Како повећати продају на Амазону. Маркетинг производа на тржиштима као што су Амазон, Етси и Ебаи се веома разликује од промовисања производа са ваше веб странице. Стога, да бисте стекли стручно знање о како повећати продају на Амазону, питали смо искусне трговце и продавце за њихове најбоље савете.
Без обзира да ли правите први корак ка изградњи свог онлајн царства, тражите начин да продате ручно рађену уметност или желите да употпуните своју продају веб-сајт за е-трговину, онлајн пијаце пружају продавцима прилику да унапреде своје производе. огромну публику и повећати продају. Погледајте шта су професионалци имали да кажу:
Исправите основе. Како повећати продају на Амазону
Да Повећај продају на Амазону и извући максимум из промовисања својих производа, прво морате да се уверите да сте правилно разумели основе. Од оптимизације назива производа и цена до подстицања друштвеног доказа путем рецензија, постоји неколико једноставних ствари које можете да урадите да побољшате своју продају од самог почетка.
1. Оптимизација наслова: Како повећати продају на Амазону?
„Купци процењују производе према њиховом називу на листи, тако да Амазон жели да ваш наслов буде кратак, дескриптиван и прецизан. Ево неких елемената који треба укључити до наслова:
- Марка
- Название продукта
- Било која карактеристика као што су боја, величина или употреба
„На пример, ако продајете женске хеланке, ваш наслов би могао да садржи: Галаки женске памучне хеланке - растезљиве - танког кроја - сиве и беле - сет од 2 - женске памучне памучне хеланке.
— Мухаммад Сајјад, менаџер заједнице за е-трговину компаније Цлоудваис
2. Придржавајте се правила. Како повећати продају на Амазону?
„Креирање квалитетних Амазон листинга помоћи ће побољшању резултата Амазон претраге и повећати конверзије продаје. Пошто се захтеви и могућности Амазона стално мењају, продавци морају да буду свесни шта могу, а шта не могу да ураде са својим огласима...
„Повећавање рецензија купаца о производима је кључна маркетиншка тактика која помаже у побољшању резултата Амазонове претраге, али је важно да останете у оквиру Амазонових строгих смерница за комуникацију са купцима. Линкови на страница за преглед дозвољено у вашим ажурирањима е-поште и обавештењима. Али тражити добре критике или нудити подстицај као што је купон за преглед није добра идеја.
“://азбика.цом.уа/как-привлецх-болсхе-вниманииа-к-социалним-сетиам-на-лиубој-платформе/”>промоција на друштвеним мрежама ће бити узалудна.”
— Криста Фабрегас, аналитичар е-трговине на ФитСмаллБусинесс.цом
3. Искористите ефекат замајца:
„Велика тржишта попут Амазона имају стотине милиона производа. Чак и када објавите велике залихе познати брендови, увек ће постојати групе хране које су веома видљиве и друге које нису. То је зато што високо видљиви производи имају ефекат замајца, док мање видљиви производи остају скривени.
„Да бисте повећали продају кроз продају на уравнотежен начин, требало би да групишете свој инвентар и направите замајац за мање видљиве производе. Рецепт за управљање залихама и продају који је функционисао за нас укључује следећа 3 састојка:
- Наведите избор ових производа на ФБА да бисте се квалификовали за Приме испоруку и тиме стекли изложеност.
- Комбинујте претрагу наслова и спонзорисане огласе да бисте их промовисали у року од 2-3 недеље. Велики притисак за кратко време може много помоћи.
- Спроведите процес који вам омогућава да тражите конкретне повратне информације о овим производима.“
— Вито Пероне, извршни директор ИОЦАБЕ тржишта.
4. Оптимизујте свој Амазон продајни ток. Како повећати продају на Амазону?
„Ако неко проверава вашу продајну страницу, велике су шансе да је заинтересован. Међутим, ако не купују, то значи да нисте успоставили довољно вредности у уму особе да би она заиста обавила куповину. Ево како да решите овај проблем - седите и запишите све примедбе које ваши потенцијални клијенти имају. Затим одговорите на ове примедбе у својој продајној копији. Сваки пут када сам то урадио, без изузетка, видео сам повећање конверзија.
„Добар пример овога је одељак Питања и одговори на Амазону. Када људи постављају питања о производу, то је приговор на куповину. Они оклевају. Амазон је то урадио за повећање продајеи чуо сам да ради."
— Џејмс Полард, консултант за маркетинг на ТхеАдвисорЦоацх.цом
5. Заштитите се од конкуренције трећих страна. Како повећати продају на Амазону?
„Покушајте да подесите своје кампање тако да се процес откривања купаца, односно када први пут открију ваш бренд на Амазону, увек одвија по одређеној цени. Инсталирајте прилагођене ознаке које производе производе по цени, изузмите онолико СКУ-ова (јединица за чување залиха) колико вам је потребно и бићете сигурни да продавци треће стране не краду ваше купце нудећи ниже цене. Одабиром да не лицитирате за одређене производе изнад одређене цене, и даље можете победити своје конкуренте на Амазону."
— Џон Пелингели, суоснивач компаније Метриц Дигитал
Користите алате за повећање продаје на Амазону
Као и код многих других аспеката маркетинга, поседовање добро опремљеног комплета алата на располагању може да направи огромну разлику у вашем резултату. Исто важи и за промоцију производа на Амазон тржишту. Алати за истраживање кључних речи могу вам дати предност у односу на конкуренцију, док ће вам други једноставно уштедети време које можете да проведете негде другде. Погледајте алате које користи наш производ.
6. Погледајте такмичење. Како повећати продају на Амазону?
„Пикасо је једном рекао: 'Добри уметници копирају, велики уметници краду.' Продаја на Амазону — и успех у томе — следи исти принцип. Ако не гледате шта раде ваши конкуренти, недостаје вам један од најочигледнијих ресурса за побољшање. поврат улагања на Амазону или било где другде. Ево четири алата за маркетинг ваших производа и повећање продаје:
- Користите СЕМРусх да прикупите информације о кључним речима за органске и спонзорисане огласе да бисте видели рангирање ваших конкурената.
- Користите Ахрефс да бисте сазнали које су веб странице ваших конкурената најуспешније. Ако имају зимзелени пост на блогу који упућује читаоце на њихову страницу производа Амазон, морате знати о томе.
- МОАТ је одличан алат да видите где ваши конкуренти троше своје доларе за оглашавање. Да би ово било ефикасно, желећете да онемогућите блокирање огласа. Ово је користан начин да сазнате како ваш конкурент циља вашу укупну групу потенцијалних купаца.
- Очигледно одређивање цена је важан део одлуке сваког купца да купи од вас или од конкуренције. ЦамелЦамелЦамел и Хонеи су уређаји за праћење цена који се лако користе, тако да знате тачно како и када прилагођавају цене производа.”
— Џејк Руд, директор маркетинга, Ред Стаг Фулфиллмент
7. Синхронизујте производе да бисте уштедели време и побољшали корисничко искуство. Како повећати продају на Амазону?
".
„Предност је што можете да контролишете нивое количине на свим платформама. Такође можете лакше да ажурирате спецификације производа и варијанте производа него ручно. Потражите трећу страну за синхронизацију софтвера између вашег. онлине продавница и трговачке платформе“.
— Бен Станфорд, Ред Цедар Вебситес
8. Добијте повратне информације од своје циљне публике:
„Продавци на мрежи би требало да тестирају своје истакнуте фотографије и описе производа користећи услугу анкетирања као што је ПицкФу. Испитујући испитанике који одговарају вашој циљној демографској групи, можете разумети шта вашу страницу чини привлачнијом.”
— Ким Кохатсу, директор маркетинга компаније ПицкФу
Хајдемо визуелно! Како повећати продају на Амазону?
Онлине потрошачи се у великој мери ослањају на описе производа и слике када купују. Схотфарм-ов Извештај са информацијама о производу за 2015-2016. анкетирао је преко 1500 потрошача о њиховим навикама у куповини на мрежи и открио да су слике критичне за њих. 30% је рекло да су слике важне, а 63% је рекло да су веома важне. То значи да 93% већине посвећује велику пажњу њима, чинећи слике кључним елементом у повећању продаје на Амазону.
Потрошачи су рекли да су слике производа много важније од рецензија јер показују колико важне информације долазе директно од продаваца. Из тог разлога, Амазон је, заједно са другим великим тржиштима, поставио минималне захтеве за слике производа.
Амазонове смернице за слике производа подстичу продавце да отпремају слике које су најмање 1000 пиксела по ширини и висини. Ако пратите овај водич, слике постају довољно велике да активирају Амазонову функцију зумирања, за коју платформа каже да повећава продају. Ево неколико савета стручњака о томе како да повећате продају на Амазону помоћу одабира слика.
9. Инвестирајте у фотографисање производа. Како повећати продају на Амазону?
"? Ово је од виталног значаја јер је разлика између људи који купују ваш производ или не. Без обзира колико сте уложили у СЕО или колико су ваши производи добри, ако фотографијама ваших производа недостаје професионализам, нико неће бити мотивисан да купи. Сво време, труд и новац који сте потрошили на креирање ваше онлајн продавнице биће протраћени.”
"://азбика.цом.уа/будусххее-електронној-коммертсии/">е-трговина и власник Свеет Спот Маркетинга
10. Диверзификујте своје фотографије:
„На тржиштима се такмичите са хиљадама других брендова и потребно вам је све што можете да испричате своју причу и наведете потенцијалне купце да кликну на ваше огласе и остваре конверзију. Ако све ваше фотографије имају обичну белу позадину или су истог модела, изгледа или локације, онда нисте довољно прошли пут купца.
„За сваку листу, циљ нам је да имамо 2 до 3 висококвалитетне фотографије беле позадине и 3 до 7 фотографија животног стила, од којих свака приказује другачији модел на различитим локацијама и позама. Наш широк избор фотографија помаже купцима да замисле себе како користе наше производе."
- Рајан О'Конор, суоснивач Оне Трибе Аппарел
11. Не заборавите да укључите графиконе. Како повећати продају на Амазону?
„Додавање додатне графике сликама производа такође може бити од велике помоћи.
„Истицање ваших основних вредности на фотографијама ваших производа може помоћи корисницима да на први поглед боље разумеју шта је ваш производ. Истицање кључних карактеристика помоћу ввизуала омогућава корисницима да брзо схвате вредност вашег производа без присиљавања да читају велике комаде текста."
— Мег Маррс, оснивач и виши уредник, К9 од мог
12. Испричајте причу са својим сликама:
„. Објављивање огласа производа преко Социал нетворкинг и други маркетиншки канали имају велики утицај на продају. Као и ранг странице у органској претрази на Амазон тржишту и другим претраживачима. Ако имате следбенике, можда ће вас тражити негде другде.
13. Не заборавите на Гоогле:
„Када људи активно учествују на популарним тржиштима, они имају тенденцију да забораве да је Гугл свеобухватно тржиште које такође гледа на садржај свих ових других веб локација... Све што радимо вероватно ће такође бити индексирано од стране Гугла. Зато само зато што продајете на Амазону, немојте занемарити традиционалне СЕО методологије. Ово може и направиће велику разлику."
— Рос Палмер, извршни директор/оснивач Алоа маркетинга
14. Повећајте своје Амазон листе оглашавањем. Како повећати продају на Амазону?
„Према Кенсхоо истраживању, 56% потрошача започиње претрагу производа на Амазону. На страни продавца, 63% Амазон оглашивача планира да повећа своје буџет ове године, то је већи проценат него што троше Гугл и Фејсбук. Укратко, Амазон је нови Гоогле за продавце и произвођаче, тако да је стратешко оглашавање од суштинског значаја не само за подизање свести и продаје, већ и за утицај на рангирање у органској претрази за Амазон производе.
„Препоручујем да оптимизујете странице производа за максималну видљивост претраге на вашем сајту. Најбоље праксе су сличне Гоогле СЕО-у, али су сложеније јер је рангирање такође одређено обимом продаје, рецензијама и другим показатељима. Раздвајањем цена, испуњења поруџбина и других фактора учинка, постоје начини да се максимизира видљивост.
": Ово поље је повезано са другим производима истог бренда.
— Кент Луис, председник и оснивач Анвил
15. Спољни саобраћај, ако се уради исправно, даје продавцима додатни досег и вредност бренда:
— Тхомас Пруцзински, директор маркетинга, ЛандингЦубе
16. Комбинујте кључне речи за наслове и ознаке:
„На широком тржишту са великом конкуренцијом, потребно је да свака реч у вашим насловима и ознакама буде важна. Уз мало креативних формулација, можете унети више фраза за претрагу одједном, проширујући свој досег.
„На пример, ова Етси листа има фразу „Монограм венчани поклон“. У само четири речи, овај производ ће се појавити у претрагама за „Вјенчање“, „Вјенчање“, „Поклон за вјенчање“, „Поклон за журку“, „Поклон за забаву с монограмом“, „Поклон с монограмом“ и „Са монограмом“. ”
— Цхрис Доуцетте, консултант у СЕО би Цхрис
Повећајте продају кроз присуство бренда
У АБЦ-у стално причамо о важности представљања вашег бренда, а то је посебно тачно ако продајете своје производе на препуном тржишту као што је Амазон. Учините све што можете да представите свој бренд и повећате свест јер то заиста може учинити да се ваши огласи истичу.
Представите слику којој људи могу да верују и ојачајте ваше присуство ван Амазона на друштвеним медијима или на вашој веб страници. Ово ће уверити потенцијалне купце који траже ваш бренд.
Потрошачи цене видљивост и поверење. Многи људи ће изабрати да купују производе од бренда у који верују и који поштују у односу на јефтинију опцију, тако да је брендирање важно имовина за Амазон продавце.
Последњих година, Амазон је проширио могућност продаваца да прикажу свој бренд, тако да постоје начини да се ваш бренд позиционира и на платформи.
17. Заштитни знак вашег бренда:
„Регистровани заштитни знак вам пружа искуство без преседана на Амазон платформи, укључујући приступ побољшаном садржају бренда, Амазоновим излозима, заглављима огласа за претрагу и њиховим алатима за права на жигове.
„Доказано је да побољшани садржај бренда повећава стопе конверзије, а Амазон Сторефронтс вам омогућавају да креирате прилагођене изворне ознаке које ефикасно прате спољни саобраћај на Амазон.
„Наслови огласа за претрагу такође имају тенденцију да буду само делић цене спонзорисаних огласа, док вашим огласима дају већу видљивост, а Амазонова алатка за кршење правила вам олакшава праћење и пријављивање кршења ауторских права и жига.“
— Сханнон Родди, Амазон специјалиста на курсевима Маркетплаце Селлер
18. Направите излог за свој бренд. Како повећати продају на Амазону?
„Обавезно представите своје производе тако што ћете креирати излог бренда користећи нови алат Амазон Сторе Буилдер!
„Амазон је недавно дозволио продавцима да креирају брендирану страницу излога. Ово је невероватно лак начин да истакнете своје производе тако да се подударају идентитет вашег бренда. Овај алат ће вам чак помоћи да стекнете представу о саобраћају на страници и такође циљате огласе директно на излог.
„Једноставним кликом на назив бренда изнад назива производа, купци ће бити усмерени на вашу продавницу.
— Ник Салерно, Амазон маркетинг менаџер у ЈАМ Папер-у
АБЦ савет: Користите брендиране везе да бисте повећали саобраћај
Када промовишете своје тржишне производе у друштвене мреже, уместо да својим пратиоцима нудите дугачку, ружну УРЛ адресу која користи Амазон или Етси бренд уместо вашег, размислите о дељењу брендиране кратке везе.
На овај начин, ваши линкови ће бити брендирани, кратки и садржати јаке позив на акцију. Ово може помоћи да се значајно побољша ЦТР ваших маркетиншких порука и на крају доведе до веће продаје.
Имате ли неке препоруке за повећање продаје на Амазону или другим тржиштима? Волели бисмо да чујемо ваше повратне информације. Поделите своје мисли у коментарима испод или нам твитујте.
Оставить комментарии