Optimizimi i faqes. Si të optimizoni faqet e produktit tuaj?

Optimizimi i faqes. Si një dyqan online, drejtimi i trafikut në faqen tuaj është vetëm gjysma e betejës. Kjo në vetvete është një detyrë e vështirë, por që ju të rritni vërtet shitjet tuaja, duhet të bëni shumë më tepër.

Merrni një moment për të vënë veten në mendjet e konsumatorëve.

Natyrisht, ata janë disi të interesuar për atë që po shitni. Ndoshta ju gjetën përmes një kërkimi të përgjithshëm për një produkt që dëshironin, ose ndoshta ata klikuan në një reklamë PPC. Ata mund të kenë gjetur faqen tuaj në rrjet social.

Nuk ka shumë rëndësi se si ju gjetën. Ajo që ka rëndësi është se ata erdhën në faqen tuaj për interes.

Ju keni bërë një punë të shkëlqyer për të personalizuar navigimin e faqes suaj, duke e bërë të lehtë për vizitorët të gjejnë saktësisht atë që kërkojnë. Kjo i çon ata në faqen e produktit, ku do të përqendrohemi në këtë udhëzues.

Kjo është ajo që ju duhet të kuptoni. Kur një vizitor i faqes në internet zbret në faqen e produktit tuaj, ata shpesh janë një klikim larg përfundimit të procesit të blerjes. Por kjo nuk do të ndodhë nëse këto faqet e uljes nuk do të optimizohet për konvertime.

Dështimi për të dizajnuar dhe optimizuar siç duhet faqet e produkteve është një gabim që shoh faqet e tregtisë elektronike vazhdimisht. Kjo është ajo që më frymëzoi të shkruaj këtë udhëzues.

Unë do të shpjegoj gjithçka që duhet të dini për krijimin e faqeve të produkteve që nxisin konvertimet.

Si i rris të ardhurat e mia të autorit me libra audio

Elementet e faqes së produktit. Optimizimi i faqes

Përpara se të vazhdojmë, dua të sigurohem që të kuptoni saktësisht se çfarë duhet të shtohet në çdo faqe produkti. Të gjitha faqet e produkteve duhet të kenë të njëjtat elementë.

• produkt
• Markë
• dizajn
• Copywriting

Para së gjithash, produkti juaj duhet të jetë gjithmonë në qendër të vëmendjes. Edhe pse kjo mund të duket e qartë, unë kam parë disa sajte tregtia elektronike pozicionojnë produktet e tyre në një mënyrë që duket si një mendim i mëvonshëm.

Përkufizime dhe terma të dizajnit të uebit

Markimi duhet të jetë kudo në faqen tuaj të internetit. Edhe pse mund të keni stili i formës në faqen tuaj kryesore ose në faqe të tjera të brendshme, nuk mund të harroni ta shtoni këtë në faqet e produktit tuaj. Në varësi të vendit nga vjen trafiku juaj, jo të gjithë ata që zbresin në faqen e produktit tuaj do ta shohin faqen tuaj kryesore.

Dizajni i faqes në internet është një nga elementët më të rëndësishëm të një faqe produkti. Edhe nëse përfshini të gjithë elementët e tjerë të duhur, nuk ka asnjë dobi nëse dizajni nuk është funksional ose i përshtatshëm për përdoruesit.

Nuk mund të shesësh produkte pa tekst. Kjo është arsyeja pse kopja juaj e shitjeve është një element kritik. Letra duhet të funksionojë me dizajnin dhe markën tuaj për të lidhur gjithçka së bashku.

Tani që e dini se çfarë duhet të jetë në faqet e produktit tuaj, le të shohim disa këshilla më specifike për optimizimin e faqes së produktit tuaj.

Sigurohuni që CTA juaj të jetë e qartë dhe e qartë. Optimizimi i faqes

Si e blen dikush një produkt nga faqja e produktit tuaj?

Ata duhet të klikojnë në një buton që u lejon atyre të kontrollojnë. Por nëse ai buton është varrosur diku në faqe, nuk do të merrni aq shumë konvertime.

Hidhini një sy kësaj faqe produkti nga syzet Blenders.

Në të gjithë këtë faqe ka vetëm një buton që mund të klikoni - shtoni në shportë.

Është i madh, i theksuar dhe i vetmi tekst në ekran me ngjyrë sfondi. Në fakt, përveç vetë produktit, CTA është pjesa më e spikatur e faqes këtu. Kjo nuk duhet humbur.

Shkoni në faqen tuaj të internetit dhe shikoni faqet e produktit tuaj. Shihni nëse CTA juaj është aq e qartë dhe e qartë sa kjo.

Nëse vizitorët tuaj nuk mund ta identifikojnë menjëherë butonin, ky është një problem.

CTA juaj duhet të jetë e dukshme gjatë gjithë kohës. Nëse përdoruesit duhet të lëvizin për ta gjetur atë, atëherë ai nuk do të konvertohet mirë.

Këtu është diçka tjetër për të mbajtur parasysh. Mos vendosni CTA-të e konvertimit pranë CTA-ve të tjera në faqen tuaj. Për shembull, një buton "blej tani" nuk duhet të vendoset pranë një butoni "subscribe".

Ndërsa mbledhja e emailit është e rëndësishme, ajo nuk duhet të shtrihet përtej faqes së produktit tuaj dhe sigurisht që nuk duhet të jetë në një mënyrë që ul CTA-në tuaj transaksionale.

Mos u bëni shumë të lezetshëm ose të zbukuruar me formulimin tuaj thirrje për veprim. Diçka si "blej tani" ose "shto në shportë" është në rregull. Përpjekja për t'u bërë krijues këtu thjesht mund të ngatërrojë klientët tuaj.

Përdorni fotografinë profesionale. Optimizimi i faqes

Ndryshe nga e zakonshme dhe me pakicë, konsumatorët në internet mbështeten shumë te imazhet për të marrë vendime blerjeje.

Smartphone juaj mund të bëjë fotografi të shkëlqyera, por ju nuk duhet ta përdorni për fotografimin e produktit. Gjithçka duhet të trajtohet nga një profesionist.

Forca fotograf Përpunoni fotosesionet duke përdorur pajisje dhe softuer profesional të redaktimit. Ia vlen të shpenzoni më shumë për këto gjëra për t'i dhënë vetes një shans më të mirë. Do t'ju duhet të bëni fotografi nga të gjitha këndet e mundshme.

Me këtë, ju gjithashtu duhet të siguroheni që të bëni fotografitë "e duhura" për faqet e produktit tuaj.

Për shembull, le të themi se shet diçka si një orë dore. Një foto e një ore vetëm në një tavolinë nuk i shton shumë vlerë konsumatorit. Por nëse ia vendosni në kyçin e dorës dikujt, do t'i japë atij një ide më të mirë se si do të duket produkti nëse e blejnë atë.

Shikoni imazhet në këtë faqe produkti nga MVMT.

Kjo është një foto e mrekullueshme. Ata përdorën imazhet "korrekte" sepse të gjitha imazhet tregojnë produktin në kyçin e dorës së një personi.

Ju mund të shihni se si duket nga të gjitha anët. Imazhi i parë tregon se si duket pikëpamje Modeli i personit të parë shikon poshtë për të kontrolluar kohën. Më pas ai përfshin disa fotografi të tjera se si do të dukej nga këndvështrimi i dikujt tjetër.

Oh po, ata madje ju tregojnë se si duket ora nëse hidheni nga një aeroplan.

Këto foto tregojnë historinë e plotë të produktit. Është elegant, duket e shkëlqyeshme dhe mund të vishet nga veshjet e zakonshme deri tek ato aktive.

Përfshini prova sociale. Optimizimi i faqes

Pavarësisht se sa i pavarur apo unik pretendon të jetë një person, konsumatorët do të vazhdojnë të ndjekin shembullin e të tjerëve. Pse do të blinin një produkt nëse askush tjetër nuk e ka atë?

Ata nuk do të kenë asnjë mënyrë për të ditur nëse produkti juaj është i mirë, i dobishëm ose thjesht një humbje e parave të tyre. Nëse ata nuk mund të marrin përgjigje për këto pyetje, atëherë ata ndoshta nuk do të blejnë.

Kjo është arsyeja pse duhet të përfshini prova sociale në faqet e produktit tuaj.

84% e njerëzve i besojnë një rishikimi në internet po aq sa një rekomandimi nga një mik. Pas leximit të një deri në gjashtë komente, 68% e klientëve formojnë një opinion për një markë ose produkt.

Është detyra juaj të inkurajoni reagimet e klientëve. Pasi dikush bën një blerje, dërgoni një vazhdim email dhe kërkojini atij të vlerësojë ose rishikojë produktin. Sa më shumë komente të merrni, aq më mirë.

Në fakt, 49% e konsumatorëve thonë se vlerësojnë numrin e rishikimeve në internet kur vlerësojnë një biznes.

Syzet Blenders, një nga shembujt që shikuam më herët, kishin komente në faqen e produktit të tyre. Vetëm sigurohuni që komentet të mos e shpërqendrojnë përdoruesin nga blerja.

Këtu është një shembull tjetër i kësaj strategjie të përdorur nga Brooks.

Ky produkt ka 68 komente dhe është vlerësuar me 5/5 yje nga klientët. Ju mund ta shihni këtë informacion mbi dele dhe pranë përshkrimit të produktit.

Sidoqoftë, komentet e vërteta nuk shfaqen këtu. Nëse klikoni mbi to, do t'ju çojë në fund të faqes.

Këtu bëjnë pjesë vlerësimet.

Nëse do të vendoseshin diku tjetër në faqe, do të ishte shumë shpërqendruese dhe do të largohej nga produkti dhe CTA. Por duke përfshirë disa informacione sipër dhe duke i lejuar blerësit të kenë akses dhe të lexojnë lehtësisht komente, do t'i ndihmojë ata të marrin një vendim blerjeje.

Vizitorët mund t'i bëjnë të gjitha këto pa pasur nevojë të shkojnë në një faqe tjetër të uljes ose në sajte të palëve të treta për ta parë.

Shto një video. Optimizimi i faqes

Nëse një foto vlen sa 1000 fjalë, sa vlen një video?

Më parë, unë shpjegova rëndësinë e dhënies së klientëve tuaj një kuptim më të mirë të produkteve tuaja përmes imazheve. Por videoja u jep atyre një vështrim më të afërt të gjithçkaje.

Një video mund të shfaqë produktet tuaja më shumë sesa një imazh.

Në fakt, 90% e njerëzve thonë se videot e produkteve janë të dobishme gjatë procesit të blerjes. 70% e tregtarëve thonë se video konvertohet më shumë se çdo lloj tjetër përmbajtjeje.

Pas shikimit të një videoje, 64% e konsumatorëve kanë më shumë gjasa të blejnë një produkt.

Shikoni këtë faqe shembulli të produktit nga GoPro.

Kjo është një qasje e ndryshme në krahasim me disa nga shembujt e tjerë që kemi parë deri më tani.

Videoja është veçanërisht e rëndësishme për këtë kompani pasi shesin një aparat fotografik në këtë faqe. Videoja tregon se çfarë lloj përmbajtjeje mund të kapet nga kjo kamerë.

Videoja është e mrekullueshme për ata prej jush që kanë produkte që kanë nevojë për pak më shumë shpjegim. Kjo nuk është e nevojshme nëse jeni duke shitur diçka të thjeshtë, si një këmishë të thjeshtë.

Por me këtë, ju mund të përfshini një video edhe nëse jeni duke shitur diçka drejtpërdrejt. Allbirds është një kompani këpucësh që shfaq video të njerëzve që ecin me këpucët e tyre në faqet e produkteve të tyre. Optimizimi i faqes

Për ata prej jush që kanë një produkt që është pak më i ndërlikuar dhe kërkon pak më shumë shpjegim, shtimi i një videoje "si të" ose demonstrimi i produktit mund të jetë shumë i dobishëm për konsumatorin.

Mendoni me kujdes për përshkrimet e produkteve

Ky është një nga gabimet më të zakonshme që shoh në faqet e produkteve. tregtia elektronike. Gjithçka duket e mrekullueshme deri në përshkrim.

Ndërsa faqja e produktit tuaj duhet patjetër të jetë tërheqëse vizualisht me foto dhe video, ju duhet të keni ende pak tekst në të.

Mbajeni atë të shkurtër. Mos e teproni me paragrafë të gjatë. Askush nuk dëshiron të lexojë blloqe të mëdha teksti. Ju mund të përdorni pika për të shkurtuar përmbajtjen dhe për ta bërë më të lehtë leximin.

Mos u mërzit. Krijoni një zë të markës. Njihni audiencën tuaj dhe atë që ata duan të dëgjojnë.

Nëse tregu juaj i synuar janë profesionistë të biznesit mbi 50 vjeç, përshkrimi do të jetë i ndryshëm sesa nëse po përpiqeni të arrini studentë të kolegjit. Optimizimi i faqes

Shikoni përshkrimin e këtij produkti nga Dr. Squatch, faqe tregtia elektronikeku shitet sapuni për meshkuj.

Ky sapun i veçantë u frymëzua nga aroma e birrës.

Shikoni me kujdes disa nga teksti në këtë përshkrim. Ata përdorin fraza të tilla si "zvarritni karrigen e lëndinës në dush" dhe "pini disa kryqëzues të ftohtë".

Produkti i tyre nuk është për të gjithë. Kështu, ata janë të kënaqur duke përdorur zhargon për të përcaktuar tregun e tyre të synuar.

Në përgjithësi, unë do të thoja të shmangni këtë lloj fraze. Por në këtë rast, është pjesë e strategjisë së përgjithshme të markës së kompanisë.

Kuptoni klientët tuaj dhe çfarë duan ata në një produkt. Pastaj përfshini atë në përshkrimin tuaj.

Merrni kohën tuaj me procesin dhe thoni "sapun që mban erë si birrë". A e përshkruan kjo produktin? Sigurisht.

Por a do të bëjë kjo dikë që të dëshirojë ta blejë atë? Ndoshta jo.

Arsyetoni çmimet tuaja

juaj strategjia e çmimeve është pjesë e faqes së produktit tuaj, pasi çmimi padyshim duhet të shfaqet.

Ky është shansi juaj për të justifikuar çmimet tuaja dhe për të treguar vlerën e produktit tuaj. Optimizimi i faqes

Përshkrimi, fotot, videot dhe gjithçka tjetër në faqe duhet të shpjegojnë saktësisht pse produkti juaj është me një çmim të caktuar. Kjo është veçanërisht e vërtetë për ata prej jush që po shesin artikuj me çmime më të larta.

Shikoni këtë shembull nga Lululemon.

Ata kanë një përshkrim të shpejtë të "pse e bëmë këtë" deri në çmim.

Me pak fjalë, ai shpjegon se produkti është pa probleme, teknologji kundër erërave, i ajrosur dhe i projektuar për stërvitje.

Kjo nuk është vetëm një bluzë e zakonshme për t'u veshur në shtrat ose nëpër shtëpi. Pra, çmimi i lartë prej 68 dollarësh për një këmishë me pamje të thjeshtë ia vlen. Optimizimi i faqes

Pa këtë informacion, konsumatorët mund të hezitojnë të blejnë.

A/B kontrolloni gjithçka. Optimizimi i faqes

E vërteta është se nuk do ta dini me siguri nëse faqja e produktit tuaj është plotësisht e optimizuar derisa të provoni qasje të tjera.

Kjo është arsyeja pse çdo element i faqes duhet të kontrollohet vazhdimisht A/B.

• Formulimi i CTA
• Vendosja e CTA
• Ngjyra CTA
• Përshkrim
• Pasqyrë e akomodimit
• Vendosja e çmimit
• Madhësia e çmimit

Kjo listë nuk ka fund. Ky është një proces i vazhdueshëm.

Edhe nëse normat tuaja të konvertimit po rriten, mos mendoni se ato nuk mund të rriten. Vazhdoni testimin për t'u siguruar.

Prodhim

Faqet e produkteve janë komponentët më të rëndësishëm të faqes suaj të tregtisë elektronike.

Kur një vizitor i faqes në internet zbret në një nga këto faqe, ata janë disa hapa larg nga konvertimi. Detyra juaj është të siguroheni që çdo faqe produkti të jetë e optimizuar rritjen e shitjeve.

Përdoreni këtë udhëzues si referencë për t'u siguruar që faqet tuaja të kenë të gjithë elementët e nevojshëm. Pastaj ndiqni shembujt që kam dhënë dhe zbatoni të njëjtat parime në faqen tuaj të internetit.