Konkurrenskraftigt samarbete. Hur detta samarbete kan hjälpa ditt företag att växa

Konkurrenskraftigt samarbete är en situation där två eller flera företag som normalt skulle vara konkurrenter på marknaden beslutar sig för att samarbeta inom ett specifikt område eller projekt för att uppnå ömsesidig nytta.

Att bygga relationer med konkurrenter är mer än att bara försöka undvika totalt krig. I näringslivet är det nästan naturligt att se på sina konkurrenter som konkurrenter. När allt kommer omkring tävlar du om samma kunder, och dina marknadsföringstekniker syftar till att presentera ditt varumärke som ett mer attraktivt alternativ än något annat. Det kan bli för lätt att tänka på dina konkurrenter som fiender, men konkurrenskraftigt samarbete är faktiskt en otroligt hälsosam och livskraftig väg i affärer.

Det här lär dig hur du vänder ett potentiellt hot mot ditt företag till en enorm fördel. Detta kan verka lite konstigt eller till och med omöjligt, men det fungerar verkligen. Och det förstör ingen. Konkurrenskraftigt samarbete kan hjälpa dig att öka vinsten, öka varumärkesmedvetenheten, attrahera din målgrupp и многое другое.

Webbplatsinnehåll och inverkan på sökmotoroptimering.

Vad är konkurrenskraftigt varumärkessamarbete?

Ett samarbete, ibland kallat varumärkessamarbete eller samarbete, är när två (eller flera) företag går samman för att skapa något nytt. De kan skapa en ny kampanj, en ny produkt eller en ny tjänst, och ganska ofta använder varumärken tävlingar eller en lanseringsfest som ett sätt att öka engagemanget i samarbetet. Kolla in inlägget nedan för ett fantastiskt samarbete mellan Nike och Ben och Jerry's Ice Cream. Även om inget av varumärkena konkurrerar med varandra, är detta ett bra exempel på hur en samarbetskampanj ser ut.

Traditionellt skulle inget varumärke någonsin sälja till en annan publik. Ett sportklädesmärke kommer sannolikt att marknadsföra sina produkter till kunder som är intresserade av fitness och hälsa, medan ett glassmärke kommer att sträva efter att skämma bort dem med en söt tand.

Konkurrerande varumärken. Konkurrenskraftigt samarbete.

I dagens affärsvärld blir konkurrensen allt hårdare och många företag inser att de snarare än att se varandra som rena konkurrenter kan dra nytta av samarbete. Konkurrerande varumärken kan få ömsesidiga fördelar genom olika former av partnerskap. Här är några sätt som konkurrerande varumärken kan samarbeta på:

1. Utbyte av information och erfarenhet:

• Håller gemensamma event, seminarier eller konferenser för att utbyta erfarenheter och överföra kunskap mellan samverkande varumärken.
• Skapa plattformar för att diskutera gemensamma utmaningar och möjligheter i branschen.

2. Gemensamma marknadsföringskampanjer:

• Utveckling av gemensamma reklam- och marknadsföringskampanjer som syftar till att öka den övergripande synligheten och attrahera nya kunder.
• Skapa allmänna kampanjer, tävlingar eller försäljningar för att fånga publikens uppmärksamhet.

3. Forskning och utveckling:

• Samverkande forskning och utveckling för att skapa nya produkter eller förbättra befintliga.
• Dela resurser och expertis för att påskynda innovation och attrahera investeringar.

4. Allmän logistik och infrastruktur:

• Samarbete inom logistik, lager och transporter för att optimera kostnader och förbättra leveranseffektiviteten.
• Skapa delade distributionscenter eller använd delade resurser för att spara pengar.

5. Deltagande i offentliga initiativ:

• Gemensamt deltagande i välgörenhetsevenemang eller sociala initiativ för att förbättra anseendet för båda företagen.
• Partnerskap för miljö- eller sociala projekt.

Konkurrerande varumärken, genom att gå samman i partnerskap, kan inte bara öka deras konkurrenskraft på marknaden, utan också ge ömsesidiga fördelar för deras kunder och branschen som helhet. Detta tillvägagångssätt belyser vikten av samarbete i modern verksamhet, där samarbete och delning av resurser kan vara nyckelelement framgångsrik strategi.

Hur konkurrenskraftigt samarbete hjälper ditt företag att växa

När du konkurrerar med ett annat varumärke strävar du efter att uppnå resultat och komma ut i toppen. Naturligtvis är detta en stor motivator för att tänja på gränser och förbättra din affärsplan, men som allt annat finns det en baksida. Konkurrenstryck kommer med stress, ångest och lite svartsjuka. Om din produkt slår dina konkurrenter i en vecka kan du fira inifrån, men sedan backa upp det med press och fortsätta att vinna för att ligga före. Om din konkurrent gör det bättre börjar du ifrågasätta allt du någonsin har gjort.

Det är därför samarbete kan hjälpa till att vända manuset till din fördel.

När du samarbetar är du fortfarande engagerad i att uppnå resultat, men du har eliminerat den konkurrensångest som följer med det. Istället går du och dina konkurrenter plötsligt samman för att uppnå samma mål, och framgång blir plötsligt ett joint venture. Konkurrenskraftigt samarbete.

Många företag har använt detta trick i årtionden. Det brukade vara ett bra komplement till den övergripande affärsstrategin. Idag blir det en integrerad del av det.

Med tiden tappar det konkurrenskraftiga förhållningssättet sitt försprång och samarbete får större genomslag. Vi säger inte att din konkurrent helt dominerar din marknad, vi visar dig istället att samarbete kan bidra till att förbättra marknadstäckning av ditt företagsom redan är intresserad av ditt verksamhetsområde.

Vad är skillnaden mellan ett samarbete och ett co-brand? Konkurrenskraftigt samarbete.

Det är lätt att blanda ihop de två, men den lilla skillnaden mellan de två är att co-branding handlar mer om varumärkesbyggande, medan samarbete mer är en marknadsföringsinsats. Till exempel, i ett co-branding partnerskap kommer två varumärken att mötas för att skapa en ny produkt eller tjänst som återspeglar båda varumärkena lika. När Star Wars Episod VII: The Force Awakens gick på bio 2015, samarbetade Lucasfilms med kosmetikamärket CoverGirl för att producera en Star Wars-film i begränsad upplaga. Designad av sminkmogulen Pat McGrath, samlade kollektionen två otroliga marknader: Star Wars-fans och sminkälskare. I en marknadssamarbetsmiljö är det osannolikt att båda varumärkena kommer att kombineras på detta sätt.

Exempel på framgångsrikt konkurrenskraftigt samarbete

Microsoft + Intel. Konkurrenskraftigt samarbete.

Ett av de mest kända konkurrenskraftiga samarbetena är mellan Microsoft och Intel. De skapade Wintel Alliance, där Intel arbetade med hårdvaran och Microsoft skapade programvaran. Även om alliansen sedan dess har fallit sönder, har de två jättarna arbetat tillsammans för att skapa mjukvaru- och hårdvaruplattformar och har tagit med sin teknik i praktiskt taget alla hem i världen.

Pfizer + Merck. Konkurrenskraftigt samarbete.

Ett annat framgångsrikt exempel på konkurrenskraftigt samarbete är den kraftfulla alliansen mellan Pfizer och Merck. Dessa läkemedelsföretag har ingått ett strategiskt partnerskap för att få ut nya cancerbehandlingar på marknaden så snabbt som möjligt.

Vimeo + YouTube

Videon som är värd för superkrafterna YouTube och Vimeo har ett liknande förhållande. Under 2019, under ForbesWomen Summit, tillkännagav Vimeos VD Anjali Sood ett partnerskap för att tillåta kreatörer att publicera sina videor på YouTube.

På frågan om samarbetet sa Sood: "Vi samarbetade slutligen med YouTube för att hjälpa våra kreatörer att publicera sina videor på YouTube och Facebook, såväl som LinkedIn och Twitter." "Vad han upptäckte var faktiskt en helt ny strategi för vårt företag," sa Sood. "?

När vi pratar om samarbeten i den här artikeln så pratar vi inte om att jobba med influencers, vi pratar om samarbeten mellan varumärken. Att arbeta med influencers är lite annorlunda och ger olika resultat. Att samarbeta med andra varumärken, särskilt märken som konkurrerar med ditt, har en mängd fördelar och fördelar. Konkurrenskraftigt samarbete.

Nå nya målgrupper

Har du någonsin velat komma in på en helt annan marknad? Det här är din chans. Samarbeten är ett snabbt sätt att introducera ditt varumärke för en ny målgrupp och, om du arbetar med en konkurrent, för en publik som redan är intresserad av det du säljer. Tänk på det geniala samarbetet mellan Uber och Spotify, som gjorde det möjligt för förare att spela sin musik i Uber-bilar. Båda varumärkena identifierade kopplingen mellan sin publik och valde en mellanväg. Uber-kunder är mer benägna att ladda ner Spotify för att förbättra sin upplevelse, och kanske kommer befintliga Spotify-användare att bli mer förtjusta i appen efter att ha använt den hos Uber.

Skapa nytt intressant innehåll. Konkurrenskraftigt samarbete.

Du kan marknadsföra samma produkt så många gånger tills dina kunder blir immuna mot den. Ett varumärkessamarbete med en konkurrent gör att du kan skapa något nytt som du inte har tänkt på tidigare.

Skapa en ny identitetsvinkel. Konkurrenskraftigt samarbete.

Konkurrenskraftiga samarbeten kan förändra uppfattningen om ditt varumärke helt enkelt genom association. Låt oss till exempel säga att du äger ett trädgårdsföretag som tillhandahåller högkvalitativa trädgårdslösningar till ditt lokala samhälle. Din konkurrent är ett nationellt trädgårdsföretag som erbjuder billiga konsultationer på plats av sina anställda. Ett innovativt samarbete mellan dig och din konkurrent kan landa dig som en speciell gästtalare vid månatliga evenemang.

Som ett resultat lanserar du en ny kampanj som positionerar ditt varumärke som en auktoritet med ett sådant rykte att ett nationellt företag anställer dig som specialist. Nu kan franchisen erbjuda sina kunder en ny expertkonsulttjänst, och du får extra pengar vid sidan av.

Вдохновение

Att samarbeta med ett konkurrerande varumärke gör att du kan ta ett steg bort från din vanliga rutin och se på saker annorlunda. Du strävar efter samma mål som tidigare – framgången för ditt varumärke – men nu tittar du på det genom en ny lins. Att ansluta och planera med ett annat varumärke hjälper dig att få perspektiv, tänder din kreativitet och uppmuntrar dig att tänka utanför ramarna.

Nätverk. Konkurrenskraftigt samarbete.

Finns det något bättre sätt att träffa andra i branschen än att arbeta med dem? Samarbete handlar om kommunikation och när du knyter an till ett annat företag möter du många andra människor som har gemensamma intressen.

Образование

På ABC är vi stora fans av lärande och utbildning. De lärdomar du kommer att lära dig av att arbeta tillsammans är ovärderliga eftersom dessa är två varumärken som möts, var och en med sina egna unika färdigheter, perspektiv och styrkor.

Välj ditt projekt för samarbete. Konkurrenskraftigt samarbete.

Det första att förstå är att även om du samarbetar med konkurrenter, betyder det inte att du bara kan koppla av hela tiden. Företag som arbetar tillsammans konkurrerar fortfarande tekniskt med varandra, de har precis lärt sig att dölja sina tänder och klor. Det betyder att du alltid ska vara försiktig med hur du agerar och vilken information du delar.

Med det sagt, om du inte frågar, kommer du inte att få. Det är så enkelt. När ni väl börjar arbeta tillsammans kan ni alltid skriva på ett sekretessavtal ,  vad kommer att skydda din ärkefiende från att skada ditt företag.

Här är några typer av konkurrenskraftiga samarbeten som du kanske vill överväga:

Stöd välgörenhet

Välgörenhet är det enklaste sättet att starta samarbete. Detta kan pressa er båda till förhandlingsbordet. Som bonus får man såklart hjälpa människor. Till exempel, 2019 gick MacDonalds och Burger King samman för att lansera kampanjen "No Burger Day". För denna kampanj slutade Burger King sälja sin bästsäljande produkt, The Whopper, för en dag för att omdirigera och öka försäljning på McDonalds. Anledningen till detta var att hjälpa McDonald's med deras årliga insamlingskampanj: donera $2 till barn med cancer för varje Big Mac de säljer.

Gå in på en ny marknad. Konkurrenskraftigt samarbete.

Du gör fantastiska gafflar, tävlingen gör fantastiska skedar. Gå ihop för att skapa bestickset. Låter det för lätt? Detta är precis vad Ford och Toyota gjorde 2011. Naturligtvis kräver detta tillvägagångssätt betydande investeringar från båda sidor. Men det är bättre än att göra det ensam.

Köper i bulk

Med gaffelexemplet ovan måste du som gaffeltillverkare köpa mycket metall. Samarbeta med din skedtillverkningskonkurrent för att köpa metall i bulk. Du kan minska kostnaderna på nolltid.

Korsgodkännande

Du har gått med i en skedtillverkare för att göra fantastiska bestickset. Men skulle det inte vara bra om dina set såldes tillsammans med köksredskap för större kunder som restauranger eller hotell? Korsförsäljning är ett erbjudande att sälja din produkt i kvalitet tillägg till en större produkt. Båda företagen vinner. Du säljer gafflar, din partner (återförsäljaren av serviser) erbjuder dina kunder ett komplett utbud av produkter för deras matbehov.

Gå med i ett sidoföretag. Konkurrenskraftigt samarbete.

Kan du inte göra direkt med en snobbig skedförsäljare? Behövs inte. Du kan hjälpa till att marknadsföra dina konkurrenters företag. När folk kommer efter gafflar vill de säkert ha skedar också. Rekommendera dem till din framtida partner. Du kan också skicka dem till diskmaskinen. Kom ihåg att dessa rekommendationer fungerar åt båda hållen. Var bara försiktig när du hänvisar dina kunder till ett företag som bryr sig om kvalitet. Produkter av dålig kvalitet som säljs av nämnda part kan skada ditt rykte.

Hur väljer du företag att samarbeta med?

Börja med dina behov och önskemål. Vad vill du uppnå med detta samarbete? Vad kommer detta att göra för ditt företag? Och, ännu viktigare, vad är det för dem? Om du inleder ett partnerskap måste du sälja idén. Så var ärlig mot dig själv om vad båda dina företag kan tjäna på partnerskapet. Konkurrenskraftigt samarbete.

Ta reda på så mycket du kan om din potentiella partner, deras behov och mål.

• Har företaget varit i ett liknande samarbete tidigare?
• Har den svagheter som kan förstärkas?
• Vad kan du erbjuda för att göra ditt partnerskap attraktivt vid första anblicken?
• Vilka resultat kan ni uppnå tillsammans varje månad (veckovis, årligen)?

Om ditt företag behöver lite seriös "storebror"-hjälp (med andra ord, du ropar i princip på hjälp), var beredd att bli juniorpartnern i förhållandet. Du kanske inte får ut så mycket av ett partnerskap, men om ditt företag har det kämpigt kan ett partnerskap rädda dig. Men eftersom du inte gör så mycket måste du verkligen sälja idén.

Var ärlig mot dig själv om vad båda dina företag kan tjäna på partnerskapet. Innan du ber om samarbete, försök att tänka på så många fördelar som möjligt för din potentiella partner.

Här är en behändig liten infografikför att sammanfatta det hela:

Var hittar man konkurrenter för samarbete?

När du letar efter en partner behöver du kanske inte leta långt, särskilt om du driver ett lokalt företag. Börja med dem du interagerar med. Om du redan har etablerat någon form av professionell relation kommer det inte att verka så konstigt att samarbeta med dem. Konkurrenskraftigt samarbete.

Det enklaste sättet att kontakta och identifiera konkurrenter för samarbete är genom sociala nätverk. Kolla hashtags, taggade varumärken och till och med platser nära ditt företag för att se vem som är där. Se till att du undersöker varumärkena noggrant för att säkerställa att de uppfyller alla krav. Fokusera inte alltid på dina direkta konkurrenter. En blomsteraffärs konkurrenter är till exempel inte bara andra blomsteraffärer på gatan, utan även evenemangsplanerare som regelbundet tar med blomsterarrangemang i sina tjänster.

Hur man förblir civiliserad. Konkurrenskraftigt samarbete.

Var försiktig. Konkurrenter har sina egna mål som kan störa dina. Genom att sudda ut gränserna mellan konkurrens och samarbete kan du ge upp skyddet. Det finns det ökända fallet med samarbeten med Kraft och Starbucks som går av listorna. Samarbetet började med att Kraft hjälpte Starbucks med distributionstjänster och varumärkets närvaro i livsmedelsbutiker. Tyvärr slutade det långa samarbetet i en lång och rörig rättsstrid. William Newman från New York Times säger att "Kraft hävdar att Starbucks ensidigt beslutat att avsluta sitt avtal, och Starbucks säger att Kraft misslyckades med att aktivt marknadsföra sina varumärken, inklusive Seattle's Best Coffee, i butiker." Dåliga partnerskap, dålig kommunikation och dåligt lagarbete ledde till juridiska strider, böter så höga som 2,8 miljarder dollar och dåliga relationer mellan de två varumärkena.

För att undvika förvirring bör följande frågor ställas innan samarbete:

1. Kan du uppnå dina mål utan hjälp av konkurrenterna?

Detta kan kräva tid, pengar, ansträngning och så vidare och så vidare. Men om du kan göra din egen grej utan att involvera andra, varför gör du det? Om partnerskap med en konkurrent inte är avgörande för att uppnå dina mål, fråga dig själv om det är värt risken.

2. Vad är syftet med partnerskapet?

Ange tydligt syftet med detta samarbete.

Enligt B2B-experter på Miromind måste en bra strategi kombinera många rörliga delar för att vara effektiv. Kan du uppnå ditt mål utan att dela information och vinster med ett annat företag? Vilka är tidpunkten och geografiska gränser för samarbetet?

Dessa frågor hjälper dig att definiera gränserna för ett fruktbart förhållande. Graden av samarbete bör inte gå utöver vad som behöver göras för att uppnå de fördelar du söker.

Försök att begränsa verksamheten så mycket som möjligt inom ramen för eventuellt konkurrenskraftigt samarbete. Du kan till exempel behöva en konkurrent som hjälper dig med forskning och utveckling. Då kan ni sluta samarbeta när ni behöver sälja en produkt.

Tänk på ditt mål innan du gör en affär. På så sätt kan du kommunicera begränsningarna i förväg.

3. Vilka områden är förbjudna? Konkurrenskraftigt samarbete.

Oavsett hur hjärtlig din relation med din konkurrent har blivit, är det viktigt att undvika hämningar. Identifiera områden som ingen av er någonsin kommer in på.

Till exempel, prissättningsstrategi, kundinformation, försäljningsmetoder.

Vissa av dessa punkter kan behöva diskuteras som en del av samarbetet. De måste dock begränsas till den specifika frågan om samarbete och aldrig gå utöver den.

Detta gäller även dina anställda. Diskutera med dem vad dessa no-no-ämnen är så att de aldrig diskuterar dem med konkurrerande partners. Prata med dina anställda om vad de kan och inte kan diskutera med personer som arbetar på förbannelseföretaget.

4. Vilka är begränsningarna för delning?

Innan du inleder en relation med din konkurrent måste du bestämma vilken information som kan delas. Det måste begränsas till basdata, utan vilka projektet inte kan gå vidare.

Need-to-know-principen är nyckeln till ett fruktbart och effektivt samarbete mellan konkurrenter. Överförd information måste skyddas  sekretessavtal.

Helst, när du samarbetar med ett annat företag i ett specifikt projekt, kan du bilda ett dedikerat team vars enda ansvar kommer att vara att arbeta med det projektet. Under samarbetet ska detta team inte fatta beslut i andra frågor i ditt företag. Konkurrenskraftigt samarbete.

Du kan med andra ord isolera dina anställda från att arbeta utanför samarbetsprojektet för att förhindra att de avslöjar onödig information.

5. Är du fortfarande skyddad?

Om du har arbetat med ett företag ett tag, omvärdera relationen. Vissa samarbeten kan flytta till områden där de inte borde. Detta kan ske naturligt och obemärkt.

För att undvika detta problem, omvärdera ditt förhållande regelbundet. Kontrollera om den övergripande informationen ligger inom vad du ursprungligen definierade.

Konkurrenskraftigt samarbete: regelbundet underhåll

Precis som din gamla Ford kräver din relation med dina konkurrenter regelbundet underhåll.

När du arbetar med dina konkurrenter måste du ständigt bygga upp förtroende. Vissa partners tenderar att påtvinga andra sina åsikter, vilket skadar hela ekosystemet runt konkurrenter. Andra delar sina åsikter och stödjer miljön.

Det är viktigt att vårda ömsesidig respekt och förståelse dagligen. När du bygger relationer måste du fokusera på att visa din vilja att vårda ekosystemet snarare än att påtvinga din.

Man ger lite och man tar lite.

Om företaget du samarbetar med tidigare har samarbetat med konkurrenter, kontrollera om det slutade illa. Om företaget du vill arbeta med har en historia av olämpligt beteende måste du fråga dig själv om du verkligen vill arbeta med dem.

För att hålla ditt nya partnerskap friskt och lyckligt, prova följande metoder:

1. Förbli en individ

Så länge du spelar bra, tappa inte bort dig själv helt. Att vara för beroende av din partner kan leda till katastrof. Du ska behålla din förmåga att arbeta självständigt.

2. Var beredd på att samarbetet upphör imorgon

Du kan aldrig förutsäga vad din konkurrent som blev partner kommer att göra härnäst. Kooperativ konkurrens är inte sant partnerskap. Det är väl samarbete. Detta kan sluta när som helst, så se till att du lider minimal skada om detta händer.

3. Fortsätt att lära av erfarenheten. Konkurrenskraftigt samarbete.

Se alltid ditt samarbete som något av det bästa som kan hända ditt företag. Genom att ta del av konkurrenskraftiga samarbeten lär du dig och blir inspirerad. Detta är en möjlighet till tillväxt.

När partnerskapet upphör, om så är fallet, bör ni båda gå ut som segrare. Om du inte internaliserar de tips och tricks som erbjuds av dina konkurrenter, kommer du att förlora.

4. Visa din partner hur mycket du bryr dig.

Det är viktigt att upprätthålla relationer med fränemies. Man ska inte bara bygga förtroende, man ska hela tiden visa hur viktig relationen är för företaget. Även om det kräver några oönskade åtgärder från din sida. Lyckligtvis fungerar det åt båda hållen.

Om din partner inte gör detsamma för dig bör det höja en stor röd flagga.

5. Tänk på framtiden. Konkurrenskraftigt samarbete.

Tänk på framtiden för ditt partnerskap. Detta strategiska samarbete kan förvandlas till en ekonomisk relation. Ett företag kan ha de medel som krävs för att investera i ett visst affärsområde. Ett sådant samarbete kan med tiden utvecklas till fusion eller absorption.

Fortsätt att utöka marknaden för er båda. Relationer mellan konkurrenter ska inte bara förbättras, de ska skapa fler möjligheter över tid. Kombinera dina styrkor för att arbeta med nya projekt.

Allt du behöver göra är att spela smart. Och du kan gå ut som segrare.

Som ett resultat,

Summan av kardemumman är att oavsett hur litet ditt företag är eller hur lite du tror att du kan tillföra relationen, måste du prova konkurrenskraftigt samarbete.

Noggrann övervägande i valet av rätt partner, i kombination med genomtänkta gränser och regelbundet underhåll, kan hjälpa ditt företag att blomstra.

 АЗБУКА