Generering av bly

Lead Generation är en marknadsföringsprocess som syftar till att attrahera och samla in information om potentiella kunder, känd som "leads". Målet med generering av leads är att skapa intresse för en produkt eller tjänst, samla in kontaktinformation om potentiella kunder och överföra dessa "leads" i händerna på säljteam för vidare kommunikation och omvandling till köpare.

Grundläggande leadsgenereringsmetoder inkluderar:

• Generering av bly. Innehållsmarknadsföring:

Skapande och distribution av värdefullt innehåll som artiklar, bloggar, videor, e-böcker och annat material för att väcka uppmärksamhet och skapa intresse hos potentiella kunder.

• Webbplats och målsidor:

Webbplatsoptimering och skapande av riktade landningssidor med formulär för insamling av besökarnas kontaktinformation.

• Sociala nätverk:

Använda sociala plattformar för att publicera innehåll, genomföra reklamkampanjer och attrahera publik.

• Электронная почта:

Skicka e-post, e-nyhetsbrev och andra former av kommunikation för att upprätthålla intresset och få kontakt med potentiella kunder.

• Generering av bly. Reklam och marknadsföring via sökmotorer:

Använda sökmotorannonsering (PPC) och andra reklamkampanjer för att generera trafik och leads.

• Webinarier och seminarier:

Organisera virtuella eller offline-evenemang för att väcka uppmärksamhet och samla in kontaktuppgifter deltagare.

• Tävlingar och kampanjer:

Genomföra tävlingar, kampanjer och andra evenemang som kan motivera potential kunder lämnar sina kontaktuppgifter.

• Generering av bly. Influencer marknadsföring:

Samarbeta med inflytelserika personer för att marknadsföra en produkt eller tjänst och locka publikens uppmärksamhet.

Leadgenerering är en viktig del av marknadsföringsstrategin, eftersom framgångsrik insamling och kvalitetsbearbetning av leads kan leda till öka försäljning och affärstillväxt.

 

Vad är leadsgenerering?

Om du är ny inom leadgenerering är det förmodligen en bra idé att bekanta dig med strategin. Ledtråden ligger i namnet: lead generation är skapandet av potentiella kunder. Det definieras som "marknadsföringsprocessen för att stimulera och skapa intresse för en produkt eller tjänst för att utveckla försäljningstratten."

I grund och botten handlar det om att bygga en relation och ett element av förtroende med din potentiella kund innan du försöker sälja din produkt till dem. Om någon visar intresse för ditt varumärke kommer effektiv leadgenerering att känna igen detta och agera utifrån det. Allt handlar om att öka kundbehållningen.

Marketing automation

Hur det fungerar? Generering av bly

Låt oss titta på ett exempel. Kanske har du precis lanserat din nya e-handelsverksamhet. Du är specialiserad på gratis webbkonferenser, vilket som vi alla vet aldrig har varit vanligare.

När folk besöker din webbutik, skulle den uppenbara taktiken vara att locka dem med stora röda "rea"-banners, rabatter och exklusiva erbjudanden. Även om detta tillvägagångssätt fortfarande är fördelaktigt, måste du komma ihåg att du konkurrerar på en marknad med hög efterfrågan. Köpare kommer inte nödvändigtvis att vara förstagångsköpare heller. Du måste sticka ut som ett genuint och pålitligt företag samtidigt som du samlar in så mycket information som möjligt om potentiella kunder.

 

 

Därför, när någon är på din webbplats, måste du agera i enlighet med deras intressen. Det finns många sätt att göra detta, som att be dem att registrera sig för ett månatligt nyhetsbrev eller att låta dem ange sin e-postadress för att få sin första rabatt.

Om de inte köper av dig direkt, finns det inget att oroa sig för. Nu har du informationen du behöver för att hjälpa dem att göra ett framtida köp och bygga en relation.

Om du fortfarande är osäker eller osäker på leadgenerering har vi en lösning. Statistik ljuger inte, så här är några av de viktigaste mätvärdena för att generera potentiella kunder du behöver veta. Du kommer snart att inse att nästa sak du behöver göra är att inkludera det i din marknadsföring strategi.

 

Endast 4 % av webbplatsbesökarna är redo att köpa. Generering av bly

Det är galet när man tänker på hur många sajter som lägger all sin energi på att få folk att göra köp för första gången. Detta snäva synsätt är vad många företag går miste om. Datainsamling och att attrahera följare är avgörande för långsiktig framgång.

Eftersom så få människor faktiskt köper när de först kommer till din webbplats, bör du få deras information medan du kan. Låt oss återgå till vårt tidigare exempel. Om en klient i din webbkonferensbransch letar efter, säg, många alternativ, kanske de inte vill göra det direkt.

Det är upp till dig att bestämma, men du behöver också göra intryck och samla in data.

Om du är e-handelssida, då är det bästa du kan göra att skapa en e-postlista. Med denna information kan du sälja direkt till den prospekten så att när de är redo att köpa väljer de dig.

 

90 % av kunderna säger att videor hjälper. Generering av bly

Det är lätt att berätta för någon hur bra en produkt är, men det finns inget bättre än att se den i aktion. Videorna är lättsmälta. De fungerar som attraktiva bilder och är mycket mer effektiva än bara ord. De kommer att förenkla en lång produktbeskrivning på två sekunder.

En videomarknadsföringskampanj är ett annat sätt att skapa potentiella kunder. De bygger självförtroende och visar klass. Först och främst ger de webbplatsbesökare värdefull och användbar information. Allt detta tillsammans gör att de är mycket mer benägna att återvända till din sida när de vill köpa.

 

 

88 % av marknadsförare använder innehållsmarknadsföring som ett sätt att generera leads. Generering av bly

Videor är en del av det ständigt växande området innehållsmarknadsföring, så det är ingen överraskning att siffrorna är så höga. Content Marketing är bra, om inte лучший ett sätt att vinna potentiella kunders förtroende. Detta är ingen hemlighet, och de flesta onlineföretag har redan anslutit sig till informationsboomen.

Det är därför det är så viktigt att få din att sticka ut. Innehållet ska vara äkta och verkligen användbart. Låt oss återgå till vårt exempel. Om en potentiell kund väger in i Glip vs Twist-debatten skulle en blogg om ämnet vara ett bra ställe att börja. Genom att läsa en blogg på din webbplats kanske de bara märker att du säljer samma produkt – smart, eller hur?

Saker som SEO är bra för att öka din ranking och synlighet, men Google har strikta policyer för värde och kvalitet. Om du markerar dessa rutor kommer du sannolikt att hålla Google på den goda sidan och bygga upp en stark varumärkesrelation med dina webbplatsbesökare.

 

 

 

15 % av marknadsförare mäter framgången för sina innehållsprogram efter hur många leads de genererar

Detta är både intressant och en bra indikation på vart marknadsföringen är på väg. Tidigare bedömdes kampanjer enbart på försäljning. Men i denna nya era av innehåll är ledare nyckeln indikator. Naturligtvis kan du hoppas att leads ska leda till försäljning, men de är mer värdefulla än deras försäljningspotential ensam.

En marknadsförare kan lära sig mycket genom att titta på leadgenereringen av en kampanj. Du kan hitta nyckeldata om potentiella kunder som är ovärderliga för både marknadsundersökningar och framtida kampanjinriktning.

Du kan också mäta effektiviteten av dina kampanjer genom att titta på när leads omvandlades till försäljning eller när en potentiell kund tappade intresset för din produkt, dvs. när lämnade de försäljningstratten? Generering av bly

Försäljning kommer alltid att vara en avgörande faktor för ditt företags framgång. Men när det gäller att mäta marknadsföringsframgång och lära av dina misstag, kan leadgenerering vara mycket mer användbart.

 

Om du prioriterar bloggandet är sannolikheten 13 gånger större att du får en avkastning på investeringen

En annan typ av leadsgenerering som tar sig in i innehållsmarknadsföring är bloggandet, som är på rekordnivå just nu. Nästan varje webbplats du besöker har en bloggsektion, även om vissa är mycket bättre än andra.

Att blogga är ett bra sätt att bygga förtroende. Den avslappnade och praktiska stilen inbjuder människor att läsa och fängslar dem. Generering av bly

Bloggar slappnar av människor, som om de pratar med någon på mänsklig nivå. Om du kan uppnå denna ton samtidigt som du levererar fantastisk kopia, kommer du att ha en bestående inverkan på denna potentiella klient. Du kan förvänta dig att se dem igen. Om du inte gör detta kommer du att stöta på ett nätverksfel.

 

 

Generering av potentiella kunder, vård och försäljning är de tre främsta organisatoriska målen för innehållsmarknadsförare.

Om de gör det bör du göra detsamma. Mycket av innehållsmarknadsföring kan verka meningslöst och ibland ytligt. Detta gäller i vissa fall där företag pumpar ut onödigt innehåll bara för sakens skull. Generering av bly

Men faktum är att det mesta innehållet är fokuserat på leadsgenerering. Oavsett hur off-topic innehållet kan verka, om det är pålitligt, äkta och användbart, så kommer det i slutändan att få jobbet gjort.

Det handlar också om att förbli relevant på en mycket konkurrensutsatt marknad. Om du går tillbaka till vårt exempel på webbkonferenser, om du är en av den långa listan av Webex-konkurrenter, måste du se till att du får samma mängd innehåll som dem.

Om experter och konkurrenter föredrar generering av leads, så borde du också göra det.

 

Marknadsförare som når dig inom 5 minuter har 9 gånger större sannolikhet att konvertera. Generering av bly

Framgångsrik marknadsföringsstrategi agerar snabbt. Du kanske precis har samlat en lista med e-postmeddelanden från potentiella köpare, så jobbet är klart, eller hur? Tyvärr kan allt ditt hårda arbete snabbt gå till spillo om du inte följer dessa riktlinjer. Människor letar alltid någon annanstans, och varumärkeslojalitet är sällsynt, även när någon faktiskt köper av dig.

Bara för att en potentiell kund har delat sin information betyder det inte att de kommer att göra ett köp. Om du väntar dagar, veckor eller till och med längre med att kontakta dig igen, kan din betrodda kund redan ha köpt någon annanstans och glömt bort dig.

Omedelbar spårning upprätthåller kontinuiteten kundservice. Detta har nu blivit enklare med hjälp av automationsmjukvara och innovationer som robotprocessautomation (RPA).

 

Marketing automation är en av de 4 mest populära metoderna för att skapa personliga upplevelser.

Marknadsautomatisering avser i stora drag användningen av digital teknik och programvara för att förbättra effektiviteten av ett brett utbud av manuella, repetitiva marknadsföringsuppgifter. Detta är en nyckeltaktik som sparar marknadsförare mycket tid och mycket stress.

Typer av automation marknadsföring inkluderar publicering på sociala nätverk, e-postsvar och personliga målsidor.

När du väl har konfigurerat dem krävs ingen inblandning om inte dina kampanjer behöver uppdateras eller justeras. Marketing automation är helt enkelt ett utmärkt sätt att effektivisera dina ansträngningar för att generera potentiella kunder. Generering av bly

Du behöver inte jaga varje lead genom att skicka e-post manuellt. Istället kan du vara säker på att de köper pålitlig och effektiv programvara.

 

61 % av marknadsförarna säger att generering av leads är deras största utmaning

Den främsta marknadsföringsutmaningen är lead generation. Marknadsförare försöker alltid förbättra sina resultat genom att fråga hur sociala nätverk kan hjälpa till att locka fler leads eller vilket språk som fungerar bäst för att få folk att öppna uppföljande mejl?

Men att hålla sig fräsch och före alla är det största hindret.

 

 

 

 

53 % av marknadsförare spenderar minst ½ av sin budget på kundförvärv

Marknadsförare själva kallar leadgenerering för sin största utmaning, men om du fortfarande har fastnat, titta bara på din budgetfördelning. Det finns mycket att göra inom marknadsföring, så att ägna minst 50 % av din budget till att generera potentiella kunder säger mycket. Generering av bly

Även om leadsgenereringen inkluderar flera andra marknadsföringstaktiker som Instagram-marknadsföring och e-postkampanjer, är det svårt att ignorera dess ständigt växande betydelse.

 

Mindre än 1/4 av marknadsförare tror att utgående metoder fungerar

Vad allt detta beror på är en förändring i hur folk köper och hur de vill bli sålda. Tillvägagångssättet ansikte mot ansikte är föråldrat och bådar inte gott för tillfälliga rullare och flyktiga onlineshoppare.

Generering av utgående leads inkluderar saker som cold calling och direkt e-postlista. Detta formulär riktar sig till en allmän publik och försöker göra en försäljning baserat på antagandet att de behöver din produkt eller tjänst.

Inbound, å andra sidan, är ett mjukare sätt att konvertera leads. Sociala nätverk och Google Ads är bra exempel på sätt att förbättra din e-handelsmarknadsföring. Tänk på det så här: inkommande meddelanden visar ett snyggt spår som kunderna kan följa. Det här spåret stimulerar intresset, får potentiella kunder att känna sig bekväma och berättar mer om slutmålet – deras resa genom försäljningstratten.

Generering av utgående leads tar människor direkt till inköpsstället. Det kan vara lite överväldigande och intensivt ibland.

Låt oss återintroducera vårt exempel på webbkonferenser. Det utgående tillvägagångssättet kan innebära att kallt ringa någon och förklara varför du är så mycket bättre än Slack och andra konkurrenter. Det kan lätt framstå som påträngande.

Hur startar man eget företag?

Däremot kan ett inkommande tillvägagångssätt informera en potentiell ledare om en ny blogg med titeln: " Glip vs Slack - hjälper dig att välja den bästa programvaran för webbkonferenser." Här har ledningen möjlighet och val att vägra - det märks mycket mindre.

 

 

Utgång

Genereringen av bly har ökat dramatiskt de senaste åren. Med tillkomsten av innehållsmarknadsföring och sociala medier finns det fler sätt att interagera med potentiella kunder. De gamla sätten att sälja ut och kalla är fortfarande effektiva för vissa branscher, men när det kommer till marknadsföring till konsumenter värdesätter människor långsammare, smidigare shoppingupplevelser.

Om du ännu inte har accepterat marknadsföring strategi för att attrahera potentiella kunder, vi rekommenderar starkt att du gör detta så snart som möjligt. På denna ständigt konkurrensutsatta marknad är detta det bästa sättet att behålla potentiella kunder, bygga varumärkesförtroende och i slutändan förvandla ditt företag.

АЗБУКА

 

Helgdagar för marknadsföring på sociala medier