BCG-matris - modellanalys, förklaring

BCG Matrix (även känd som Boston Consulting Group Matrix eller Growth-Market Share Matrix) är ett strategiskt analysverktyg utvecklat av Boston Consulting Group. Det används för att utvärdera ett företags produktportfölj eller affärsenheter och hjälper till vid resursallokeringsbeslut och strategiformulering.

Definition av BCG-matrisen

BCG Matrix är en matris som utvecklades av Boston Consulting-gruppen på 1970-talet. Detta är matrisen som hjälper till vid beslutsfattande och investeringar. Den delar upp marknaden baserat på dess relativa tillväxttakt och marknadsandel och erbjuder 4 kvadranter - Cash Cow, Stars, Question Marks och Dogs. Produkter kan klassificeras i vilken som helst av kvadranter och strategier för dessa produkter bestäms därefter.

Denna analys hjälper dig faktiskt att bestämma vilka poster i din företagsportfölj som verkligen är lönsamma, vilka som är värdelösa, vad du bör fokusera på och vad som ger dig en konkurrensfördel gentemot andra.

När du väl vet vilka företag som har en plats i din företagsportfölj vet du också vilka företag som behöver investeringar, vilka som behöver höjas (tjäna pengar), vilka som behöver säljas (minskade investeringar) och vilka som behöver göras. elimineras från verksamheten helt.

För stora organisationer som HUL, ITC, etc., som har flera kategorier och inom kategorier, de har flera produktlinjer, blir BCG-analys mycket viktig. På en holistisk nivå fattar de beslut om vilken produkt de ska behålla och vilken de ska sälja. Vilken produkt kan generera nya vinster med bra investeringar och vilka produkter når toppen av marknadsandelen.

Konstruktion. BCG-matris

BCG Growth Share Matrix utvecklades av Henderson från BCG Group på 1970-talet. Det finns två axlar i BCG-matrisen. X-axeln är den relativa marknadsandelen, Y-axeln är marknadstillväxten.

• X Axis - Relativ marknadsandel -  Marknadsandelen för ett företag/SBU/produkt på marknaden jämfört med dess konkurrenter och övergripande produkt/kategori.
• Y-axel — Marknadens tillväxttakt — Tillväxttakten för branschen som helhet beaktas, från vilka produkttillväxttakten extrapoleras. Denna tillväxthastighet plottas sedan på en graf.

Med två huvudfaktorer, men samtidigt mycket viktiga faktorer på X-axeln och Y-axeln, säkerställer bcg-matrisen klassificeringens specificitet.

Beräkningen av marknadstillväxttakt inkluderar både industritillväxt och produkttillväxttakt, vilket ger en tydlig bild av var produkten/SBU står i jämförelse med branschen.

Marknadsandelar innefattar å andra sidan konkurrens och potentialen för en produkt på marknaden. Så när vi tittar på tillväxttakt och marknadsandel tillsammans ger det oss automatiskt en överblick över konkurrensen och branschstandarder, samt en uppfattning om vad framtiden kan ge för produkten.

BCG Boston Matrix Quadrants

När företag har klassificerats placeras de i fyra olika kvadranter , delat i:

• Kassakor — Hög marknadsandel, men låg tillväxttakt (den mest lönsamma).
• Star — Hög marknadsandel och hög tillväxttakt (hög konkurrens).
• Frågetecken – Låg marknadsandel och hög tillväxttakt (osäkerhet).
• hundar – Låg marknadsandel och låg tillväxttakt (mindre lönsamt eller kan till och med vara negativt).

Utifrån denna klassificering fastställs strategier för varje SBU/produkt. Låt oss diskutera i detalj egenskaper och strategier varje kvadrant för BCG-matrisen.

1) Kassakor. BCG-matris

Hörnstenen i alla företag med flera produkter är produkter som tar en stor marknadsandel på en långsamt växande marknad . Eftersom marknaden inte växer har denna kassako maximal fördel genom att generera maximala intäkter på grund av sin höga marknadsandel för BCG Matrix.

För vilket företag som helst är kassakorna alltså de som kräver minst investeringar men som samtidigt genererar högre vinster. Dessa högre intäkter ökar företagets totala lönsamhet eftersom denna överskottsinkomst kan användas i andra delar av verksamheten som är stjärnor, hundar eller frågetecken.

Strategier för att få en kassako

Kassakor är det mest stabila för alla företag och därför inkluderar strategin vanligtvis bibehålla marknadsandelar . Eftersom marknaden inte växer är antalet förvärvade kunder färre och kundbehållningsgraden är hög. Sålunda utgör kundnöjdhetsprogram, lojalitetsprogram och andra liknande marknadsföringsmetoder grunden för en marknadsföringsplan för produkt kassako/SBU.

2) Stjärnor. BCG-matris

Den bästa produkten man tänker på när man pratar om Stars är telekommunikationsprodukter. Stjärnor är produkter med hög marknadstillväxt men låg marknadsandel . Det är alltså stor konkurrens inom detta segment.

Om man tittar på några av de fem största telekomföretagen är deras marknadsandel god, men deras tillväxttakt är också bra. Så eftersom dessa två faktorer är höga, är telekomföretag alltid i ett konkurrensläge och måste balansera mellan investeringar och skörd och att lägga in pengar och ta ut pengar då och då.

Till skillnad från kassakor kan stjärnor inte vila när de är på toppen eftersom de omedelbart kan bli omkörda av ett annat företag som drar nytta av marknadens tillväxttakt. Men om strategier är framgångsrika, Star kan bli en kassako på sikt.

Strategier för stjärnorna

För Stjärnor används alla typer av marknadsföring, säljfrämjande och reklamstrategier. Detta beror på att i en kassako har dessa strategier redan använts och de har lett till bildandet av en kassako. På samma sätt i Stars, på grund av hög konkurrens och växande marknadsandel, bör koncentration och investeringar vara höga i marknadsföringsaktiviteter för att öka och behålla marknadsandelar.

3) Frågetecken. BCG-matris

Frågetecken är produkter som kan ha en stor marknadsandel och hög marknadstillväxt, men produktens marknad är ifrågasatt om den kommer att fortsätta växa eller minska.

Ett exempel på frågetecken är stationära datorer. Det finns fler och fler smartphones och bärbara datorer. Stationära datorer är fortfarande produkter med goda marknadsandelar och möjligen tillväxt. Vi har dock ingen aning om hur länge tillväxten kommer att fortsätta. En annan innovation i framtiden kan helt döda stationära datorer.

Många gånger kan ett företag komma med en innovativ produkt som omedelbart får bra tillväxttakt. Marknadsandelen för en sådan produkt är dock okänd. Produkten kan tappa kundernas intresse och inte längre köpas, i så fall kommer den inte att ta marknadsandelar, tillväxttakten kommer att minska och den kommer så småningom att bli en "Hund".

Å andra sidan kan produkten öka kundernas intresse, och fler och fler människor kan köpa produkten, vilket gör produkten till en produkt med hög marknadsandel. Härifrån kan produkten bli en kassako då den har lägre konkurrens och en större marknadsandel. Således

Denna osäkerhet ger kvadranten namnet "Frågetecken". Huvudfrågan med frågetecknet är hur mycket investeringar som kan krävas och om investeringen så småningom kommer att ge avkastning eller vara helt bortkastad.

Strategier för frågetecken. BCG-matris

Eftersom det är nya inträdesprodukter med höga tillväxttakt måste tillväxttakten aktiveras så att frågetecknen förvandlas till produkter med hög marknadsandel.

Nya kundförvärvsstrategier är de bästa strategierna för att förvandla frågetecken till stjärnor eller kassakor. Dessutom hjälper periodiska marknadsundersökningar också till att fastställa konsumentens psykologi gentemot produkten samt produktens möjliga framtid och ett svårt beslut kan behöva fattas om produkten blir negativ. lönsamhet.

4) Hundar

Produkter klassas som hundar om de har en liten marknadsandel och låg tillväxttakt. Dessa produkter genererar alltså inte stora summor pengar och kräver inga stora investeringar.

De anses dock vara negativa avkastningsprodukter främst eftersom de pengar som redan investerats i produkten skulle kunna användas någon annanstans. Så här måste företag bestämma om de ska överge dessa produkter eller så kan de uppdatera dem och på så sätt göra dem igen de passar till försäljning, vilket därefter kommer att öka produktens marknadsandel.

Strategier för hundar. BCG-matris

Beroende på hur mycket pengar som redan investerats i denna kvadrant kan företaget antingen överge produkten helt eller uppdatera produkten genom omprofilering/innovation/lägga till funktioner, etc.

Att knuffa en hund mot en stjärna eller en kassako är dock mycket svårt. Det kan bara flyttas till frågetecknet, där återigen produktens framtid är okänd. När det gäller hundprodukter används alltså en försäljningsstrategi.

Framgångs- och katastrofsekvensmodell

Sekvens av framgång

Framgångssekvensen för BCG Matrix inträffar när ett frågetecken blir en stjärna och slutligen blir en kassako. Detta är den bästa sekvensen som verkligen ökar företagets vinst och tillväxt. Framgångssekvensen, till skillnad från sekvensen av katastrofer, beror helt på ett bra beslutsfattande.

Sekvens av katastrofer

Detta inträffar när en produkt som är en kassako kan flyttas till en stjärna på grund av konkurrenstryck. Det är utanför konkurrensen och ett frågetecken, och kan äntligen behöva säljas på grund av dess låga marknadsandel och låga tillväxttakt. Alltså kan en sekvens av katastrofer uppstå pga dåligt beslutsfattande . Denna sekvens påverkar företaget då många investeringar går förlorade pga Produktförsäljning. Tillsammans med detta försvinner pengar som kommer från kassakon, som också används till andra produkter.

4 strategier BCG Matrix

Det finns fyra möjliga strategier för varje produkt/SBU och det är dessa strategier som används efter BCG-analys. Dessa strategier

1) Bygg

Genom att öka investeringen får produkten en sådan skjuts att produkten ökar sin marknadsandel. Exempel - sätt in ett frågetecken i en stjärna och slutligen en kassako (framgångssekvens)

2) Håll

Bolaget kan inte investera eller har andra investeringsåtaganden som håller det i samma kvadrant. Exempel. Att hålla en stjärna som en större investering för att göra stjärnan till en kassako är för närvarande inte möjligt.

3) Skörd. BCG-matris

Bäst observerat i ett Cash Cow-scenario, där ett företag minskar investeringar och försöker extrahera maximalt pengaflöde från nämnda produkt, vilket ökar den totala lönsamheten.

4) Vägra

Detta syns bäst i fallet med hundprodukter, som vanligtvis säljs för att frigöra den summa pengar som redan har fastnat i verksamheten.

Således är BCG-matris eller Boston-matris det bästa sättet att analysera en affärsportfölj. De strategier som rekommenderas efter BCG-analys hjälper företaget att välja rätt handlingssätt och hjälpa dem att implementera det.

FAQ. BCG-matris.

1. Vad är BCG-matrisen?

   • BCG-matrisen är en tvådimensionell tabell där produkter eller affärsenheter placeras längs axlarna "Relativ marknadsandel" och "Marknadstillväxthastighet". Det hjälper till att klassificera produkter/enheter som stjärnor, kassakor, frågetecken och problembarn.

2. Vilka är huvudkategorierna i BCG-matrisen?

   • Huvudkategorier inkluderar:
     • Stjärnor: Produkter med hög marknadsandel och hög tillväxttakt.
     • Kassakor: Produkter med hög marknadsandel men låg tillväxttakt.
     • Frågetecken: Produkter med låg marknadsandel men hög tillväxttakt.
     • Problembarn (hundar): Produkter med låg marknadsandel och låg tillväxttakt.

3. Varför används BCG-matrisen?

   • BCG-matrisen hjälper företag att definiera strategier för sina produkter/affärsenheter baserat på deras position i matrisen. Till exempel kan stjärnor kräva ytterligare investeringar, medan kassakor kan generera pengar för investeringar i andra områden.

4. Hur bestämmer man en "stjärna" med hjälp av BCG-matrisen?

   • En stjärna är en produkt eller affärsenhet med hög marknadsandel och hög tillväxttakt. Det kan kräva ytterligare investeringar för att behålla sin position på marknaden.

5. Hur använder ett företag resultaten av BCG-matrisen för att utveckla strategi?

   • Ett företag kan fatta strategiska beslut baserat på positionen för sina produkter i matrisen. Till exempel kan stjärnor tilldelas mer resurser för ytterligare tillväxt, och kassakor kan tilldelas mer resurser för att generera vinster.

6. Vilka är begränsningarna för BCG-matrisen?

   • Begränsningar inkluderar en förenklad syn på marknaden, okunnighet om dynamiska förändringar och otillräcklig uppmärksamhet på företagets interna faktorer.

BCG-matrisen är användbart verktyg för strategisk analys och planering, men det är viktigt att inse dess begränsningar och använda den i samband med andra strategiska ledningstekniker.