Affärsmodell . 23 typer av exempel

Affärsmodell är ett konceptuellt ramverk som beskriver hur en organisation skapar, levererar och fångar värde. Den ger en överblick över hur ett företag genererar intäkter, vilka kostnader det har och hur det skapar ett unikt värdeerbjudande för kunderna. Detta koncept innehåller flera nyckelelement:

• Värde proposition.

Bestämmer vilka unika produkter eller tjänster företaget erbjuder sina kunder och varför de är värdefulla för målgruppen.

• Affärsmodell . Kundsegment.

Avgör vem företagets målgrupp är. Dessa kan vara specifika konsumentgrupper eller företagskunder.

• Kanaler.

Beskriver hur ett företag levererar sina produkter eller tjänster till kunder. Kanaler kan omfatta butiker, onlineplattformar, direktförsäljning etc.

• Affärsmodell . Kundrelationer.

Bestämmer vilken typ av relation som ett företag bygger med kunder. Det kan vara kundtjänst, support, utbildning etc.

• Intäktskällor (Intäktsströmmar).

Beskriver hur företaget tjänar pengar. Detta kan inkludera produktförsäljning, prenumerationstjänster, licensiering och andra inkomstkällor.

• Affärsmodell . Huvudresurser.

Identifierar de nyckeltillgångar som behövs för att implementera affärsmodellen. Detta kan inkludera fysiska tillgångar, intellektuella resurser, humankapital, etc.

• Nyckelpartners.

Identifierar de externa organisationer eller intressenter som företaget samarbetar med för att säkerställa en framgångsrik implementering av affärsmodellen.

• Affärsmodell . Huvudaktiviteter.

Beskriver de viktigaste operativa aktiviteterna som är nödvändiga för att implementera affärsmodellen.

• Kostnadsstruktur.

Bestämmer alla kostnader förknippade med att skapa och underhålla en affärsmodell, inklusive kostnader för produktion, marknadsföring, kundservice, etc.

Att utveckla och förstå en affärsmodell hjälper ett företag att definiera sin strategi, bättre förstå sina kunder och konkurrenter och använda sina resurser mer effektivt.

Vilka typer av affärsmodeller finns det?

1) Intäktsmodell för rakkniv och blad:

I Razor and Blade affärsmodell företag säkerställer kundlojalitet till produkten och säljer relaterade tillbehör till ett högre pris. Detta kan jämföras med en rakhyvel och ett blad, där rakhyveln är ett engångsköp och bladet är ett löpande köp, och därmed genererar företaget en löpande intäktsström genom att ta ut ett högt pris för bladet.

Ett annat exempel är priset på en skrivare. Även om kostnaden för skrivaren är mycket låg, är bläckpatronerna förknippade med skrivaren som krävs för utskrift eller mycket dyra. Ett exempel på detsamma skulle vara priserna på applikationer. Medan appar säljs gratis i appbutiken kan köp i appar bli mycket dyra.

Vardagscykeln kan också vara ett exempel på en affärsmodell för intäkter från rakhyvlar och blad, där cykeln är ett engångsköp och bensin är ett vardagsköp som blir dyrare för varje dag. primärt mål Företag - genererar inte en konstant inkomstström. Mobildataoperatörer, TV-operatörer har använt denna strategi för att generera återkommande intäkter från kunder.

2) Omvänd rakhyvel och affärsmodell:

Som namnet antyder är detta en typ av affärsmodell som är precis motsatsen till den tidigare nämnda. Apple tar väldigt höga priser för sina fysiska produkter, så det ger bort musik på iTunes för appar i Appstore till ett väldigt lågt pris, vilket är ett löpande köp. Så i Apples fall är ett engångsköp dyrare än vanliga köp, vilket faktiskt är affärsmodellen för Reversed Razor och Blade. Detta är en av strategierna som hjälpte Apple att växa och bli ett biljonföretag.

3) ATM-modell:

Detta kallas även affärsmodellen för kontantomvandlingscykeln.

Ett exempel skulle vara ett företag som gör mycket låga vinster men stör marknaden. Ett exempel på detsamma skulle vara Amazon.

Företaget har en lång konjunkturcykel där en produkt finns på Amazons lager i cirka 36 dagar, 19 dagar efter att Amazon samlat in pengar från kunder och 82 dagar innan Amazon måste betala leverantören. Amazon lockar sina partners för att finansiera verksamheten. Denna typ av affärsmodell kan också ses i andra e-handelsföretag.

4) Peer-to-peer affärsmodell:

Som namnet antyder i Peer to Peer Business-modellen tillåter den tredje parten eller moderbolaget kunder att använda en annan parts tjänster mot en extra avgift, vilket faktiskt är deras egen vinst. Ett bra exempel på detsamma skulle vara Airbnb. företaget tillåter användning av andras lokaler för att ge kunderna mervärde. Bokningsavgiften sträcker sig från 5 till 15 % av det totala beloppet, medan provisionen är runt 2-3 %. Uber gör samma sak. Uber använder bilar som ägs av andra människor och tillhandahåller tjänster till kunder mot en extra avgift.

5) Affärsmodell med dolda inkomster:

Som namnet antyder är detta företag hemlighetsfull om sin affärsmodell. De mest populära företagen som följer dessa affärsmodeller är Google och Facebook. De är helt baserade på annonsintäkter som genereras när människor klickar på annonser. Varje gång en kund klickar på en Google-länk som säger "lägg till" bredvid, får företaget pengar från reklambyrån. Det är samma sak med Facebook, där nyhetsflödet är där Facebook tjänar pengar på sin reklam.

Annonser fortsätter att visas i folks nyhetsflöden och intäkterna fortsätter att flöda in på Facebook. Detta fungerade mycket bra för båda företagen, vilket gör dem till två av de rikaste företagen på planeten. Dessutom är användardata en av de största monetära resurserna för företag som säljer sin användardata till en tredje part utan att köparen inser att data säljs. Mark Zuckerberg har ungefär samma problem när han förhördes i mer än 3-4 timmar av amerikanska kongressledamöter. Samma sak gjordes med Sundar Pichai, VD för Google.

6) Affärsmodell "en för en":

I denna företagets affärsmodeller gör en icke-kommersiell gest för varje såld produkt. För varje såld produkt skänks en annan produkt gratis till välgörenhet.

Det bästa exemplet är TOMS Shoes, som donerar ett par till barn runt om i världen som inte har råd med dem för varje par skor som säljs. Detta steg gjorde företaget mycket lönsamt och hållbart under lång tid eftersom det förbättrade varumärkesimagen i människors medvetande. Den ideella sidan av verksamheten är bra för att generera inkomster.

7) Affärsmodell för flersidig plattform:

Dessa typer av affärsmodeller fungera som osynliga mellanhänder som möjliggör smidigare transaktioner mellan köpare och säljare. Ett av de bästa exemplen är LinkedIn. Företag socialt nätverk är den obestridda marknadsledaren inom sin plattform, som tillåter arbetssökande och företag att interagera ”socialt” i ”affärsmässig mening”. Affärsmodell

En flersidig plattform som betjänar båda sidor, till exempel, hjälper rekryteringschefer att hitta kandidater om den hjälper kandidater att hitta rekryterande chefer. För att tillföra mervärde till plattformen har LinkedIn även lanserat en onlineutbildningsplattform för utveckling av kvalifikationer. Dessa tjejer är inte bara begränsade till kandidater utan också till personalchefer och organisationer i allmänhet.

8) Affärsmodell för direktförsäljning:

Dessa är kanske de vanligaste typerna företag- modell . Med teknikens framsteg kan det tyckas att direktförsäljning är ett minne blott, men i själva verket fungerar direktförsäljning bättre än något av de teknikaktiverade off-the-shelf-programmen. Många företag går mot automatisering, men direktförsäljning är fortfarande det föredragna valet för många branscher, till exempel läkemedel, där säljteam ringer till läkare varje dag för besök som är en del av försäljningen.

Läkemedelsindustrin spenderar enorma summor pengar på att träna och betala dessa säljare, men utvecklar långsiktiga affärer med kunder. Visst, de har anammat automatisering som att införliva försäljningsspårning, besöksspårning, utskick och teknikaktiverad modellering för kunder, men de är långt ifrån att ersätta försäljningsmodellen eftersom ingen maskin kan hantera mänsklig interaktion. För varje läkemedelsföretag kommer direktförsäljning att förbli affärsmodellen.

9) Freemium affärsmodell:

Termen "gratis" är mycket attraktiv för köparen. Freemiums affärsmodell innebär att tillhandahålla en specifik gratis produkt med alla funktioner under en begränsad tid och sedan ta ut en premie för livet. Dessa typer av affärsmodeller fungerar mycket bra i teknikbranschen med antivirusprogram, till exempel.

De första tre månaderna av Sir Antivirus är gratis med alla funktioner så att användaren kan uppleva premiumfunktionerna. När användaren är övertygad om det produktens kvalitet, den kostnadsfria perioden löper ut och användaren måste betala för den. Filmströmningsföretaget Netflix erbjuder 1 månad gratis med betalningar för efterföljande månader. Användare kan titta på alla typer av filmer gratis i en månad, vilket kommer att vänja dem vid tjänsten och i sig leda till konvertering.

10) Affärsmodell för affiliate-marknadsföring:

Affiliate-marknadsföring är när vinst görs på att sälja en tredje parts produkt. En kund eller användare kan ha en webbplats där de kan lista tredjepartsprodukter och när kunder klickar på länken omdirigeras de till den ursprungliga webbplatsen men återförsäljaren som var värd för webbplatsen får en viss provision.

Detta är känt som affärsmodellen affiliate marknadsföring. Amazon har världens mest framgångsrika affärsmodell affiliate-marknadsföring, varvid den ger privatpersoner en provision på den sålda produkten. En provision är en förutbestämd procentsats baserad på produktens pris.

11) Prenumerationsbaserad affärsmodell:

En prenumerationsaffärsmodell är en där ett företag säljer samma produkt i ett tidsdelat abonnemang. Låt oss ta det senare som ett exempel på en onlinekurs.

Låt oss säga att det finns en kurs för $10 och du säljer den till 10 personer, du tjänar $100 på en månad. Nästa månad måste du hitta nya köpare till kursen, utan vilka det inte skulle finnas någon inkomst. Istället för att konvertera den här kursen till en prenumerationsbaserad affärsmodell kan delar av kursen ges till studenter för 3 USD per månad. Så, med 10 prenumeranter, kommer du att ha en fast inkomst på $30 för de följande månaderna, och när användarna fortsätter att lägga till fortsätter inkomsten att växa. Amazon Prime och Netflix använder en liknande affärsmodell.

12) Konsultverksamhetsmodell:

Konsultverksamhet är huvudintäkten för företag som Accenture, som är världens mest framgångsrika affärsmodellkonsultföretag. Tjänsterna som Accenture tillhandahåller riktar sig till en mängd olika branscher, från finansiella tjänster till kommunikation och till och med den offentliga sektorn.

Konsultverksamhetsmodellen är beroende av att anställa duktiga personer och arbeta med flera projekt för olika kunder. Avgiften som betalas av kunder kan vara varje timme eller dagligen, eller enligt kraven och specifikationerna för tjänsten. Med hjälp av denna affärsmodell kunde Accenture bygga upp ett mångmiljonföretag i global skala.

13) Byråbaserad affärsmodell:

Dessa typer av affärsmodeller fungerar på kommande projekt när tillräckligt många kvalificerade leads genereras, och teamet är inställningen för att hantera de projekt som byrån utvecklar. Den byråbaserade affärsmodellen är en av de senaste affärsmodellerna. Företag tjäna pengar på de tjänster som erbjuds av byrån.

Eftersom dessa byråer endast vänder sig till utvalda tjänster, gör detta dem kostsamma för företag och de kan lägga ut en viss funktion till en viss byrå. Många reklambyråer arbetar efter en annan affärsmodell.

14) Affärsmodell för e-handel:

Namnet Amazon och eBay har blivit synonyma e-handel. Med mer än 24 miljarder dollar i intäkter och nästan 8 miljoner dollar i vinst har Amazon erövrat marknaden. Alibaba, ledaren på den kinesiska marknaden, kommer mycket nära det e-handel, som registrerade mer än 423 miljoner aktiva köpare 2016. Båda företagen har affärsmodeller som är diversifierade med många rörliga delar, men kärnan är baserad på e-handel.

Att skapa en webbplats har blivit praktiskt taget billigt och undviker många av de traditionella kostnaderna för ett fysiskt företag, och därför följer fler och fler nya företag en liknande affärsmodell för att driva sin verksamhet online. Det är ingen överraskning att denna modell gjorde Amazon-ägaren Jeff Bezos till den rikaste personen i världen 2018.

15) OBS! Säljarens affärsmodell:

Ett företag som genererar intäkter genom att investera i mänsklig uppmärksamhet kallas en affärsmodell för uppmärksamhetssäljare. Dessa typer av affärsmodeller fungerar med en uppmärksamhetssäljare som arbetar för att få uppmärksamhet eller fokusera uppmärksamhet.

Annonsföretag kallas uppmärksamhetshandlare, och det är samma logik som har gjort Facebook och Google mycket lönsamma köp för att fånga folks uppmärksamhet. Huvudfunktionen hos affärsmodeller för uppmärksamhetssäljare är att hålla kundens uppmärksamhet och sedan använda den för att marknadsföra en specifik annons. Facebook började nyligen visa annonser mellan videor.

16) Sekretess som affärsmodell:

Sekretess har blivit det största behovet på senare tid och med teknikens framsteg. På datainsamling Google och Facebook använder integritetsdata som är legitim för alla människor. I detta avseende har många företag börjat utvecklas, vilket gör att användarna kan kontrollera sin integritet bättre än populära företag.

Gratis exempel av integritetsskäl Google, sökmotorer som duckduckgo har börjat utvecklas, vilket tillåter användare att kontrollera data och privat navigering. Duckduckgo tjänar pengar på föreningar och försäljning av lokala sökord. Har integritet verkligen blivit en affärsmodell för duckduckgo.

17) Franchising affärsmodell:

Franchising är utan tvekan den mest populära formen av affärsmodell, följt av många företag som endast kräver kapitalinvesteringar. Med franchising kan oberoende företagare anta franchiseföretagets affärsmodell och betala dem royalties.

McDonald's är kanske det bästa exemplet på världens mest framgångsrika franchising-affärsmodell. McDonald's får pengar för sina tjänster och produkter i utbyte mot royalties. Efter framgångarna för många McDonald's-företag som Dominos KFC startade Burger King sin egen franchise.

18) Prenumerationsbaserad:

För mer än ett decennium sedan förlitade vi oss på fasta scheman för mediebranschen. Förr såg folk livesända kvällsprogram eller sände samma show igen nästa morgon. Men med den ökande användningen av YouTube-videor har onlinevideostreamingföretag som Netflix blivit populära.

Netflix är en affärsmodell för on-demand-prenumerationer där prenumeranter kan prenumerera när de vill se en specifik TV-serie eller film, och även kan prenumerera efter eget gottfinnande. Efter framgångarna med Netflix lanserade Amazon Amazon Prime Hulu och många andra. 2020 kommer Disney att lansera sin egen streamingkanal som heter Disney plus, som kommer att innehålla de mest populära filmerna.

19) Affärsmodell för användarinnehåll:

Dessa typer av affärsmodeller fungerar helt med användargenererat innehåll. Människor går till dessa webbplatser för att ta reda på information som tillhandahålls av andra människor själva.

Det bästa exemplet är Quora, som kallas webbplatsen Social QnA. Detta koncept kommer från Wikipedia, där användare använder sin kunskap för att redigera vissa artiklar och dela sin talang för andra att läsa. Bloggar är ett annat exempel på en affärsmodell för användargenererat innehåll. Många människor har sina egna bloggar med miljontals prenumeranter där de delar sina åsikter och tankar om ett visst ämne, och webbplatser tjänar pengar på att annonsera på dessa bloggar eller genom att betala bloggaren en årlig avgift för plats på sajten.

20) Utbildningsnisch:

Dessa typer av affärsmodeller verkar inom utbildningssektorn genom att ta ut en premie för användare som vill anmäla sig till vissa kurser. Det bästa exemplet på detsamma skulle vara onlineinlärningsappen Udemy, språkinlärningsappen Duolingo, etc. Dessa appar ger gratis kurser men det kostar att få ett certifikat.

21) Instant News affärsmodell:

Människor vill omedelbart veta vad som händer i världen. Även om Facebook delvis tjänar detta syfte kan de nyheter som finns på Facebook knappast anses tillförlitliga om de inte kommer från pålitliga källor och med den ökande mängden data känner många användare sig inte bekväma med Facebook. I sådana fall har appar som InShorts, som ger omedelbara nyheter på 60 sekunder, hamnat i rampljuset. Twitter tjänar också för omedelbara nyheter med trendiga hashtags. Användare kan helt enkelt kolla trendiga hashtags för att känna till aktuella ämnen.

22) Flera varumärken:

Företag vill idag betjäna alla typer av människor. För att upprätthålla detta mål måste företag ha alla typer av varumärken som resonerar hos alla typer av konsumenter. Inte alla hade råd med Puma-skor, till exempel, så många butiker började lagra flera märken i en butik så att användarna hade val och återförsäljare hade affärer. Lifestyle och Knickers är några andra exempel som följer strategin för flera varumärkesaffärer.

23) Direkta affärsmodeller för kunder:

Dessa typer av affärsmodeller har följts av många etablerade former sedan urminnes tider. Företaget betjänar kunder direkt, utan medverkan av en mellanhand. Dessa företag organiserar omfattande marknadsföringskampanjer och lockar kunder till dem för att öka deras varumärkeskännedom på marknaden och öka varumärkesmedvetenheten.

De bästa exemplen skulle vara företag som Unilever, Procter och Gamble Johnson & Johnson. Från och med 2017 anses Unilever vara den näst största annonsören i världen. Det har de näst största medieutgifterna i världen tillsammans med en stor mängd konventionsreklam. Unilever levererar även innehåll genom skräddarsydda kanaler och gör sig även tillgänglig digitalt. Dessa företag fokuserar mer på marknadsföring snarare än säljprocessen eftersom de tror att marknadsföring är grunden för försäljning. Den bästa marknadsföringskampanjen resulterar automatiskt i ökad Försäljning.

Ovan fanns alla olika typer av affärsmodeller. Så du har över 23 typer av affärsmodeller att välja mellan för ditt företag.