Модели обуна. Чӣ тавр тавлиди фурӯши такрорӣ?

Модели обуна. Ҳар як тиҷорат бояд роҳҳои эҷодии пешбурди фурӯшро пайдо кунад.

Албатта, имрӯз коратон хуб аст, аммо фардо чӣ гуна пул кор карданро доред? Дар бораи моҳи оянда ё соли оянда чӣ гуфтан мумкин аст?

Новобаста аз он ки ширкати шумо маҳсулот мефурӯшад ё хидматеро пешниҳод мекунад, шумо бояд истифодаи модели тиҷорати обунаро барои фурӯшҳои такрорӣ баррасӣ кунед.

Таърихан, татбиқи модели тиҷорати обуна хеле фоидаовар аст.

Дар давоми панч соли охир истифодаи ин модел бештар аз 100 фоиз афзуд.

Ширкатҳое, ки медонанд, ки чӣ гуна обунаҳои арзишманд пешниҳод кунанд, бо муштариёни бениҳоят содиқ пайдо мешаванд, аз ин рӯ он хеле самаранок аст стратегияи нигоҳдории муштариён .

Ҳатто брендҳо тиҷорати электронӣ обунаро барои хавасманд гардондани фуруш истифода баред.

Сабаб дар он аст, ки бозори истеъмолӣ ин моделро қабул кард, ки боиси афзоиши маъруфияти он дар соли гузашта гардид.

Пас аз он ки шумо метавонед муштариёнро барои обуна пардохт кунед, шумо ҳар моҳ ё солона фурӯши мунтазам мегиред.

Дар натиҷа, ширкати шумо бо мурури замон дар мавқеи олӣ барои рушди устувор хоҳад буд.

Аммо агар шумо ҳеҷ гоҳ модели обунаро дар тиҷорати худ татбиқ накарда бошед, он метавонад даҳшатовар бошад. Аз куҷо сар кардан?

Ва агар шумо аллакай модели обунаро насб карда бошед, он метавонад тавре ки шумо фикр мекардед, кор накунад.

Барои ҳамин ман ин дастурро офаридаам.

Агар шумо дар консепсияи обуна нав бошед ё мехоҳед, ки ба модели мавҷудаи обунаи худ тағирот ворид кунед, ман мефаҳмонам, ки барои шумо чӣ кор кардан лозим аст. муваффак шаванд дар ин минтақа.

Барои бастаи асосии худ пардохт накунед. Модели обуна.

Бастаи асосии худро ройгон пешниҳод кунед.

Ҳоло барои баъзеи шумо ин метавонад воқеӣ набошад. Масалан, агар шумо либос ё лавозимотро пешниҳод кунед, ки ҳар моҳ ба мизоҷони худ расонида мешаванд, шумо наметавонед онҳоро ҳар моҳ бидиҳед.

Аммо агар шумо хидмати ғайримоддӣ пешниҳод кунед, ин як роҳи олие барои ҷалби таваҷҷӯҳи одамон аст, агар шумо бастаҳои сершумор дошта бошед.

Инҳоянд баъзе соҳаҳое, ки шумо метавонед бастаи ройгонро истифода баред, то дар ниҳоят муштариёни худро барои пардохти хидмат пардохт кунанд:

• игры
• барномаҳои мобилӣ
• хидматҳои ҷараён

Агар шумо як барномаи мобилӣ дошта бошед, ин стратегия як роҳи олии баланд бардоштани даромаднокии барномаи мобилии шумост тиҷорати хурд .

Биёед ба бастаҳои Pandora ҳамчун намуна назар кунем:

Pandora як хидмати ҷараёнҳои мусиқӣ аст.

Тавре ки шумо дар вебсайти худ мебинед, ӯ дорои се бастаи гуногуни гӯш аст. Бастаи асосӣ ройгон аст. Модели обуна.

Ин бастаи муқаддимавӣ одамонро бо хидмат шинос мекунад. Агар онҳо бояд аз аввал пардохт кунанд, онҳо эҳтимол онро дар ҷои аввал намесанҷанд.

Аммо агар шумо чизеро ройгон пешниҳод кунед, одамон эҳтимоли бештари онро истифода мебаранд, зеро ҳеҷ гуна хатар вуҷуд надорад.

Акнун шумо имконияти беҳтари гирифтани инҳоро хоҳед дошт муштариёни ройгон ба хидмати пулакӣ навсозӣ мекунанд.

Барои хидматҳои премиуматон озмоиши ройгон пешниҳод кунед. Модели обуна.

Ҳамин тавр, шумо бастаи асосии худро ройгон пешниҳод кардаед. Аммо муштариён то ҳол навсозӣ нашудаанд.

Чаро не?

Хуб, онҳо намедонанд, ки чӣ гум кардаанд.

Агар шумо ба онҳо озмоиши ройгони хидмати пулакӣ пешниҳод кунед, гузаштан ба версияи асосӣ барои онҳо мушкилтар мешавад. Биёед бори дигар мисоли Pandora-ро истифода барем.

Платформа озмоиши ройгони 30-рӯзаро барои бастаи $ 4,99 пешниҳод мекунад. Дар тӯли як моҳ муштариён мундариҷаи фардӣшударо бидуни таблиғ мебинанд.

Вақте ки онҳо ба мусиқие бармегарданд, ки фардӣ карда нашудаанд ва маҷбуранд ба таблиғ гӯш кунанд, онҳо омодагии бештар доранд, ки барои таҷрибаи мукаммал пардохти ҳармоҳа пардохт кунанд.

Тақрибан 60% ҳамаи корхонаҳо қодиранд корбарони озмоишии ройгонро ба муштариён табдил диҳанд:

Ин меъёрҳои табдили барҷаста мебошанд.

Агар шумо маҳсулоти ҷисмонӣ пешниҳод кунед, ба монанди як қуттии маҳсулоте, ки ҳар моҳ ба мизоҷон фиристода мешавад, шумо инчунин метавонед ин стратегияро истифода баред.

Ҳатто агар шумо онро муддати тӯлонӣ иҷро карда натавонед, шумо метавонед як ё ду моҳ бастаи худро ройгон пешниҳод кунед.

Дар ин ҷо як чизи дигарро бояд баррасӣ кард. Чӣ қадаре ки обунаи шумо гаронтар бошад, мӯҳлати озмоиши ройгон бояд ҳамон қадар зиёдтар бошад.

Боз, мо Pandora-ро ҳамчун намуна истифода хоҳем кард.

Он озмоиши ройгони 60-рӯзаро барои муштариёне пешниҳод мекунад, ки мехоҳанд бастаи гаронарзиши онро бо арзиши $9,99 дар як моҳ бисанҷанд.

Агар шумо метавонед дар як муштарӣ дар як сол 120 доллар ба даст оред, ду моҳ додан меарзад.

Нақшаҳои узвияти гуногунро муқаррар кунед. Модели обуна.

Моделҳои обунаи фоидаовар нақшаҳои гуногун доранд. Ин якчанд сабаб дорад.

Пеш аз ҳама, на ҳама метавонанд узвияти гаронарзиши шуморо дошта бошанд, аммо шумо ҳатман намехоҳед, ки ин одамонро аз муштариёни пардохткунанда хориҷ кунед.

Дуюм, шумо мехоҳед нақшаҳоро дар асоси ниёзҳои муштариёни гуногун пешниҳод кунед.

Одамон намехоҳанд барои хусусият ё фоидае, ки онҳо истифода намебаранд, пардохт кунанд. Аммо агар касе донад, ки ба онҳо чизе лозим аст, онҳо бо хушнудӣ ҳаққи иловагиро мепардозанд.

Биёед ба нақшаҳои узвияти Netflix ҳамчун намуна назар кунем:

Ҳама нақшаҳо моҳи аввалро ройгон ва қобилияти бекор карданро дар вақти дилхоҳ пешниҳод мекунанд. Мизоҷони Netflix метавонанд аз ноутбукҳо, планшетҳо, телефонҳо ва телевизорҳои худ тамошо кунанд.

Аммо узвияти асосӣ видеои HD-ро пешниҳод намекунад ва танҳо ба шумо имкон медиҳад, ки дар як вақт дар як экран тамошо кунед.

Барои онҳое, ки HDTV надоранд ва нақшаи мубодилаи ҳисобро бо ягон каси дигар надоранд, ин варианти мувофиқ аст.

Аммо агар шумо оилае дошта бошед, ки дар як вақт дар якчанд дастгоҳҳои HD як ҳисоб мубодила мекунанд ва ҷараён доранд, ба шумо лозим меояд, ки ба варианти гаронтарин обуна шавед.

рухсатнома муштариён нақшаҳои худро интихоб мекунанд, ки ба онҳо таҷрибаи фардӣ медиҳанд. Илова бар ин, мо аллакай медонем, ки фардикунонии вебсайти шумо табдилҳоро зиёд мекунад.

Хусусиятҳои маҳсулот ё хидмати худро таҳлил кунед ва якчанд нақшаҳои гуногуни узвиятро, ки ба эҳтиёҷоти муштариёни гуногун мутобиқ карда шудаанд, пешниҳод кунед.

Ба муштариёне, ки пешпардохт мекунанд, тахфиф пешниҳод кунед. Модели обуна.

Аён аст, ки шумо мехоҳед муштариёни худро то ҳадди имкон ҳамчун муштариён нигоҳ доред. Ҳамин тавр шумо аз фурӯши муқаррарӣ пул кор мекунед.

Аммо шумо намехоҳед мизоҷони худро ба шартномаҳои дарозмуддат маҷбур кунед.

Ин стратегия метавонад одамонро барои ворид шудан дудила кунад. Истеъмолкунандагон мехоҳанд, ки метавонанд дар вақти дилхоҳ бе пардохти ҷарима бекор кунанд.

Ин аст, ки чаро нақшаҳои обунаи ҳармоҳа хеле маъмуланд.

Мушкилоти обунаҳои моҳона дар он аст, ки агар муштарӣ бекор кунад обуна пас аз як ду моҳ, шумо имкони ба даст овардани фоидаи баланд аз онҳо надоред.

Чӣ тавр донистан. Шояд онҳо имкон надоштанд, ки дар ин муддати кӯтоҳ аз нақшаи обунаи шумо пурра истифода баранд.

Агар шумо хоҳед, ки одамон барои муддати тӯлонӣ ӯҳдадор шаванд, шумо метавонед аз пардохти пешакӣ тахфиф пешниҳод кунед. Ба ин мисол аз Constant Contact нигаред:

Тавре ки мебинед, сайт ба муштариёне, ки барои 10 моҳ ва 15 моҳ пардохт мекунанд, 6% тахфиф ва 12% тахфиф пешниҳод мекунад.

Гарчанде ки шумо барои як муштарӣ дар як моҳ камтар даромад мегиред, шумо онҳоро барои муддати тӯлонӣ маҳкам мекунед.

Ин стратегияи хеле муассиртар аз маҷбур кардани мизоҷони худ ба шартномаи солона бо пардохтҳои моҳона аст. Модели обуна.

Ба онҳо додани имконият ба ҳардуи шумо фоида меорад. Онҳо тахфиф мегиранд ва ба шумо кафолат дода мешавад, ки пул кор кунед.

Илова бар ин, он як тамоси шахсӣ, мавзӯъеро, ки ман қаблан муҳокима карда будам, илова мекунад ва бештар баррасӣ хоҳад шуд тафсилот дар ин дастур.

Ба мизоҷони худ имтиёзҳои иловагӣ диҳед

Вобаста аз тиҷорати шумо, пешниҳоди обуна танҳо метавонад ба манфиати шумо набошад.

Шумо ба ҳар ҳол метавонед ба ғайр аз модели обунаи худ дигар моделҳои тиҷорӣ истифода баред.

Агар шумо ба ин категория дохил шавед, шумо бояд боварӣ ҳосил кунед, ки хидмати обунавӣ манфиатҳое медиҳад, ки барои муштариёни шумо арзиш доранд.

Дар акси ҳол, онҳо ҳеҷ гуна ангезаи пайвастанро надоранд. Модели обуна.

Намунаи олии он чизе ки ман дар бораи он сухан меронам узвияти Amazon Prime аст:

Барои харидани чизе дар Амазонка ба шумо лозим нест, ки пардохти моҳона ё солона пардохт кунед. Ҳар як шахс метавонад аз ин платформа истифода барад тиҷорати электронӣ.

Аммо муштариёне, ки зуд-зуд харид мекунанд ва мехоҳанд ашёи худро ҳарчи зудтар интиқол диҳанд, метавонанд барои обунаи Amazon Prime пардохт кунанд.

Ин узвият интиқоли ройгони дурӯзаро пешниҳод мекунад. Модели обуна.

Илова бар бартариҳои интиқол, аъзоёни Amazon Prime инчунин ба хидматҳои ҷараёнҳои мусиқӣ ва видео дастрасӣ пайдо мекунанд.

Тавре ки ман қаблан шарҳ додам, платформа дорои бастаҳои барои ҳама пешбинӣ шудааст.

Мизоҷоне, ки танҳо хидмати ҷараёнҳои видеоиро мехоҳанд, метавонанд дар як моҳ 8,99 доллар пардохт кунанд.

Барои ба даст овардани ҳама бартариҳои узвият, он дар як моҳ $12,99 арзиш дорад, аз ҷумла ҷараёнҳои видео, интиқоли дурӯза, ҷараёнҳои мусиқӣ, нигаҳдории аксҳо, хониши номаҳдуд ва интиқоли ройгони ҳамон рӯз дар ашёи интихобшуда.

Ин танҳо камтар аз $156 дар тӯли сол кор мекунад, агар узвият бекор карда нашавад.

Аммо агар муштарӣ мехоҳад пулро сарфа кунад ва бидонад, ки онҳо тамоми сол аз хидмат истифода хоҳанд кард, онҳо метавонанд дар як сол 119 доллар пардохт кунанд ва тақрибан 25% дар узвияти худ сарфа кунанд.

Amazon инчунин барои хидмати Premier худ озмоиши 30-рӯзаи ройгонро пешниҳод мекунад.

Оё шумо мебинед, ки ширкат чӣ гуна бештари стратегияҳоеро, ки ман то ҳол дар бораи он гуфта будам, амалӣ кардааст?

Ҳамеша фикри хуб аст, ки ба намунаи ширкатҳои муваффақ пайравӣ кунед ва консепсияҳои онҳоро дар тиҷорати худ татбиқ кунед.

Навсозии худкори обунаро танзим кунед.

Фарз мекунем, ки шумо касеро мегиред, ки барои яке аз обунаҳои шумо номнавис шавад. Ин хабари бузург аст!

Шумо маълумоти корти кредитии онҳоро доред ва омодаед коркарди ҳисоби онҳоро оғоз кунед.

Аммо шумо мехоҳед боварӣ ҳосил кунед, ки шумо навсозии худкори узвиятро насб кардаед.

Парво накунед: Ман намегӯям, ки шумо бояд ин корро барои фиреб додан ё фиреб додани мизоҷони худ кунед. Танҳо онро ба шартҳое дохил кунед, ки онҳо ҳангоми ворид шудан ба онҳо розӣ ҳастанд.

Шумо намехоҳед, ки ҳар моҳ аз онҳо маълумоти корти кредитии худро боз пурсед, онҳоро озор диҳед. Иҷозати онҳо барои ҳисоб кардани кортҳои шумо аз ибтидо ҳар моҳ гиред.

Ин як роҳи олии ба даст овардани фурӯши такрорист. Модели обуна.

Агар шумо ба муштарӣ имконият диҳед, ки ҳар моҳ бекор кунад, онҳо метавонанд қарор кунанд, ки бекор кунанд.

Аммо агар корти онҳо танҳо бе ягон тамос ё огоҳӣ ситонида шавад, онҳо метавонанд хидматро новобаста аз он ки онҳо истифода мебаранд ё не, нигоҳ доранд.

Масалан, чанд нафари шумо узвият дар толори варзишӣ доред ё доштаед? Шумо ҳар моҳ маош мегиред, новобаста аз он, ки шумо ҳар рӯз ҳозир мешавед ё не.

Шумо онро бекор намекунед, зеро гузаштан аз ин раванд дарди бузург аст ва пас аз он ки шумо мехоҳед аз он гузаред, дубора сабти ном кунед.

Мизоҷони шумо дар бораи ин узвият ҳамин гуна эҳсос хоҳанд кард. Албатта, шумо бешубҳа мехоҳед, ки мизоҷони шумо аз маҳсулот ва хидматҳои пешниҳодкардаи шумо бартарӣ гиранд.

Аммо агар онҳо ба ҳар ҳол барои он пул пардохт кунанд, оё муҳим аст, ки онҳо аз хидмат истифода мебаранд ё не? На дарвоқеъ.

Бигзор муштариёни шумо обунаҳои худро танзим кунанд

Ман дар ин дастур дар бораи фардӣсозӣ каме сӯҳбат кардам.

Шумо метавонед ин консепсияро ба сатҳи оянда расонед, то ба мизоҷони худ имкон диҳед, ки обунаҳои худро пурра танзим кунанд. Ба ин мисол аз Radio Sirius XM нигаред:

Он дорои имконоти узвият мебошад, ки ба муштариён имкон медиҳад, ки кадом истгоҳҳоро дар суратҳисобҳои худ интихоб кунанд.

Шумо метавонед роҳҳои татбиқи ҳамон консепсияро ба тиҷорати худ пайдо кунед.

Масалан, фарз кунем, ки бренди шумо барои мардон риш ва риштарошӣ мефурӯшад.

Шумо маҳсулотро мустақиман аз вебсайти худ мефурӯшед ва шумо инчунин имкон доред, ки барои ҳар моҳ як қуттии маҳсулот ворид шавед. Бигзор муштариёни обунаи шумо ҳар як фармоишро танзим кунанд.

Баъзе мизоҷон метавонанд риштарошҳои бештар мехоҳанд, дар ҳоле ки дигарон метавонанд креми риштарошӣ ва пас аз ришро мехоҳанд.

Нархи аъзогӣ вобаста ба намуди ашё ва миқдори ашёе, ки муштарӣ мехоҳад ҳар моҳ интиқол диҳад, фарқ мекунад.

хулоса

Модели тиҷорати обуна бениҳоят фоидаовар аст ва маъруфияти он меафзояд.

Новобаста аз он ки шумо бори аввал ба тиҷорати худ обуна илова мекунед ё ба модели мавҷуда тағирот ворид мекунед, маслиҳатҳо ва ҳилаҳо дар ин дастур имкони муваффақияти шуморо беҳтар мекунанд.

Бастаи асосии худро ройгон пешниҳод кунед. Пас ба мизоҷон иҷозат диҳед, ки имконоти мукофотиро бо озмоиши ройгон санҷанд. Модели обуна.

Барои доираи васеи муштариёни эҳтимолӣ нақшаҳои гуногуни узвият эҷод кунед.

Узвияти стандартии шумо бояд ҳар моҳ ҳисоб карда шавад ва ба таври худкор нав карда шавад.

Мизоҷонро ташвиқ кунед, ки бо пешниҳоди тахфиф аз рӯи нақшаҳои солона пешпардохт кунанд.

Имтиёзҳои иловагӣ пешниҳод кунед, то боварӣ ҳосил кунед, ки обунаҳои шумо арзиши арзиш доранд.

Таваҷҷӯҳ ба фардӣсозӣ ва мутобиқсозӣ, ташвиқ кардани истеъмолкунандагон барои сабти ном ба хидмати обуна.

Агар шумо ба маслиҳатҳое, ки ман дар ин дастур додаам, риоя кунед, шумо метавонед ба рушди устувор дар шакли фурӯши такрории обуна ноил шавед.