Закон понуде и тражње

Закон понуде и тражње је један од основних принципа тржишне економије и описује интеракцију између тражње за добрима и услугама и њихове понуде на тржишту. Према закону тражње, када се цена производа повећа, потражња за њим се смањује, а када цена опадне, потражња за њим расте. То је зато што што је цена већа, то је мање људи вољно да купи производ због смањења њихове куповне моћи. Напротив, што је нижа цена, то више људи може себи приуштити куповину производа, па се потражња за производом повећава.

Према закону понуде, када се цена неког добра повећава, његова производња и понуда се повећавају, а када се цена смањује, она опада. То је зато што када је цена производа висока, произвођачи остварују већи профит и могу произвести више производа да би задовољили потражњу. Насупрот томе, када је цена добра ниска, профит произвођача се смањује и они могу произвести мање робе.

Тачка пресека криве потражње и понуде на тржишту назива се равнотежна цена и количина. У овом тренутку, понуда и потражња за робом и услугама се поклапају једна са другом, обезбеђујући максималну тржишну ефикасност. Ако је цена неког добра изнад равнотежне цене, биће више понуде него тражње, а цена ће падати све док не дође до равнотеже. Ако је цена неког добра испод равнотежне цене, биће више тражње него понуде и цена ће расти док не дође до равнотеже.

Према основним економским принципима, цену вашег производа или услуге одређена понудом и тражњом. Нажалост, многи од нас покушавају да порекну, али наука је ту:

Понуда и тражња:

• П - цена
• К - количина робе
• С - испорука
• Д - потражња

Четири основна закона понуде и потражње:

1. Ако се потражња повећава, а понуда остаје непромењена, то резултира вишом равнотежном ценом и већом количином.
2. Ако се тражња смањује, а понуда остаје непромењена, то доводи до смањења равнотежне цене и смањења количине.
3. Ако се понуда повећава, а тражња остаје непромењена, то доводи до смањења равнотежне цене и повећања количине.
4. Ако се понуда смањује, али тражња остаје непромењена, то резултира вишом равнотежном ценом и мањом количином.

Нисам сигуран за вас, али мени се не свиђају ови економски принципи. Не верујем да су истините, и не би требало... осим ако не желите да буду истинити за вас.  Ако сте вољни да размишљате и делујете стратешки, лако можете манипулисати законима понуде и потражње. Међутим, мора бити изненађујуће знати да манипулисањем законима понуде и потражње можете остварити већи профит за мање времена и са много мање главобоље. Закон понуде и тражње

Управљање понудом и потражњом заправо није тешко јер су укључене само две варијабле: потражња и предлог . Ако можете да стекнете контролу над ове две варијабле, можете добити контролу над својом ценом и профитном маржом. 

Организујте своје идеје за зараду новац на једном месту у свим апликацијама за документе које користите.

Лекција број 1: Поставите се као ретка роба. Закон понуде и тражње

Дијаманти су ретка роба, зар не? Погрешно! У ствари, неки од највећих произвођача дијаманата на свету имају трезоре пуне дијаманата, а ако би их ставили на тржиште, цене дијаманата би нагло пале. Оваква перцепција ретких дијаманата почела је бриљантним маркетингом Де Беерса. Можда сте чули чувени слоган који су смислили: дијамант је заувек. У ствари, 2000. године, часопис Адвертисинг Аге прогласио је „Дијамант је заувек“ најбољим рекламним слоганом двадесетог века.

У суштини, Де Беерс и друге компаније за рударство дијаманата су се позиционирале онако како су њихови потенцијални клијенти желели да се осећају. Схватили су да њихови потенцијални клијенти желе да се осећају успешним, важним, бољим од других, збринутим и посвећеним. Де Беерс се побринуо да његов став буде у складу са његовим жељеним изгледима, а онда је то једноставно објавио.

Шта мислите да би се десило са Де Беерсом да су његове продавнице у лошем делу града и имале рупе у тепиху, непристојне продајне представнике и једнокаратне дијаманте почевши од 10 долара? Ако сте претпоставили да ће одмах уништити статус ретких предмета на који су се толико трудили да стекну, потпуно сте у праву. Међутим, то је управо оно што већина предузетника ради. Радимо храбро да позиционирамо и продамо свој производ или услугу, и уништавамо све наше напоре због једне или две једноставне ствари.

Лекција #2: Преузмите контролу над предлогом. Закон понуде и тражње

Не, не заговарам да се бавите монополистичким поступцима, иако је то наводно приступ који је Де Беерс заузео. Чак је објављено да је Де Беерс купио велике резерве дијаманата од својих конкурената и да их је једноставно гомилао како би преузео контролу над залихама дијаманата.

Дакле, као предузетник са буџетом, које кораке можете да предузмете да преузмете контролу над пласирањем свог производа или услуге на тржиште? Да ли је реално да мислимо да икада можемо да контролишемо снабдевање? Одговор је гласно "ДА!" Међутим, да бисте то урадили, прво морате пажљиво размотрити и размотрити своју позицију на тржишту.

На пример, замишљам да су први кораци Ника Свинмурна звучали отприлике овако: „Хеј, имам сјајну идеју да отворим продавницу ципела која продаје ципеле на мрежи. Да ли сте заинтересовани да будете део тога? А онда замишљам да је чуо малу тишину...и ПУНО "НЕ". Уосталом, ко би при здравој памети купио ципеле, а да не може да их види, додирне и, што је најважније, испроба?

ТхеНи Ксие, сада познат по томе што је Запос превео из компаније која је у тешком стању у компанију са више од милијарду долара прихода, умало је избрисао оригиналну говорну пошту Ника Свинмурна, приморавши га да инвестира у компанију. Зашто? Јер ципеле можете купити било где! Немате контролу над снабдевањем... или немате? Закон понуде и тражње

Ако сте упознати са Заппосом, размислите на тренутак о томе како су успешно контролисали своје снабдевање. Имате ли примере? Ово је моја:

• Једноструки приступ -

Можете купити ципеле на хиљадама места, али ако купите ципеле у Заппос-у, постоји само једно место где то можете да урадите, а то је Заппос.цом.

• Чини се да бескрајни инвентар - 

Наравно, можете купити нови пар чизама у вашој локалној продавници, али да ли они имају 3251 различите чизме које можете изабрати? Ја не мислим тако.

• Невероватно дивна услуга-

Нема ништа горе од тога да одете у продавницу да купите те нове чизме и, када стигнете тамо, да продавач почне да открива све разлоге зашто је данас најгори дан у његовом животу. Чули сте да му се на путу на посао покварио ауто (иако не његов, већ његове девојке). Морао је да стопира да би стигао на посао, а уз срећу, момак који га је покупио познавао је његову девојку.

Не само да ју је познавао, него ју је познавао веома добро... предобро. Ваш продајни представник ће вам рећи све детаље о свађи између њега и пријатеља дечка његове девојке... и све разлоге зашто је знао да је његова девојка скитница. Све се ово дешава док седите и чекате да он узме ципеле, а ваше двоје деце су заузети уништавањем одељења за ципеле. Запос је разумео тежак посао (за неке) одлазака у продавницу ципела и генерално лошу услугу. Дакле, ако желите невероватно одличну услугу приликом куповине ципела, потребан вам је Заппос. Закон понуде и тражње

• Шокантна политика враћања -

Већина је упозната са злогласном причом о повратку гума Нордстром.Овде је купац дошао у продавницу тражећи повраћај новца за гуму коју је купио. Иако Нордстром никада није продао гуме, продавац је купцу вратио новац. Шокантно... зар не? Зато се ова прича дели и дели деценијама, али то је признање за изузетно либералну политику повратка Нордстрома. 

Заппос је узео страницу из Нордстромове књиге када је у питању структурирање политике повратка. Имате пуних 365 дана да вратите ципеле... осим ако их, наравно, не купите 29. фебруара, што вам даје право на 4-годишњу полису враћања. Тако је, можете сачекати до следеће преступне године да вратите ципеле. Не само да је Заппос либералан у погледу времена које вам даје да вратите ципеле, већ ће покрити и трошкове слања ципела назад.

• Куповина у доњем вешу -

Не заговарам ово, али ако одлучите да то урадите, можда ћете на крају наручити свој следећи пар ципела док седите на каучу у доњем вешу. Ово олакшава куповину ципела. А са бесплатном доставом у оба смера, шта имате да изгубите? Учинили су куповину ципела на Заппос.цом заиста без ризика. Ако желите највећи избор ципела на свету, одлично кориснички сервис, водећа политика враћања у индустрији и искуство куповине док седите код куће у ружичастом доњем вешу на точкице...онда имате само ЈЕДАН избор - а то је Заппос.цом. Сада видите како они контролишу снабдевање.

Ево како управљате својим залихама:

Ваш распоред. Закон понуде и тражње

Па шта је са тобом? Како можете контролисати залихе? Претпоставимо да сте срећни власник посао маркетинг консалтинг. Ви сте секретар, информатичар, продавац и консултант. На пример, узмите у обзир да сте мало заузети. Ок, будимо искрени. Очајнички су вам потребни нови клијенти. Телефон звони, ви се јављате (што не би требало) и ваша перспектива из снова жели да закаже састанак са вама.

Ваша и моја природна реакција је да кажете да се могу срести сваки дан и кад год желите. У ствари, ако ово кажете, направићете огромну грешку. Потврђујући да се можете састати са својим потенцијалним клијентом у било ком тренутку, потврђујете да ваш распоред није баш попуњен. Ако признате да ваш распоред није баш потпун, ви имплицитно признајете да не морате бити баш добри у ономе што радите. На крају крајева, ако сте тако добри у маркетингу, зар ваш распоред не би био попуњен?

Не брини! Ситуација није тако страшна као што мислите. Ви контролишете свој распоред, зар не? Ви одређујете када сте доступни, зар не? Наравно да имаш.  Иако можда нећете имати састанке са другим клијентима и потенцијалним клијентима, требало би да имате заказане састанке са собом. Морате да научите најновије маркетиншке технике, имате предлоге за писање, телефонске позиве и децу да играју софтбол. Заузет си!  Имате ограничено време, па будите сигурни да ваш потенцијални клијент то зна.

Твоја позиција. Закон понуде и тражње

Постати најцењенији маркетиншки консултант је изазован задатак који не бих препоручио. Међутим, постати консултант за маркетинг са директним одговором број један у индустрији неге травњака није тако тешко. Приметите разлику? Једна је врло нејасна и широка, а друга је врло уска и специфична.

Покушај да се позиционирате на општем тржишту као најцењенији маркетиншки консултант је у великој мери као амбициозни планинар који је одлучио да покуша Монт Еверест као своју прву планину. Ова планинарка почетника ће брзо открити да једноставно нема довољно издржљивости да дође до врха и брзо ће одустати од свог узвишеног циља. То је управо оно што већина предузетника ради. Прво покушавају да се попну на највећи врх, али не могу, а онда губе наду.

Паметан пењач почетник разуме своје границе и бира мање врхове које ће освојити пре него што изазове себе на Еверест. Када једном освоји своју прву планину, стиче самопоуздање, признање и ауторитет као прави планинар. Затим може да искористи вештине и знање стечено са пењања на мање врхове да би се успешно попео на Еверест.

Ако идеш успети на вашем изабраном тржишту, прво се морате позиционирати као једини у својој области. А једини начин да то урадите је да одаберете мало тржиште и затражите своју титулу. Позиционирајући се на овај начин, одмах добијате контролу над снабдијевањем као и потражњом производње за себе. Закон понуде и тражње

Лекција #3: Потражња за производњом

Људи воле да купују и послују са онима који су тражени. Замислите Аппле, Ламборгхини, најтоплији клуб у Лос Анђелесу, хотел Заза и Ричарда Брансона. Сви су тражени.  Свако жели да га има или да буде повезан са њим. Ако боље погледате сваки од њих, видећете да сви имају премиум цене повезане са њима. Сви су успешно манипулисали законом понуде и тражње кроз производну тражњу. Међутим, Аппле ради једноставно истраживање о томе како да генерише потражњу. Ево како они стварају потражњу:

Почните са јеванђелистима

Они су сјајни у стварању буке око најновијег гаџета који ће бити објављен. Ако пажљиво проучавате, видећете да Аппле увек покреће процес стварања потражње са својим еванђелистима. Пуне публику новинарима, блогерима и другим инфлуенсерима, а затим изненаде са свим новим функцијама и предностима справица, направа.

Реците им шта да деле. Закон понуде и тражње

На Апплеовим лансирањима, сваки део догађаја је пажљиво осмишљен и увежбан како би се осигурала једна ствар: њихови еванђелисти разумеју суштинску поруку коју Аппле жели да пренесе на своја тржишта. Не само да желе да разумеју своју суштинску поруку, већ такође желе да имају реч о томе како се тачно она преноси.

Семе биљака

Да ли сте икада приметили како пре сваког великог Апплеовог издања гаџета, прототип гаџета заврши у ресторану или клубу и магично падне у руке новинара? Случајност? Можда, али сумњам. Иако Аппле то никада неће признати, кладио бих се да ове "несреће" Аппле пажљиво планира.

Залијте семе. Закон понуде и тражње

Могуће је да ће како се Аппле-ово издање приближава, више информација ће стићи до његових јеванђелиста. Они магично проналазе гориво да појачају ватру својих јеванђелиста како би им помогли да шире вест.

Пустите семе да клија

Аппле увек најављује издавање свог најновијег гаџета много пре датума његовог објављивања. Ово даје довољно времена јеванђелистима да прошире Апплеову поруку и да критичари покрену свој напад. Критика је од виталног значаја за ширење Апплеове поруке. Ова битка између критичара и еванђелиста доводи до тога да и једни и други јачају своја уверења о Аппле производима. Ово доводи до тога да њихови јеванђелисти страсно бране своја уверења и подршку за геџет који ће ускоро бити објављен.

И ви?

Са вашим ограниченим буџетом и ограниченим временом, шта можете учинити да испуните потражњу? Добра вест је да можете пратити Апплеов процес, али у мањем обиму. Први корак је да идентификујете и разумете своје јеванђелисте. Морате их третирати другачије него своје редовне клијенте. Такође, морате им омогућити приступ и информације о вашем новом производу или услузи. Морате им рећи коју поруку да шире и како да је шире.

Немојте компликовати процес. Будите једноставнији. Само уради.

Лекција #4: Никада не заборавите Лекцију #1 Закон понуде и потражње

Ја сам озбиљан. Не заборавите лекцију број 1.

Излаз

Све звучи превише једноставно, зар не? Све што треба да урадите је да убедите своје клијенте и потенцијалне клијенте да сте ретка роба. Али како то можете учинити са чињеницом да ви продајете? ДеБеерс је то урадио са дијамантима. Многе друге компаније, и мале и велике, учиниле су исто са својим производима и услугама.

Само треба да пронађете начин да контролишете снабдевање оним што производите или обезбеђујете. Ово није могуће са твој производ? То би могао рећи и Запос. На крају крајева, постоји милион продавница ципела, али оне су једине које пружају слободу и количину коју праве. Шта можете понудити другима на свом тржишту? Коначно, почните да креирате сопствени захтев. Закон понуде и тражње

„Али све то звучи као теорије завере и упитне пословне праксе. Наставите да говорите себи то док ваши конкуренти беже и почну да постављају сопствене захтеве, баш као што је Аппле урадио. Дакле, да, лако је. Само треба да примените ове формуле у пракси.