Prissättning

Prissättning är planen eller metoden ett företag använder för att bestämma priser för sina produkter eller tjänster. Denna strategi avgör hur ett företag kommer att sätta priser för att uppnå sina mål, med hänsyn till konkurrensmiljön, produktionskostnader, kundpriskänslighet och andra faktorer. Prissättningsstrategi är avgörande för ett företags ekonomiska framgång och konkurrenskraft på marknaden.

PRIS – Den summa pengar som debiteras för en produkt eller tjänst, eller mängden värde som konsumenter byter mot fördelarna med att ha eller använda produkten eller tjänsten.

"Pris kan definieras som det pris som människor måste ge upp för att köpa en produkt eller tjänst." Vad tycker köparen? För köparen är pris värdet av det som byts ut. Något av värde – vanligtvis köpkraft – byts ut mot tillfredsställelse eller nytta. Köpkraft beror på köparens inkomst, kredit och förmögenhet.

Köparnas prisproblem relaterar till deras förväntningar på produkttillfredsställelse eller användbarhet. Köpare måste avgöra om nyttan som vunnits i utbytet är värd att offra köpkraften. Olika termer kan användas för att beskriva priset för olika bytesformer (hyra, premie, tull, avgift, provision, ränta, etc.).

Historiskt sett har priset varit den viktigaste faktorn som har påverkat köparens val. Detta gäller fortfarande för fattigare länder, fattigare grupper och varor. Men under de senaste decennierna har icke-prisfaktorer blivit viktigare i köpbeteendet.

Priset är också en av de mest flexibla delarna av marknadsföringsmixen. Håller du med ? Till skillnad från produktfunktioner och kanalåtaganden kan priset ändras mycket snabbt. Samtidigt är prissättning och priskonkurrens det största problemet för många marknadsförare.

PRISSÄTTNING -

Låt oss nu försöka förstå processen för hur företag sätter priser. När sätter ett företag priser? Ett företag måste sätta ett pris första gången det utvecklar en ny produkt, när det introducerar sin konventionella produkt i en ny distributionskanal eller geografisk region och när det lägger bud på nytt kontraktsarbete. Är det lätt att sätta priser? Den innehåller ett antal antaganden om framtiden.

Du vill veta hur en organisation ska agera enligt följande:

1. Bestäm målmarknadssegmentet för produkten eller tjänsten och bestäm hur mycket av den som behövs och hur snabbt.
2. Bestäm prisintervallet som är acceptabelt för invånare i detta segment. Om detta verkar föga lovande är det fortfarande möjligt att konsumenter kan läras att acceptera högre prisnivåer, även om det kan ta tid.
3. Undersök priserna (och, om möjligt, kostnader) för potentiella eller faktiska konkurrenter.
4. Utforska utbudet av möjliga priser under olika kombinationer av marknadsföringsmix (till exempel olika nivåer av produktkvalitet eller distributionsmetoder).
5. Bestäm om produkten kan säljas med vinst till varje pris baserat på förväntade försäljningsnivåer (dvs. genom att beräkna break-even-punkten), och i så fall om dessa vinster kommer att uppfylla strategiska lönsamhetsmål.
6. Om endast en liten vinst förväntas kan den ligga under den tröskel som organisationen kräver för all sin verksamhet. Under dessa omständigheter kan det bli nödvändigt att ändra Produktspecifikationer nedåt tills kostnaderna reduceras tillräckligt för att uppnå önskad vinst.

En organisation vidtar följande steg när den ställer upp sin prispolicy.

Låt oss nu diskutera processen i detalj.

1) Val av prissättningsmål -

Håller med, det första steget är att bestämma dina prissättningsmål. Ett företag bestämmer först var det vill lägga sitt marknadsföringserbjudande. Ju tydligare företagets mål är, desto lättare är det att sätta priset. Vilka är målen med prissättningen? Genom prissättning kan ett företag eftersträva vilket som helst av fem primära mål: överlevnad, maximal nuvarande vinst, maximal marknadsandel, maximal marknadsindragning eller produktledarskap.

Företag strävar efter överlevnad som sitt primära mål om de lider av intensiv konkurrens om överskottsproduktionskapacitet eller förändrade konsumentönskemål. Så länge priserna täcker rörliga kostnader och vissa fasta kostnader, är företaget kvar i verksamheten. Överlevnad är ett kortsiktigt mål: på lång sikt måste ett företag lära sig att öka värdet eller möta utrotning.

Vad händer när företag vill maximera vinsten?

Många företag försöker sätta ett pris som maximerar nuvarande vinster. De uppskattar efterfrågan och kostnader förknippade med alternativa priser och väljer det pris som maximerar nuvarande vinst. pengaflöde eller avkastning på investeringen. Denna strategi förutsätter att företaget känner till sina efterfråge- och kostnadsfunktioner; i verkligheten är de svåra att utvärdera.

Vissa företag vill maximera sin marknadsandel. De tror att högre försäljningsvolym kommer att leda till lägre enhetskostnader och högre långsiktiga vinster. De sätter det lägsta priset, förutsatt att marknaden är priskänslig. Följande villkor tillåter dig att sätta ett lågt pris. Marknaden är mycket priskänslig och låga priser driver marknadstillväxten. Produktions- och distributionskostnaderna minskar när tillverkningserfarenhet ackumuleras; Ett lågt pris avskräcker faktisk och potentiell konkurrens. Företag som introducerar ny teknik väljer att ta höga priser för att slå marknaden. Sony använder ofta marknadspriser.

Oavsett vad det specifika målet är, kommer företag som använder priset som ett strategiskt verktyg att göra mer vinster än de som helt enkelt låter priserna eller marknaden avgöra sin prissättning.

2) Bestämning av efterfrågan — Prissättning

Efter att ha definierat målen måste företaget bestämma efterfrågan. Varje pris leder till olika efterfrågan och har därför olika inverkan på företagets marknadsföringsmål. Normalt är efterfrågan och pris omvänt proportionella: ju högre pris, desto lägre efterfrågan. När det gäller prestigevaror lutar efterfrågekurvan ibland uppåt. Till exempel höjde ett parfymföretag sitt pris och sålde mer parfym snarare än mindre! Vissa konsumenter väljer ett högre pris för att betyda en bättre produkt. Men om priset är för högt kan efterfrågenivån sjunka.

Håller du med om att kunder i allmänhet är mest priskänsliga för varor som är dyra eller köps ofta? De är mindre priskänsliga för billiga varor eller varor som de köper sällan. De är också mindre priskänsliga när priset bara är en liten del av den totala kostnaden för inköp, drift och underhåll av produkten under dess livslängd. En säljare kan ta ut ett högre pris än konkurrenterna och ändå behålla sin verksamhet om företaget kan övertyga köparen om att det erbjuder den lägsta totala ägandekostnaden (TCO).

Således leder efterfrågeuppskattningsprocessen till

• i. Bedömning av marknadspriskänslighet
• ii. Uppskattning och analys av efterfrågekurvan
• iii. Bestämning av pris efterfrågeelasticitet . Prissättning

3. Kostnadsuppskattning

Efterfrågan sätter ett tak för det pris ett företag kan ta ut för sin produkt. Kan du diskutera detta uttalande i detalj? Kostnaden sätter en miniminivå. Företaget vill ta ut ett pris som täcker dess kostnader för produktion, distribution och Produktförsäljning, inklusive en rimlig avkastning för dina ansträngningar och risker.

Känner du till de olika kostnaderna för att organisera? Hur hänger dessa kostnader ihop med prissättningen? Det finns två typer av företagsvärde: fast och rörligt. Fasta kostnader (även kallade overhead) är kostnader som är oberoende av produktion eller försäljningsintäkter. Bolaget ska betala månatliga räkningar för värmehyra, räntor, löner och så vidare. , Oavsett utgång. Rörliga kostnader beror direkt på produktionsnivån. Dessa kostnader är vanligtvis konstanta per producerad enhet. De kallas variabler eftersom deras totala antal beror på antalet producerade enheter. Totala kostnader består av summan av fasta och rörliga kostnader för varje given produktionsnivå. Genomsnittlig kostnad är kostnaden per enhet på produktionsnivå; det är lika med totala kostnader dividerat med produktion. För att sätta rimliga priser måste ledningen veta hur dess kostnader varierar med produktionsnivåerna.

Vill du veta vad japanerna gör? Prissättning

Japansk metod - MÅLKOSTNAD - Kostnaderna förändras som ett resultat av koncentrerade ansträngningar från designers, ingenjörer och inköpsagenter för att minska dem. Japanerna använder en metod som kallas målkostnad. De använder marknadsundersökningar för att fastställa de önskade egenskaperna hos en ny produkt. De bestämmer sedan till vilket pris produkten kommer att säljas, med hänsyn till dess attraktivitet och konkurrenternas priser. De subtraherar sin önskade avkastning från detta pris, och detta lämnar en målkostnad som de måste uppnå.

4. Analys av kostnader, priser och erbjudanden från konkurrenter — Prissättning

Håller med, analys av kostnader, priser och erbjudanden från konkurrenter är också en viktig faktor vid prissättning. Inom intervallet av möjliga priser som bestäms av marknadens efterfrågan och företagets kostnader, måste företaget ta hänsyn till konkurrentens kostnader, priser och eventuella prisreaktioner. Medan efterfrågan sätter taket och kostnaderna sätter golvet på prissättningen, ger konkurrenternas priser en mellanliggande punkt som du måste tänka på när du sätter priser. Ta reda på priset och kvaliteten på varje konkurrents produkt eller tjänst genom att skicka jämförelsekunder för att ta reda på priset och jämföra.

Samla konkurrenters prislistor och köp konkurrenters produkter och analysera dem. Fråga också kunderna hur de uppfattar det pris och kvalitet på produkten eller tjänsterna från varje konkurrent. Om din produkt eller tjänst liknar en större konkurrents, måste du prissätta nära konkurrentens pris annars kommer du att förlora försäljning. Om din produkt eller tjänst är undermålig kommer du inte att kunna ta ut samma avgift som en konkurrent. Tänk på att konkurrenter till och med kan ändra sina priser som svar på ditt pris.

5. Välja en prissättningsmetod -

Känner du till några prissättningsmetoder? Kan ni som konsumenter skilja mellan prissättningsstrategier? Låt oss titta på de olika prissättningsmetoderna.

VILKA ÄR DE OLIKA PRISMETODERNA?

Ett företag kan använda tre prissättningsmetoder:
1. Kostnadsbaserad prissättning
2. Konkurrenskraftig prissättning
3. Marknadsföringsdriven prissättning

Kostnadsbaserad prissättning

Företag använder ofta kostnadsbaserade prissättningsmetoder när de sätter priser. Två metoder används vanligtvis

Fullpris prissättning - kan du försöka förklara detta? Vad gör företaget här? Här bestämmer företaget de direkta och fasta kostnaderna för varje produktionsenhet. Det första problemet med fullprissättning är att det tenderar att höja priset när det faller. Försäljning. Denna process är också kontraintuitiv eftersom ett företag för att bestämma enhetskostnader måste förutse hur många produkter de kommer att sälja. Detta är en nästan omöjlig förutsägelse. Denna metod fokuserar på företagets interna kostnader snarare än på potentiella kunders betalningsvilja.

Prissättning med direkta (eller marginella) kostnader

Har du någon aning om detta? Detta innebär att man endast beräknar de kostnader som sannolikt kommer att öka när produktionen ökar. Indirekta eller fasta kostnader (anläggningar, utrustning etc.) kommer att förbli desamma oavsett om en enhet eller tusen enheter produceras. Liksom full kostnadsprissättning kommer denna metod att inkludera en vinstmarginal i slutpriset. Den direkta kostnadsmetoden är användbar, till exempel vid prissättning av tjänster. Tänk på flygstolar; om de inte används under flygning går intäkter förlorade. Dessa återstående platser kan erbjudas med rabatt för att kompensera en del av flygkostnaderna. Risken här är att andra kunder som betalat fullt pris kan få reda på det rabatterade erbjudandet och klaga. Direkta kostnader ange sedan det lägsta pris som det är rimligt att starta företaget till om alternativet är lediga bilar, flygstolar eller hotellrum.

Konkurrenskraftigt tillvägagångssätt

Prissättning av Fast ränta - I prissättning med konstant ränta baserar ett företag sitt pris i första hand på konkurrenternas priser, med mindre betoning på sina egna kostnader eller efterfrågan. Ett företag kan ta ut samma, mer eller mindre än sina största konkurrenter. När produkterna som erbjuds av företag inom en viss bransch är mycket lika, har allmänheten ofta svårt att förstå vilket företag som bäst passar deras behov. I sådana fall (till exempel inom finansbranschen och leveranstjänster) Ett företag kan försöka differentiera leverans- eller tjänstekvalitet i ett försök att motivera ett högre försäljningspris.

Konkurrensutsatt budgivning - Många kontrakt vinner eller förloras genom konkurrensutsatt budgivning. Den vanligaste processen är att ta fram detaljerade specifikationer för produkten och lägga ut kontraktet på anbud. Potentiella leverantörer anger ett pris som är konfidentiellt för dem själva och köparen. Vid slutna anbudspriser (det vill säga endast känd för kunden och inte för andra parter som bjuder på tjänsten) lägger företag bud på lediga platser, där företag baserar priset på vad de tror att andra företag kommer att erbjuda, och inte på din egen bekostnad. eller behöver. Allt annat lika kommer köparen att välja den leverantör som erbjuder lägst pris.

Marknadsföringsdriven prissättning.

Priset på produkten bör fastställas enligt marknadsföringsstrategin. Faran är att om priset betraktas isolerat (som är fallet med full kostnadsprissättning), utan hänvisning till andra marknadsföringsbeslut såsom positionering, strategiska mål, marknadsföring, distribution och produktfördelar. För att lösa detta problem måste man inse att prissättningsbeslutet beror på andra beslut som tidigare fattats i marknadsföringsplaneringsprocessen. För nya produkter kommer priset att bero på positionering, strategi och för befintliga produkter kommer priset att bero på strategiska mål.

6. Val av slutpris 

Prissättningsmetoder begränsar intervallet från vilket ett företag måste välja sitt slutpris. När ett företag väljer detta pris måste ett företag ta hänsyn till ytterligare faktorer, inklusive psykologisk prissättning, belönings- och riskprissättning, effekten av andra marknadsföringselement på priset, företagets prispolicy och prisets inverkan på andra parter.

FAQ. Prissättning.

1. Vad är prissättning?

   • Prissättning är processen för att bestämma priset på en produkt eller tjänst. Detta inkluderar att ta hänsyn till olika faktorer såsom kostnader, konkurrenskraft på marknaden, uppfattning värderingar av kunder och företagets strategi.

2. Vilka är de viktigaste prissättningsmetoderna?

   • Det finns flera prissättningsmetoder, inklusive kostnadsmetoden (baserad på kostnader), marknadsansatsen (baserad på konkurrenternas priser) och den strategiska metoden (baserad på företagets strategi).

3. Vilka faktorer påverkar prissättningen?

   • Faktorer inkluderar produktionskostnader, konkurrensmiljö, kunduppfattning om värde, företagets mål och strategier, inflation, säsongsfaktorer och andra.

4. Hur beaktas kostnader vid prissättning?

   • Kostnader kan redovisas genom självkostnadsmetoden, där den erforderliga vinsten läggs till kostnaderna, eller genom marginalvinstmetoden.

5. Vad är differentiell prissättning?

   • Differentiell prissättning är en strategi där ett företag sätter olika priser för olika marknadssegment eller för olika versioner av en produkt beroende på deras egenskaper eller behov.

6. Hur påverkar säsongsfaktorer prissättningen?

   • Säsongsfaktorer kan påverka prissättningen eftersom efterfrågan på vissa varor eller tjänster kan variera beroende på årstid. Priserna på semester- eller säsongsartiklar kan till exempel höjas under perioder med stor efterfrågan.

7. Hur bestämmer man det optimala priset för en produkt eller tjänst?

   • Att bestämma det optimala priset inkluderar marknadsanalys, konkurrentundersökning, bedöma kundens uppfattning om värde, kostnadsredovisning och fastställande av vinstmål.

8. Vad är dynamisk prissättning?

   • Dynamisk prissättning innebär att priserna ändras i realtid beroende på olika faktorer som utbud, efterfrågan, tid på dygnet, veckodag eller till och med beteendet hos en specifik kund.

9. Hur hanterar man priser i en konkurrensutsatt miljö?

   • Att hantera priser i en konkurrensutsatt miljö inkluderar att analysera konkurrenter, identifiera unika konkurrensfördelar, aktivt övervaka priserna på marknaden och svara på förändringar i utbud och efterfrågan.

10. Hur påverkar prissättningen ett företags lönsamhet?

    • Effektiv prissättning kan påverka ett företags lönsamhet genom att optimera balansen mellan pris och försäljningsvolym, maximera intäkterna och ta itu med marknadens konkurrenskraft.