Webinar marknadsföring: Hur man bygger auktoritet och förtroende

Webinar marknadsföring är processen att planera, marknadsföra och organisera webbseminarier (onlineseminarier) med målet att locka deltagare, ge dem värdefull information och i slutändan uppnå affärsmål. Webbseminarier ger en unik möjlighet att interagera med din publik, lära sig, dela erfarenheter och marknadsföra produkter eller tjänster. Här är några viktiga aspekter av marknadsföring via webbinarium:

1. Målgrupp:

   • Definition av målgrupp: Identifiera den grupp människor som är mest intresserade av ditt webbseminarium. Detta kan vara din nuvarande kundbas, potentiella kunder eller medlemmar i en specifik bransch.

2. Webinar marknadsföring. Specialerbjudande:

   • Markera ett unikt förslag: Varför är ditt webbseminarium speciellt? Vad gör det värdefullt för deltagarna? Markera nyckelpunkter som kan dra till sig uppmärksamhet.

3. Webbsidesoptimering:

   • Se till att din målsida är attraktiv: Skapa en attraktiv webbsida där deltagarna kan lära sig om webbinariet och registrera sig. Inkludera en kort beskrivning, datum, tid och personliga fördelar för deltagarna.

4. Marknadsföringskanaler:

   • Använd olika kanaler: Utöka din räckvidd genom att använda olika marknadsföringskanaler som t.ex sociala nätverk, e-post, bloggar, reklam, SEO och andra.

5. Webinar marknadsföring. Innehållsmarknadsföring:

   • Produktion av kvalitetsinnehåll: Skapa innehåll som kommer att fånga uppmärksamhet och kommunicera vad deltagarna kommer att lära sig i webinariet.

6. E-post marknadsföring:

   • E-postkampanjer: Använd e-post för att skicka inbjudningar, påminnelser och ytterligare information om webbinariet.

7. Registrering och blymagneter:

   • Skapa blymagneter: Erbjud något av värde i utbyte mot att du registrerar dig för webbinariet. Det kan vara elektronisk bok, gratis provperiod, rabatt osv.

8. Webinar marknadsföring. Sociala media:

   • Aktivitet på sociala nätverk: Använd sociala nätverk för att skapa meddelanden, diskutera webinariets ämne och engagera publiken.

9. Partnerskap och sponsring:

   • Samarbete med partners: Överväg att samarbeta med andra organisationer eller experter som kan hjälpa till att marknadsföra webbinariet.

10. Analys och utvärdering:

    • Spåra och utvärdera resultat: Använd analys för att mäta framgången med ditt webbseminarium. Mät registrering, deltagandegrad, feedback och inverkan på affärsmått.

11. Webinar marknadsföring. Nästa steg:

    • Efter webbinariet: Följ upp med deltagare efter webbinariet. Skicka tack, tillhandahåll en inspelning av webbseminarium och erbjuda ytterligare resurser.

Webinarmarknadsföring kräver ett integrerat tillvägagångssätt och aktivt deltagande i marknadsföring genom olika kanaler. Skapa värdefullt innehåll och effektiv marknadsföring strategi kommer att hjälpa till att locka din publiks uppmärksamhet och göra webbinariet framgångsrikt händelse.

Hur webbseminarier kan tjäna mer förtroende än annat innehåll. Webinar marknadsföring

Webbseminarier genererar mer konsumentförtroende än andra typer av marknadsföring eller kanaler på grund av två huvudfaktorer: tillämplighet och närhet.

Tillämplighet. Webinar marknadsföring

Webbseminarier är mer än bara "innehåll". Eftersom de är interaktiva (ofta live) lektioner kommer besökarna sannolikt att lämna med något de kommer att tillämpa – mycket mer sannolikt än om de tittade på ett blogginlägg eller tittade på en enkel video. Webinariet är ett bevis på att du kan fixa något.

Ett bra blogginlägg eller video kan visa att du vet vad du pratar om, men effekten av att ge någon "vinst" är mycket mer kraftfull. Tänk på hur mycket du litade på dina favoritlärare. Skulle du köpa något av dem om de presenterade det som en lösning på ditt problem? Webbseminarier visar att du kan tillhandahålla lösningar, inte bara expertis. Videomarknadsföring blir allt viktigare just för att det är ett effektivare sätt att visa människor hur man... vad som helst. Webinarier är nästa steg i denna marknadsföringsutveckling eftersom du verkligen är där för livewebinarier (mer om förinspelade webbseminarier om ett ögonblick).

Det är en enorm skillnad mellan att visa expertis och att faktiskt leverera resultat. Konsumenter är mest benägna att köpa när de tänker: " Den här mannen vet vad han pratar om. "Men konsumenter är mer benägna att köpa när de tänker" Jag vet vad jag gör nu tack vare dem. "När du regelbundet lär ut värdefulla lektioner som människor faktiskt kan tillämpa skapar det en djup nivå av förtroende. För att bygga upp det förtroendet över hela verksamheten behöver du bara utbilda fler människor.

Det är här webbseminarier är idealiska. Du kan nå och undervisa hundratals eller tusentals på en gång. Ge. Lära sig. Och låt konsumenterna själva bestämma vad du ska köpa.

Intimitet. Webinar marknadsföring

Människor följer, litar på och köper i slutändan från personer de känner att de känner på ett personligt plan. Om du läser någons blogg regelbundet, ser dem på Instagram varje dag eller tittar på deras videoinnehåll i timmar, är det inte längre som att bara konsumera innehåll. Det börjar kännas som ett förhållande. Multiplicera nu den känslan med ökningen av personlig interaktion som ett webbseminarium ger, och du får en uppfattning om hur kraftfulla webbseminarier kan vara.

Jag känner att  Jag vet mina favoritpoddvärdar och -skapare, även om jag aldrig har träffat dem. Men att delta i ett liveseminarium, chatta och få mina frågor besvarade, även för lite BS med dem... det är så nära att "känna" personen bakom verksamheten som jag kan komma. Hur  Homo sapiens , vi gillar att övertyga oss själva om att vi fattar logiskt beslut och väljer saker utifrån objektiva data. Men vetenskapen har motbevisat detta gång på gång.

Jag föreslår inte att du manipulerar din publik till att göra ett köp. Att lära känna dig genom ett webinar bryter ner väggar och låter dem se vad du verkligen har att erbjuda. De kommer då att fatta beslutet att lita på dig.

Leder generationen med webinar marknadsföring. Webinar marknadsföring

Det första sättet att stärka ditt varumärke med webbseminarier är att använda dem som blymagneter. Skapa en värdefull kort (30-60 minuter) lektion som tar upp en specifik aspekt av din målgrupps smärtpunkter. Gör det gratis (mer om betalda webbseminarier senare). Våra användare ger lektioner om allt från hur man använder viss programvara till meditation, såsom privatekonomi.

Detta webbseminarium är nu din e-postfångst. Eftersom du marknadsför webbinariet via din webbplats och vanliga innehållsmarknadsföringskanaler (blogg, sociala nätverk, YouTube, etc.), är detta ett exempel. Det är ett löfte om egenmakt eftersom det är en lektion. Webinar marknadsföring

Du ber om en e-postadress i utbyte mot en ny förmåga. Skriv upp mig!  Den bästa delen? När det kommer till generering av potentiella kunder spelar det ingen roll om dina ägare deltar i webinariet. Du har en e-postadress – något som blir allt svårare att förstå nuförtiden.

Automatiserade webbseminarier

Automatisering kan vara mycket, mycket användbart i detta skede av leadsgenerering. Genom att skapa kraftfulla automatiserade webbseminarier som registranter kan "deltaga" när det passar dem, kan du avsevärt öka din e-postfångst. Viktig anmärkning: Kalla dem vad du vill - förinspelade, vintergröna, vad som helst - men förstå att dessa är webbseminarier skapade av för automatisering . De är inte repriser av gamla livewebinarier eller "simulerade" livewebinarier (med andra ord falska livewebinarier).

Med andra ord, var ärlig. Kom ihåg att du försöker bygga upp förtroende. När det gäller försäljning på automatiserade webbseminarier... det beror på. Vissa personer inkluderar försäljningserbjudanden (som på webbinarplattformar är ett speciellt verktyg som gör köp enkelt och enkelt). Detta är normalt, men försäljningskonvertering på automatiserade webbseminarier är alltid lägre än livewebinarier på grund av bristen på interaktion i realtid. Webinar marknadsföring

Av denna anledning tror jag att det är bäst att använda automatiserade webbseminarier för att locka folk till ditt nästa livewebinar och göra försäljning därifrån. Tänk på att automatisering ligger närmare toppen av tratten så får du ut det mesta av det.

Webinarpresentatörer = mer kvalificerade ledare

E-postkontakterna du får från webbseminarier är ofta varmare och mer kvalificerade än kontakter från andra källor eftersom webinarieregistranter vill lära sig något av dig. Registranter – oavsett faktisk trafik – är mer benägna att engagera sig i dina e-postmeddelanden.

En bra webinarplattform innehåller verktyg för att kategorisera dina kontakter i:

• Registranter: personer som anmält sig till ditt webbseminarium men inte deltog
• Deltagare: Folk som faktiskt dök upp
• Deltagare som stannade under hela eller större delen av webbinariet
• Medlemmar som klickade på ditt erbjudande eller CTA

Tillämpa denna information på ditt post-webinar e-post marknadsföring förbättrar din förmåga att förmedla rätt budskap till rätt personer och flytta dem ner i tratten. Webinar marknadsföring

I allmänhet kan du ta följande steg:

• Uppmuntra icke-registrerade deltagare att se reprisen. En betydande del av dem, enligt statistik, kommer att göra detta och klicka på ditt erbjudande.
• Uppmuntra deltagarna att dra nytta av ett speciellt webbseminarium som kan vara tillgängligt för dem under en viss tid.
• Bjud in deltagare som använde hela webbinariet till ett annat webbseminarium
• Skicka ändrade erbjudanden till besökare som klickade men inte blev kunder.

När du segmenterar dina webinardeltagare identifierar du personer som lärt sig något av dig, litar på dig och är öppna för vad du än har att säga härnäst. Det är därför du inte behöver vara påträngande och påträngande under webbseminarier; Du kan följa upp e-postkampanjer med tillförsikt om att de faktiskt kommer att öppnas och vidta åtgärder.

 

Förtroende och försäljning. Webinar marknadsföring

Detaljerna om hur man säljer under ett webinar är ett helt blogginlägg, men kort och gott är nyckeln att använda förtroende. Det är därför vi alltid rekommenderar att alla webbseminarier där du säljer din produkt delas in i en av två kategorier:

1. En värdefull lärdom som inkluderar ett försäljningsförslag:

Var framme med förslaget och separera det helt från lektionen. Vi startar alltid våra webbseminarier med en liten "innehållsförteckning" där vi gör det klart att ja, i slutet av detta webbseminarium kommer vi att försöka sälja något till dig. Men du behöver inte oroa dig för det förrän vi ger dig en värdefull lektion.

Aldrig, aldrig bakhåll folk med kommersiella erbjudandennär de kom för något annat. Detta förlorar omedelbart förtroendet som bygger kunder.

2. Särskilt webinar om försäljning. Webinar marknadsföring

När det kommer till potentiella kunder är det inget fel med att vara värd för ett webbseminarium som helt handlar om din produkt eller tjänst – igen, så länge du är uppmärksam på det. Vi genomför regelbundet liverecensioner av vår plattform med frågor och svar och gör ingen hemlighet av att allt detta är en "läxa" för vår produkt. För dessa webbseminarier är titeln alltid en version av "How Ninja Webinar Works" eller "Är Ninja Webinar rätt för dig?" Människor som registrerar sig för det vill verkligen ta en titt på produkten – ofta för att vi förtjänade  den där försiktiga blicken, lära dem andra saker på vägen.

Vad har dessa två typer av webbseminarier gemensamt? Ärlighet. Du anger vad du kan förvänta dig redan från början, inklusive ett erbjudande om att sälja. På så sätt, när dina kort ligger på bordet, kan du gå vidare för att motivera värdet av din produkt utan att få någon att känna sig lurad.

Webinar-baserad tratt: En föreslagen marknadsföringsstrategi för webbseminarium

För det första finns det inget "rätt" sätt att använda webbseminarier som en del av din marknadsföringsstrategi (det finns många fel sätt, men det är ett annat inlägg). Olika användare skräddarsyr webbseminarier efter deras styrkor, preferenser och målgrupp. Men betrakta följande som en solid plan att börja med. Ändra det sedan som du vill. Webinar marknadsföring

Steg 1: Live open Q&A webinar

Detta är det enklaste sättet att vara värd för ditt första webbseminarium. Oroa dig inte för att skapa en presentation eller plågas över ett ämne. Var helt enkelt värd för ett livewebinarium "AMA" (Ask Me Anything) och marknadsför det genom dina vanliga innehållsmarknadsföringskanaler.

Det här är din publiks chans att interagera med en expert på [vad du än är expert på] genom att fråga vad de vill. Väldigt frestande! Det här är en bra introduktion till din publik, ett bra sätt att få ditt första webbseminarium under bältet och ett bra sätt att samla in data om vad dina nästa webbseminarier bör fokusera på.

Fortsättning via mejl : inbjudningar till följande seminarier, tillägnad automatiska och livewebinarier.

Steg 2: Automatisk webbinarpresentatör. Webinar marknadsföring

Som beskrivits ovan, skapa en användbar lektion om någon aspekt av din målgrupps smärtpunkter och paketera den i ett automatiskt webbseminarium. Det fina med automatiserade webbseminarier är att du kan göra dem perfekta eftersom du kan redigera. Så ansträng dig: skapa några coola medier. Slå på en liten bonus för innehåll (som en nedladdningsbar infografik), ta flera tag tills du får det rätt, och om inte, ta dig tid att få det rätt – för du kommer att nå en så bred publik som möjligt.

Gör ett webinar "On demand", d.v.s. låt registranter se det när som helst.

Detta kommer att säkerställa maximal registrering och närvaro eftersom det är helt för publikens bekvämlighet. Inkludera undersökningar och frågor för att samla in data om hur du bäst kan hjälpa registranter. Använd denna information för att informera om ämnen för framtida webbseminarier. Inkludera i detta webbseminarium uppmaning till handlingför att anmäla dig till nästa webinar.

Fortsättning via mejl : OSA till ett kommande liveevenemang för de som inte har anmält sig.

Steg 3: Live utbildningswebinarier. Webinar marknadsföring

Håll regelbundna livewebinarier där du lär ut ytterligare en värdefull läxa, bara mer djupgående och (av avgörande betydelse) interaktion med en livepublik. Välj ett ämne baserat på allt du har lärt dig om din målgrupp från automatiska webbseminarier och frågor och svar. Inkludera även en tid för frågor och svar. Inkludera ett erbjudande till försäljning (var noga med att meddela detta i början). Säg hej till dina nya kunder.

Электронная почта : Bekräfta ditt erbjudande att sälja till icke-köpare.

Steg 4: Klientwebbseminarium

Genomför regelbundna livewebinarier "på dörren" där du lär dina nya kunder hur du får ut det mesta av din produkt eller tjänst. Detta är nyckeln till att stabilisera ditt företag, sprida ryktet som driver tillväxt och skapa långsiktiga intäkter som kommer att vara pålitliga i många år framöver. Den här delen missas för ofta. Faktum är att vi går djupare in på detta senare i inlägget.

Dessutom: betalda webbseminarier. Webinar marknadsföring

Om din lektion själv  är  produkt finns det alltid möjlighet till betalda webbseminarier. Oftast är dessa lektioner mer djupgående och längre än det genomsnittliga webbseminariet på 60 till 90 minuter. Därför rekommenderar vi att dela upp den i en serie. I grund och botten är webinarserien väldigt mycket som en kurs, omfattande och detaljerad nog att vara värd att betala för.

Webinarier efter köp

Ett av de viktigaste sätten att öka trovärdigheten och auktoriteten hos webbseminarier är att locka till sig leads för ditt företag. Regelbunden tillgång till dig, din expertis och lite insikt bakom kulisserna om företaget bör vara en del av kostnaden för varje köp. Detta gör underverk för att minska kundavgången, eller den takt med vilken du tappar befintliga kunder. Att hålla churn låg är lika viktigt som att hålla förvärvet högt, och ändå är det få företagare som lägger samma ansträngning på det. Webbseminarier är en relativt enkel lösning på detta. Webinar marknadsföring

Men du har lagt ner mycket tid på att träna, hjälpa och lova att din produkt eller tjänst är den bästa lösningen. Om du inte följer och följer igenom riskerar du att förlora allt du har arbetat för.

Webinarier efter köp har tre huvudsakliga effekter:

1. Kunder tenderar att stå upp för sina mål.

... och anstränger dig för att använda din produkt. Det finns inget värre än när kunderna inte anstränger sig själva och istället skyller på produkten för dess bristande resultat. Vi har alla upplevt det. Men om du dyker upp för dina kunder kommer de med största sannolikhet att dyka upp. Vem som helst kan köpa vad som helst. Men att ta äganderätten till vad de gör med det kan ta en knuff.

2. De skapar sociala bevis. Webinar marknadsföring

Mun till mun sprider både din personliga trovärdighet och värdet av din produkt. Kunder blir evangelister, som är mycket mer inflytelserika och effektiva säljare än någon annan du kan anlita, särskilt i dagens sociala bevisdrivna marknad.

3. Du lär dig hur du kan förbättra produkten

Om du inte ber om regelbunden feedback från kunder, upprepar du blint. Om din produkt/tjänst är densamma nu som den var för 5 år sedan, eller samma 5 år som den är nu, växer du inte. Vilket betyder att du dör. Men ju fler kunder du ber om input, desto bättre kommer din nästa iteration att bli, och med tiden kommer din produkt eller tjänst att vara närmare perfekt.

Inte bara det, men när kunderna känner att de spelat en roll i att förbättra produkten, blir de mycket investerade i dess framgång. De som inte lyssnar på sina kunder kommer att förlora dem. Vilket bättre sätt att föra dessa konversationer än med ett livewebinar bara för kunder? Det känns exklusivt, det är avslappnat och det tar dig till nästa nivå av ärlighet, intimitet och tillit. Detta ökar din framtida målgrupp samtidigt som du tjänar din nuvarande målgrupp. Webinar marknadsföring

Webbseminarier är ett underbart verktyg med oändliga möjligheter.

Webbseminarier är verkligen ett kraftfullt verktyg för att lära, dela information och affärsutveckling. Här är några anledningar till varför webbseminarier är ett bra verktyg med oändliga möjligheter:

1. Global tillgänglighet:

   • Webinarier låter dig övervinna geografiska begränsningar. Människor från olika länder och regioner kan delta utan att lämna sina hem eller kontor.

2. Webinar marknadsföring. Träningseffektivitet:

   • Webinarutbildning säkerställer effektiv interaktion med din publik. Deltagarna kan ställa frågor, delta i diskussioner och få omedelbar feedback från läraren.

3. Spara tid och resurser:

   • För både arrangörer och deltagare sparar webbseminarier tid och resurser. Det behövs inget dyra flyg, hotellvistelser osv.

4. Interaktivitet:

   • Webinarier kan struktureras med hänsyn till graden av interaktivitet. Detta kan inkludera omröstningar, omröstningar, chattar, gruppövningar och andra element för att göra lärandet mer engagerande.

5. Webinar marknadsföring. Olika teman:

   • Webbseminarier är lämpliga för ett brett spektrum av ämnen, från utbildning och professionell utveckling till försäljning och marknadsföring. Detta gör att du kan nå olika målgrupper och möta olika behov.

6. Arkivering och återanvändning:

   • Webinarier kan spelas in och användas i framtiden. Detta gör att arrangörer kan återanvända innehåll, dela det med dem som inte kunde delta i realtid eller skapa ett bibliotek med utbildningsmaterial.

7. Konstant interaktion:

   • Webinarier kan inkluderas i summan strategi för kundinteraktion och publiken. Regelbundna webbseminarier hjälper till att behålla intresset för ett varumärke eller en produkt.

8. Webinar marknadsföring. Analys och resultatutvärdering:

   • Med hjälp av rätt analysverktyg kan du utvärdera effektiviteten av dina webbseminarier, analysera deltagande, mäta nöjdhetsnivåer och identifiera förbättringsområden.

9. Flerkanaligt:

   • Webbseminarier kan hållas på en mängd olika onlineplattformar, vilket ger arrangörerna valet av rätt verktyg för att passa deras mål och publik.

10. Affärsutveckling:

    • För företag håller webbseminarier på att bli ett verktyg för att locka kunder, marknadsföra produkter och tjänster och etablera auktoritet i branschen.

Med tanke på de olika möjligheter som webbseminarier ger är de fortfarande ett viktigt verktyg för utbildning och interaktion i onlinemiljön.

 АЗБУКА

Vanliga frågor (FAQ). Webinar marknadsföring

1. Vad är ett webbseminarium och hur skiljer det sig från en vanlig onlinesändning?

   • Svar: Ett webbseminarium är ett interaktivt webbevent där talaren interagerar med publiken i realtid. Till skillnad från en vanlig online-sändning kan webbinardeltagare ställa frågor, delta i diskussioner och interagera med presentatören.

2. Varför anordna webbseminarier som en del av din marknadsföringsstrategi?

   • Svar: Webbseminarier tillåter företag att etablera expertis, engagera publik, utbilda kunder, demonstrera produkter eller tjänster, samla in feedback och fördjupa relationerna med målgrupper.

3. Webinar marknadsföring. Vilka ämnen kan vara lämpliga?

   • Svar: Ämnen för webbseminarier kan vara att demonstrera produkter, utbilda kunder, förklara viktiga ämnen i branschen, intervjua experter, introducera nya produkter eller funktionalitet och lösa kundproblem.

4. Hur lockar man en publik att delta i ett webinar?

   • Svar: Publikens engagemang kan uppnås genom effektiv marknadsföring, inklusive e-post, sociala medier, reklam, bloggar, partnerskap och direkta inbjudningar. Det är också viktigt att ge tillräckligt med information om värdet av webinariet.

5. Vilka verktyg kan du använda för att genomföra webbseminarier?

   • Svar: För att genomföra webbseminarier kan du använda olika verktyg som Zoom, WebEx, GoToWebinar, Microsoft Teams, Google Meet och andra. Det är viktigt att välja ett verktyg beroende på företagets behov och förmågor.

6. Webinar marknadsföring. Hur mäter man effektivitet?

   • Svar: Effektiviteten av webbseminariemarknadsföring kan mätas med hjälp av mätvärden som antal registrerade deltagare, deltagandegrad, retentionstid, konvertering till försäljning, deltagarfeedback och andra mätvärden.

7. Hur skapar man övertygande webbinariuminnehåll?

   • Svar: Fängslande webbseminarium innehåller en tydlig presentationsstruktur, visuella element och interaktiva funktioner. Frågor och svar, undersökningar, intressanta fall och exempel, samt praktiskt råd och lösningar.

8. Hur ofta bör du vara värd för webbseminarier som en del av din marknadsföringsstrategi?

   • Svar: Frekvensen av webbseminarier kan bero på företagets mål och publikintressen. Det är viktigt att fokusera på kvalitetsinnehåll och ge värde utan att överväldiga din publik med frekventa evenemang.

9. Webinar marknadsföring. Hur engagerar du din publik under ett webinar?

   • Svar: Publikens engagemang kan uppnås genom frågor, omröstningar, praktiska övningar, diskussioner och användning av chatt. Det är viktigt att skapa en atmosfär av interaktion.

10. Hur bibehåller man publikens intresse efter att webbinariet är slut?

    • Svar: För att upprätthålla publikens intresse kan du tillhandahålla en inspelning av webbinariet, dela material och presentationer. Skicka tackkort, arrangera uppföljningsevenemang eller skapa en onlinegemenskap.