Efterfrågeanalys är processen att studera och bedöma mönster och trender i efterfrågan på en viss produkt, tjänst eller resurs i en viss marknadsmiljö. Denna process involverar insamling, analys och tolkning av konsumentbeteendedata för att identifiera faktorer som påverkar efterfrågevolymen och mönstret.

Här är några viktiga aspekter av efterfrågeanalys:

  1. Identifiera marknadstrender och mönster: Efterfrågeanalys hjälper till att identifiera viktiga trender och mönster i konsumentbeteende, såsom säsongsvariationer, förändringar i konsumentpreferenser och beteende.
  2. Fastställande av faktorer som påverkar efterfrågan: Efterfrågeforskning identifierar olika faktorer som kan påverka efterfrågans nivå och riktning såsom priser, konsumentinkomst, konkurrens, tekniska förändringar, etc.
  3. Efterfrågeprognoser: Baserat genom att analysera historiska data och trender kan analytiker utveckla modeller Efterfrågeprognoser, som hjälper till att förutsäga den framtida efterfrågan på en produkt eller tjänst.
  4. Bedöma effektiviteten av marknadsföringsstrategier: Efterfrågeanalys låter dig utvärdera effektiviteten av marknadsföringsstrategier och kampanjer, deras inverkan på konsumentbeteende och resultat i form av förändringar i volym Försäljning.
  5. Identifiera nya möjligheter och risker: Efterfrågeforskning hjälper till att identifiera nya möjligheter för affärstillväxt, samt potentiella risker och hot i samband med förändringar i marknadens efterfrågan.
  6. Att fatta strategiska beslut: Baserat på efterfrågeanalys kan företag fatta strategiska beslut om prissättning, produktmix, marknadsföringsstrategier och andra aspekter av verksamheten.

Sammantaget är efterfrågeanalys ett viktigt verktyg för att förstå marknadsmiljön och fatta välgrundade strategiska affärsbeslut.

Typer av efterfrågan.

Det finns flera typer av efterfrågan som kännetecknar olika aspekter av konsumentbeteende och deras inställning till köp av varor och tjänster. Här är huvudtyperna av efterfrågan:

  • Efterfrågeanalys. Konsumentefterfrågan (individuell efterfrågan).

Det är individuella konsumenters efterfrågan på varor och tjänster för sin personliga konsumtion. Konsumenternas efterfrågan kan variera i intensitet beroende på faktorer som priser, inkomst, konsumenternas preferenser och förväntningar.

  • Kollektiv efterfrågan (gruppefterfrågan).

Det är ett krav som uppstår från en grupp konsumenter snarare än från individer. Till exempel kan en grupp vänner, familj eller kollektivt samhälle ha ett gemensamt intresse av att köpa en viss produkt eller tjänst.

  • Efterfrågeanalys. Marknadsefterfrågan (aggregerad efterfrågan).

Det är den totala efterfrågan på varor och tjänster från alla konsumenter inom ett visst marknadssegment eller marknadsområde. Marknadens efterfrågan bestäms av en kombination av individuella konsumentbeslut.

  • Tillverkningsefterfrågan.

Detta är efterfrågan från företag och organisationer på varor och tjänster som är nödvändiga för produktion av andra varor eller tillhandahållande av tjänster. Tillverkningsefterfrågan kan vara relaterad till inköp av råvaror, utrustning, komponenter etc.

  • Efterfrågan på investeringar.

Detta är efterfrågan på kapital tillgångar, såsom utrustning, fastigheter och finansiella instrument, för investeringar och vinst i framtiden.

  • Efterfrågeanalys. Efterfrågan på tjänster.

Efterfrågan på tjänster representerar konsumenternas behov och vilja att köpa och använda olika typer av tjänster. Tjänsterna omfattar ett brett utbud av aktiviteter, allt från transport- och logistiktjänster, utbildnings- och konsulttjänster, sjukvårds- och hälsovårdstjänster, finansiella tjänster och försäkringstjänster, till underhållning och fritidstjänster.

  • Efterfrågan på säsongsvaror.

Detta är efterfrågan på produkter som är säsongsbetonade, som badkläder på sommaren eller vinterkläder på vintern.

Var och en av dessa typer av efterfrågan har sina egna egenskaper och kan vara viktiga att analysera i olika affärssituationer och ekonomi.

Efterfrågeskapande faktorer och efterfrågeanalys.

Flera faktorer påverkar efterfrågan på en produkt eller tjänst. Dessa faktorer är följande:

  1. Priset på själva produkten. Det är en av de viktigaste bestämningsfaktorerna för efterfrågan – för individen, hushållens såväl som marknadens efterfrågan. När priset på en produkt stiger sjunker oftast efterfrågan.
  2. Slutanvändarinkomst. Detta är en annan viktig faktor som avgör alla typer av efterfrågan. Eftersom efterfrågan beror på konsumenternas inkomst, ökar den med ökande inkomst.
  3. Slutkonsumentens smaker och preferenser
  4. Pris på ersättnings- och tilläggsprodukter. Efterfrågan på en produkt förändras tillsammans med priset på ersättningsprodukter och kompletterande produkter. Ett exempel är en förändring av bensinpriserna, vilket kan förändra efterfrågan på bensinbilar.
  5. Förväntningar på framtida priser på en produkt: Om konsumenterna förväntar sig att priset på en produkt ska stiga inom några månader kommer efterfrågan på just den produkten att öka, medan den kommer att sjunka om det finns en förväntning om att priset kommer att sjunka i framtiden.
  6. Reklam är en annan viktig faktor som påverkar efterfrågan. En skickligt annonserad produkt kommer att bidra till att öka efterfrågan på produkten, medan dålig eller vilseledande reklam oavsiktligt kommer att minska efterfrågan på produkten.
  7. Skattepolitik - detta påverkar återigen direkt efterfrågan på produkten. Ett exempel skulle vara en höjning av den inkomstskatt som medborgarna betalar. Eftersom detta kommer att innebära mindre disponibel inkomst kan efterfrågan på produkter minska.
  8. Andra faktorer som traditioner, seder, årstider, sociala faktorer och andra påverkar också efterfrågan på en produkt.

Efterfrågeanalysformel – Efterfrågefunktion.

En efterfrågefunktion är ett matematiskt samband mellan den efterfrågade kvantiteten av en produkt och dess bestämmande faktorer. Det kan representeras som

Q = f (determinant av efterfrågan)

Där Q = efterfrågad kvantitet för produkten.

Efterfrågefunktioner finns vanligtvis i två typer. Dom är:

  1. Den individuella efterfrågefunktionen är ett matematiskt samband mellan efterfrågan från en enskild konsument och de faktorer som bestämmer individuell efterfrågan.
  2. Marknads- eller aggregerad efterfrågan är ett matematiskt samband mellan marknadens efterfrågan på en produkt och de faktorer som bestämmer marknadens efterfrågan.

Lagen om efterfrågan

Efterfrågelagen är en ekonomisk princip som säger att under konstanta förhållanden av andra faktorer, med en ökning av priset på en produkt eller tjänst, kommer efterfrågan på denna produkt eller tjänst att minska, och vice versa, med en minskning i pris kommer efterfrågenivån att öka.

Denna lag formulerar ett omvänt förhållande mellan priset på en vara eller tjänst och volymen av efterfrågan på den. Detta innebär som regel att ju högre pris, desto färre är villiga att köpa produkten eller tjänsten, och omvänt, ju lägre priset är, desto mer är konsumenterna villiga att köpa produkten eller tjänsten.

Efterfrågelagen är en av mikroekonomins grundläggande principer och spelar en viktig roll för att fatta beslut om prissättning, marknadsföringsstrategier och hantering av utbud och efterfrågan på marknaden. Att förstå denna lag hjälper entreprenörer och chefer att förutsäga konsumenternas reaktioner på prisförändringar och fatta välgrundade beslut för att maximera vinsten och effektivt företagsledning.

Den traditionella lagen om efterfrågan beskrivs med följande formler:

Det representeras vanligtvis av följande formel:

Var:

  • - mängden varor som konsumenterna är villiga att köpa (efterfrågan).
  • - priset på produkten.

Den traditionella efterfrågelagen säger att när priset på en vara ökar, minskar den konsumerade kvantiteten, och när priset minskar ökar den konsumerade kvantiteten.

Detta kan representeras som ett negativt samband, där funktionen representerar vanligtvis en minskande funktion.

Dessutom, om vi anser lagen om efterfrågan med åsikter priselasticitet för efterfrågan, kan den uttryckas med följande formel:

Var:

  • — efterfrågeelasticitetskoefficient.
  • är den procentuella förändringen i efterfrågad kvantitet.
  • — procentuell förändring av priset.

Om efterfrågeelasticiteten är negativ indikerar detta den normala eller vanliga efterfrågelagen, enligt vilken en ökning av priset leder till en minskning av efterfrågan och en minskning av priset leder till en ökning av efterfrågan.

Som allt annat har efterfråganslagen också undantag.

Även om efterfrågelagen beskriver den allmänna trenden för förhållandet mellan priset på en vara och den efterfrågade kvantiteten, finns det undantag från denna regel. Några av dem inkluderar:

  1. Premium- och lyxvaror: För vissa produkter kan efterfrågan öka när priserna stiger. Detta beror på effekten av prestige och status när högt pris uppfattas som en indikator på hög kvalitet eller privilegium. Till exempel, i vissa fall kan en ökning av priset på en lyxvara leda till att efterfrågan ökar.
  2. Produkter med låg priselasticitet i efterfrågan: Vissa varor har låg priselasticitet i efterfrågan, vilket innebär att prisförändringar har liten eller ingen effekt på efterfrågad kvantitet. Detta syftar ofta på nödvändiga varor som mat eller nödvändiga medicinska tjänster.
  3. Specifika marknadssegment: På vissa marknader kan det finnas specifika förhållanden under vilka lagen om efterfrågan inte är fullt tillämplig. Till exempel på en monopolmarknad eller oligopol, där ett begränsat antal leverantörer kontrollerar priserna, kan det hända att efterfrågan inte svarar på prisförändringar i förväntad riktning.
  4. Produkter med extern efterfrågan: Ibland beror efterfrågan på en produkt på externa faktorer som väder eller modetrender. Till exempel kan priset på paraplyer öka när det regnar, även om efterfrågan i teorin borde minska när priset stiger.
  5. Behov av byte: I vissa fall tvingas konsumenter köpa produkter oavsett pris på grund av nödvändighet eller otillgänglighet av alternativ. Det kan till exempel vara med mediciner eller specialiserad medicinsk utrustning.

Undantag från lagen om efterfrågan understryker vikten av att ta hänsyn till sammanhanget och egenskaperna hos specifika marknader och produkter när man analyserar efterfrågan och fattar affärsbeslut.

FAQ. Efterfrågeanalys.

  1. Vad är efterfrågeanalys?

    • Efterfrågeanalys är processen att studera och bedöma mönster och trender i efterfrågan på en viss produkt, tjänst eller resurs i en viss marknadsmiljö. Det innebär insamling, analys och tolkning av data om konsumentbeteende för att identifiera faktorer som påverkar efterfrågans volym och karaktär.

  2. Varför görs efterfrågeanalys?

    • Efterfrågeanalys hjälper till att bedöma marknadsmiljöns nuvarande tillstånd, identifiera potentiella möjligheter och risker, utveckla effektiva marknadsföringsstrategier, optimera management lager och försörjning, och fatta välgrundade affärsutvecklingsbeslut.

  3. Vilka metoder används för att analysera efterfrågan?

  4. Vilka faktorer påverkar efterfrågan?

    • Efterfrågan påverkas av många faktorer, inklusive priset på en vara eller tjänst, konsumentinkomst, konsumenternas preferenser och smaker, priser på relaterade varor och tjänster, reklam och marknadsföring, demografiska och säsongsbetonade faktorer och förändringar i den ekonomiska och politiska miljön.

  5. Hur uppskattar man elasticiteten i efterfrågan?

    • Elasticitet i efterfrågan är ett mått på efterfrågans känslighet för en produkt för förändringar i dess pris. Det definieras som den relativa förändringen i efterfrågad kvantitet till den relativa förändringen i pris. Elasticiteten i efterfrågan kan vara elastisk (mer priskänslig) eller oelastisk (mindre priskänslig).

  6. Vilka verktyg används för att prognostisera efterfrågan?

    • Efterfrågeprognoser använder ofta statistiska metoder, tidsserier, ekonometriska modeller, marknadsundersökningar och dataanalyser. Dessa verktyg låter dig analysera historiska data och trender och göra förutsägelser baserat på nuvarande och framtida marknadsförhållanden.

Efterfrågeanalys är ett viktigt affärsverktyg som hjälper entreprenörer och chefer att fatta välgrundade beslut och konkurrera framgångsrikt på marknaden.

Tryckeri АЗБУКА