Strategi för affärstillväxt. Det bästa

En affärstillväxtstrategi är en plan eller en uppsättning fokuserade åtgärder som utvecklats av ett företag för att uppnå hållbar och ökande tillväxt, öka intäkterna och förbättra prestanda. Den definierar hur företaget avser att utöka sin verksamhet, attrahera nya kunder, utveckla produkter och tjänster och stärka sin position på marknaden.

Även om du då och då kommer att stöta på en företagsägare som är helt nöjd med noll procent tillväxt och har en "varför rocka båten"-attityd, kommer nästan alla andra att leta efter sätt att växa snabbt och hållbart. Tillväxt är trots allt nyckeln till fortsatt framgång inom livets alla områden, särskilt affärer.

Innehållsmarknadsföringsstrategi vs. utförande: Hitta den perfekta balansen

Att sträva efter affärstillväxt och att uppnå affärstillväxt är naturligtvis två olika saker.

Även om du snabbt kan göra "vinster" i ditt företag genom att spåra ditt antal följare på sociala nätverk eller konverteringsprocent ner till decimaler, verklig tillväxt sker inte över en natt när "hack" upptäcks i en YouTube-video eller köps in i ett plus-plus-frakterbjudande. För att ditt företag verkligen ska växa på ett hållbart, vintergrönt sätt måste du implementera en riktig strategi. Även om det kanske inte är snabbt eller enkelt, är dessa strategier faktiskt ett hinder för inträde för de flesta framgångsrika företag och företagare.

Att slå ner barriären för verklig tillväxt och framgång är oundvikligt.

De flesta företag växer snabbt under sina tidiga år, vilket ger företagare det felaktiga intrycket att saker och ting kommer att fortsätta på denna tillväxttrend under överskådlig framtid. Detta är verkligen inte fallet, och alla rutinerade företagare kommer medvetet att le och nicka när ett nytt företag har en tillväxt på 300 procent. Strategi för affärstillväxt

3 sanna sätt att differentiera din produkt på en konkurrensutsatt marknad

Den här rutinerade ägaren vet att om några korta år kommer allt att förändras.

För att hänga med måste företagare förstå vad de verkliga tillväxtstrategierna är. Och när denna kunskap väl har lagrats under deras bälten, har de ett viktigt jobb att göra: implementering. Underlåtenhet att implementera en beprövad tillväxtstrategi för ditt företag kommer antingen att resultera i att du stänger butiken eller lämnar dig fast med noll procent tillväxt.

Vad är en riktig tillväxtstrategi kontra ett tillväxthack?

Enligt de flesta definitioner börjar en beprövad tillväxtstrategi med en sund handlingsplan. Denna handlingsplan ger företagen en plan för att öka marknadsandelar. Ibland leder tillväxtstrategier till att ett företag får en kortsiktig träff, men de långsiktiga fördelarna uppväger vida eventuella kortsiktiga obehag. Beroende på själva verksamheten, inklusive faktorer som dess målmarknad och nuvarande ekonomi, kommer vilken typ av tillväxtstrategi som rekommenderas att variera. Strategi för affärstillväxt

"Growth hacking", å andra sidan, är i bästa fall som en taktik som kan hjälpa din strategi framåt – men det är bara om du följer en verklig strategi. Så många företag lider i det långa loppet eftersom allt de implementerar är taktiska hacks utan en tydlig kurs eller vision om vart de är på väg.

Förbereder en broschyr för tryckning

Fem viktiga strategier för hållbar affärstillväxt. Strategi för affärstillväxt

Till skillnad från taktik eller hacks finns det inte tusentals affärstillväxtstrategier att välja mellan. I en värld av informationsöverbelastning är det en lättnad att det faktiskt finns ungefär fem riktiga tillväxtstrategier att överväga.

1. Marknadspenetration

Om ett företag försöker växa men inte har en tydlig strategi, är chansen stor att de omedvetet använder teorin om marknadspenetration för att nå framgång. Den vanligaste strategin, och en av de enklaste att förstå med åsikter tillväxt, är målet med marknadspenetration att få din produkt/tjänst att sälja mer till kunder som redan finns på din marknad. Genom att öka marknadsandelen (köpa fler produkter på din nuvarande marknad) kan du utöka din verksamhet avsevärt. Marknadsföring är en enorm aspekt av att uppnå marknadspenetration, liksom andra affärsstrategier som att öka konkurrenskraften genom att sänka priserna.

2. Marknadsexpansion. Strategi för affärstillväxt

I likhet med marknadspenetration syftar marknadsexpansion (även kallad marknadsutveckling) till att komma in på nya marknader, vilket innebär att du säljer fler produkter genom att komma inför nya målgrupper. Beroende på vilken plattform du använder för att sälja, marknadsexpansionsstrategi kan inkludera nya butiker i nya städer, nya konton i nya butiker eller riktad Facebook-annonsering i en ny region. Eftersom marknadsexpansion kräver att du riktar in dig på ny demografi, måste mycket forskning göras för att säkerställa att din produkt eller tjänst kommer att fortsätta att vara framgångsrik. En av de främsta anledningarna till att ett företag väljer marknadsexpansion framför marknadspenetration är för att marknaden är så mättad att det egentligen inte finns något utrymme för tillväxt. Att hitta ett nytt sätt att marknadsföra din produkt, som att demonstrera en ny användning av en ny målgrupp, är en annan viktig aspekt av marknadsexpansion för de flesta företag.

3. Produktutveckling. Strategi för affärstillväxt

Ibland kallas produktförlängning, produktutveckling kräver att företag skapar nya produkter för att lägga till sin nuvarande produktlinje. Beroende på din specifika typ produkt och nischer kan produktutveckling innebära att skapa en helt ny produktlinje eller så enkelt som att uppdatera funktionerna i din nuvarande produktlinje. Speciellt inom techvärlden är produktutveckling nästan ett krav då produkter blir föråldrade ganska snabbt.

Hur kan du växa ditt företag?

4. Produktdiversifiering

Medan produktutveckling syftar till att skapa nya produkter i en aktuell bransch, kräver produktdiversifiering företag att tänka om hela sin image genom att lägga till nya produkter för att attrahera nya, mer mångsidiga kunder. Eftersom denna typ av tillväxtstrategi är ganska riskabel är det viktigt för företag som är intresserade av att driva en produktdiversifieringsstrategi att vara noggranna i sin forskning. Försäljning av nya produkter på nya marknader kan misslyckas helt om det inte finns tillräckliga bevis för att de faktiskt inte kommer att misslyckas. Strategi för affärstillväxt

5. Förvärv av företag

Vissa företag väljer att använda företagsförvärvsmodellen för att skapa tillväxt eftersom det, även om det är riskabelt, oftast är mindre än produktdiversifiering. När du köper ett annat företag har den affärsmodellen redan bevisats, testar marknaden och ger dig massor av forskning att analysera och använda. Förvärvet av företaget gör att vi kan utöka vårt produktsortiment och gå in på nya marknader. Att köpa ett annat företag kostar förstås mycket pengar, vilket innebär att veta varför man vill köpa just det företaget är väldigt viktigt.

Hur man väljer rätt affärsutvecklingsstrategi för dig

Det är troligt att en eller två av de fem olika strategierna ovan har fungerat för dig, och det är bra. Det betyder att du känner till ditt företag och dess styrkor och förstår vad den bästa vägen framåt är när det gäller långsiktig framgång. Men innan du dyker in är det värt att titta lite närmare på varför andra företag väljer olika strategier för att se till att din magkänsla pekar dig i rätt riktning. Strategi för affärstillväxt

Som en av de minst riskfyllda tillväxtstrategierna, marknadspenetration har visat sig vara det mest populära valet för företag eftersom det praktiskt taget inte finns några gissningar inblandade. Marknadspenetration innebär att sälja din nuvarande produkt till din nuvarande målgrupp, vilket innebär att du redan har den data du behöver för att lyckas. För de flesta företag som vill börja med hållbar tillväxt är den bästa lösningen att börja med en hållbar marknadspenetrationsstrategi.

Strategi för affärstillväxt

Naturligtvis, om du redan har uttömt din marknadspenetrationsstrategi eller helt enkelt vet att din marknad redan är övermättad, då är nästa steg att hitta ytterligare eller ersättningstillväxtstrategi . Var och en av de återstående fyra strategierna medför ökad risk, men att hålla fast vid en av dem är det enda sättet att fortsätta växa.

Av de fyra återstående strategierna (Expansion, Utveckling, Diversifiering, Förvärv) kommer det att ta lite tid att veta vilken man ska välja. Allt beror på din vision för ditt företag och hur du vill att det ska bli framgångsrikt. Även om alla dessa strategier kan leda till framgång, finns det förmodligen bara en eller två som är rätt för ditt företag. Och om de alla känns helt rätt kan du kombinera dem alla! Nyckeln är att inte göra allt på en gång, annars hamnar du utspridda (med så få resurser) att ditt företag kommer att ha svårt att stå emot pressen.

Gå framåt: Investera i din strategi. Strategi för affärstillväxt

Så vad är den rätta mängden investeringar i dina affärstillväxtstrategier?

Det bästa rådet följer 70/20/10-regeln. Denna regel kräver att du fokuserar 70 % på ditt företags kärninitiativ, 20 % på att testa relaterade initiativ och 10 % på forskning och experiment i ett helt nytt område. När du har identifierat dina initiativ för ditt företag kan du dra nytta av de möjligheter som finns för framgång.

När du ser framåt, kom bara ihåg att produktutveckling alltid bör vara vettig när det gäller ditt kärnerbjudande, och när det är dags att diversifiera, ta dig tid att optimera din kärnverksamhet först så att du har en stark grund. Framför allt är testning nyckeln till framgång – och det enda sättet du kan vara säker på att du inte kommer att förlora mer pengar än nödvändigt när du försöker växa. Så länge du lyssnar på dina kunder och rör dig i en rimlig takt kommer ditt företag att vara på väg åt rätt håll.

Vanliga frågor (FAQ)

Varför behöver du en affärstillväxtstrategi?
- Svar: En tillväxtstrategi hjälper ett företag att avgöra hur det ska expandera sin verksamhet och nå nya höjder. Den styr insatser, resurser och beslutsfattande för att uppnå mål.
Vilka typer av tillväxtstrategier finns det?
- Svar: Det finns flera typer av tillväxtstrategier, inklusive marknadsdriven tillväxt (attrahera nya kunder), produktdriven tillväxt (utvidga utbudet av produkter eller tjänster), integrationsdriven tillväxt (fusioner, förvärv), geografisk tillväxt och diversifiering.
Hur väljer man rätt tillväxtstrategi?
- Svar: Valet av strategi beror på mål, resurser, branschkontext och konkurrensmiljö. Det är nödvändigt att bedöma dina styrkor och svagheter, analysera marknaden och bestämma vilken strategi som motsvarar företagets nuvarande position.
Hur undviker man risker när man implementerar en tillväxtstrategi?
- Svar: Genomför en grundlig analys av marknaden, konkurrensbilden och konsumenttrender. Utveckla en implementeringsplan, hantera risker, förtesta nya idéer och strategier.
Hur använder du marknadsföring för att stödja din tillväxtstrategi?
- Svar: Utveckla marknadsföringskampanjer som syftar till att attrahera nya kunder, öka varumärkeskännedom, reklam för nya produkter och tjänster. Ett effektivt marknadsföringsbudskap kommer att stödja genomförandet. strategi tillväxt.
Hur påverkar interna processer tillväxtstrategin?
- Svar: Optimering av interna processer såsom produktion, logistik, kundservice, kan avsevärt påverka framgången för en tillväxtstrategi. Effektiva processer säkerställer att företaget är redo för expansion.
Hur bygger man relationer med partners i en tillväxtstrategi?
- Svar: Välj partners vars värderingar och mål stämmer överens med dina. Bygg ömsesidigt fördelaktiga relationer, utveckla avtal och kontrakt som ger båda parter.
Hur utvärderar man framgången för en tillväxtstrategi?
- Svar: Ställ in mätbara nyckeltal (KPI), övervaka finansiella resultat, mät kundnöjdhet, analysera marknadsandelar och andra mätvärden relaterade till dina tillväxtmål.
Hur förbereder man personalen för att implementera en tillväxtstrategi?
- Svar: Ge medarbetarna nödvändiga kunskaper och färdigheter, utbilda dem i nya processer, förbättra kommunikationen och medarbetarnas engagemang. Ge transparens och stöd i tillväxtplaner.