaj. Nëse nuk e bëni këtë, ky boshllëk në informacion do të çojë në dyshime.

Ndërsa ka më shumë mënyra për të mbyllur marrëveshjet, kam zbuluar se këto pesë rrisin ndjeshëm normën time të mbylljes. Si të krijoni një kompani që mund të funksionojë pa ju?

Pasi të keni rritur të ardhurat tuaja, mund të kërkoni një pasardhës të mirë.

Punësoni pasardhësin tuaj

Në këtë pikë, ju jeni gati të bëni një nga aspektet më të rëndësishme të shkallëzimit të biznesit tuaj:  punësoni dikë që të zërë vendin tuaj .

Ju duhet të keni një plan që përcakton se kush duhet të jetë pasuesi juaj dhe sa kohë do të zgjasë tranzicioni. Ky plan duhet t'u përgjigjet pyetjeve të mëposhtme:

• Kur dëshironi të ndodhë kjo? Ne një vit? Dy? Tre?
• Kush do të jetë pasardhësi juaj? A do të punësoni dikë nga jashtë apo brenda? Nëse nuk mund të zhvilloni talentin nga brenda, do të duhet të shikoni nga jashtë.
• Cilat aftësi udhëheqëse janë të rëndësishme për këtë pozicion? Mendimi strategjik, rreziku apo menaxhimi i talenteve?
• Cilat kompetenca teknike janë të rëndësishme për këtë pozicion? Kjo do të jetë specifike për industrinë tuaj.

Është gjithmonë e dobishme nëse keni këshilla ose një grup këshillues që mund t'ju ndihmojë të bëni tranzicionin. Pavarësisht nëse është një trajner, një mentor ose një CEO që ka kaluar të njëjtin tranzicion, është e dobishme të kesh ndihmë nga jashtë.

Natyrisht, ka disa gabime që dëshironi të shmangni. Për shembull:

• Mos e neglizhoni planin - vonimi i planit derisa të keni probleme ka të ngjarë të bëjë tranzicionin dhe vendimet e nevojshme për ta bërë të vështirë tranzicionin.
• Mos u ngut — nga ana tjetër, mos u ndjeni nën presion për të mbajtur një orar nëse rrethanat e bëjnë tranzicionin të vështirë. Plani është një udhëzues fleksibël, jo një ligj i ngurtë.
• Mos punësoni për besnikëri. - sigurohuni që pasardhësi juaj të jetë dikush që, sipas mendimit tuaj, është në gjendje të zërë vendin tuaj. Punësimi i dikujt për shkak të ndjenjës së detyrës mund të shkatërrojë gjithçka që keni ndërtuar.
• Mos mikromenaxhoni - Pasi të punësoni pasardhësin tuaj, tërhiqeni dhe lëreni atë person të bëjë punën e tij. Si të krijoni një kompani që mund të funksionojë pa ju?

Prodhim

Krijimi i një biznesi që mund të funksionojë më vete është shumë shpërblyes, veçanërisht kur arrin një pikë ku mund të largohesh për tre muaj dhe të mos shqetësohesh nëse do të kesh një biznes kur të kthehesh.

Do të doja t'ju them se kjo ndodh brenda natës ose mbi tre vjet, por çdo biznes dhe industri është e ndryshme dhe madhësia e kompanisë suaj gjithashtu ka rëndësi. Vetëm jini të durueshëm dhe shijoni udhëtimin.

Tipografia ABC