Ҳикояи бренд барои пешбурди фурӯш

Таърихи бренд. Ҳар кас як ҳикоя дорад. Аз они шумо чист? 

Ман достони ҳаёти шуморо дар назар надорам, ҳарчанд вақтҳое ҳастанд, ки ин метавонад ҷолиб бошад. Ба ҷои ин, ман дар бораи он, ки шумо тиҷорати худро чӣ гуна оғоз кардаед.

Ҳавасмандии шумо чӣ буд?

Албатта, ҳама барои пул кор кардан ба тиҷорат машғул мешаванд, аммо бояд чизи дигаре бошад. Ҳикояҳо як роҳи пурқуввати пайвастшавӣ бо шунавандагони шумо мебошанд.

Ин дар он аст, ки онҳо метавонанд намудҳои гуногуни эҳсосотро бедор кунанд. Калиди он аст, ки роҳи пешбурди фурӯшро дар асоси ин эҳсосот пайдо кунед.

Яке аз роҳҳои дӯстдоштаи ман ин истифодаи достони бренди шумост.

Ман медонам, ки шумо чӣ фикр доред. Ҳикояи бренди шумо он қадар ҷолиб нест ва қобили мубодила нест. Ё шояд шумо як ҳикояи хубе доред, аммо шумо намедонед, ки чӣ тавр онро нақл кунед.

Аммо агар шумо ҳунари ҳикоянависиро ёд гиред, ин ба шумо кӯмак мекунад зиёд кардани даромади фуруш.

Намедонед, ки ба ин чӣ гуна муносибат кунед? Парво накунед, ман ба шумо ёд медиҳам, ки чӣ гуна ҳикояи бренди худро барои ба даст овардани пули бештар истифода баред. Ин аст он чизе ки шумо бояд донед.

Ҳикояи бренди шумо бояд оддӣ бошад.

Барои оғоз кардан, муҳим аст, ки чизҳои оддӣ нигоҳ дошта шаванд.

Мо дар ин ҷо кӯшиш намекунем, ки филми Мартин Скорсезе нависем. Аз печутоби сюжетҳо, асрорҳо ё хотимаҳои кушодаи ба андеша водоркунанда дур монед.

Ҳикояи шумо бояд ибтидо, миёна ва охири равшан дошта бошад. Пеш аз он ки ҳикояи худро мубодила кунед, барои фаҳмидани ин ҷузъҳо вақт ҷудо кунед.

Инҳоянд баъзе аз унсурҳои маъмултарин, ки бояд ба таърихи бренди шумо дохил карда шаванд:

Дар ҳоле ки шумо мехоҳед ба қадри имкон иттилоот дохил кунед, шумо инчунин бояд боварӣ ҳосил кунед, ки барои одамон фаҳмидани он осон аст.

Роҳи осонтарини ин кор ин аст, ки ҳикояи худро бо ягон мушкилоте, ки шумо муайян кардаед, оғоз кунед. Шунавандагони шумо инро ҳамчун як сабаби тиҷорати шумо эътироф хоҳанд кард.

Чанде пас аз мубодилаи мушкилоте, ки бренди шумо эътироф кардааст, шумо бояд дар бораи ҳалли худ сӯҳбат кунед.

Оё шумо чизе ихтироъ кардаед? Чӣ тавр шумо ба маҳсулоти мавҷуда такмил додед?

Ин қисми ҳикояи шумо нишон медиҳад, ки бренди шумо аз рақибони ин сегменти бозор чӣ фарқ дорад. Ҳоло имкони дурахши шумост.

Дар охир, ҳикоя бояд хотима ёбад муваффакияти шумо. Қабули қарор аз дарёфти усули муваффақ хеле фарқ мекунад.

Ин аст як мисоли олии ин аз либоси SAXX:

SAXX либоси таги мардонаро бо халтаи беназир истеҳсол ва мефурӯшад. Ҳикояи онҳо нақл мекунад, ки чӣ тавр онҳо ба ин тарҳ омадаанд.

Ин мефаҳмонад, ки чӣ гуна муассиси онҳо дар як сафари моҳидорӣ буд ва аз он чизе ки дар он вақт пӯшида буд, нороҳат ҳис мекард. Ин мушкилот аст.

Ҳалли ӯ ин сохтани халтаи ба гамак монанд буд, ки барои мардон бароҳат ва хушк нигоҳ дошта мешавад. Ин роҳи ҳал аст. Таърихи бренд

Аммо ӯ ҳанӯз дар қисми муваффақи ҳикоя нест. Онҳо минбаъд шарҳ медиҳанд, ки барои анҷом додани маҳсулоти аввалини худ 14 прототип лозим буд. Ин як достони муваффақият аст.

Инчунин муҳим аст, ки охири ҳикояи шумо ба охир нарасидааст. Фаҳмонед, ки тиҷорати шумо ҳоло ҳам фаъолият мекунад. Шумо саъй мекунед, ки нашъунамо, шукуфон ва дар рохи муваффакият давом дихед.

SAXX ин корро хуб мекунад. Онҳо ҳикояро бо таъкид мекунанд, ки пас аз ин ҳама солҳо, таваҷҷӯҳи онҳо ҳамоно боқӣ мемонад.

Ин мисолро ҳамчун қолаб барои нақл кардани таърихи беназири бренди худ истифода баред.

Ҳикояеро нақл кунед, ки муштариёни шумо метавонанд бо онҳо алоқаманд бошанд.

Вобаста аз он, ки ширкати шумо ҳоло дар куҷо ҷойгир аст, шумо шояд фикр кунед, ки муштариёни шумо бо шумо тамос гирифта наметавонанд.

Ширкати шумо метавонад дар як сол садҳо ҳазор доллар ба даст орад, ки одами миёна наметавонад онро ба даст орад.

Ин як имконияти хубест барои шумо ба он ҷое, ки оғоз кардаед, ба ақиб нигоҳ кунед. Барои ту мушкил буд муваффак шаванд?

Мубориза барои муваффақ шудан он чизест, ки одамон метавонанд бо онҳо алоқаманд бошанд. Аксарияти одамон бо ин ҳама рӯз сарукор доранд. Танҳо боварӣ ҳосил кунед, ки шумо онро тавре, ки дар боло тавсиф шудааст, оддӣ нигоҳ доред.

Муҳим аст, ки шумо ба ҷузъиёти муҳим пайваст шавед. Масалан, вақте ки шумо кӯшиши гирифтани қарзи ибтидоиро доред, ҳеҷ кас ба гуфтушунидҳои шумо бо банкир аҳамият намедиҳад. Таърихи бренд

Агар шумо хоҳед, ки як достони сарватмандро мубодила кунед, шумо метавонед танҳо чизе бигӯед: "Мо дар бонк 100 доллар доштем" ва ин тасвири мувофиқро бидуни дилгир кардани шунавандагони шумо бо ҷузъиёти хурд медиҳад.

Бубинед, Mush Oatmeal ҳикояи бренди худро мубодила мекунад:

Ба ҷои навиштани он, ки масири анъанавӣ аст, онҳо видеоро барои шарҳ додани ангезаи бренди худ истифода бурданд. Ин як идеяи олӣ аст, зеро тактикаи маркетинги видео фурӯшро афзоиш медиҳад.

Дарвоқеъ, 43% истеъмолкунандагон мегӯянд, ки онҳо мехоҳанд, ки фурӯшандагон мундариҷаи маркетинги видеоиро бештар пешниҳод кунанд.

Аммо ғайр аз эҷодкорӣ дар бораи он ки чӣ гуна онҳо саёҳати худро мубодила кардаанд, Муш ҳикояро ҷолиб кард.

Онҳо дар бораи он сӯҳбат мекунанд, ки чӣ гуна оилаҳо дар мағозаҳо ба монанди Костко халтаҳои калони шӯлаи бо иловашуда шакар ва консервантҳо мехаранд.

Муассисони ин бренд ҳарду ба саломатӣ ва некӯаҳволӣ майл доштанд. Онҳо ҳис мекарданд, ки корпоратсияҳои калон танҳо аз ҳисоби фоида бармеоянд, аммо Муш аз таъмини ғизо барои истеъмолкунандагон бармеангезад.

Маҳз он вақт онҳо идеяи пешниҳоди шӯлаи тару тоза ва хунукро пайдо карданд, ки аз он чизе, ки аксари одамон аз косаи гарми овёс интизоранд, фарқ мекунад.

Онҳо мушкилотеро муайян карданд, ки одамон метавонанд бо он алоқаманд бошанд ва роҳи ягонаи ҳалли худро пайдо карданд. Инҳо ҷузъҳои як ҳикояи бузурги бренд мебошанд, ки истеъмолкунандагонро ба харидани маҳсулоти шумо водор мекунанд.

Ҳикояҳои дахлдор метавонанд ҷанбаи инсонии ширкати шуморо нишон диҳанд. Шумо танҳо бренди бе чеҳра нестед.

Мизоҷони худ нишон диҳед, ки шумо бо онҳо назар ба он ки онҳо фикр мекунанд, умумитаре доред, ки дар ниҳоят метавонад онҳоро ба шумо дастгирӣ кунад.

Эътимод барқарор кунед. Таърихи бренд

Чӣ шуморо водор мекунад, ки коре кунед?

Ин аст, ки ҳикояи шумо метавонад ба шумо дар ташаккули эътибори бренди худ кӯмак кунад.

Масалан, фарз кунем, ки ширкати шумо тахтаҳои серфинг мефурӯшад. Хуб, агар шумо дар тӯли 20 сол серфери касбӣ бошед, эҳтимол шумо дар ин соҳа маҳорат доред.

Оё шумо метавонед дар бораи гузариш аз серфинг ба сохтани тахтаҳои шахсии худ сӯҳбат кунед?

Оё шумо дар соҳае, ки ба тиҷорати шумо алоқаманд аст, дараҷа доред? Шумо чӣ меомӯзед? Дар бораи баъзе корҳо ва таҷрибаҳои гузаштаи худ сӯҳбат кунед, ки шуморо барои оғоз ва идоракунии ширкати ҳозираи худ қобилият доданд.

Агар шумо ба ин саволҳо самаранок ҷавоб дода тавонед ва худро ҳамчун манбаи боэътимод ҷойгир кунед, муштариён эҳтимоли бештар доранд, ки маҳсулоти шуморо дар асоси хусусиятҳои беназири маҳсулоти шумо, ки онро аз рақобат фарқ мекунанд, харидорӣ кунанд.

Дар ин ҷо бузург аст мисоли ин стратегия аз маҳсулоти EO:

Ҳикоя дар бораи оғози хоксоронаи онҳо дар сохтани собун дар деги се литрӣ дар гаражи худ нақл мекунад. Аммо он гоҳ он ба афсонаи ду пешрав дар соҳаи косметика табдил меёбад.

Ба EO Products супориш дода шуд, ки як антисептики дастӣ бо компонентҳои ғайриГМО эҷод кунад. Аз ин рӯ, онҳо роҳи истифодаи спирти органикиро аз найчаи қанд пайдо карданд. Таърихи бренд

Ин бренд тасдиқи FDA-ро ҳамчун як истеҳсолкунандаи сертификатсияшудаи ин маҳсулот гирифтааст.

Онхо хам аввалин шуда буданд бренди маҳсулоти нигоҳубини шахсӣ гигиена, ки онро Лоихаи гайри-ГМО тасдик кардааст.

Пас аз он ки бренди онҳо эътимод ва эътимод пайдо кард, EO Products як қатор васеъкунии маҳсулотро бо номи Love Everyone оғоз кард. Ин маҳсулот барои шахсони алоҳида ва оилаҳое, ки мехоҳанд маҳсулоти табиии баландсифат бо нархи буҷавӣ дошта бошанд, таҳия карда шудаанд.

Чунин ҳикояҳо брендро барои истеъмолкунандагон ҷолиб мегардонанд ва эҳтимолияти харидани маҳсулоти онро зиёд мекунанд.

Вокуниши эмотсионалӣ эҷод кунед. Таърихи бренд

Беҳтарин ҳикояҳо эҳсосӣ мебошанд.

Шумо шояд ҳикояе надошта бошед, ки муштариёни шумо бо онҳо алоқаманд бошанд, аммо ин маънои онро надорад, ки шумо онҳоро ба таври муайян эҳсос карда наметавонед.

Яке аз беҳтарин намунаҳои ин навъи таърихи бренд достони TOMS Shoes мебошад:

Муассиси онҳо Блейк Микоски брендро барои кӯмак ба одамони ниёзманд офаридааст.

Вақте ки ӯ ба Аргентина сафар кард, дид, ки дар он ҷо чӣ қадар кӯдакон бе пойафзол зиндагӣ мекунанд. Ӯ мехост, ки онро тағир диҳад. Ин илҳомбахши ширкати ӯ буд.

Ӯ модели бизнес содда. Барои ҳар як ҷуфт пойафзоли харидашуда ба касе як ҷуфт пойафзоли тақдимшуда лозим аст.

Гарчанде ки муштариёни эҳтимолӣ метавонанд ҳикояи шабеҳ ё мувофиқ надошта бошанд, онҳо ҳанӯз ҳам мехоҳанд, ки дар асоси аксуламалҳои эмотсионалии худ маҳсулот бихаранд.

Ин навъи ҳикоя вокунишеро ба вуҷуд меорад, ки фурӯшро ба вуҷуд меорад. Ин эҳсосот метавонанд вобаста ба шахс фарқ кунанд.

Масалан, касе метавонад нисбати одамони ниёзманд ҳамдардӣ ҳис кунад, дар ҳоле ки дигарон метавонанд аз сабаби мафтуни худ ба бренде, ки кӯмак мекунанд, ба харидани онҳо водор шаванд. Дигарон бошанд, ҳангоми харид кардан метавонанд хурсандӣ ва қаноатмандӣ эҳсос кунанд, зеро медонанд, ки пули онҳо ба кори шоиста кӯмак мекунад.

Новобаста аз сабаб ё эҳсосоти бо он алоқаманд, шумо метавонед як стратегияи шабеҳро дар ҳикояи худ истифода баред, то ба афзоиши фурӯшатон кӯмак расонад.

Мизоҷонро ташвиқ кунед, ки ҳикояҳои худро нақл кунанд

Ҳикояи шумо барои бренди шумо муҳим аст. Таърихи бренд

Бо вуҷуди ин, на ҳама як ҳикоя доранд. Маҳсулот ва хидматҳои шумо метавонанд ба мизоҷони шумо таъсири беназир расонанд.

Бигзор онҳо ин ҳикояҳоро бо дигарон мубодила кунанд ва ба ин васила мундариҷаи аз ҷониби корбар тавлидшуда эҷод кунанд. Ҳикояҳое, ки муштариёни шумо пешкаш мекунанд, дар ниҳоят метавонанд дар ташаккули ҳикояи умумии бренди шумо кӯмак расонанд.

Маҳсулоти шумо чӣ гуна ҳаёти онҳоро тағир дод ё зиндагии онҳоро осон кард?

Мизоҷи шумо мушкилот дошт ва маҳсулоти шумо онро ҳал кард. Бигзор онҳо ин ҳикояро мубодила кунанд. Яке аз роҳҳои беҳтарини ин кор фаъол будан дар он аст шабакаҳои иҷтимоӣ.

Мусобикахо гузарондан ё таблиғот, ки одамонро барои мубодилаи ҳикояҳои худ ташвиқ мекунанд.

Шумо ҳатто метавонед онҳоро дар вебсайти худ мубодила кунед. Бахши мушаххаси сайти худро ба ҳикояҳои корбарон ҷудо кунед.

Ҳикояҳое, ки муштариёни онҳо нақл карданд, шарҳ медиҳанд, ки ин мошинҳои барқӣ чӣ гуна кӯмак кардаанд такмил додани онхо хаёт. Тавре ки шумо аз мисолҳои боло мебинед, дар ин саҳифа доираи васеи гуногун вуҷуд дорад.

Як ҳикоя мефаҳмонад, ки чӣ тавр ду бача тавонистаанд ҳашт зарфи пиворо ба SUV ҷойгир кунанд, дар ҳоле ки дигаре нақл мекунад, ки чӣ тавр модар Tesla-и худро барои оилаи панҷнафарааш истифода мебарад.

Аслӣ бошед. Таърихи бренд

Ҳангоми нақл кардани таърихи бренди худ шумо намехоҳед қалбакӣ ё қалбакӣ ба назар расад.

Барои беҳтар садо додани худ ҳақиқатро бофта ё ороиш надиҳед. Дурӯғ ба даст гирифтан метавонад боиси бозгашт ва эҳтимолан ширкати шуморо хароб кунад.

Шумо намехоҳед аз ин гузаред. Ман ҳоло сӯҳбатро дар бораи он ки то чӣ андоза муҳим аст, ки боварӣ ва эътимодро ба анҷом расонидам, бинобар ин онро вайрон накунед.

Аммо, ҳақиқӣ будан на танҳо гуфтани ҳақиқат аст.

Бигзор шахсияти шумо дурахшон бошад. Агар шумо хандовар бошед, дар достони худ хандовар бошед.

Агар шумо ҳангоми оғози ширкати худ эҳсосотӣ дошта бошед, ин эҳсосотро бо шунавандагони худ мубодила кунед. Таърихи бренд

Танҳо боварӣ ҳосил кунед, ки ҳар чизе ки шумо мегӯед, намояндагии дақиқи ҳам шумо ва ҳам ширкати шумост.

Ҳикояи худро фурӯшед

Вақте ки муштарӣ чизе мехарад, онҳо бояд эҳсос кунанд, ки онҳо на танҳо маҳсулот мехаранд.

Агар шумо бренди худро дуруст фурӯшед, муштариён як қисми ҳикояи шуморо мехаранд ва онро як қисми достони худ мекунанд.

Ин метавонад душвор ба назар расад, аммо ин корро кардан мумкин аст. FFTOB намунаи олии истифодаи ин стратегия аст:

Пас аз вақти муайян, сӯхторхомӯшкунандагон бояд костюмҳои худро бароранд.

Аммо ба ҷои он ки ин костюмҳои кӯҳна гум шаванд, ин ширкат онҳоро ба халтаҳои беназири дастӣ табдил медиҳад. Таърихи бренд

Одамоне, ки ин халтаҳоро мехаранд, на танҳо як ҳикояи брендиро мехаранд. Онҳо достони як қаҳрамони ҳақиқиро мехаранд.

Ин либосро мардон ва занони ҷасур мепӯшиданд, ки ҳар рӯз ҷони худро зери хатар мегузоранд, то ҷомеаи худро бехатар нигоҳ доранд. Идеяи табдил додани ин либосҳо ба халтаҳо хеле эҷодӣ аст ва ба мизоҷон муқобилат кардан душвор аст, ки қисми он бошанд. Барои ҳамин онҳо ин маҳсулотро мехаранд.

Ҳар ҷо, ки онҳо бо сумкаҳояшон бираванд, достони онҳо бо онҳо меравад.

Баъзе халтахо хатто аз сабаби дар зери оташ афтоданашон рангаш хам ранги дигар гирифтааст. Агар шумо як ҳикояи беназир дошта бошед, шумо бояд онро бо ҷаҳон мубодила кунед.

хулоса

Агар шумо роҳи нави ба даст овардани фурӯши бештарро ҷустуҷӯ кунед, аз худ дур нашавед.

Дар бораи он фикр кунед, ки бренди шумо чӣ гуна пайдо шуд ва тиҷорати шуморо чӣ илҳом бахшид. Ин сафари дуру дарозе буд ва онро мубодила кардан меарзад.

Танҳо боварӣ ҳосил кунед, ки ҳикояи шумо оддӣ ва равшан аст. Таърихи бренд

Роҳеро пайдо кунед, ки муштариёни худ бо ҳикояи бренди худ робита дошта бошанд. Аз ин истифода баред, то ба шумо дар эҷоди эътимод ва қудрат дар соҳаи худ кӯмак кунад.

Ҳикояи олӣ дар шунавандагони шумо эҳсосотро бедор мекунад. Ин эҳсосоти пурқувватро барои роҳнамоии муштариён дар қарорҳои хариди худ истифода баред.

Шумо инчунин бояд муштариёни худро ташвиқ кунед, ки ҳикояҳои худро нақл кунанд. Ин қисмҳои беназири мундариҷаи аз ҷониби корбар тавлидшуда дар ташаккули ҳикояи умумии бренди шумо кӯмак мекунанд.

Илова ба маҳсулоти худ ҳикояи худро фурӯшед. Аммо новобаста аз он ки шумо чӣ кор мекунед, муҳим аст, ки шумо ҳамеша аслӣ бошед.

Агар хоҳед, ин маслиҳатҳоро риоя кунед зиёд кардани фурушбо истифода аз достони беназири бренди худ.