Реактивни маркетинг. Проактивни маркетинг

Реактивни маркетинг је маркетиншка стратегија која се заснива на одговарању на захтеве и потребе потрошача. У овој стратегији маркетиншке активности се спроводе само као одговор на упите потенцијалних купаца. Ово може укључивати методе као што су праћење захтева за претрагу, анализирање упита купаца и одговарање на упите клијената путем веб странице, друштвених медија, е-поште или телефона.

Проактивни маркетинг је маркетиншка стратегија која је усмерена на стварање захтева потрошача и привлачење њихов пажњу на производ или услугу. Ова стратегија користи методе као што су оглашавање, директна продаја, слање поштом, догађаји и друге мере за привлачење пажње производ и стварање потреба међу потенцијалним купцима.

Реактивни маркетинг може бити користан за посао који има ограничене ресурсе и не може себи приуштити да се активно промовише. Такође може бити ефикасан за предузећа где је вредност производа јасна и потрошачи већ знају шта желе.

Проактивни маркетинг, с друге стране, може бити ефикасан за предузеће које жели да максимизира своју изложеност и повећа базу купаца. Може помоћи привлачењу пажње потрошача на производ и убедити их да га купе чак и ако раније нису били заинтересовани за њега.

У принципу, ефикасан маркетинг мора бити балансиран између реактивног и проактивног приступа у зависности од циљева и ресурса компаније.

11 пословних филозофија за живот и смрт

Маркетинг план је проактивни маркетинг.

Маркетинг план описује циљеве, стратегије и тактике које компанија намерава да користи у наредних годину дана. Преглед маркетинг микса, који укључује факторе производа, места, цене и промоције, нормалан је део маркетиншког плана. Са јасним планом, наводите све што желите да постигнете и урадите у истраживању, развоју, промоцији, продаји и сервису током целе године.

Анализа купаца за проактивни дигитални маркетинг

Истраживање је важан елемент маркетинга. Укључује анкете, фокус групе, упитнике и друге алате који се користе за добијање информације од циљних клијената. Ацтиве Маркетинг обично укључује планове истраживања и развоја. Реактивни маркетинг обично значи праћење трендова куповине и продаје, а затим одлучивање како да одговорите. Реактивни маркетинг

Кључ Предност проактивног истраживања тржишта је добијање информација од кључних клијенте о томе шта желе, а шта не желе у решењу. Развој и маркетинг решења које одговара преференцијама и потребама циљног тржишта често оптимизује приход и профит.

Каталог предузећа. Типографија АБЦ

Тактике које се користе у реактивном и проактивном маркетингу. Реактивни маркетинг

Компаније обично користе низ стратегија и промотивних тактика са проактивним маркетингом. Са јасним циљевима на уму и буџет, компаније бирају између најбоље комбинације традиционалних и нових медија како би пренијеле поруке свом циљном тржишту. Насупрот томе, компаније које користе реактивни маркетинг имају тенденцију да користе промотивне тактике које имају мањи утицај. Реактивне тактике укључују куиркс , попусти трикови и нежељене препоруке .

Структура трошкова реактивног и проактивног маркетинга

Један од главних разлога зашто многе мале компаније користе реактивни маркетинг је његова нижа структура трошкова. У проактивном маркетингу, трошкови укључују време утрошено на припрему и управљање маркетиншким стратегијама, као и директне трошкове куповине времена и простора за оглашавање. Обично је за имплементацију стратегије потребан одређени буџет.

Са реактивним маркетингом, компаније често немају одређени буџет. Трошкови настају само када се маркетиншке могућности остваре кроз алокацију ресурса или рекламне куповине.

Честа задавана питања (ФАК)

1. Шта је реактивни маркетинг?

   • Реактивни маркетинг је стратегија у којој предузеће одговара на екстерне догађаје и промене у тржишном окружењу прилагођавајући своје маркетиншке стратегије тренутним условима.

2. Која је разлика између реактивног маркетинга и предиктивног маркетинга?

   • Заснован је на реаговању на текуће промене, уз предвиђање маркетинг се заснива на прелиминарној анализи и стратешким планирање.

3. Када треба да користите реактивни маркетинг?

   • Обично се користи на тржиштима која се брзо мењају, нестабилним економским условима или неочекиваним догађајима као што су кризе.

4. Који догађаји могу захтевати употребу реактивног маркетинга?

   • Догађаји могу укључивати промене у понашању потрошача, појаву нових конкурената, економске кризе, промене у законодавству и друге спољне факторе.

5. Који алати се користе у реактивном маркетингу?

   • Алати укључују брзо аналитичко истраживање, праћење друштвених медија, адаптивне маркетиншке кампање, брзе одговоре на захтеве купаца.

6. Може ли реактивни маркетинг бити ефикасан на дужи рок?

   • Дугорочно, пожељно је изградити одрживу и предвидљиву маркетиншку стратегију. Међутим, реактивни маркетинг може бити ефикасан када се користи мудро у несигурним окружењима.

7. Како избјећи претјерану реактивност и задржати стратешки фокус?

   • Важно је имати главни стратешки план и анализирати промене у контексту дугорочних циљева. Реактивне акције морају бити део укупне стратегије.

8. Може ли реактивни маркетинг бити део укупне стратегије компаније?

   • Да, у неким случајевима, реактивни маркетинг се може уградити у укупну стратегију, посебно ако компанија послује у динамичној и нестабилној индустрији.

9. Које су предности и мане реактивног маркетинга?

   • Предности: брза реакција на промене, способност прилагођавања. Недостаци: ограничено дугорочно планирање, ризик од губитка стратешког фокуса.

10. Како ускладити реактивни и предиктивни маркетинг?

    • Уравнотежен приступ укључује стварање јаке основе стратегије, али и спремност да брзо реагује на спољне промене, а да притом остане флексибилан.

Издавачка кућа АЗБУКА