Упоредно оглашавање АЗБУКА

Упоредно оглашавање је врста рекламне стратегије у којој се производ или услуга представља у поређењу са конкурентским производом или услугом. У овом случају, оглашивач се фокусира на предности свог производа или услуге у односу на конкуренте, са циљем да убеди потрошаче да је њихова понуда боља.

Упоредно оглашавање може укључивати различите елементе:

Директна поређења: Производи или услуге се директно пореде на основу одређених карактеристика или параметара.
Графичка поређења: Коришћење графикона, табела, графикона за визуелно представљање предности производа или услуге у односу на конкуренте.
Рецензије и оцене: Представление положительных отзывов, рейтингов или рекомендаций для продукта или услуги в сравнении с конкурентами.
Демонстрација карактеристика и предности: Истицање специфичних карактеристика и предности које чине производ или услугу привлачнијим од конкуренције.
Поређења цена: Индикација бољих цена или бољих услова куповине у поређењу са конкурентима.

Сврха упоредног оглашавања може да варира од привлачења пажње потрошача и повећања свести о бренду до убеђивања потрошача у супериорност производа или услуге која се нуди. Међутим, коришћење ове стратегије може довести и до сукоба са конкуренцијом и изазвати различите реакције код потрошача, па је опрезан приступ при њеној употреби важан.

Мац против ПЦ, Пепси против Цоца-Цоле - слушамо о овоме годинама. Ово су примери упоредног оглашавања.

В рамках этой маркетинговой стратегија вы сравниваете свой продукт со своими конкурентами, чтобы показать, почему вы лучше их. При правильном использовании сравнительная реклама может быть чрезвычайно выгодной для обоих участников. Это приносит положительный огонь конкуренции, что увеличивает њихову ефикасност .

У компаративном оглашавању можете направити и директна и индиректна поређења, иако она не морају бити негативна.

ФТЦ (Федерал Траде Цоммиссион) бави се питањима везаним за упоредно оглашавање. Он ову компаративну стратегију назива „победничком“ за предузећа, оглашиваче, потрошаче и емитере. Према ФТЦ-у,

„Упоредно оглашавање, када је истинито и не обмањује, пружа важне информације потрошачима и помаже им да донесу рационалне одлуке о куповини. Упоредно оглашавање промовише побољшање производа и иновације и може довести до нижих цена на тржишту."

Израда плаката. 200 година моћи постера.

У овом посту ћемо ући у свет упоредног оглашавања и разумети његове главне карактеристике, предности, недостатке, савете и примере. Дакле, без даљег одлагања, почнимо да распетљавамо његов свет -

Шта је компаративно оглашавање?

Упоредно оглашавање је поступак оглашавања који промовише ваше богове или услуге упоређујући их са робом или услугама вашег конкурента. Сврха овог облика оглашавања је да покаже зашто ћете бити боља опција у поређењу са својом конкуренцијом.

Прибывшие сравнительные рекламные практики были поддержаны Федеральной торговой комиссией (FTC) в 1972 году. Их цель заключалась в расширении образовательной и информативной рекламной практики, чтобы потребители могли принимать более обоснованные решения.

ФТЦ је веровао да ће ово довести до позитивне конкуренције на тржишту како би се оптимизовало стварање потенцијалних купаца и продаја. Овај начин поређења производа и услуга може да веже или одвоји вас или ваш бренд од конкуренције. Супротно преовлађујућем мишљењу, порука коју шаљете упоредним оглашавањем не мора бити ни негативна. На пример, Бинг ит Он Цхалленге је назвао Бинг и Гоогле као два врхунска претраживача. Бингов циљ је био да покаже зашто су они можда најбоље решење. Њихово истраживање је показало да је успело.

Погледајмо ово са још једним примером огласа „Ја сам Мац и ја сам ПЦ“.

В то время, когда Apple столкнулась с низкими продажами, они начали свои рекламные кампании «Получите Mac». Всего за 30 дней Apple увеличила продажи на 200 000 компьютеров Mac, а к июлю 2006 года Apple сообщила, что продала 1,3 миллиона компьютеров Mac. К концу сентября 2006 года Apple сообщила о росте продаж на 39% по сравнению с предыдущим годом.

Упоредно оглашавање омогућава бренду да остане у свести потенцијалних купаца и да тамо остане дуже. Сада би вас могло поставити питање да ли је то легално, хајде да сазнамо шта -

Да ли је упоредно оглашавање легално?

Да, это законно; в противном случае очень популарни брендови этого не делали. Но на многие бренды подали в суд из-за сравнительной рекламы. Поэтому вам нужно быть осторожным при продвижении своего продукта, сравнивая его с продуктами конкурентов.
Да бисте спровели упоредно правно оглашавање, уверите се да имате довољно извора да подржите оно што тврдите. Не би требало да буде негативан – обмањујући или обмањујући. Иако сваки регион има своје законе о трговању, тако да би требало да их проверите пре него што то желите.
Укратко, ако радите праве ствари са упоредним оглашавањем, све је јасно. Не треба да дајете лажне изјаве, већ да имате довољно доказа да поткрепите оно што кажете.

Дакле, сада знате да је то легално. Да још једном истакнемо њен значај -

Шта је ВебП?

Зашто упоредно оглашавање?

Упоредно оглашавање може бити благодат за многа предузећа, док за многе може бити погубно. Зависи како ћете то постићи.

Помоћу упоредног оглашавања можете привући много саобраћаја у своје пословање. Ако је ваш производ супериоран и може надмашити вашег конкурента у сваком погледу, упоредно оглашавање може довести ваш бренд до стратосферских висина.

Да бисте разумели ефикасност упоредног оглашавања, размотрите ситуацију. Желите да купите лаптоп, али сте веома збуњени између два бренда. Сада, ако водите упоредну рекламну кампању, изабраћете бренд који побеђује у поређењу. Имате једноставан начин да изаберете најбоље од онога што вам је потребно.

Купци не желе да буду збуњени, а упоредно оглашавање, поткријепљено довољно доказа, помаже им да одаберу најбоље. Када је подржано одговарајућим СЕО техникама, упоредно оглашавање може учинити чуда за брендове. Упоредно оглашавање
Постоје и одређене предности и мане повезане са упоредним оглашавањем, хајде да их погледамо −

За и против

Ево неких предности упоредног оглашавања

1. Побољшање имиџа бренда.

Упоредно оглашавање вам олакшава да се издвојите од других брендова. На овај начин можете ефикасно ојачати имиџ свог бренда на тржишту. Можете искористити недостатке конкурентског производа у своју корист. Уверите се да сте добро пренели поруку.

2. Пажња кроз свест. Упоредно оглашавање

Упоредно оглашавање је нешто што привлачи велику пажњу јер свако жели да донесе најбољу одлуку. Ако сте нови у индустрији и упоређујете се са већим брендом, ово вам може привући велику пажњу. Уверите се да имате довољно информација да направите резервну копију онога што тврдите.

3. Више клијената

Конечная цель любой маркетинговой кампании — Повећај продају. Конверсия — это то, к чему стремится каждый маркетолог. Благодаря правильной сравнительной рекламе вы можете увеличить свою клиентскую базу. Лучше всего то, что вы можете привлечь к себе клиентов вашего конкурента, особенно тех, кто уже разочарован.

Ево неких недостатака упоредног оглашавања

1. Може деградирати слику

Да, може учинити управо супротно од онога што смо мислили да је његова предност. Ако публика не прими рекламу како треба, то може покварити имиџ вашег бренда. Ако лоше упоредите оглашавање, то може негативно утицати на вашу продају и учинити да изгледате очајнички за пажњом.

2. Правна питања. Упоредно оглашавање

Ово је један од најозбиљнијих ризика повезаних са упоредним оглашавањем. Ако дате лажне изјаве из похлепе, можете упасти у невоље са законом.

3. Губитак базе купаца.

Можете изгубити клијенте због упоредног оглашавања. Ако урадите нешто негативно/погрешно, то може подстаћи ваше клијенте да траже боље алтернативе.

Дакле, ово су биле предности и мане упоредног оглашавања. Дозволите нам да разумемо како то можете учинити како треба да бисте добили максималну корист -

Упоредни савети за оглашавање

Пратите ове савете да бисте исправно радили упоредно оглашавање и извукли максимум из тога -

Уради то како треба. Први и најкориснији савет је да никада не дајете лажне изјаве из похлепе. Упоредите своје производе на основу тога што можете доказати.
Изаберите производ који је важан за вашег купца. Клијенти не желе да виде све у поређењу; уместо тога брину о неколико, упоредите их.
Ако тржиште има негативан поглед на ваш бренд, упоредно оглашавање може вам бити од велике помоћи. Очистите све ове негативне утиске и извуците позитивне из њих.
Никада немојте то чинити превише озбиљним – клијенти ће се више поколебати ако се то уради на привлачан начин. Већина људи не воли насилнике; боље да га избегаваш. Али морате бити објективни у ономе што радите. Хумор је добар, али губитак базе је лоша идеја.
Не претеруј. Изгледаћете као очајни бренд који тражи пажњу, а то вам никада неће помоћи. Упоредно оглашавање

Примери. Упоредно оглашавање

Венди против Мекдоналдса

1. Мац вс. ПЦ

Ово је један од најчешћих примера упоредног оглашавања. Аппле је једном промовисао своје Мац рачунаре тако што је приказивао упоредне ТВ рекламе које су приказивале Мац и ПЦ на забавне различите начине: Мац је био необичан и модеран, ПЦ је био немодеран и традиционалан.

У једној од реклама, рачунари су били заражени вирусом, али су Мацови били безбедни. Док се бори против вируса, ПЦ прочисти нос и на крају се сруши, док Мек, којег тумачи Џастин Лонг, остаје миран, тих и уздржан.

Поред тога што се публици говори да је Мац неотпоран на вирусе, оглас оштроумно сугерише да је коришћење Мац-а најлакши начин да постанете хладнији и паметнији.

2. Миллер Лите в/с Буд Лигхт. Упоредно оглашавање

Друго, имамо ТВ оглас који Миллер Лите приказује због сумњивог огласа Буд Лигхт. После недеља њиховог контроверзног рекламирања, Буд Лигхт се истакао као заиста вредан вести у коме је њихово пиво здравије од других (као што је Миллер) због недостатка кукурузног сирупа.

Критови Буд Лајта нису ово прихватили, сматрајући то клеветом, а онда је Милер отишао у такву крајност да је лажирао скандалозну рекламу за њихов Бад Лајт.

30-секундна реклама за Миллер Лите снимљена је на сету рекламе за Буд Лигхт у којој је режисер викао: "Рез!" глумци су се одморили од свог промотивног карактера и одлучили да попију пиво. Уместо да изаберу Буд Лигхт, изабрали су Милера и порука је постала јасна.

3. Венди'с вс. МцДоналд'с

На третьем месте — рекламная кампания в социальных сетях, которая умело использовала сравнительную рекламу для своего брендинга . После «Мстителей: Война бесконечности» от Marvel Studios, Твиттер заполонили различные меме, связанные с финалом фильма.

Вендиин друштвени тим, познат по свом забавном и променљивом онлајн бренду, написао је занимљив твит.

Њихов твит, који би требало да постане интернет сензација, приказује Мекдоналдсов Биг Мек који се претвара у прашину. Иако би ова фотографија била занимљива сама по себи, натпис: "[Онај осећај када је] ваша говедина још увек замрзнута."

био моћнији, што му је омогућило да стигне до врха. Венди'с је изградио свој бренд на коришћењу свеже, никад замрзнуте говедине. Овим твитом су одлучили да пренесу своју поруку о бренду упоређујући га са МцДоналд'сом.

4. БМВ против Мерцедеса. Упоредно оглашавање

Ево још једног примера упоредног оглашавања на Твитеру. Једне Ноћ вештица, БМВ је добио огромну количину ретвитова и лајкова када су се нашалили на рачун свог конкурента Мерцедес-Бенза. Њихов твит је укључивао фотографију Мерцедес-Бенз спортског аутомобила обученог као БМВ.

Слоган је био: БМВ је херој Мерцедеса. Приказивао је како би сваки Мерцедес радије био БМВ, баш као што би свако дете у Њујорку желело да буде Спајдермен.

Друштвени тим БМВ-а учинио га је забавним и разиграним, док је и даље заговарао да је БМВ бољи. Према статистикама, око 55% потрошача воли да се сећа смешних реклама, а такви твитови ће сигурно ценити дугорочни утицај.

5. Самсунг против Аппле-а

Самсунг је представио оглас за своје паметне телефоне Самсунг Галаки ИИ пун урнебесних истраживања лудих љубитеља иПхоне-а.

Док је циљано на људе који су чекали у смешно дугим редовима за увођење новог иПхоне-а, најава је показала да су купци Аппле-а преоптерећени да задовоље особу на путу која користи алтернативни телефон: Самсунг.

Сви су се питали о величини екрана Галаки ИИ и маштали о паковању 4Г брзина. Апплеови следбеници су почели да схватају да и алтернативни геџети могу бити корисни.

Огласни видео од 60 секунди завршава се основном, али фантастичном поруком: „Следећа велика ствар је овде.“

Завршне мисли о компаративном оглашавању!

Дакле, ово су били неки примери одличног компаративног оглашавања који је урађен легитимно и позитивно. Такође можете користити ову одличну маркетиншку технику, али уверите се да су ваше намере јасне и да то радите како треба.

Ако се компаративне рекламне кампање паметно користе са правом комбинацијом хумора и вештине, оне ће сигурно моћи да оставе трајан утисак на вашу циљну публику, што ће на крају оптимизирати ваш досег, потенцијалне клијенте, конверзије и продају. ,

ФАК. Упоредно оглашавање

Шта је компаративно оглашавање и за шта се користи?
- Упоредно оглашавање је стратегија у којој се производ или услуга представља у поређењу са конкурентима како би се истакле његове предности. Користи се да убеди потрошаче да је понуда супериорнија од конкуренције.
Које су предности упоредног оглашавања?
- Сравнительная реклама может помочь привлечь внимание, увеличить препознавање бренда, подчеркнуть преимущества продукта и убедить потребителей выбрать именно этот продукт.
Постоје ли етичка ограничења када се користи упоредно оглашавање?
- Да, упоредно оглашавање мора бити фер и чињенично. Лажне информације или лажна представљања могу нарушити етичке стандарде.
Како избећи правне проблеме са упоредним оглашавањем?
- Важно је бити истинит, избегавати лажне изјаве и поштовати законе и прописе о оглашавању.
Да ли могу да користим упоредно оглашавање да упоредим цене?
- Да, могу се користити поређења цена, али она такође морају бити тачна и одражавати стварне услове куповине.
Како знате када да користите компаративно оглашавање?
- Упоредно оглашавање може бити ефикасно када постоје специфичне предности које се могу истаћи или када постоји потреба да се промени перцепција потрошача о производу.
Како избећи негативне реакције конкурената?
- Треба избегавати агресивне изјаве и фокусирати се на чињенице. Важно је одржавати етичке стандарде и избегавати провокације.
Могу ли негативне реакције на компаративно оглашавање утицати на бренд?
- Да, негативне реакције могу утицати на перцепцију бренда, па је важно пажљиво проценити ризике и разборито користити компаративно оглашавање.