Хатогиҳои фурӯш ин амалҳо, равишҳо ё стратегияҳои нодурусте мебошанд, ки аз ҷониби фурӯшандагон дар ҷараёни фурӯш анҷом дода мешаванд, ки метавонанд ба нокомӣ ё паст шудани нишондиҳандаҳои фурӯш оварда расонанд. Хатогиҳои фурӯш метавонанд гуногун бошанд ва вобаста ба вазъият ва контекст фарқ кунанд. Оё шумо мехоҳед фурӯши хуб ба даст оред?
Агар шумо хоҳед, ки аз фурӯш пул кор кунед, ба шумо лозим нест, ки фурӯшандаи хуб бошед. Шумо танҳо бояд аз ин хатогиҳои маъмул канорагирӣ кунед:
Фаромӯш накунед, ки мувофиқат кунед
Пеш аз он ки шумо фурӯшед, шумо бояд касеро пайдо кунед, ки ба ӯ фурӯшед, рост ? Новобаста аз он ки касе ба назди шумо меояд ё шумо касеро меёбед, ки ба он фурӯшед, аввалин чизе, ки шумо бояд анҷом диҳед, ин муайян кардани эҳтимолияти шумо аст. Хатогиҳои фурӯш
Агар шумо анҷом додани марҳилаи тахассусиро фаромӯш карда бошед, фоизи зиёди вақти шумо ба дурнамоҳое сарф карда мешавад, ки воқеан ба пешниҳоди шумо ниёз надоранд ё наметавонанд.
Ҳар як имконият баробар нест. Тавассути тахассусҳо, шумо беҳтар фаҳмед, ки ҳар як муштарӣ чӣ мехоҳад, вақте ки ӯ инро мехоҳад ва чӣ буҷет. Муҳимтар аз ҳама, шумо метавонед бифаҳмед, ки оё шумо бо шахсе сӯҳбат мекунед, ки воқеан тасмим гирифта метавонад.
Агар шумо намедонед, ки чӣ тавр одамонро ба талабот мувофиқ созед, шумо бояд танҳо ба онҳо саволҳои оддӣ диҳед, ба монанди:
- Шумо махсусан чиро меҷӯед?
- Буҷаи шумо чанд аст?
- Кай шумо мехоҳед оғоз кунед?
Шахси "ҳа" нашавед. Хатогиҳои фурӯш
Оё шумо медонед, ки бузургтарин хатои фурӯш шумо метавонед чӣ кор кунед? Он тайёр карданро дар хотир дорад . Бале гуфта мешавад.
Вақте ки муштарии эҳтимолӣ дархост мекунад, шумо табиатан мехоҳед, ки ҳа бигӯед. Ва вақте ки шумо чанд маротиба бале мегӯед, шумо хоҳед фаҳмид, ки шумо дар нишебии лағжанда қадам мезанед, зеро муштарӣ дархостҳоро идома медиҳад. Ҳар яке аз ин дархостҳо на танҳо ба шумо пул сарф мекунанд, балки ба муштарӣ имкон медиҳад, ки дарк кунад, ки ӯ метавонад талаб кунад ва шуморо то зарба занад.
Агар он чизе, ки муштарӣ мехоҳад, барои шумо судманд бошад ва шумо метавонед онро бирасонед, ҳа бигӯед. Агар дархост беасос бошад, не бигӯед. Бо гузоштани ин прецедент барвақт, шумо муштариёни хушбахттар хоҳед гирифт.
Вақте ки ман солҳои зиёд пеш ба фурӯш оғоз кардам, ман майл доштам, ки ҳамеша бале бигӯям, ҳатто вақте ки ман расонида наметавонистам. Ин боиси норозигй гардид мизоҷон ва илова фишори нолозим ба тиҷорат. Пас он чизеро, ки ман кардаам, накунед .
Маълумоти аз ҳад зиёд пешниҳод накунед. Хатогиҳои фурӯш
Чӣ қадаре ки шумо ба одамон маълумоти бештар пешниҳод кунед, эҳтимоли он ки онҳо ошуфта шаванд. Вақте ки мардум хиҷолат мекашанд, онҳо муштарӣ намешаванд.
Паёми худро зуд ва мухтасар баён карданро ёд гиред, зеро фаҳмидани он осонтар мешавад. Кӯшиши бо истифода аз забони мураккаб ё гуфтани жаргонҳои техникӣ интеллектуалӣ шудан танҳо аблаҳона аст.
Ҳангоми муроҷиат кардан ба мизоҷон, боварӣ ҳосил кунед, ки ба онҳо хабар диҳед танҳо ба онхо чй лозим аст ва донистан мехоханд. Ман фаҳмидам, ки вақте ки шумо ба онҳо бештар аз он чизе ки онҳо донистан мехоҳанд, мегӯед ва кӯшиш мекунед, ки чизеро илова кунед, ки чашмро ба худ ҷалб мекунад, баъзан шумо эҳтимолияти бастани созишномаро зиёд мекунед, аммо аксар вақт шумо онҳоро то мурдан дилгир мекунед . Одамон диққати кӯтоҳ доранд, бинобар ин ҳангоми кашонидани ашё эҳтиёт шавед.
Аз ҳад зиёд баҳо надиҳед. Хатогиҳои фурӯш
Ба ҳамин тариқ, то потенсиалро пешниҳод накунад маълумоти аз ҳад зиёд барои муштариён, шумо набояд дубора фурӯшед. Агар шумо аз ҳад зиёд серталаб бошед, шумо бисёр одамонро хомӯш мекунед.
Шумо бояд дар бораи фурӯш ба монанди шиносоӣ фикр кунед. Агар аз шумо бӯи ноумедӣ ояд, касе ба шумо ҷалб нахоҳад шуд. Шумо бояд бо техникаи фурӯши худ эҳтиёт бошед ва тавре рафтор кунед, ки гӯё шумо намехоҳед фурӯшед. Дар ниҳоят, агар маҳсулот ё хидмати шумо ин қадар хуб бошад, шахсе, ки шумо ба он мефурӯшед, бояд имтиёзи истифодаи онро ҳис кунад.
Агар шумо яке аз он одамоне бошед, ки ба ҷои интизор шудан каме истодагарӣ кардан мехоҳед, шумо ҳамеша метавонед ҳисси бетаъхириро барои бастани шартнома эҷод кунед. Илова бар ин, чунин ба назар намерасад, ки шумо дубора фурӯшед. .
Масалан, вақте ки ман доштам ширкати консалтингӣ, Ман ба дурнамои эҳтимолӣ гуфтам, ки агар онҳо мехоҳанд бо ман кор кунанд, онҳо бояд то санаи X шартнома ба имзо расонанд, зеро ман дар моҳи оянда танҳо як кушодан доштам. Ман бо истифода аз ин тактика сатҳи наздики худро зиёда аз 50% зиёд кардам. Дар айни замон, шумо набояд онро истифода баред, агар ин дуруст набошад, зеро ин дурӯғ ба потенсиал аст. мизоҷон - бад роҳи оғози муносибатҳои корӣ.
Мақсадро аз даст надиҳед. Хатогиҳои фурӯш
Шумо дар вохӯриҳои фурӯш ҳастед, то фурӯшед, рост ? Албатта. Пас чаро шумо вақти худро барои сӯҳбат дар бораи мавзӯъҳои тасодуфӣ бо муштарии эҳтимолӣ сарф мекунед?
Шумо ҳамеша таваҷҷӯҳи беҳамтои одамонро надоред. Пас, боварӣ ҳосил кунед, ки шумо вақтро пайгирӣ кунед, то паёми худро ҳарчи зудтар дастрас кунед. Агар шумо пас аз ин каме вақти холӣ дошта бошед, шумо метавонед сӯҳбатро дар бораи манфиатҳои умумӣ оғоз кунед, зеро ин ба эҷоди робитаи мустаҳкам мусоидат мекунад, аммо шумо набояд ин корро то он даме, ки тамоми асосҳоро ба даст наоваред ва бо касе пайваст нашавед.
Фурӯшро ба таъхир нагузоред
Агар маҳсулот ё хидмати шумо омода набошад, шумо майл доред, ки то он даме, ки он омода нашавад, нафурӯшед. Мушкилоти калон дар он аст, ки шумо пешгӯӣ карда наметавонед, ки кай ҳама чиз омода мешавад. Бале, муҳандисони шумо метавонанд ба шумо санаи анҷомёбиро пешниҳод кунанд, аммо эҳтимол дорад, ки таъхирҳо вуҷуд доранд.
Пас чаро ҳоло ба фурӯш оғоз накунед? Ба шумо лозим нест, ки ҳоло ба мизоҷони худ маҳсулот ё хидмати худро пешниҳод кунед. Шумо метавонед ба онҳо дар оянда дастрасӣ ба он диҳед. Агар шумо ҳоло номнавис шавед, шумо ҳамеша метавонед ба онҳо тахфиф диҳед, то онҳоро ҷалб кунад.
Он чизе ки ман мехоҳам кор кунам, барвақт бастани фурӯш аст ва ба ширкатҳо бигзоред, ки вақти коркард аз 30 то 60 рӯз аст, зеро ин вақтро сарфа мекунад. Ин дар тиҷорати ба хидмат нигаронидашуда воқеан хуб кор мекунад.
Пеш аз фурӯш гап назанед. Хатогиҳои фурӯш
Пас аз бастани шартнома, шумо бояд бас кардани сӯҳбатро ёд гиред. Ман дидаам, ки одамон аҳдҳои бешуморро аз даст медиҳанд, зеро онҳо пас аз омода шудани муштарӣ сӯҳбат мекунанд. Онҳо ин корро бо гуфтани як чизи аблаҳӣ мекунанд, ки он шахсро ду маротиба андеша мекунад.
Пас аз он ки касе ба шумо мегӯяд, ки муштарӣ шудан мехоҳад, даҳони худро пӯшиданро ёд гиред. Агар шумо наметавонед, ин беҳтарин вақт барои сӯҳбат дар бораи мавзӯъҳои тасодуфӣ аст ки ба сиёсат ва дин алокае надоранд . Хатогиҳои фурӯш
хулоса
Барои бастани шартнома ба шумо лозим нест, ки фурӯшандаи хуб бошед. Шумо танҳо бояд аз хатогиҳои дар боло зикршуда канорагирӣ кунед. Агар шумо ин корро карда тавонед, шумо ба бастани аҳдҳои бештар ва даромади бештар шурӯъ мекунед.
Аз ин рӯ, вақти худро ба кӯшиши танҳо як фурӯшандаи олӣ табдил надиҳед. Танҳо ба канорагирӣ аз хатогиҳои умумӣ, ки ман муҳокима кардам, диққат диҳед.
Назари худро бинависед