Умрежавање је процес успостављања и одржавања веза и интеракција између људи, група или организација путем мрежа, укључујући рачунарске мреже, Интернет и друштвене медије. Умрежавање омогућава људима да размењују информације, идеје, ресурсе и остварују професионалне, личне или пословне контакте.
Када на умрежавање гледате као на начин живота, не бринете када видите странца на конференцији, када телефон зазвони или када чекате у дугом реду.
Оно што видите и осећате је прилика. Па пусти ме поделити са вама десет мрежних тајни, који ће вам показати како да искористите ове могућности и претворите их у профитабилне односе.
Тајна бр. 1: Преузми на себе терет нелагодности других људи. Умрежавање
Да ли икада одете на догађај или конференцију и само погледате по соби? Шта видите? Иако ћете вероватно видети много људи који разговарају једни са другима, вероватно ћете видети и неколико људи како седе за столовима, гледају водич за догађаје или разговарају на својим телефонима. Ови људи су вероватно нервозни због разговора са новим људима, па то избегавају, изгледа заузето .
Па, овим људима можете помоћи тако што ћете се представити. Видите, они вероватно желе да се приближе потпуним странцима, али им је само тешко да пробију лед . Можете ући и мало олакшати њихов живот, што би могло довести до занимљивих прилика.
Тајна #2: Дајте и не очекујте ништа заузврат. Умрежавање
Ако питате успешне мреже како проводе своје време, они ће вам рећи да своје време проводе помажући другим људима.
Провешће време обилазећи младе у школи, факултетима, ручковима и стартапима. Ови мрежари желе да помогну људима тако што деле савете и помажу им да избегну грешке које су направили.
Ако желите да будете успешан нетворкер, морате стално да комуницирате са људима, памтећи да ти људи неће моћи да вам се одуже... и то је у реду .
Тајна #3: Будите поносни на то ко сте. Умрежавање
Немате МБА или докторат? Ништа лоше. Не покушавајте да се сакријете од своје прошлости или прошлости јер је понекад све што вам треба на овом свету озбиљан покушај успети.
Зато волим да делим приче људи као што су Алекс Мангини, Доина Онцел и Хуан Чапаро—предузетници које сам упознао на конференцијама. Отворено и радо говоре одакле долазе и куда иду. Њихове приче су одличан начин за повезивање са људима.
Волим да будем заиста отворен о томе ко сам и одакле долазим, чак и када први пут упознам људе. Па ако их више никада не видим, и даље ће се осећати као да ме познају .
Тајна #4: Дајте комплименте рано и често
У хипер-конкурентном свету стартапа и високотехнолошких компанија, заиста је лако постати обесхрабрени или огорчени када видите да неко други успева. Одуприте се овом искушењу и искористите овај успех као прилику да се представите. Умрежавање
Кад чујем за некога ко има лепа пауза , трудим се да упознам ову особу и да је похвалим за њене успехе. Можда имамо чак и конкурентске фирме, али то је све за мене једнаки! Успешна комуникација значи бити изнад ситних осећања која имамо. Све је у охрабривању људи.
Видите, никад не знате каква се врста партнерства или прилика може развити из упознавања некога... и то је назив игре .
Тајна #5: Одмах потражите заједнички језик
Пре него што одем на догађај умрежавања или телефонирам са клијентом, волим да мало истражим људе са којима желим да разговарам. Мој циљ је да разговор тече на местима од заједничког интереса како никада не бисмо дошли до тог незгодног тренутка тишине. Умрежавање
Волим сваки разговор оставити неку врсту личне везе која обично се јавља када се трага за заједничким интересима .
Ово може бити једноставно као да имате заједничког пријатеља или да обоје уживате у истом спорту или активности.
Одвојите време да истражите људе са којима желите да разговарате како бисте боље разумели њихова интересовања. Ово ће вам помоћи да успоставите личну везу.
Тајна бр. 6: Укључите се у своју сферу утицаја. Умрежавање
Док водите ове разговоре и успостављате ове везе, научите како да рукујете личним контакт информацијама које добијате од људи попут злата.
Шта хоћу да кажем под овим?
Не почињи бомбардовање њихов електронски поштом чим се вратите у своју канцеларију, и немојте их звати једном недељно на „ћаскање“. Већина ових људи је веома заузета. Последња ствар коју желе да ураде је је потрошити губећи време и приметиће када га потрошите .
Уместо тога, контактирајте их само када је то апсолутно неопходно и знате да им можете понудити изузетну вредност за комуникацију са вама. Ако можете да се позабавите њиховим личним интересима, вероватно ће радо разговарати са вама.
Тајна #7: Не раздвајајте свој лични и професионални живот.Умрежавање
Ако сте заиста аутентични иу свом професионалном иу приватном животу, онда не морате да преузимате друге идентитете када сте у канцеларији, код куће или на неком догађају.
То троши енергију и веома је стресно. Ако сте искрени, аутентични, љубазни и услужни у свим стварима, онда ћете моћи лако да комуницирате са другима.
Заиста је све у томе да имате начин размишљања који каже да ћете помоћи људима у свакој ситуацији коју можете. Ово је један од разлога зашто волим да срећем људе свуда, јер ако ме неко пита за помоћ, а ја не могу да му помогнем, желим да се повежем ова особа са неким, који могу .
Зато претражујем на ЛинкедИн-у и повезујем се са људима са различитим скуповима вештина од мојих. Или покушавам да присуствујем конференцијама или догађајима који нису фокусирани на моју индустрију.
Тајна #8: Вуци, никад не гурај. Умрежавање
Веб је све о разговору. Такође се ради о томе да сазнате више о другој особи, а не да јој говорите о себи или својој компанији.
Наполеон Хил прича причу о томе како је отишао на вечеру, а онда је домаћица помислила да је он најшармантнији човек на свету.
Зашто?
Не зато што је говорио о себи, већ зато што је усредсредио разговор на домаћицу, постављајући јој питања.
Морате заслужити право да вас чују о томе шта радите и шта желите да постигнете. Људе заиста није брига шта радите док не знају да вам је стало до чега они урадити.
Зато не журите са разговором. Уместо тога, нежно га повуците тако што ћете питати људе о себи.
Тајна #9: Укључите друштвене медије у своју мрежу
Ако посматрате мрежну технологију као стил живота, друштвени медији ће се лако уклопити у вашу стратегију. Замислите то као другачији начин повезивања са заједницом. Умрежавање
Нема сумње да сте превише заузети да бисте били на свим сајтовима друштвене мреже, као што су Пинтерест, Тумблр или Инстаграм. Дакле, предлажем да почнете са Твиттер-ом, Фацебоок и ЛинкедИн.
Ако радите у технолошкој индустрији у којој доминирају мушкарци, можда ћете желети да се придружите Гоогле Плус-у. Ако се бавите фотографијом или модом, можете се придружити Пинтересту.
Сазнајте како да лако интегришете ове активности у своје друштвене мреже у свој живот. Када упознајете људе, питајте их да ли су на Фејсбуку или Твитеру и повежите се са њима на тим друштвеним платформама.
Тајна #10: Губите контролу над маркетингом. Умрежавање
Пре педесет година чули сте да већина оглашивача и маркетиншких стручњака каже да треба да контролишете разговор... да треба да контролишете свој маркетинг .
Па, са друштвеним медијима и интернетом, ствари су се драматично промениле. Данас се ради о слободном дељењу сјајног садржаја за пажњу читалаца и потенцијалних купаца.
Потрошачи су морали да седе на задњем седишту и узимају оно што су их компаније храниле. Сада је обрнуто, а купци којима се не свиђа оно што добију се буне.
Погледајте само шта се догодило Нетфликсу.
Па какве то везе има са умрежавањем? Идеја је да се ништа осим власничких пословних тајни држи близу прслук. Дајте све то у разговору, на друштвеним мрежама и уз помоћ других и пустите да свет шири глас о томе шта можете да урадите.
Излаз
Волим људе, волим да упознајем људе и волим да помажем људима. Заиста мислим да су ове ствари више од свега заслужне за мој данашњи успех. Да нисам био на интернету у тако младом добу, не бих имао могућности које имам данас. Умрежавање
И само да знате, у почетку сам се борио да изађем из своје зоне комфора да разговарам са странцима, као што вероватно сада радите. Али када почнете да упознајете људе, све ће бити лакше и лакше.
Оставить комментарии