Reklamattraktion innebär att locka kunders uppmärksamhet och intresse för ett företags produkter eller tjänster genom särskilda kampanjer eller kampanjer. Dessa kampanjer löper vanligtvis under en viss tidsperiod och kan innebära olika typer av rabatter, bonusar, gåvor, tävlingar eller specialerbjudanden.
Lika mycket som talesättet "bygg det och de kommer", att förlita sig på att kunderna bara dyker upp och handlar är inte det bästa sättet att växa ditt företag. Även med de bästa produkterna och webbdesignen, din webbutik kommer att kämpa för att överleva om du inte aktivt främjar det. Så bra kampanjer kan hjälpa dig att locka kunder och se till att de faktiskt kommer igenom kontrollen.
Med hårdare konkurrens på nätet är det viktigare än någonsin att få din butik och ditt varumärke att sticka ut – och övertygande kampanjer är ett av de bästa sätten att hjälpa dina potentiella kunder att konvertera till kunder.
Det är här du och din onlineverksamhet kan sticka ut.
Det finns ingen brist på metoder för att locka heta leads till din butik, men det finns bara några få strategier som har visat sig effektiva över branscher gång på gång. Nedan är tio av våra favorittyper av kampanjer till öka din försäljningutöka din lista och se till att ditt företag fortsätter.
Friktionsfritt räcker inte: Att ta med känslomässiga toppar i din kundupplevelse
12 typer av kampanjer för nätbutiker
1. Rabatter på varor. Attraktion med reklamkampanjer.
Idag, som en av de mest effektiva typerna av onlinekampanjer, nästan varje butik e-handel erbjuder rabatter på vissa typer av produkter, och vissa erbjuder dessa rabatter hela tiden. En av anledningarna till att rabattkampanjer är så effektiva är att de lockar kunder; alla älskar det väldigt mycket.
Vanligtvis kan du erbjuda två typer av rabatter på produkter: процент eller belopp i dollar . Båda typerna är effektiva, men tänk alltid på hur erbjudandet kommer att tas emot av din kund. Till exempel kanske en rabatt på 10 % inte verkar lika attraktiv som en rabatt på 10 USD, medan en rabatt på 50 % alltid kommer att fungera bra (och en rabatt på 50 USD kan vara meningsfullt eller inte).
2. Gratiserbjudanden. Attraktion med reklamkampanjer.
När det gäller shopping är få ord så kraftfulla som "gratis", så alla typer av gratiskampanjer fungerar nästan alltid bra. De flesta butiker använder två typer av gratiserbjudanden: gratis frakt и fri retur . Beroende på vad du säljer kan det ena eller det andra vara mycket mer meningsfullt för ditt företag.
Enligt dina kunder befriar fri frakt dig från att behöva bestämma om ett köp är värt risken. Och med gratis returer hjälper det till att säkerställa att dina kunder inte förlorar pengar om köpet inte är vad de ville ha.
Gratiserbjudanden är ett så kraftfullt incitament för konsumenter att många onlineåterförsäljare hittar ett sätt att bygga in frakt- och returkostnader i produktens pris, vilket gör att de kan erbjuda "gratis frakt/retur" utan att offra vinster.
3. Tidsbegränsad Flash-försäljning. Attraktion med reklamkampanjer.
Knapphet är en annan enorm motiverande faktor för köp eftersom konsumenterna känner att de måste fatta ett beslut snabbt, annars kommer de att missa helt. (Detta är online shoppings version av FOMO, eller rädsla för att missa.) För att använda denna knapphetstaktik, många framgångsrika butiker e-handel använder tidsbegränsad flashförsäljning som ett sätt att snabbt öka försäljningen och få fler kunder genom sina virtuella dörrar.
Flash-försäljning är också mycket effektiv när det gäller att rensa bort gammalt lager. Om du har en lista kunder eller följare på sociala nätverk, då kommer exklusiv försäljning inom de första 24 timmarna att hjälpa dig bygga lojalitet till ditt varumärke. Tänk på att de flesta köp sker inom den första timmen av en snabbrea, så att ge dina lojala kunder den första rabatten på produkter är ett bra sätt att tacka dem för deras lojalitet och locka nya kunder till din e-postlista och sociala nätverk. konton.
4. Köp X, behåll X
Den berömda BOGO-försäljningen existerar fortfarande idag, även om vissa företag hittar andra kreativa sätt att uppdatera denna beprövade och sanna reklam. Psykologin bakom köp-en-få-en-försäljning är solid eftersom den ger kunderna ett mål att nå målet för att få en belöning.
Beroende på vilka produkter du säljer, andra typer av köp, få något, kan kampanjer vara mer meningsfulla än traditionella BOGO. Många butiker hittar sweet spot genom att titta på deras genomsnittliga beställningspris och uppmuntra sedan kunderna att köpa lite mer.
Till exempel, om det genomsnittliga köpet är 42 $, kan skapa en "köp 50 $ och spara ytterligare 20 $"-kampanj avsevärt öka försäljning. Som med alla kampanjer är det bästa sättet att känna till dina siffror innan du börjar sälja det bästa sättet att säkerställa att du aldrig förlorar pengar på en försäljning.
5. Giveaway. Attraktion med reklamkampanjer.
Produktpresenter är ett annat bra sätt att använda "gratis" psykologi för dina kunder. Fördelen med den här typen av säljfrämjande åtgärder är att den låter dig kontrollera vilken gratis produkt du ger bort, så att dina kunder kan prova en ny produkt eller prova något annat.
I vissa fall behöver en produktpresent inte vara ett köp av varor från din butik. Att inkludera gratis märkespresenter, som bildekaler eller utlottningar, med vissa köp är ett bra sätt att öka lojalitet och överleverans för dina kunder. Dessa märkesprodukter är också ett utmärkt sätt att skilja ditt företag från dina konkurrenter, särskilt om de är unika eller annorlunda hög kvalitet.
6. Belöningssystem
Att skapa ett belöningssystem för dina kunder är en av de bästa kampanjerna du kan använda, speciellt om ditt mål är att öka antalet återkommande köp. Lojalitetspoäng används i en mängd olika branscher, men fungerar bäst med små inköp som görs regelbundet, till exempel förnödenheter. Att sätta upp ett belöningsprogram är relativt enkelt, tack vare nya system som till stor del automatiserar allt arbete åt dig.
När du skapar ditt belöningssystem, se till att det är realistiskt för din genomsnittliga kund. Att sätta ribban för högt kommer att stänga av dina kunder och göra arbetet med att sätta upp programmet inte värt din tid.
7. Kuponger. Attraktion med reklamkampanjer.
Eftersom onlineshopping existerar praktiskt taget har det blivit enklare än någonsin att använda kuponger för dina kunder och dig själv. Konsumenter har lärt sig att älska kuponger, vilket är anledningen till att de fortsätter att vara ett effektivt sätt att öka försäljningen. Och tack vare tekniken har det aldrig varit lättare att skapa kuponger och se dem ta fart snabbt (ibland nästan omedelbart). Det finns många sätt att använda kuponger för att belöna dina kunder, men några av de mest effektiva inkluderar:
- Skicka kuponger till nya e-postprenumeranter för deras första köp
- Kupong skickas till kunder efter köp
- Skicka kuponger till kunder som inte har köpt inom en viss tidsperiod
- Skickar kuponger till kunder som hade en dålig upplevelse eller lämnat negativ feedback
8. Onlinetävlingar. Attraktion med reklamkampanjer.
Tack vare sociala nätverk och inflytelserika influencers har populariteten för onlinetävlingar blivit ett av de nya sätten att locka kunder. Genom att öka tävlingarna kan du skapa buzz för ditt varumärke (och ofta få följare) utan att behöva ge bort massor av produkter. Du kan helt enkelt avstå från en produkt!
Att skapa populär konkurrens för ditt varumärkeDet är smart att samarbeta med andra onlineföretag eller nischinfluenser för att se till att tillräckligt många ser ditt erbjudande. Medan alla typer av företag kan dra nytta av tävlingar ser helt nya butiker ofta de största fördelarna eftersom de kan gå från noll prenumeranter och e-postmeddelanden till tusentals på mindre än 24 timmar.
9. Prismatchning
Onlinekonsumenter älskar att jämföra butik. Och även om de älskar ditt varumärke är de ofta frestade att prova något annat om det betyder att de kan spara lite pengar. Det är här kampanjer och erbjudanden kommer in i bilden.
Genom att lova dina kunder att du kommer att hedra det lägsta priset på nätet, ger du dem en enorm anledning att fortsätta köpa dina produkter. Detta strategi är ett effektivt sätt att avskräcka konkurrens och skapa kundersom kommer att älska dig hela ditt liv.
10. Säsongserbjudanden. Attraktion med reklamkampanjer.
Använda helgdagar och säsongsbetonade evenemang för att affärsutveckling är en solid strategi och lätt för online-återförsäljare att dra nytta av. Ett enkelt e-postmeddelande eller meddelande i sociala medier med ett "semester"- eller "event"-erbjudande är allt som krävs för att snabbt öka försäljningen. En av fördelarna med att använda säsongserbjudanden är att kopian och bilderna är lätta eftersom du redan har en anledning till varför. ("Det är sommar!", "Trevlig helg!", "Fira Labor Day!", etc.)
11. Gratis prover
Om din butik har många varor eller dyra varor kan gratisprover vara ett bra sätt att introducera kunderna till dina produkter. Ofta erbjuds gratisprover vid köp (frakt betald), eller så kommer det att finnas en kampanj för ett gratisprov om fraktkostnaden står för kunden.
För att denna kampanj ska vara meningsfull, se alltid till att produkten du ger bort som ett prov kompletterar produkten som kunden köper eller uttrycker intresse för. Ge ut ett prov på ansiktskräm när en person köper en T-shirt till exempel. , det här är inte ett bra sätt att använda den här försäljningsstrategin.
12. Automatiserade köp. Attraktion med reklamkampanjer.
Det bästa sättet att säkerställa att dina kunder kommer tillbaka är att ställa in dem med automatiskt återkommande beställningar. Automatiska köp perfekt för konsumtionsvaror, som kosmetika och hushållsartiklar, gör shoppingen enklare för din kund och effektiviserar resultatet.
I vissa fall erbjuder nätbutiker varje månad prenumerationer, medan andra låter kunderna välja sin egen leveransfrekvens (varje månad, varje månad, etc.).
Vikten av att känna till din verksamhet
För att säljfrämjande ska fungera bra måste du känna till din verksamhet utan och innan. Om dina siffror inte är tydliga eller om du skapar en kampanj som inte fungerar med dina produkttyper, kommer även de mest effektiva försäljningsstrategierna att vara ineffektiva.
Kom ihåg den skapelsen framgångsrik Online-affärer är alla försök och misstag. Prova gärna en strategi och implementera sedan en annan, se bara till att ge din kampanj tillräckligt med tid för att generera data så att du kan vara säker på vad som fungerar och vad som inte fungerar.
Hur distribuerar man visitkort?
Оставить комментарий