Музокироти тақсимотӣ. Музокироти тақсимотӣ чист?

Музокироти тақсимотӣ (ё гуфтушунидҳои тақсимотӣ) як навъи гуфтушунидест, ки дар он тарафҳо кӯшиш мекунанд, ки захираҳо, дороиҳо ё арзишҳои муайянро мубодила кунанд. Максади асосии ин гуна гуфтушунид ба даст овардани фоидаи максималй ва тавре таксим кардани ресурсхо мебошад, ки манфиати хар як тараф конеъ гардонда шавад.

Хусусиятҳои гуфтушунидҳои тақсимкунанда иборатанд аз:

1. Рақобат барои захираҳо: Ҷонибҳо бо мақсади ба даст овардани қисми бештари захираҳои мавҷуда, хоҳ пул, вақт, ҳудуд ё дороиҳои дигар, гуфтушунид мекунанд.
2. Маблағи сифр: Музокироти тақсимотӣ аксар вақт ҳамчун “сифр маблағи” баррасӣ мешавад, яъне он чизеро, ки як тараф ба даст меорад, тарафи дигар аз даст медиҳад ва баръакс. Захираҳо тақсим карда мешаванд ва арзиши умумӣ бетағйир мемонад.
3. Мавқеъҳои сахт: Ҷонибҳо майл доранд, ки мавқеъҳои сахтгиронаро ишғол кунанд ва музокирот баъзан метавонад ба мухолифат табдил ёбад, зеро ҳар як тараф кӯшиш мекунад, ки манфиати худро ба ҳадди аксар расонад.
4. Тактикаи савдо: Тактикаи муомилот аксар вақт барои гирифтани шартҳои беҳтарин ба тарафҳо истифода мешавад. Ин метавонад гузаштҳо, созишҳо ва стратегияҳои дигареро дар бар гирад, ки барои ба даст овардани шартҳои мусоид нигаронида шудаанд.

Намунаи гуфтушуниди дистрибютивӣ вазъиятест, ки ду ширкат дар бораи нарх гуфтушунид мекунанд фурӯши маҳсулот ё хидматҳо. Ҳар як тараф кӯшиш мекунад, ки нархи баландтаринро (ё фоидаи ҳадди аксарро) ба даст орад ва дар ҳоле ки талаботи ҳадди ақали тарафи дигарро қонеъ кунад.

Музокироти тақсимотӣ чист?

Дар ҷаҳони тиҷорат якчанд ҳолатҳо вуҷуд доранд, ки шарикон бояд захираҳои худро мубодила кунанд пеш аз ин ё он ки онҳо дар тиҷорат ба даст овардаанд, мубодила карданд. Ҳадафи ҳар як тараф ба даст овардани ҳиссаи ҳадди аксар аст. Ҳамин тариқ, байни тарафҳои дар тендерҳои тақсимот иштирокдошта низоъҳо ба миён меоянд. Аз ин рӯ, гуфтушунидҳои тақсимот инчунин "мубодилаи бурднок", "талаботи арзиш" ё "мубодилаи сифрӣ" номида мешаванд.

Зарурати тендери тақсимот вақте ба миён меояд, ки захира дар миқдори муқаррарӣ бошад ва имкони васеъ кардани он вуҷуд надошта бошад. Мубодилаи тақсимотӣ ба тақсим кардани пирожни ё буридани пирог монанд аст. БО нуқтаи назар тиҷорат, тендери дистрибюторҳо пеш аз ҳама барои ҳалли масъалаҳо ба монанди нарх ва пул истифода мешавад. Дар рафти гуфтушунид хар ду тараф ният доранд, ки тарафи дигарро барои интихоби рохе, ки ба онхо фоиданок бошад, бовар кунонанд.

Чӣ тавр бо номи олӣ барои ширкати шумо пайдо кунед

Ҳамин тариқ, ҳар як тарафе, ки дар муомилот иштирок мекунад, кӯшиш мекунад, ки нуқтаҳои қайди дигаронро муайян кунад, то онҳо битавонанд аҳдеро пешниҳод кунанд, ки ба нуқтаи фармоиши тарафи дигар наздиктар бошад. Хамин тавр, онхо инчунин таъмин мекунанд, ки аз пункти резервии душман хеле дур нараванд. Раванди тақсимоти тиҷорат бо қабули зиён ва тарафи дигар фоидаи тиҷорат ба даст меояд.

Ахамияти гуфтушуниди тичоратй. Музокироти тақсимотӣ

Дар ҷаҳони тиҷорат иттифоқҳо ва ихтилофҳо зуд-зуд рух медиҳанд. Дар ҳарду сенария, ҳар як шарик ният дорад, ки аз транзаксия ҳадди аксар фоида ба даст орад. Вақте ки одамон ба шарикӣ ворид мешаванд, онҳо пур аз умед ва нақша доранд, ки аз иттиҳодия бештар истифода баранд. Аммо, вакте ки парокандагй ба амал меояд, кор бад мешавад ва хар тараф кушиш мекунад, ки зиён надихад. Аммо на ҳама ҳизбҳо метавонанд фоида бахшад, ва талафи як кас ногузир аст.

Музокироти тақсимотӣ дар ҷаҳони тиҷорат аҳамияти бузург дорад. Баъзе масъалахоро бе истифодаи тендерхои таксимот хал кардан мумкин нест. Яке аз онҳо тақсимоти захираҳо мебошад. Тавассути гуфтушунидҳои тиҷоратӣ, гуфтушунидҳо байни тарафҳои ҷалбшуда сурат мегиранд. Ҳар як ҷонибе, ки дар раванди тақсимот иштирок мекунад, кӯшиш мекунад, ки интизориҳои ҷонибҳои дигарро омӯзад ва кӯшиш мекунад, ки бар асоси ин маълумот гуфтушунид кунад. Тавассути гуфтушунидҳои тақсимот, ҳатто агар онҳо захираҳоро баробар тақсим карда натавонанд. Аммо онҳо метавонанд боварӣ ҳосил кунанд, ки ҳама чизеро, ки бештар мехоҳанд, ба даст оранд. Ҳамин тариқ, ҳатто агар як ҳизб аз раванди тақсимот ҳиссаи камтар ба даст орад, онҳо аз тақсимот қаноатманд хоҳанд буд, зеро онҳо он чизеро, ки мехоҳанд, ба даст меоранд.

Нуқсонҳо.

Камбудии муомилоти тақсимот Сарфи назар аз он, ки савдои тақсимотӣ дар соҳаи тиҷорат муддати тӯлонӣ истифода мешавад, он ҳанӯз ҳам аз камбудиҳои худ холӣ нест. Дар зер якчанд нуқсонҳои мувофиқати тақсимот номбар шудаанд, ки онро барои мақсадҳои тақсимот интихоби нодуруст мекунанд.

1. 1. Мубодилаи тақсимотӣ лозим нест. Асосӣ принципи муомилоти таксимоти даромад аст, ки ҳамеша дар он ҷо хоҳад буд вазъияте, ки шумо аз даст. Агар як тараф пирӯз шавад, тарафи дигар ҳатман мағлуб мешавад. Дар савдои тақсимот, тахмин карда мешавад, ки имкони зиёд кардани пирог вуҷуд надорад. Бо вуҷуди ин, он нест. Агар шарикон хоҳанд, онҳо метавонанд пирогро васеъ кунанд. Онҳо метавонанд кафолат диҳанд, ки ҳамаи тарафҳои дар раванди тақсимот иштирокдошта ҳиссаи баробар мегиранд. Усули муомилоти тақсимкуниро метавон бо савдои интегративӣ иваз кард. Ҳамин тавр, низоъҳоро метавон тавассути ҳамкорӣ мубодила кард. Музокироти тақсимотӣ
   2. Камбудии дигари гуфтушуниди тичоратй дар он аст, ки онхо тарафхоро ба амалиёти харобиовар ташвик карда метавонанд. Муносибатҳои байни тарафҳо аз он сабаб осеб мебинанд, ки ҳарду ҷониб ба ҷои кӯшиши расидан ба ҳалли муштарак ба ихтилофҳои худ бештар таваҷҷӯҳ мекунанд.

Афзалиятҳои тиҷорати тақсимот

Мубодилаи тақсимотӣ танҳо дар ҳолатҳое муфид аст, ки фоидаҳо на ҳама аз ҷониби ҳама тақсим карда мешаванд. Бо истифода аз муомилоти тақсимотӣ, ҳар як тараф метавонад итминон дошта бошад, ки аз гуфтушунид фоидаи ҳадди аксар ба даст меорад.

Намунаи муомилоти тақсимот.

1. 1. • Намунаи аввалини муомилоти тақсимкунанда вақтест, ки шахс кӯшиши харидани мошинро дорад. Дар ин муомила ду тараф иштирок доранд: фурӯшанда ва харидор. Ҳарду ҷониб ният доранд, ки аз муомилот фоидаи ҳадди аксар ба даст оранд.

Фурӯшанда мехоҳад мошинро бо қимати баландтар фурӯшад ва харидор бошад, то ҳадди имкон камтар пул диҳад. Музокироте, ки байни ҳарду ҷониб сурат мегирад, намунаи муносиби муомилоти тақсимотӣ мебошад. Зеро хар ду тараф дар оянда бо хамдигар тичорат кардан каманд. Аз ин рӯ, шумо набояд аз вайрон кардани муносибатҳои худ натарсед.

Музокироти тақсимотӣ

Аз ин рӯ, ҳарду ҷониб барои ба даст овардани созиши беҳтарин гуфтушунид мекунанд. Дар ниҳоят, як тараф тарафи беҳтари созишномаро ба даст меорад. Ё фурўшанда мошинро бо нархи хуб мефурўшад, ё харидор муяссар мешавад, ки дар он муомилаи хубтар ба даст орад.

1. 1. • Консепсияи гуфтушунидҳои тақсимкунанда низ аксар вақт дар фурӯши амволи ғайриманқул истифода мешавад. Муомилот байни харидори амвол ва брокери амволи ғайриманқул сурат мегирад. Брокери амволи ғайриманқул нархи амволро дар асоси хусусиятҳои гуногун, аз қабили ҷойгиршавии амвол ва арзиши бозории он муайян мекунад.

Дар ин ҳолат, брокер ният дорад амволро бо нархи баландтарин фурӯшад. Дар ин ҳолат, харидор кӯшиш мекунад, ки арзиши камтаринро барои амвол ба даст орад. Дар ин сенария, муомилоти ҳамгироӣ кор нахоҳад кард, зеро ҳеҷ коре карда намешавад, то ҳарду ҷониб аз вазъияти бурднок баҳра баранд. Ҳамин тариқ, мафҳуми гуфтушуниди тақсимотӣ барои ҳал кардани муомилоти байни ҳарду тараф истифода мешавад. Дар нихояти кор як тараф аз созиш нафъ мебинад, тарафи дигар бо зиёнхо дучор мешавад.
Мубодилаи тақсимот ҳангоми харидани чунин маҳсулот муфид аст дороиҳо, ба монанди мошинҳо, мошинҳо, амволи ғайриманқул. Нархи чунин дороиҳо қобили гуфтушунид аст ва тарафе, ки чӣ гуна гуфтушунид карданро медонад, созишномаи беҳтар мегирад.

хулоса

Музокироти дистрибутивӣ раванди гуфтушунидест, ки байни тарафҳои иштирок дар раванди мубодилаи захираҳо сурат мегирад. Тавассути гуфтушунидҳои тақсимотӣ, ҳар як тараф мекӯшад, ки аз гуфтушунид ҳадди аксар фоида ба даст орад. Бо вуҷуди ин, муомилоти интегративӣ нисбат ба муомилоти тақсимкунанда, чун дар муомилоти интегративӣ, интихоби беҳтар аст; тарафхо саъю кушиш мекунанд, ки аз таксимот хама баробар фоида гиранд.

 АЗБУКА

Низоъҳо - чӣ гуна идора кардан ва чораҳои ҳалли онҳо?