Оглашавање на ЛинкедИн-у. Како успети?

Оглашавање на ЛинкедИн-у. Ако откријете да је ваш Б2Б бренд порастао онолико колико је могао са Фацебоок оглашавањем, али желите да учините више са ЛинкедИн оглашавањем.

Људи имају тенденцију да проводе мање времена и више пажње на ЛинкедИн-у него на Фацебоок-у, где би можда само желели да надокнаде или виде шта се дешава са њиховим пријатељима. Без обзира да ли корисници ЛинкедИн-а желе да имају конкретан разговор или су од њих затражено да прихвате захтев за повезивање путем е-поште, они обично долазе на веб локацију са одређеним циљем.

То значи две различите ствари за ЛинкедИн оглашиваче. Ваши ЛинкедИн огласи би требало да буду на правом месту. Нема потребе да пишете дугачке постове да бисте привукли људе на ваш оглас или копирање. И ваше оглашавање неће у потпуности засити вашу публику након само 3-10 дана. Ако покрећете садржај на ЛинкедИн-у, он може тамо прилично добро живети око месец дана без потребе за ажурирањем.

Иако је Фацебоок углавном више недоступан, ЛинкедИн је једна од ретких друштвених платформи која заправо подстиче кориснике да креирају и објављују садржај на свом сајту и осигуравају да се види и дели. ЛинкедИн није много проактиван са својим подацима о активностима корисника, али извештава да су људи у просеку потрошили 30% до 40% више времена на ЛинкедИн Невс Феед у 2018. него претходних година.

ЛинкедИн је мрежа на свету која се најлакше брзо шири. Ово се дешава зато што сваки пут када неко коментарише, дели или повеже линкове на ЛинкедИн пост, одмах се шаље на део своје мреже. Што је више људи заинтересовано и ангажовано на вашем садржају, то ће даље органски стићи.

Компаније које треба да размотре Линкедин оглашавање

Оглашавање на ЛинкедИн-у није за свакога. Највећа примедба на ЛинкедИн огласе је да су скупи - у просеку 6-9 долара по клику. У неким случајевима, цена може достићи и до 20 долара по клику. Морали бисте да имате веома ефикасан левак или да зарадите много новца на задњој страни да бисте оправдали трошак. Сам овај фактор спречава многе компаније да се оглашавају на ЛинкедИн-у. Ово може бити губљење новца.

Три различита сегмента су идеални ЛинкедИн оглашивачи:

Води са високим животним веком. Оглашавање на ЛинкедИн-у.

ЛинкедИн огласи су одлични за компаније које генеришу дуготрајне потенцијалне клијенте. Да бисмо то илустровали, склапање уговора са купцем за 15 долара или више сматра се дугим животним веком. Ово се углавном односи на Б000Б брендове, али сигурно постоје случајеви употребе Б2Ц за ово.

Финансијске услуге и брендови као што су АмЕк и Виса, два главна оглашивача на ЛинкедИн-у, имају користи од маркетинга на платформи. Верујем да могу и брендови и услуге комерцијалних и стамбених некретнина које генеришу велике исплате и велике провизије успети на платформи.

У другом Б2Ц примеру, Мерцедес-Бенз је урадио занимљиву студију у којој су доказали да могу да продају аутомобиле руководиоцима користећи ЛинкедИн приказне огласе и спонзоришући ИнМаил.

Док је Б2Б прва ствар која пада на памет на ЛинкедИн-у, АЈ истиче регрутовање као идеалан случај коришћења Б2Ц за ЛинкедИн оглашавање.

АЈ процењује да је само 4%-8% корисника спремно да подели своје тачне називе послова и компаније на својим личним Фацебоок профилима. С друге стране, све ове информације се одмах деле када се људи придруже ЛинкедИн-у.

ЛинкедИн је недавно објавио да има 630 милиона чланова, од којих је 200 милиона само из Северне Америке. 95% ЛинкедИн-ове глобалне публике су високо оцењени професионалци. Друге статистике су показале да је велики део популације отворен за промену каријере у било ком тренутку, а ЛинкедИн је мрежа за оне који активно траже нови посао. Оглашавање на ЛинкедИн-у.

Свака компанија која жели да се бави регрутацијом за беле крагне треба да размотри оглашавање на ЛинкедИн-у. Чак и нешто тако једноставно као што је циљање свих запослених у вашем региону који већ имају титулу маркетинг менаџера, на истој позицији и позицији у вашој компанији, може дати веома добре резултате.

Још један пример коришћења Б2Ц за ЛинкедИн оглашавање је у образовању, посебно у високом образовању као што је МБА програм који има за циљ регрутовање нових кандидата. Фокус образовања на ЛинкедИн-у је невероватан.

Почетак рада. Оглашавање на ЛинкедИн-у.

Донесите свој АМО у ЛинкедИн огласе

АЈ-ов приступ свом оглашавању у друштвене мреже може се свести на акроним АМО. Означава вашу публику, вашу поруку и вашу понуду.

Публика је ваш приступ како да идентификујете ко је та особа и да је циљате. Порука је о томе шта потенцијални клијенти виде. Укључује формат огласа, копију и слику или видео. На крају, предлог је нешто што користите као водећи магнет да бисте некога привукли.

Када имате сва ова три дела, спремни сте да почнете да покрећете своје ЛинкедИн кампање.

Објективно оглашавање на ЛинкедИн-у

Пре отприлике 3 месеца, ЛинкедИн је почео да уводи циљано оглашавање у свом Цампаигн Манагер алату. Са овом новом функцијом, оглашивачи морају да поставе циљеве и циљеве за своје кампање пре него што могу да подесе своје ЛинкедИн огласе.

ЛинкедИн тренутно нуди следећа четири циља кампање: посета веб-сајту, ангажовање, гледање видео записа и стварање потенцијалних клијената. У неком тренутку ће се они проширити и укључити препознавање бренда, конверзије веб страница, таленти и особе које траже посао.

Ако немате видео огласе при руци и ваш циљ је да повећате број прегледа или само желите да генеришете потенцијалне клијенте, АЈ препоручује да почнете са посетом веб-сајтовима као циљем огласа. Можете послати људе на било који почетне странице, образац или понуду из вашег огласа.

У комбинацији са најбољом верзијом ваших огласа, посете веб-сајту су најједноставнији и најлакши тип дијагностике за дијагностику приликом пилотирања ЛинкедИн огласа. Ово вам омогућава да решите проблеме и осигурате да ваша понуда одговара вашој публици.

Ако имате висок стопа учесталости кликова (ЦТР), знате да је ваш оглас имао одјек. Висока стопа конверзије значи да је ваша одредишна страница или понуда имала одјек. Алтернативно, ниска стопа учесталости кликова или интензитет конверзације вам говори тачно где да усредсредите своје напоре.

Максимизирање резултата кампање. Оглашавање на ЛинкедИн-у.

Циљеви ваше ЛинкедИн кампање не утичу на друге опције које су вам доступне док настављате да подешавате своје ЛинкедИн рекламне кампање. Они једноставно мењају начин на који Линкедин лицитира за вас.

Ако изаберете да посетите веб локацију као циљ кампање, ЛинкедИн ће обезбедити максималну понуду за цену по клику или цену за хиљаду приказа. ЛинкедИн такође нуди аутоматско лицитирање, на шта АЈ упозорава трговце да избегавају.

За потребе кампање ангажовања, даћете понуде као што су праћење странице компаније или коментарисање.

Ако изаберете Генерисање потенцијалних клијената, лицитирате помоћу отвореног обрасца за пријаву или достављеног обрасца за пријаву.

Када гледате видео, лицитирате на основу цене по приказу. АЈ напомиње да се 2 секунде рачунају као „видео приказ“ за ЛинкедИн огласе, док се 3 секунде рачунају за обичне видео снимке на платформи.

Праћење конверзија. Оглашавање на ЛинкедИн-у.

Као и Фацебоок, ЛинкедИн има пиксел који можете поставити на своју страницу захвалности или догађај да бисте пратили своје конверзије. Поред тога, УТМ параметри Гоогле аналитике могу да се конфигуришу као други глас за праћење конверзија у Гоогле аналитици.

ЛинкедИн циљање публике

Многи људи раде на ЛинкедИн-у и Фацебоок-у у исто време. АЈ признаје да је тешко рећи да ћете наћи бољу перспективу на ЛинкедИн-у. Међутим, он напомиње да ће вам циљање на ЛинкедИн омогућити да дођете до висококвалитетних потенцијалних клијената на начин који је много тежи и тежи на Фацебооку. Само морате бити више хируршки са својим циљањем на ЛинкедИн-у.

Поделите сваку публику на два различита дела и разумејте понешто о оба. Први део је упознавање са индивидуалним професионалцем. Други део тумачи у каквом су друштву. Оглашавање на ЛинкедИн-у.

Ако су ваше циљно тржиште финансијски директори и ваш производ кошта 1200 долара месечно, вероватно нећете ништа продати по тој цени финансијском директору компаније са две особе.

Циљање према типу организације

Поред основних демографских података, циљања и интересовања корисника, ЛинкедИн циљање огласа вам даје могућност да досегнете људе на основу величине њихове организације. Ова цифра се односи на број запослених које компанија наводи на својој страници компаније, у распону од 1, 2-10, 11-50, 51-200, 201-500, па све до 10+.

Оглашивачи такође могу широко да циљају општу индустрију и детаљно анализирају специфичне пододељке и ознаке унутар сваког од њих. ЛинкедИн циљање огласа нуди неколико опција за избор. Можете почети у индустрији уметности, технологије или образовања и фокусирати се на високо образовање, комерцијално или непрофитно и још много тога.

Једини изузетак који је приметио АЈ је да категорија маркетинга и оглашавања остаје прилично велика. То нам говори да је свака компанија која се бори за ову категорију обично агенција. Ово је прилично корисно напоменути за оне који желе да продају агенцијама. Можете да изаберете ову класификацију или је једноставно изоставите ако желите да искључите агенције из своје публике.

АЈ напомиње да се географско и географско циљање на ЛинкедИн-у првенствено заснива на областима метроа, а не на земљи или поштанском броју. Док Калифорнија има 12 или 15 области метроа наведених на ЛинкедИну, Јута (одакле је АЈ) има само метро Солт Лејк Ситија и метро Прово. Ако ваше огласне кампање морају да буду циљане на одређени град, ЛинкедИн-ово географско циљање неће радити за вас.

Циљање према називу компаније. Оглашавање на ЛинкедИн-у.

Они који се баве маркетингом заснованим на налогу или који су заинтересовани само за повезивање са људима унутар одређене компаније, могу циљати име компаније на ЛинкедИн-у. ЛинкедИн оглашивачи могу да отпреме листу до 300 компанија у индустрији за које се надају да ће циљати у Цампаигн Манагер и да користе те податке за циљање својих огласа.

Ослањајући се на своје податке уместо да користите сопствене податке ЛинкедИн-а, смањујете цену по клику. Чак и једноставним копирањем и преузимањем листе Фортуне 1000 или Инц 5000 као извора, вероватно ћете платити мање по клику него да сте циљали те исте људе на ЛинкедИн-у.

Циљање по положају, положају и стажу. Оглашавање на ЛинкедИн-у.

ЛинкедИн има широк спектар аспеката циљања заснованих на радном искуству и улогама у организацији. Циљање послова је обично први тип који трговци покушавају јер је најједноставнији. То такође значи већу конкуренцију и вишу цену по клику.

Други метод циљања према улози је комбиновање посла и радног стажа. Тамо где директно циљање људи са титулом „ЦМО“ или „Директор маркетинга“ може бити прескупо, можете да допрете до ове исте публике тако што ћете искористити своју функцију „маркетиншког“ посла и стаж „директора“ у вашим опцијама циљања 1 УСД мање по кликните.

ЛинкедИн одређује стаж на основу екстерних наслова наведених на платформи. Али циљање само на основу имена може бити тешко. На пример, "директор" има другачије значење у улози владе него у маркетиншкој улози. Као алтернативу стажу, можете филтрирати своју публику према годинама искуства. Ово је корисно за циљање људи са одређеним стажом у каријери, без обзира на њихову спољну титулу, време проведено у одређеној компанији или у одређеној области.

Циљање према вештинама и интересовањима

База података Вештине преко ЛинкедИн АПИ-ја садрже преко 35 вештина на ЛинкедИн-у. Свака вештина се може поделити на више поткатегорија, а чланови могу да додају до 000 вештина свом профилу. Без обзира да ли члан има једно одобрење за одређену вештину или више од 50, свако ко има вештину наведена на свом профилу је укључен у ову публику. Оглашавање на ЛинкедИн-у.

Иако ЛинкедИн тренутно нема могућност да одвоји висококвалификоване професионалце од оних који немају, комбинација циљања на основу дужине радног стажа и вештина које су људи навели на својим ЛинкедИн профилима даје вам приступ великом, самостално одабраном публика . Фокусирање само на вештине може бити прешироко.

За разлику од циљања вештина на ЛинкедИн-у, циљање интересовања је непрозирно, неспецифично и засновано је на садржају који корисници деле и са којим комуницирају на ЛинкедИн-у. Категорије интересовања су ограничене на опште теме као што су АИ, Андроид или Регрутовање. Пошто ЛинкедИн није поделио оно што заправо омогућава некоме да буде повезано са интересовањем, његово циљање интересовања помаже да се сузи публика, али није тако ефикасно као сам аспект циљања.

Циљање по групама. Оглашавање на ЛинкедИн-у.

Други начин да дођете до самоизабране али веома ангажоване публике на ЛинкедИн-у је циљање одређених ЛинкедИн група. Ако се људи труде да се придруже ЛинкедИн групи фокусираној на одређену тему или област интересовања, то вероватно значи да су активни корисници ЛинкедИн-а и да су специјализовани за ту специфичну индустрију. Овај циљни подскуп производи мању публику, али има већу стопу учесталости кликова и више саобраћаја од ње.

Идите у категорију „Групе“ и унесите индустрију, као што је „маркетинг“. ЛинкедИн ће навести 20 најбољих група које имају „маркетинг“ у свом имену. Одатле изаберите који су релевантни за вашу кампању и изаберите другу опцију циљања, као што је Сениоритет, да бисте досегли оптималну публику.

Величина ЛинкедИн публике и стопе оглашавања

Са 6-9 УСД по клику, ЛинкедИн-ова публика би требало да буде ограничена само на оне људе који имају смисла и укључују само најјаче изгледе за ваш бренд. ЛинкедИн ће вам рећи да будете сигурни да имате најмање 300 публике. Међутим, АЈ снажно препоручује да ваша публика буде мала и фокусирана. Негде између 000 и 20 је идеално за било коју кампању.

Када је у питању лицитирање, ЛинкедИн ће вам дати низ онога што сматра да би ваш оглас требао да кошта. У неким случајевима, ЛинкедИн може рећи да већина људи нуди 12-19 долара по клику, али то је смешно и нереално за већину маркетиншких стручњака.

Када поставите понуду, ЛинкедИн подразумевано укључује аутоматску понуду. Одмах ресетујте ову вредност на максималну цену по клику на почетку кампање. Када видите да ваш оглас успешно постиже више од 1% стопе учесталости кликова, пребаците своју понуду на нижу максималну цену за хиљаду приказа. Ако је ваш промет низак, можете лицитирати више. Ако је саобраћај висок или достижете дневни буџет, можда ћете желети да дате ниже понуде.

Могућности смештаја. Оглашавање на ЛинкедИн-у.

Спонзорисани садржај

Најсвестранији и најчешћи формат ЛинкедИн огласа је спонзорисани садржај, који су изворни огласи који се појављују у фиду. Слично Фацебоок промовисаним објавама, ЛинкедИн промовисани садржаји изгледају веома слично обичном, органском посту на платформи. Огласне јединице могу да садрже слику, видео или вртешку, као и приложени образац за стварање потенцијалних клијената. Једина разлика је у томе што ће испод огласа писати „Напредно“ или „Спонзорисано“.

АЈ помиње да ЛинкедИн видео снимци у фееду пуштају пригушени звук баш као и Фацебоок видео снимци, што је заправо прилично мало. Веома је препоручљиво да имате титлове на било ком видео огласу који се приказује на ЛинкедИн-у.

Текстуални огласи. Оглашавање на ЛинкедИн-у.

Још један формат огласа који треба размотрити на ЛинкедИн-у су текстуални огласи, који се налазе на десној страни веб локације за рачунаре. У ствари, они су намењени само за десктоп рачунаре и идеални су за одредишне странице које не раде добро мобилни уређаји.

Огласи су углавном текстуални, али поред себе имају малу слику величине 50 к 50 пиксела. Слике могу укључивати лице или логотип, али ништа више.

Текстуални огласи су најјефтинији ЛинкедИн-ов формат огласа, коштају само 3-5 УСД по клику, али укључују исте опције циљања. Њихова лоша страна је што имају веома ниску стопу учесталости кликова и захтевају прилично велику публику да би заиста повећали било који обим.

Спонсоред ИнМаил. Оглашавање на ЛинкедИн-у.

ЛинкедИн-ов трећи формат огласа, спонзорисан од стране ИнМаил-а, сличан је огласима на Фацебоок Мессенгер-у, али сличнији кампањама огласа путем е-поште. Ови уређаји су идеални за високо специјализоване и изненађујуће понуде које личе на личне позивнице. Ствари као што су рани приступ, краткотрајно завиривање и ВИП позивнице на догађаје су неки од најбољих случајева употребе. Спонзорисани ИнМаил може укључивати име, презиме, назив компаније и делатност, али не много више персонализације.

За разлику од других ЛинкедИн формата огласа, који вам плаћају само када неко ступи у интеракцију са њима, Спонзорисани ИнМаил плаћа по слању без обзира на број отварања или кликова. У просеку, Спонзорисани ИнМаил генерише стопу отварања од 50% и ЦТР од 3%, али кошта 0,35–0,85 УСД по слању. То износи 23 УСД по клику, што је скупо осим ако не користите праве понуде или ефикасне мами.

Још један недостатак је што Спонзорисана ИнМаил има строго ограничење фреквенције. Појединачни корисници ЛинкедИн-а могу да примају само једну од ових порука сваких 45 дана и неће примати никаква обавештења када стигне путем обичне ИнМаил поруке.

Динамиц Адс

ЛинкедИн је недавно додао динамичке огласе, који ће укључивати слику профила корисника привући их пажња. Међутим, ефекат је да изгледају језиво и инвазивно, што се огледа у њиховом ниском ЦТР-у. Они такође имају тенденцију да коштају више од спонзорисаног садржаја, коштајући негде у распону од 12 до 15 долара по клику.

Савети за стварање ефикасног. Оглашавање на ЛинкедИн-у.

Одржавање ваших ЛинкедИн огласа заиста једноставних. Не компликујте свој језик или претерано размишљајте о реченицама. Схватите да су људи на ЛинкедИн-у са сврхом и пређите директно на ствар.

Прва ствар у вашем оглашавању треба да буде: „Ево зашто треба да обратите пажњу.“ Други би требао бити позив на акцију, што је брзо и тачно.

Урадите ове две ствари и вероватно ћете имати ЦТР који је два или три пута већи од ЛинкедИн просека — једноставно зато што многи оглашивачи то раде погрешно.

Отварање недеље

24ФПС од Поларра је иОС апликација која вам омогућава да снимате и уређујете видео записе биоскопског квалитета помоћу вашег иПхоне-а. Ова апликација има невероватне филтере са уграђеном вештачком интелигенцијом који препоручују јединствене ефекте на основу естетике вашег видеа.

24 ФПС може да снима видео у вертикалном, квадратном или било ком формату широког екрана у 4К резолуцији при 24 фпс, као што му име каже, као и 30 фпс и 60 фпс. Ова алатка додаје биоскопску стабилизацију како би изгладила мобилне видео снимке при било којој брзини кадрова, чак и када зумирате или умањујете.

Можете пронаћи 24ФПС у иОС апликација . Да бисте приступили премиум функцијама, након 7-дневног бесплатног пробног периода, морате претплата, који се може наплаћивати месечно (3,99 УСД) или годишње (28,99 УСД).