Ökad försäljning. Stimulera dina handlingar.

Ökad försäljning. Marknaderna är sällan desamma från år till år. Faktorer som teknik och konsumentsmak är i konstant förändring, så en försäljningsstrategi som inte utvecklas kommer att misslyckas. För att upprätthålla produktiva siffror måste du hålla dig informerad.

De mest framgångsrika marknadsföringskampanjerna är de som drar fördel av nuvarande trender. Men för att agera på dem måste du först bli medveten om dem. Försäljningsstatistik kan hjälpa dig att förstå din kundbas och förbättra effektiviteten hos dina metoder.

Den bästa tiden att posta på Instagram

1. Mer än 40 % av säljarna säger att prospektering är den svåraste delen.

Innan du kan börja ta steg för att komma närmare ledarskap måste du hitta det ledarskapet först. Prospektering är det första steget till att sälja, och ett stort antal säljare är överens om att det också är den svåraste delen. Denna svårighet, eller åtminstone den upplevda svårigheten, kan hindra din säljare från att prestera bättre under sökningen. Ökad försäljning

För att göra processen enklare kan den hjälpa till att utveckla riktlinjer för dina anställda. Alla borde ha olika tillvägagångssätt, men att ge exempel på frågor att överväga eller platser att leta på kan leda till effektivare intelligens.

Kostnadseffektivitet – Mening, komponenter, analys och steg

2. Säljare lägger bara 34 % av sin tid på att sälja. Ökad försäljning

Salesforces tredje årliga rapport om försäljningstillstånd visade att säljare i genomsnitt bara spenderar en tredjedel av sin tid på att sälja. Denna statistik kan vara förvånande eftersom, trots allt, en säljares jobb är att sälja. Två tredjedelar av deras tid ägnas dock ofta åt andra uppgifter, som att generera offerter eller lägga in data.

Du måste ta itu med två processer i ljuset av denna statistik. Först bör du hitta sätt att effektivisera icke-försäljningsuppgifter, som att effektivisera din datainmatningsprocess, så att de inte tar så mycket tid. För det andra måste du förbättra försäljningsproduktiviteten så att den tid de anställda lägger ner på att sälja är mer lönsam.

Logotypskiss för ett proffs. Hur skissar man en logotyp?

3. 80 % av människorna säger ”nej” fyra gånger innan de säger ”ja”.

Avslag kan vara nedslående för säljare. Det kan vara frestande att ge upp efter att en ledare avvisat dig, särskilt om de gör det flera gånger, men forskning visar att uthållighet lönar sig. De allra flesta potentiella kunder avvisar ett erbjudande fyra gånger innan de accepterar det.

Att implementera en "fem försök"-strategi kan vara tillrådligt. Uppmuntra dina säljare att fortsätta komma tillbaka till potentiella kunder tills de har berättat för dem fem gånger. Du kan förlora ett betydande antal potentiella försäljningar genom att avbryta för tidigt.

4. Den genomsnittliga affärsmannen får 115 brev om dagen.

Alla metoder för att attrahera potentiella kunder är inte lika effektiva. Det genomsnittliga företaget får mer än 100 e-postmeddelanden om dagen, vilket betyder att ditt meddelande kan hamna i skräpposthögen. Tid som går åt till att skapa ett övertygande e-posterbjudande är bortkastad om ingen öppnar det. Ökad försäljning

Denna statistik betyder inte nödvändigtvis att du ska sluta skicka e-postmeddelanden, men du bör inte fokusera på dem. E-post har blivit en så populär form av kommunikation att människors inkorgar ofta blir mättade, vilket gör det svårt för ditt meddelande att sticka ut. Du måste diversifiera din marknadsföringsstrategi om du vill göra intryck.

Tryckta bilder i häftet. Typografi ABC.

5. Videor på målsidor kan öka konverteringarna med 86 % . Ökad försäljning

Dagens konsumenter svarar bra på innehåll som engagerar flera sinnen. På dagens marknad, om du inte inkluderar video i din onlinenärvaro, går du miste om möjligheten att avsevärt öka din vinst. Du kan öka dina konverteringar med 86 % helt enkelt genom att använda videor på din målsidor.

Att ta sig tid att skapa kvalitetsvideoinnehåll är väl värt det. Korta, informativa och engagerande videor kan se till att dina ansträngningar ökar klickfrekvens kommer inte att gå till spillo.

6. Google utgör 84 % av sökningarna. Ökad försäljning

Google är långt ifrån den enda sökmotorn, men den är definitivt den mest populära. I januari 2020 stod Google för 84,26 % av sökningarna på alla enheter. Inkommande webbtrafik kan komma från vilken sökmotor som helst, men majoriteten kommer från Google.

Att veta vilka ämnen och sökord du ska rikta in dig på i ditt innehåll kan vara skillnaden mellan en framgångsrik webbplats och en som har lite eller ingen organisk trafik. Att vara strategisk när det gäller ditt innehåll kan hjälpa dig att hittas lättare på Google, vilket kan hjälpa dig i bokstavligen alla andra aspekter av ditt företag. — Kayla Matthews, ägare av Productivity Bytes-bloggen

Du måste ändra din SEO-strategi enligt Googles policyer och beteende. Slösa inte tid på att optimera din strategi för andra sökmotorer. Google styr faktiskt internet, så du måste fokusera på att dra nytta av dess framgång.

7. 69% av amerikanerna använder Facebook. Ökad försäljning

Google är inte det enda företaget som nått stor framgång uppkopplad. Mer än två tredjedelar av amerikanska vuxna använder Facebook, enligt Pew Research Center. Detta är en betydande marknad som du kan ta hänsyn till i din onlinemarknadsföringsstrategi.

Att optimera dina Facebook-annonser hjälper dig att nå ett stort antal potentiella kunder. Av de 69 % av de vuxna som använder webbplatsen besöker 74 % den dagligen, vilket gör din annons ännu mer sannolikt att göra intryck. Om du inte vill hamna på efterkälken i försäljningen måste du lägga kraft på dina Facebook-annonskampanjer.

8. Nästan hälften av alla B2B-köpare är millennials

Millennials är inte längre bara ett segment av konsumentmarknaden. Generation hanterar ett ökande antal B2B affärslösningar för företag. Ungefär 46 % av B2B-forskarna är det millennials.

Den här generationen är en av de digitala infödda. Millennials växte upp med Internet, så i din B2B marknadsföring, uppmärksamma deras förtrogenhet med modern teknik, särskilt Internet. Din B2B marknadsföring bör vädja till teknikkunniga eftersom de sannolikt kommer att vara beslutsfattarna.

9. 77% av människor kommer att kontrollera recensioner innan de köper. Ökad försäljning

I en växande värld e-handel recensioner krävs. Hela 77 % av onlinekunderna kommer att läsa recensioner av en produkt innan de bestämmer sig för att köpa den. Om du inte lägger upp recensioner på din webbplats kan en betydande del av konsumenterna välja att inte köpa av dig.

Att publicera recensioner gör dig mer trovärdig för potentiella kunder. Deras frånvaro kan tyda på att ditt företag är oärligt eller att dina produkter är av dålig kvalitet. Du kan också kontrollera recensioner för att bedöma vad konsumenterna tycker om dina produkter eller tjänster så att du kan avgöra om du behöver göra några justeringar.

10. 90 % av onlinekunderna kollar priserna med Amazon. Ökad försäljning

Amazon har blivit en nyckelspelare inom onlinehandel. Även om folk hittar en produkt på en annan sida kommer nästan alla att jämföra priset med Amazons erbjudande. Det finns flera sätt att använda detta till din fördel.

Först och främst kan du sälja dina produkter på Amazon så att konsumenterna kan hitta dem där. För det andra kan det vara bra att kolla priserna på tredjepartssäljare för att se om du kan sänka priset på din webbplats. För att locka kunder till din hemwebbplats kan du lita på erbjudanden som Amazon inte har, till exempel exklusiv försäljning eller bättre kundservice.

Agerar på försäljningsstatistik. Ökad försäljning

Det räcker inte att stanna vid att läsa försäljningsstängningsstatistik. Om du vill förbli relevant måste du anpassa din marknadsföringskampanj efter dessa siffror. Det är också viktigt att notera att de kommer att förändras med tiden.

Det som är sant för marknaden ett år kanske inte är sant nästa år. Effektiv marknadsföring utvecklas med kulturen, så håll koll på nya trender och vad som är på väg.

Vanliga frågor (FAQ)

Hur ökar du försäljningen av din produkt eller tjänst?
- Effektiva metoder inkluderar förbättring av marknadsföring, säljträning, förbättring produktkvalitet och kundservicesamt attrahera nya kunder.
Vilka marknadsföringsstrategier kan bidra till att öka försäljningen?
- Använda sociala medier, innehållsmarknadsföring, e-post, reklam och kampanjer, samt webboptimering och SEO.
Hur skapar man en effektiv prisstrategi för att öka försäljningen?
- Studera konkurrenter, marknadsanalys, kostnadsredovisning och bestämma det optimala priset för att locka kunder.
Vilka metoder kan hjälpa till att behålla befintliga kunder och uppmuntra upprepade köp?
- Lojalitetsprogram, personliga erbjudanden, högkvalitativ kundservice, feedback och belöningar för rekommendationer.
Vilken roll spelar onlineförsäljning för att öka den totala försäljningen?
- Onlineförsäljning kan avsevärt utöka din räckvidd, ge bekvämlighet för kunderna och tillhandahålla nya försäljningskanaler.
Hur påverkar kundrecensioner ökad försäljning?
- Positiva recensioner skapar förtroende och övertygar potentiella köpare, medan negativa recensioner varnar för eventuella problem.
Hur använder man nätverksmarknadsföring för att öka försäljningen?
- Bygga ett nätverk av kontakter, aktivt deltagande i communities, affärsmöten och effektiv användning av sociala medier.
Hur skapar man attraktiva kampanjer och rabatter för att stimulera försäljningen?
- Utveckla tidsbegränsade erbjudanden, köpbonusar, säsongsförsäljning och andra strategier för att stimulera efterfrågan.
Vilken roll spelar försäljning för affärstillväxt?
- Försäljning är nyckeln affärstillväxt, eftersom de ger regelbundna intäkter och lockar nya kunder.
Hur kan säljträning förbättra säljteamets prestation?
- Säljträning hjälper agenter att förbättra sina kommunikations-, övertalnings- och effektivitetsförmåga när de avslutar affärer.
Hur kan du mäta effektiviteten i din försäljningstillväxtstrategi?
- Använda nyckeltal som försäljningsvolym, konverteringsfrekvens, kundförvärvskostnad, kundnöjdhetsnivå och annat.
Hur hanterar man problem i samband med låg försäljning?
- Analys av orsakerna till låg försäljning, anpassning av marknadsföring strategier, förbättra produkten eller tjänsten, utbilda personalen och förbättra kundservicen.
Vilka automationsverktyg kan hjälpa till att öka försäljningen?
- CRM-system, marknadsföringssystem automatisering, analytiska verktyg och andra teknologier som förenklar och optimerar försäljningsprocesser.