Бизнис не зарађује довољно новца?
У ствари, не ради се само о новцу.
Предузетнике воде идеје у које тако снажно верују да често одустају од редовног посла, сати сна и сваког осећаја сигурности. Ипак, већина нас жуди за неком врстом финансијске награде (или барем стабилности), инспирисаном херојима милијардера попут Ричарда Брансона, Марка Кјубана или Опре Винфри.
Али шта се дешава када, уместо да пада киша, једва стигнете? Шта се дешава када се свакодневно борите за продају и помисао на гледање финансијски извештаји тера те да јежиш?
Предузетници се често жале да не осећају да њихов посао зарађује довољно новца. У ствари, нико се никада не осећа као да зарађује довољно новца, чак и ако статистички зарађује много. Ово се десило у мом животу када сам премашио свој циљ и учетворостручио свој пословни приход, али сам се и даље осећао као да посустајем.
Шта је основа овога? Могло би бити много различитих ствари. Пажљиво погледајте следећих пет главних извора финансијских проблема вашег предузетника, а затим пређимо на њихово решавање.
Разлог #1: Ваша стратегија одређивања цена је погрешна. Бизнис не зарађује довољно новца?
Решење: Редизајнирајте своје цене.
Како сте дошли до цена које наплаћујете за свој производ или услугу? Многи предузетници праве грешку заснивајући цене искључиво на основу онога што други наплаћују или онога што „сматрају“ да је поштено. Ово је погрешан приступ, јер када цене морате размотрити шта је потребно да би ваше пословање било профитабилно.
Да бисте то урадили, морате да знате који су ваши пословни трошкови, које су ваше пореске обавезе, колико дугова ваше предузеће и колико ви као оснивач желите да понесете кући као своју плату.
Ово захтева мало математике, али не дозволите да вас то завара! Разлог зашто је ваша цена погрешна је лоша математика!
Можете користити ову врло једноставну формулу да бисте добили представу о томе који би ваш годишњи циљ прихода требао бити:
(Пословни трошкови + жељена зарада) / (1 проценат пореске обавезе изражене децималом) = минимални бруто приход
Пословни трошкови укључују претплата за софтвер, плаћања извођачима, плате запослених, отплате камата на кредите.
Ваша жељена плата је износ који желите да издвојите из пословања да бисте себи платили.
Иако имајте на уму да оснивачи обично себи не исплаћују плату у старту.
Јанине Еллис, оснивач аустралијског ланца сокова Боост Јуице, рекла је да није узимала плату од свог посла све док није почела да се бави тиме три године.
Проценат пореске обавезе, изражен као децимални, је проценат прихода вашег предузећа који ће ићи на плаћање пореза. Ово морате изразити као децималу да би формула радила. Тако, на пример, ако знате да око 30% вашег прихода иде на порезе, у формулу бисте унели 0,3. Затим га одузмите од 1. Дакле, мораћете да убаците 0,7 као делилац у горњу формулу.
Најбоље је да о томе разговарате са својим рачуновођом јер се пореске обавезе увелико разликују у зависности од посла. Бизнис не зарађује довољно новца?
Треба вам пример ове формуле на делу?
Ево како би то могло да изгледа за индивидуалног предузетника, слободног веб програмера:
(9 долара + 000 долара) /. 70 = 000 долара
На основу формуле изнад, слободни веб програмер би морао да заради 112 долара годишње да би могао да плати своје пословне трошкове, плати себи плату од 857 долара и уштеди 70% на порезу на доходак. Сада када зна овај број, може да ради уназад и структурише своје цене и услуге на начин који јој помаже да постигне свој циљ прихода.
Опет, ово је минимум који треба да урадите да бисте прекршили свој посао и били у могућности да себи исплатите плату коју желите. Али то је одлична полазна тачка за одређивање цене ваших производа или услуга да бисте побољшали профитабилност.
Разлог #2: Ваш производ није одржив. Бизнис не зарађује довољно новца?
- Недостатак потражње: Ако нема довољно потражње за вашим производом или услугом, то може довести до ниске продаје. Поново процените потребе тржишта и осигурајте да ваш производ испуњава очекивања потрошача.
- Конкуренција: Ако је тржиште засићено конкуренцијом, можда ће вам бити тешко да се издвојите. Истражите своје конкуренте, одредите њихове предности и слабости и размотрите могућности за јединствену понуду.
- Неефикасан маркетинг: Можда не постижете свој циљ циљна група или некоришћење ефикасних маркетиншких стратегија. Прегледајте свој маркетиншки план и уверите се да је у складу са вашим пословним циљевима.
- Проблеми са квалитет производа: Ако ваш производ не испуњава највише стандарде квалитета, то може да отуђи купце. Имајте на уму обрнуто комуникација са купцима и побољшати квалитет производа.
- Цене: Цена вашег производа може бити превисока за вашу циљну публику или прениска, што утиче на перцепцију његове вредности. Размислите о својој стратегији одређивања цена.
- Потешкоће у области Служба за кориснике: Недостатак пажње на корисничку службу или проблеми подршке могу утицати на репутацију бренда. Обезбедите квалитетну услугу и брз одговор на захтеве купаца.
- Технички или оперативни проблеми: Проблеми у процесима производње, снабдевања или услуга такође могу утицати на одрживост производа. Процените своје оперативне процесе и извршите промене ако је потребно.
Анализом ових аспеката, можете идентификовати разлоге због којих се ваш производ може сматрати неодрживим и предузети кораке да побољшате ситуацију.
Да ли да затворим посао или да променим смер?
Ниједна од ових опција није лака за прављење и не треба је узимати олако. Нека питања која треба да поставите себи:
- Да ли имам лојалну базу купаца?
- Да ли имам новца да наставим?
- Да ли имам редовне претплатнике чак и ако нису плаћени?
Ако је одговор на сва ова питања „не“, можда ћете морати озбиљно да размислите о томе да одустанете и почнете испочетка.
Разлог #3: Ваше пословање не привлачи праве клијенте/купце
Решење: Идентификујте свог идеалног купца.
Да ли имате одличан производ, али се не продајете довољно? Да ли сте одлични у ономе што радите, али немате изгледа да се претворите у купце који плаћају? Имате ли много тешких или незадовољних купаца?
Ти, пријатељу, можда привлачиш погрешне људе у свој посао. Бизнис не зарађује довољно новца?
Ако ваш посао привлачи погрешан тип клијентима или их уопште не привлачи, бојим се да је то опет за тебе. Морате поново размислити о свом аватару клијента. Никада нисте креирали?
Па, ево вашег проблема!
Аватар купца је такође познат као ваша личност купца или личност идеалног купца. Заправо ми се не свиђа израз „авалтар клијента“ јер звучи као лик из видео игрице, а у ствари аватар купца треба да буде стварна особа.
У ствари, ако се трудите да схватите ко је ваш идеалан купац, ово је моја омиљена вежба: Погледајте тренутне купце или купце којима се свиђа ваш производ или услуга. Један од начина да их пронађете је да погледате ко хвали ваше пословање друштвене мреже. На Твитеру брзо потражите људе који су споменули вашу компанију.
Ко те је послао е-поруке са захвалношћу за оно што радите? Пронађите своје поштанско сандуче. Ово су ваши идеални клијенти. Сазнајте више о њима. Водите интервјуе са клијентима. Сазнаћете више о томе зашто људи бирају ваш посао, чиме се бави њихово задовољство вашим производом и како можете побољшати њихов производ да им боље служи.
Сва ваша маркетиншка комуникација треба да потиче од аватара вашег клијента. Без тога, покушаћете да циљате свакога, што никога неће привући.
Кључна питања која треба себи да поставите одмах да бисте идентификовали свог идеалног клијента:
- Ко су „амбасадори“ мог производа? Ко су клијенти који одушевљени мојим производом без упита?
- Колико су они стари?
- Какав је њихов положај и ниво прихода?
- Шта су забринути?
- Које су куповине недавно обавили?
- Које брендове воле?
- Како мој производ или услуга решава њихов специфичан проблем?
Када одредите ко је ваш идеалан клијент, ево неколико брзих радњи које можете предузети привући их:
Јасан слоган. Бизнис не зарађује довољно новца?
Напишите јасан слоган који се појављује на врху вашег сајта како бисте посетиоце обавестили да ли су дошли на право место. Не знате како то да урадите?
Ево кратке формуле: ваша компанија + помоћ + проблем и решење клијента.
На пример, Хоотсуите је користио ову формулу да објасни да они помажу њиховом клијенти управљају својим друштвеним мрежама:
Приметите како они не покушавају да буду паметни - покушавају да буду јасни. Њихова веб копија на врху одмах наводи предности које имате од коришћења њиховог софтвера: „Управљајте свим својим друштвене мреже На једном месту". Ако сам менаџер друштвених медија који покушава да управља вишеструким налозима клијената, знаћу да сам на правом месту.
Пронађите свог клијента
Идите тамо где живи ваш идеални клијент.
Ово укључује и виртуелне и физичке локације. На пример, ако је ваш идеалан клијент менаџер средњег нивоа у технолошкој компанији, али све своје време трошите на развијање свог Инстаграм налога, размислите о пребацивању својих напора са Инстаграма на ЛинкедИн. Желите да идете тамо где ће вас видети ваш идеални купац. Бизнис не зарађује довољно новца?
Промените циљну публику ваших Фацебоок огласа. Ако се оглашавате на Фејсбуку, можете тачно да одредите кога ћете циљати. Сада када знате којим купцима ће бити потребан ваш производ и који ће их волети, можете да одете до менаџера Фацебоок оглашавање и боље их циљати.
Разлог #4: Немате појма колико зарађујете јер не пратите
Решење: Ажурирајте свој извештај о токовима новца и биланс успеха сваког понедељка.
Као што стара изрека каже, „оно што се може измерити може се контролисати“. Ако не знаш шта проток новца или прихода вашег пословања, онда никада нећете имати добру контролу над вашим пословним финансијама.
Имајте на уму да новчани ток и профит нису иста ствар: готовински ток приказује готовину која долази и излази из вашег пословања сваког месеца, док профит укључује приход који је генерисан, али није неопходно примљен у том месецу.
Нема сумње да је профитабилност важна у одређивању дугорочне одрживости вашег пословања, али позитиван новчани ток је оно што одржава ваше пословање свакодневно.
Можете имати позитиван приход, али негативан новчани ток, и обрнуто. Сваки власник предузећа заснованог на креативним услугама одмах ће схватити важност ове разлике. Ако имам дизајнерску агенцију и управо смо потписали уговор од 20 долара развој веб сајта клијента, могу захтевати аванс од 50% за почетак радова, а остатак уплаћен по завршетку пројекта за два месеца. Мој новчани ток може бити негативан овог месеца, али мој приход може бити позитиван; То је зато што сам, иако сам овог месеца зарадио 20 долара, примио само 000 долара (а преосталих 10 долара неће доћи на мој банковни рачун све док свом клијенту не фактуришем преосталих 000%).
Бизнис не зарађује довољно новца?
У идеалном случају, требало би да знате и свој новчани ток и приход јер желите да знате да ли можете да платите своје рачуне и своје запослене овог месеца (изјава о токовима готовине), али такође морате да знате да ли је ваше пословање одрживо. дугорочно (биланс успеха).
Замолите свог рачуновођу да креира извештај о токовима готовине и биланс успеха (познат и као биланс успеха) како бисте лако могли да добијете извештаје.
Игнорисање проблема неће учинити да они нестану. Морате се састати са њима лицем у лице да бисте пратили свој напредак. Одвојите време сваког понедељка да ажурирате свој извештај о токовима новца и биланс успеха. Потребна вам је недељна слика финансија вашег предузећа да бисте се осећали сигурно.
Разлог #5: Ваш однос са новцем је погрешан.
Решење: Промените начин на који размишљате о новцу.
Дозволите ми да вас питам ово: да имате 5 милиона долара, да ли бисте се осећали као да зарађујете довољно новца? Инвестициона банка УБС је 2013. године анкетирала 4450 америчких инвеститора, а од оних са 1 милион до 5 милиона долара у уложној имовини, само 28% се сматрало богатим. Бизнис не зарађује довољно новца?
Уобичајено је погрешно схватање да постоји одређена прекретница на којој ћемо се осећати као да зарађујемо довољно новца и да ће сви наши страхови нестати.
Као што је показало једно истраживање Бостонског колеџа, често када имате много новца, настаје потпуно нови низ проблема.
Истраживачи су анкетирали супер-богате (већина испитаника је имала имовину већу од 25 милиона долара) и открили да са тим богатством долази осећај изолације и страх од тога како ће богатство утицати на њихову децу.
И схватите ово: већина је пријавила да се не сматра финансијски сигурним.
Дакле, ако су ваше цене исправне, ваш производ је одржив, привлачите своје идеалне купце, а ваше пословање је профитабилно и има позитиван ток новца, али и даље се осећате као да ваше пословање не функционише. доноси довољно новца - онда ваш однос са новцемнајвероватније нису у праву.
Финансијски гуруи ово називају „начин размишљања о новцу“, или једноставно речено, начин на који размишљате о новцу. Ако се стално плашите да не зарађујете довољно, или ако сте стално забринути да ћете изгубити новац, никада се нећете осећати као да ваш посао зарађује довољно, чак и ако постанете милионер.
Дакле, како ми, као власници предузећа, можемо да превазиђемо страх од губитка новца? Пословни експерт Мари Форлео користи ову једноставну вежбу. да смири своје финансијске бриге: сваки пут када потроши новац на свој посао, она себи каже: „Увек постоји нешто друго одакле је дошло“. Ово помера њен фокус са страха од губитка новца на чињеницу да увек може да заради више.
Ако ваше предузеће не зарађује довољно, можете то да поправите
Након што је све речено и урађено, надам се да схватате да ако сматрате да ваш посао не зарађује довољно новца, нисте сами. Чак се и неки мултимилионери не осећају богатима. Кључно је приступити овом питању логично тачке гледишта, посматрајући следећих пет уобичајених проблема због којих предузећа раде у минусу:
- Твој стратегија цена неисправан. Ако не цените имајући на уму профитабилност, није важно колико продајете – никада нећете остварити профит.
- Ваш производ није одржив. Важно је да тестирате тржиште и потврдите своју идеју како бисте били сигурни да ће је купити довољно људи.
- Привлачите погрешне клијенте. Дефинисање вашег идеалног клијента ће покретати сав ваш маркетинг. Ово ће на крају довести до повећања задовољства купаца, задржавања и продаје.
- Не пратите приходе и ток новца вашег пословања. Да бисте преузели контролу над својим финансијама, морате их пратити.
- Ваш однос према новцу је погрешан. Ако се јако плашите новца, никада нећете имати осећај да зарађујете довољно. Разумевање и практиковање нових техника ће помоћи.
И запамтите, као предузетници преузимамо ризик. Разумемо да да бисмо зарадили новац морамо да га потрошимо, а увек може да постоји стална брига да немамо довољно финансијских средстава. На неки начин, ово је цена коју плаћамо за живот у слободи и сврси. А за мене? Кажем да вреди.
«АЗБУКА«
Оставить комментарии