Çfarë është marketingu i përmbajtjes?

Çfarë është marketingu i përmbajtjes? Marketingu i përmbajtjes është procesi i krijimit të përmbajtjes së vlefshme, përkatëse për të tërhequr, përvetësuar dhe angazhuar audiencën tuaj. Sot, klientët dhe klientët po marrin më shumë mesazhe marketingu se kurrë më parë—aktualisht më shumë se 2900 në ditë, sipas vlerësimeve aktuale. Kjo krijon një mjedis me mungesë vëmendjeje, duke sfiduar tregtarët për të krijuar përmbajtje tërheqëse që nuk humbet në statike. I menduar mirë strategjia e marketingut të përmbajtjes e vendos biznesin tuaj në një pozicion lideri të mendimit, duke formuar preferencat e markës ndërsa informoni dhe edukoni klientët. Ofrimi i përmbajtjes së dobishme dhe argëtuese mund të krijojë një lidhje të fortë midis markës suaj dhe klientëve që vazhdon të rritet dhe forcohet me kalimin e kohës.
Tradicionalisht, tregtarëve u është dashur të "tërheqin vëmendjen" tek mediat e palëve të treta përmes reklamave në faqet e internetit, stendat në shfaqjet tregtare ose emailet e dërguara në listat e palëve të treta. Për shembull, kur një markë paguan miliona dollarë për një reklamë të Super Bowl, po tërheq vëmendjen që kanë tërhequr rrjetet televizive. Nga ana tjetër, marketingu i përmbajtjes i lejon tregtarët të bëhen botues duke ndërtuar audiencën e tyre dhe duke tërhequr vëmendjen e tyre. Duke krijuar dhe ndarë përmbajtje që klientët e konsiderojnë të dobishme, tregtarët rrisin ndërgjegjësimin dhe preferencën e tyre për markën, duke ndërtuar besimin me konsumatorët ndërsa kalojnë nëpër kanalin e shitjeve. Për më tepër, marketingu i përmbajtjes konsiderohet një strategji më pak e shtrenjtë se disa të tjera. Mund të fillojë pak më ngadalë ndërsa biblioteka juaj e përmbajtjes rritet dhe arrin një audiencë më të gjerë.

". Dhe ata humbasin mundësi të mëdha për të takuar klientë të rinj kur është e nevojshme.”

— Michael Brenner, CEO, Marketing Insider Group

Problemet e zakonshme që marketingu i përmbajtjes mund të zgjidhë

Marketingu i përmbajtjes është një qasje krejtësisht unike për t'u angazhuar me klientët potencialë që anashkalon disa nga sfidat më të mëdha të sotme, veçanërisht në hapësirën dixhitale.

• Problemi: Më duhet të rris vëllimin e kërkimit tim organik. 

Audienca juaj nuk mund të blejë nga ju nëse nuk mund t'ju gjejë, dhe sot deri në 93% e cikleve të blerjeve fillojnë me një motor kërkimi. Për më tepër, sipas Kuno Creative, 51% e konsumit të përmbajtjes vjen nga kërkimi organik, kështu që marketingu i përmbajtjes është një mënyrë e shkëlqyer për të rritur ndërgjegjësimin për kërkimin organik. Kur përmbajtja juaj e vlefshme renditet lart në motorët e kërkimit ose ndahet gjerësisht rrjetet sociale, ju po ndërtoni falas ndërgjegjësimin për markën dhe meqenëse përmbajtja juaj do të ndahet vetëm kur është e rëndësishme, audienca juaj do të jetë më pak e prirur ta braktisë atë. Çfarë është marketingu i përmbajtjes?

• Problemi: Më duhet të krijoj një preferencë marke. 

Angazhimi në marketingun e përmbajtjes krijon preferencë përmes udhëheqjes së mendimit, duke ju bërë një burim të besueshëm informacioni dhe edukimi. Ju gjithashtu mund të krijoni preferenca përmes marrëdhënieve që forcohen sa herë që përmbajtja juaj argëton ose ndihmon klientët tuaj. Njerëzit kanë më shumë gjasa të blejnë nga kompanitë me të cilat kanë një marrëdhënie.

• Çfarë është marketingu i përmbajtjes? Problemi: Unë kam një plan marketingu të përmbajtjes, por ai nuk po angazhon klientët e mi.

 Marketingu i përmbajtjes ka të bëjë me ndihmën e klientëve tuaj, jo shitjen e tyre. Kur i jepni lirisht audiencës tuaj diçka kaq të vlefshme, saqë ata janë të gatshëm të paguajnë për të, ju krijoni besim, që në fund të fundit është mjeti juaj më i fuqishëm i shitjeve.

• Problemi: Më duhet të tërheq më shumë klientë duke i mbajtur kostot të ulëta. 

Sipas hulumtimit të Forrester, klientët e sotëm nuk kanë besim dhe urrejnë marketingun që i ndërpret ose i përgjon ata. Angazhimi i marketingut të përmbajtjes duhet të jetë pjesë e një bisede të natyrshme me klientët aktualë dhe potencialë, në lidhje me interesat dhe sjelljen e tyre dhe të krijojë një histori të vazhdueshme me kalimin e kohës. Marketingu i përmbajtjes jep dividentë për një kohë shumë të gjatë dhe ky efekt shumëfishohet ndërsa rritni bibliotekën tuaj të përmbajtjes. Çfarë është marketingu i përmbajtjes?

• Çfarë është marketingu i përmbajtjes? Problemi: Nuk di si ta demonstroj ROI-në e fushatës sime të marketingut të përmbajtjes. 

Në përgjithësi, marketingu i përmbajtjes mund të ndihmojë në rritjen e trafikut në ueb, në ruajtjen e kualifikimit të drejtuesve (veçanërisht kur përmbajtja krijohet në faza) dhe përfundimisht të çojë në konvertime të shitjeve.

Komponentët e marketingut të përmbajtjes. Çfarë është marketingu i përmbajtjes?

Marketingu i përmbajtjes mund të marrë shumë forma, dhe për ta bërë atë siç duhet, ju duhet të përcaktoni se çfarë lloj përmbajtjeje preferojnë të konsumojnë klientët tuaj potencialë.

• Postimet në blog. 

Përfshini strategjinë tuaj të marketingut të përmbajtjes në orarin ose strategjinë tuaj të blogut. Një blog kompanie mund dhe duhet të përdoret për të promovuar përmbajtje të tjera, gjë që do të ndihmojë në ruajtjen e një orari të qëndrueshëm publikimi. Nëse nuk keni një anëtar të ekipit të marketingut të njohur me optimizimin e motorëve të kërkimit (SEO), kjo është një fushë ku mund të dëshironi të konsultoheni me një ekspert.

• Çfarë është marketingu i përmbajtjes? E-libra. 

Përmbajtje e-libër duhet të ketë një lloj strukture narrative dhe të përfshijë shumë dizajn të mirë vizual. Qëllimi i librit elektronik është të edukojë, por është e rëndësishme që gjuha të jetë e përshtatshme zëri i markës suaj. Çfarë është marketingu i përmbajtjes?

• Video. 

Truku për të përdorur në mënyrë efektive videon si pjesë e strategjisë suaj të përmbajtjes është ta mbani atë sa më pa kohë që të jetë e mundur, në mënyrë që të mos keni nevojë të shpenzoni vazhdimisht kohë dhe para duke krijuar më shumë. Përmbajtja video me cilësi të lartë mund të përdoret gjithashtu për të ekspozuar markën tuaj ndaj një audiencë të gjerë dhe të angazhuar në YouTube.

• Infografikë.

Përdorni sa më pak tekst të jetë e mundur dhe lërini imazhet të tregojnë historinë. Nëse nuk keni një artist grafik me kohë të plotë, gjeni një profesionist të pavarur të talentuar që mund të krijojë diçka të bukur dhe informuese.

• Çfarë është marketingu i përmbajtjes? krevat fëmijësh. 

Ato janë të shkurtra - maksimumi dy ose tre faqe. Kjo do të thotë se nuk do të ketë shumë vend për imazhe të mëdha, kështu që do të dëshironi të përdorni formatimin e tekstit për ta bërë të lehtë për lexuesin t'i skanojë ato shpejt. Lidhni ose tregoni burime të tjera për të mësuar më të thellë. Çfarë është marketingu i përmbajtjes?

• Librat e punës dhe shabllonet. 

Këto burime janë një mënyrë e shkëlqyeshme për të vënë re markën tuaj duke i mbajtur ende të informuar blerësit. Ato duhet të jenë të dizajnuara për printim dhe të jenë sa më interaktive dhe praktike.

• Dokumentet dhe raportet zyrtare. 

Këto materiale janë të ngjashme me një eBook në atë që ato janë kryesisht edukative, por dokumentet dhe raportet formale priren të jenë më pak të dizajnuara në mënyrë grafike dhe të përdorin gjuhë më profesionale. Ata gjithashtu mund të krijojnë mundësi për bashkëpunim me organizata të tjera.

• Kuvertën e rrëshqitjes. 

Kuvertët e rrëshqitjes janë një format i shkëlqyeshëm për zbërthimin e ideve komplekse në hapa të thjeshtë ose pjesë të madhësisë së një kafshimi. Mbani sllajdet tuaja të thjeshta: përdorni tekst minimal në një font dhe grafika të shkëlqyera në të gjithë. Çfarë është marketingu i përmbajtjes?

• Çfarë është marketingu i përmbajtjes? Studimet e rasteve. 

Krijo raste studimore me numra realë dhe histori të plota. Kjo do t'ju ndihmojë të mbani përmbajtjen tuaj të fokusuar në vlerë dhe rezultate dhe jo në markë.

• Demo. 

Ky është vendi ku një vlerësim, vlerësim ose provë falas funksionon mirë për të filluar bisedën dhe për të filluar kualifikimin e plotë të perspektivave tuaja më të interesuara. Nëse keni një produkt për tregtia elektronike, mund të përdorni kodin e zbritjes gjatë transaksionit për të bërë blerjen tuaj urgjentisht.

• Kanalet e shpërndarjes.

 

1. Owner: Publikimi i përmbajtjes suaj në kanalet e mediave sociale të markës suaj si Facebook, Twitter, LinkedIn ose Pinterest është një mënyrë e shpejtë, e personalizueshme dhe falas për t'u lidhur me audienca e synuar.
2. Organike: zbatimi i disa praktikave më të mira të SEO në përmbajtjen tuaj do të ndihmojë të lini një përshtypje të mirë në Google dhe të lëvizni faqen tuaj lart në listën e renditjes. Fuqia e një strategjie të mirë të marketingut të përmbajtjes qëndron në ofrimin e informacionit dhe përgjigjeve që kërkon audienca juaj e synuar, prandaj sigurohuni që ata ta gjejnë atë.
3. Me pagesë: shumica rrjetet sociale lejojnë një lloj reklamimi me pagesë si përmbajtja e sponsorizuar, pagesa për klikim (PPC), marketingu i motorit të kërkimit (SEM), shfaqja dhe ritargetimi. Përputhja e demografisë së rrjetit tuaj me personalitetet e markës suaj do t'ju ndihmojë të përcaktoni se ku të investoni. Çfarë është marketingu i përmbajtjes?
4. Fituar: Kjo është më e vlefshme, por e vështirë për t'u krijuar. Të fituara promovimi në rrjetet sociale ndodh kur audienca juaj vendos të ndajë përmbajtjen tuaj me rrjetin e tyre.

ROI i një programi të suksesshëm të marketingut të përmbajtjes 

Ndërsa ROI i marketingut të përmbajtjes mund të jetë pak i vështirë për t'u matur, vlera e tij është e qartë nëse shikoni në vendet e duhura. Çfarë është marketingu i përmbajtjes?

• Marketingu i përmbajtjes është i rëndësishëm. Nëntëdhjetë e dy përqind e tregtarëve raportuan se kompania e tyre e sheh përmbajtjen si një aset biznesi (Instituti i Marketingut të Përmbajtjes).
• Marketingu i përmbajtjes krijon besim . Nëntëdhjetë e gjashtë përqind e tregtarëve më të suksesshëm të përmbajtjes pajtohen se audienca e tyre e sheh organizatën e tyre si një burim të besuar.

• Marketingu i përmbajtjes tërheq klientët potencial. Ai gjeneron tre herë më shumë drejtime sesa reklamat e kërkimit me pagesë (Instituti i Marketingut të Përmbajtjes, 2017).

Planifikimi, zbatimi dhe optimizimi i programit tuaj të marketingut të përmbajtjes. Çfarë është marketingu i përmbajtjes?

Marketingu i përmbajtjes është një strategji afatgjatë, kështu që ndërkohë që mund të keni një fillim të ngadaltë, secili prej këtyre hapave është absolutisht i nevojshëm për t'u siguruar që të keni një themel të fortë për sukses.

• Hapi 1: Krijoni profile të personave kyç. 

Çfarë përmbajtje ju nevojitet? Një person i blerësit do t'ju ndihmojë të përcaktoni audiencën tuaj - problemet, pyetjet, nevojat dhe llojin e përmbajtjes që pëlqejnë të konsumojnë - ndërsa në fazat e tyre të blerjes do të mësoni se çfarë supozohet të arrijë secila pjesë e përmbajtjes.

• Çfarë është marketingu i përmbajtjes? Hapi 2: Kuptoni udhëtimin e blerësit. 

Udhëtimi i blerjes harton procesin e vendimmarrjes së blerësit gjatë blerjes dhe do t'ju ndihmojë të përcaktoni se çfarë përmbajtje ju nevojitet. Llojet e ndryshme të përmbajtjes tërheqin blerës të ndryshëm në faza të ndryshme të udhëtimit të tyre. Duke hartuar fazat e blerjes, ju mund të kuptoni më mirë procesin nëpër të cilin kalojnë klientët kur marrin në konsideratë produktin ose shërbimin tuaj. Si rezultat, ju do të jeni në gjendje të zhvilloni një strategji përmbajtjeje që u flet drejtpërdrejt blerësve, pavarësisht se në çfarë faze janë. Çfarë është marketingu i përmbajtjes?

• Hapi 3: Stuhi mendimesh dhe më pas krijoni një plan marketingu të përmbajtjes. 

Planifikimi dhe krijimi i përmbajtjes së re nuk ka të bëjë vetëm me shfaqjen dhe metrikat. Stuhi mendimesh dhe planifikimi i burimeve mund të jetë një nga pjesët më të vështira dhe më të rëndësishme të krijimit të përmbajtjes. Për të gjetur frymëzim kur vjen puna, keni nevojë për një mjedis mbështetës dhe një gatishmëri në të gjithë ekipin për të provuar gjëra të reja. Një kalendar editorial nuk është vetëm një vend ku ju gjurmoni, koordinoni dhe ndani përmbajtjen tuaj të ardhshme, ai është një mjet strategjik që ndihmon ekipin tuaj të ekzekutojë programe të integruara që përfshijnë përmbajtjen tuaj. Mbajtja e një kalendari editorial do të sigurojë që të publikoni përmbajtjen tuaj në momentin më të mirë të mundshëm dhe që i gjithë ekipi juaj të jetë në përputhje me datat e publikimit.

• Hapi 4: Krijoni dhe optimizoni përmbajtjen tuaj . 

Nëse po filloni me përmbajtje origjinale, me cilësi të lartë, për të cilën keni investuar kohë dhe para reale për të krijuar, do të dëshironi të përfitoni sa më shumë nga secili pasuri. Ju gjithashtu duhet të siguroheni që përmbajtja juaj të mbetet e freskët - e vjetëruar, përmbajtja jo më relevante minon besueshmërinë e markës suaj. Për të përfituar sa më shumë nga marketingu i përmbajtjes, mbani në mend tre parime:

• • Riorganizimi: Kjo nuk është vetëm një mënyrë efektive për të krijuar përmbajtje të re, por edhe një mënyrë e zgjuar për të arritur ata anëtarë të audiencës tuaj që duan të konsumojnë përmbajtje në mënyra të ndryshme. Disa njerëzve të cilëve u shisni mund t'ju pëlqejnë librat elektronikë, të tjerë preferojnë infografike, dhe akoma të tjerë mësojnë më së miri nga sllajdet. Prerja dhe prerja në kubikë ju lejon të arrini më shumë njerëz me më pak përpjekje. Çfarë është marketingu i përmbajtjes?
  • Rishkruaj:  Kurdoherë që një aktiv tregon performancë të qëndrueshme të fortë, rezervojeni atë për një përmirësim të ardhshëm. Përfundimisht, numri i ndërveprimeve do të fillojë të bjerë - një shenjë e mirë se është koha për të përmirësuar.
  • Në pension: Edhe përmbajtja më e mirë nuk zgjat përgjithmonë. Nëse një aktiv i përmbajtjes ka nevojë për ndihmë përtej një përditësimi të dizajnit ose përditësimit të thjeshtë, mund të jetë koha për ta tërhequr atë. Përmbajtja e skaduar minon besueshmërinë dhe besueshmërinë e kompanisë suaj, duke zhbërë në mënyrë efektive të gjithë punën e mirë që ka bërë përmbajtja juaj.

• Çfarë është marketingu i përmbajtjes? Hapi 5: Nisni dhe optimizoni. 

Përmbajtja në çdo fazë të gypit duhet të vlerësohet ndryshe - në fund të fundit, çdo fazë ka qëllime të ndryshme. Këtu janë matjet kryesore për përmbajtjen e fazës së hershme, të mesme dhe të vonë:

• • Treguesit e Fazës së Hershme nuk lidhen drejtpërdrejt me të ardhurat. Qëllimi i përmbajtjes suaj në fazën e hershme është të rrisë ndërgjegjësimin e markës; krijoni preferencë për markën tuaj; dhe edukoni, argëtoni dhe angazhoni audiencën tuaj. Postimet, shkarkimet dhe shikimet ju tregojnë nëse përmbajtja juaj po tërheq vëmendjen dhe nëse njerëzve u pëlqen ajo që shohin. Çfarë është marketingu i përmbajtjes?
  • Metrika e fazës së mesme dhe të vonë, të tilla si tubacioni, mundësia dhe shpërndarja e të ardhurave ju japin njohuri se si përmbajtja juaj ndikon në marrëveshjet. Për asetet e nivelit të mesëm, do të dëshironi të matni se si përmbajtja juaj po gjeneron interes të ri dhe po ndikon në rezultatin tuaj përfundimtar.

АЗБУКА