Сирри рушди тиҷорат метавонад вобаста ба соҳа ва вазъияти мушаххаси шумо фарқ кунад. Бо вуҷуди ин, якчанд принсипҳои асосӣ мавҷуданд, ки метавонанд ба муваффақияти тиҷорат кӯмак расонанд. Рушди тиҷорат як ибораест, ки дар атрофи он бисёр истифода мешавад. Ин равшан муҳим аст. Оё шумо мехоҳед, ки ширкати шумо афзоиш ёбад? Беҳтарин роҳи ноил шудан ба ин таҳияи стратегия аст рушди соҳибкорӣто ки ширкати худро ба зинаи оянда баранд.
Дар ин дастур, мо аввал муайян мекунем, ки пеш аз он ки чӣ гуна таҳия кардани нақшаи рушди тиҷоратро бубинем, рушди тиҷорат чӣ маъно дорад. Барои арзиши бузург омода бошед.
5 қадам барои эҷоди шахсияти корпоративӣ.
Рушди тиҷорат чист? Сирри рушди тиҷорат
Рушди тиҷорат маҷмӯи вазифаҳо ва равандҳоест, ки барои фароҳам овардани имкониятҳои рушд барои ширкат пешбинӣ шудаанд. Одатан дар бар мегирад:
- Пули бештар ба даст оред
- Сарфаи пул
Албатта, роххои халли ин ду масъала бисьёранд. Шумо метавонед тасаввур кунед, ки чӣ гуна рушди тиҷорат метавонад дар тасвири зер гуногун бошад.
Пас, инҳо асосҳои рушди тиҷорат мебошанд. Биёед ба миқёси рушди тиҷорат дар як ширкати калон назар кунем:
Рушди тиҷорат тавассути шӯъбаҳо
Тарзи гуфтугӯи одамон дар бораи рушди тиҷорат аз мавқеи шахс дар ширкат, андозаи ширкат ва ҳадафҳои онҳо вобаста аст. Масалан, рушди тиҷорат барои ман ба башоратдиҳии хунук ва SEO нигаронида шудааст.
Чӣ гуна бояд тиҷорати Dropshipping-ро оғоз кард?
Дар як ширкати бузурге, ки дар бозорҳои гуногун фаъолият мекунад, рушди тиҷорат метавонад таҳлили бозорро дар бар гирад. Барои як ширкати молиявӣ, ин метавонад як алгоритми оқилонае бошад, ки пешгӯӣ мекунад, ки кадом саҳмияҳо афзоиш меёбанд.
Инҳоянд чанд мисоли мушаххаси рушди тиҷорат дар ширкатҳо.
- Фурӯш: Роҳи зудтарини рушд барои аксари ширкатҳо ин пайдо кардани мизоҷони бештар аст. Беҳтар кардани дастрасии муштариён тавассути каналҳои фурӯши шумо ба шумо кӯмак мекунад, ки рушд кунед. FYI, агар шумо дар он кор кунед тиҷорати хурд ва мехоҳед, ки зуд миқёс кунед, 70% вақти шумо бояд ба фурӯш равона карда шавад
- Маркетинг: Маркетинг шаклҳои гуногунро мегирад. Ин метавонад чизҳое бошад, ба монанди маркетинги мундариҷа, блоггинг, таблиғи телевизионӣ, таблиғи радио ё таблиғи подкаст. Маркетинг одатан ба фурӯш мувофиқат мекунад
- Шарикӣ. Агар шумо нияти ворид шудан ба бозор ё минтақаи нав дошта бошед, он метавонад барои омӯхтани он бошад шарикӣ бо корхонахои махаллй. Гарчанде ки шарикӣ метавонад бузург бошад стратегияи афзоиш, онҳо аксар вақт ноком мешаванд
- Банақшагирии тиҷорат. Агар шумо дар як тиҷорати калон кор кунед ва дар вазифаи роҳбарикунанда бошед, эҳтимол шумо барои банақшагирии чизҳо вақти зиёд сарф мекунед. Новобаста аз он ки ҳадафи шумо чӣ аст, шумо эҳтимол мехоҳед онро бо хароҷоти камтарин ба даст оред ва бештар фоида ба даст оред, аз ин рӯ он қисми асосии рушди тиҷорат аст.
- Сарфаи хароҷот. Як роҳи оддии зиёд кардани фоида ин кам кардани хароҷот мебошад. Инро тавассути кам кардани миқдори маблағе, ки шумо барои хариди маҳсулот сарф мекунед, таҳлили корҳое, ки кормандони шумо мекунанд ва ғайра ба даст овардан мумкин аст. Бизнеси шумо бояд на камтар аз як маротиба дар як сол як намуди аудитро барои муайян кардани имкониятҳои сарфаи хароҷот гузаронад
Ин рӯйхати васеъ нест. Ин ба шумо дар бораи доираи фаъолиятҳое, ки дар рушди тиҷорат иштирок мекунанд, тасаввурот медиҳад.
Чӣ тавр сохтани нақшаи рушди тиҷорат. Сирри рушди тиҷорат
Барои таҳияи стратегияи рушди тиҷорат, шумо бояд таҳлил кунед, ки ширкати шумо чӣ гуна кор мекунад ва дар куҷо беҳтар кардан мумкин аст. Нуқтаи оғози хуб таҳлили SWOT мебошад.
SWOT маънои қавӣ, заиф, имкониятҳо ва таҳдидҳоро дорад. Ин таҳлил барои таҳлили фаъолияти ширкати шумо замина фароҳам меорад. Шумо ба чизҳои беруна назар мекунед, ки ба ширкат ва ташаббусҳои дохилии шумо таъсир мерасонанд. Ин як қисми ҷудонашавандаи стратегияи рушди тиҷорати шумост.
Таҳлили SWOT-и шумо бояд ба:
- Чӣ тавр шумо пешвоёнро барои тиҷорати худ эҷод мекунед?
- Чӣ тавр шумо ин дурнамоҳоро ба мизоҷон табдил медиҳед?
- Доред стратегияҳои нигоҳдории муштариён
Таҳлили SWOT инчунин ба сохторҳо ва системаҳои дохилие, ки шумо дар он ҷо доред, дида мебарояд, ки муштариён онро намебинанд. Ин мудири тиҷорат аст. Ҳамин тавр шумо кормандони худро идора мекунед.
Маркетинг барои тиҷорати хурд. Таблиғи калон дар буҷаи хурд!
Шумо инчунин бояд бозореро, ки дар он фаъолият мекунед,, имкониятҳо ва рақобатро ба назар гиред. Ин нақшаи бузурги шумо хоҳад буд.
Барои амалӣ кардани ин, ман мехоҳам дар бораи чӣ гуна зуд гузаронидани аудити дохилии ширкати шумо дахл кунам. Ин машқ новобаста аз нақш, шӯъба ё андозаи ширкататон арзишманд аст.
Таҳлили дохилиро чӣ гуна бояд анҷом дод? Сирри рушди тиҷорат
Як рӯз дар офис барои шумо чӣ гуна аст? Ин барои шӯъбаи шумо чӣ гуна аст?
Ман боварӣ дорам, ки шумо ҳадди аққал нисфи рӯзатонро барои ҷавоб додан сарф мекунед мактубҳо, сарукор доштан бо масъалахо ва умуман кори дигар. Ман боварӣ дорам, ки ин вазифаҳо хеле муҳиманд. Акнун ба худ ин ду саволи хеле муҳимро диҳед. Ва бо худ ростқавл бошед ...
Чӣ қадар рӯзи шумо барои иҷрои вазифаҳое сарф мешавад, ки барои ширкати шумо ROI эҷод мекунанд? Чӣ қадар рӯзи шумо барои корҳое сарф мешавад, ки арзише надоранд?
Акнун инро дар тамоми ширкат ё шӯъба баррасӣ кунед. Вазифаҳое, ки шумо вақти зиёд сарф мекунед, барои ширкат арзиши кам доранд. Онҳо ба шумо пул сарф мекунанд. Барои корхонахои калон бесамар ва бюрократизм аксар вақт бо мурури замон ҷамъ мешаванд. Онҳо натиҷаи тафаккури "мо дар ин ҷо ҳамин тавр мекунем" мебошанд. Аз ин рӯ, дар фасли баҳор тоза кардани дохили хона хеле муҳим аст. Агар шумо як ширкати хурдро идора кунед, вақти худро чӣ гуна сарф мекунед, боз ҳам муҳимтар аст. Ҳамчун роҳбар ё менеҷери калон, шумо бояд 80% вақти худро барои фаъолиятҳое сарф кунед, ки ба онҳо кӯмак мекунанд зиёд кардани фуруш. Ин сӯзишвории мушакӣ мебошад, ки ба ширкати шумо ба зудӣ мусоидат мекунад. Сирри рушди тиҷорат
Чӣ тавр таҳлили стратегияҳои рушди тиҷорати рақибони худ
Мы рассмотрели некоторые из внутренних вещей, которые вам нужно сделать в рамках вашей стратегии развития бизнеса. Теперь давайте посмотрим, как анализировать рынок и вашу конкуренцию. Хорошо иметь систему для конкурентного анализа. Стратегия — это структура из 9 блоков. Вы можете найти шаблон ниже.
9-рамочная структура — хорошая система для проведения конкурентного анализа. Это заставляет вас смотреть на все аспекты бизнеса и дает вам множество идей о том, как улучшить работу. Я не собираюсь делать вид, что эта статья предоставит вам ответы на анализ конкурентов. В сети есть отличный контент. В конечном итоге цель этого бизнес-обзора — помочь вам понять состояние компании и стратегии ваших конкурентов. Чем больше у лиц, принимающих решения информации, тем лучше должна быть стратегия развития. Ну, по крайней мере, в теории.
Ҳадафҳои рушди тиҷорати худро чӣ гуна бояд муайян кард
Мақсади марҳилаи тадқиқот аз он иборат аст, ки ба шумо маълумотеро, ки барои муайян кардани ҳадафҳои ширкати шумо лозим аст, пешниҳод кунед. Акнун шумо омодаед нақшаи амалро таҳия кунед. Дар ин ҷо шумо ҳадафҳои ширкати худро муқаррар мекунед. Ҳадафҳо муҳиманд, зеро онҳо ҳадафҳои миқдорӣ доранд, ки шумо метавонед онҳоро баррасӣ кунед. Идеалӣ, шумо мехоҳед як ҳадафи умумӣ барои тамоми ширкат дошта бошед. Ҳадафи ширкате, ки шумо гузоштаед, бояд содда барои фаҳмидан, вале барои расидан шӯҳратпараст бошад. Ҳамин тавр, масалан, агар шумо як ширкати таҳияи нармафзори онлайнро идора кунед, ҳадафи шумо метавонад:
- Дар давоми ду сол 1 миллион доллари амрикоӣ дар фурӯши солонаи такрорӣ (ARR) тавлид кунед
Ин ҳадафи хеле содда барои фаҳмидан аст. Ҳоло шумо бояд ин ҳадафро ба қисмҳо тақсим кунед, ки одамон метавонанд ба он ноил шаванд. Шумо инро бо роҳи тақсим кардани ҳадаф ба ҳадафҳо барои ҳар як шӯъбаи ширкат мекунед. Агар ман мисоли болоро идома медодам, он метавонад чунин бошад:
- Фурӯш: Тавассути аутрич мустақим дар тӯли 200 моҳ дар як моҳ 500$12 обуна тавлид кунед
- SEO: маркетинги мундариҷаро истифода баред, то дар давоми 20 моҳ дар як моҳ 000 меҳмонони беназир гиред
- Нуқтаи назорат: миқёси маъракаи гузаргоҳ аз $10 дар як моҳ то $000
Баъдан ин ҳадафҳо боз ба зерҳадафҳое тақсим мешаванд, ки ба кормандони алоҳида дахл доранд. Тасвири зер нишон медиҳад, ки ин чӣ гуна буда метавонад. Сирри рушди тиҷорат
Ин навъи система аст идоракунии тиҷорат, ки аз ҷониби ширкатҳои монанди Google амалӣ карда мешавад. Он одамонро дар назди ҳадафҳо масъулият нигоҳ медорад ва ба онҳо роҳи расидан ба ҳадафҳои худро медиҳад.
Омодаед, ки мундариҷаи бештарро нест кунед? Мо умедворем, ки ин захираҳо бояд ба шумо барои муайян кардани ҳадафҳо барои нақшаи рушди тиҷорати худ кӯмак расонанд.
Муҳимияти расмиёти стандартии амалиёт. Сирри рушди тиҷорат
Пас аз ба итмом расонидани стратегияи шумо, шумо бояд ҳадафҳои рушди тиҷорати худро амалӣ кунед. Дарвоқеъ, тағирёбандаҳои зиёде мавҷуданд, ки ман ба шумо дар бораи ин қисми раванд ғояҳои воқеан муфид диҳам. Аммо, як маслиҳати рушди тиҷорат вуҷуд дорад, ки ман метавонам мубодила кунам ...
Пас аз он ки шумо равишеро, ки барои ширкати шумо кор мекунад, пайдо кунед, якчанд расмиёти стандартии амалиётӣ (SOPs) эҷод кунед. Инҳо қоидаҳои ҳаракат дар роҳ барои ширкати шумо мебошанд. Онҳо дар бар мегиранд, ки чӣ гуна вазифаҳо бояд иҷро шаванд ва шӯъбаҳо бояд кор кунанд. Корро ба қисмҳо тақсим кунед. Ҳама чизро номбар кунед, ки шахс ё шӯъбаи ширкат барои иҷрои вазифа бояд анҷом диҳад.
Ташкили тиҷорати худ бо ин роҳ як қатор манфиатҳо дорад:
- Коҳиш додани вақти зарурӣ барои иҷрои вазифа
- Вақте ки шахс аз ширкат хориҷ мешавад, маълумотро аз даст надиҳед, ки гузаришро суръат мебахшад
- Боварӣ ҳосил кунед, ки ҳар моҳ вазифаҳои ҳаётан муҳим иҷро карда мешаванд
Дар хотир доред, ки стратегияи тиҷорати шумо собит нест. Боварӣ ҳосил кунед, ки стратегияи рушди тиҷорати худро давра ба давра аз назар гузаронед. Таҳлил кунед, ки чӣ кор мекунад ва чӣ не, пас стратегияи худро мутобиқ кунед.
Кадом малакаҳо барои рушди тиҷорат лозиманд? Сирри рушди тиҷорат
Дар ин дастур ман кӯшиш кардам, ки бо шумо равиши систематикии рушди тиҷоратро мубодила кунам. Мо дида баромадем, ки рушди тиҷорат чӣ гуна аст ва инчунин чӣ гуна стратегияи рушди тиҷоратро таҳия кардан мумкин аст.
Рушди самараноки тиҷорат аз фаҳмиши:
- Ҳолати тиҷорати шумо, инчунин имкониятҳо ва таҳдидҳо
- Саноате, ки шумо дар он кор мекунед ва имкониятҳо
- Рақибони шумо чӣ кор мекунанд?
- Каналҳои баландтарин арзиши фурӯши шумо ва шумо мизоҷони баландтарин
Шумо бояд ба ин маълумот дастрасӣ дошта бошед, то стратегияи муассири рушди тиҷоратро таҳия кунед. Муҳимтар аз ҳама, шумо бояд зуд ва стратегӣ амал кунед, то аз ин дониш амал кунед ва фоида ба даст оред. Дар хотир доред, ки инҳо танҳо зарбаҳои васеъ мебошанд. Ба шумо лозим меояд, ки ин стратегияро ба эҳтиёҷоти ширкати худ мутобиқ созед.
Назари худро бинависед