Чӣ тавр оғоз кардани тиҷорати хурд? ва зуд афзоиш меёбад

Чӣ тавр оғоз кардани тиҷорати хурд? Омӯзиши чӣ гуна оғоз кардани тиҷорати хурд як қисми ҷолиби сафари соҳибкории шумост.

Шумо ба дараҷае расидаед, ки шумо омодаед, ки орзу карданро бас кунед ва ба кор шурӯъ кунед. Оё шумо омодаед, ки идеяи худро амалӣ созед?

Аммо ин чӣ тавр дақиқ анҷом дода мешавад? Аз як тараф, шумо наметавонед тиҷорати худро кур-курона оғоз кунед. Маблағҳо хеле баланданд, то хатари хато карданро дошта бошанд. Аз тарафи дигар, шумо наметавонед барои тадқиқот ва банақшагирӣ вақти зиёд сарф кунед. Беҳтар аст, ки маълумоти кофӣ барои андешидани чораҳо ба даст оред ва сипас ба иҷрои он шурӯъ кунед.

Мо ҳама чизро ҷамъ овардаем, ки шумо дар бораи чӣ гуна сохтани худ донед тиҷорати хурд воқеият. Бо риояи ин дастур, шумо метавонед тиҷорати худро бо бехатарии он оғоз кунед, ки шумо раванди собитшударо пайгирӣ мекунед.

# Қадами 1 таҳкими идеяи тиҷорати хурд аст. Чӣ тавр оғоз кардани тиҷорати хурд?

Дар ҳоле ки тиҷорати хурд бомуваффақият бештар аз идеяи хубро талаб мекунад, бе он шумо имкони муваффақиятро надоред.

Идеяи тиҷорӣ, ки шумо пайгирӣ мекунед, метавонад чизе бошад, ки шумо солҳо дар бораи он орзу мекардед ё он метавонад дар як лаҳзаи илҳом ба шумо биёяд.

Новобаста аз он ки шумо дар айни замон идеяе доред, ё лозим аст, ки идеяеро аз сифр таҳия кунед, якчанд самтҳои мушаххас мавҷуданд, ки барои таваҷҷӯҳ ба онҳо муфиданд:

Таҷҳизотҳо . Бо дарназардошти он, ки шумо мехоҳед тиҷорати хурдро оғоз кунед, шумо эҳтимолан дар марҳилаҳои аввали он иштирок хоҳед кард. Ин маънои онро дорад, ки идеалӣ шумо бояд идеяи тиҷоратеро ҷустуҷӯ кунед, ки ба малакае, ки шумо аллакай доред, алоқаманд аст. Ин ба шумо имкон медиҳад, ки корро худатон иҷро кунед ё ба дигарон тарзи иҷрои онро ба таври эътимодбахш омӯзед.
Минтақаҳои афзоиш . Идеяи шумо бояд ба таври идеалӣ ба минтақаи афзоиш алоқаманд бошад. Албатта, шумо наметавонед ба таври комил ояндаро бидонед, аммо шумо бояд ҳадди аққал эҳсос кунед, ки идеяи шумо дарозумрӣ дорад. Идеалӣ, ин бояд аз омезиши таҷрибаи шахсии шумо бо баъзе таҳкими беруна, ба монанди маълумоти тадқиқоти бозор бошад.
Хоббиҳои шумо .

Ин як далели оддӣ аст, ки тиҷорати хурди шумо миқдори зиёди вақт ва қувваи маърифатии шуморо барбод медиҳад. Бинобар ин, ин бояд чизе бошад, ки шуморо ба ташвиш меорад. Пул ва муваффақият танҳо ҳавасмандкунанда мебошанд, аз ин рӯ тиҷорати шумо бояд ба қадри имкон бо арзишҳо ё ҳавасҳои шумо мувофиқат кунад.

Мушкилоти шахсӣ ва нуқтаҳои дард . Баъзе аз беҳтарин ғояҳои тиҷорати хурд аз нуқтаҳои дарди шахсӣ бармеоянд. Масалан, шумо метавонед бифаҳмед, ки барои одамоне, ки намуди баданатонро мубодила мекунанд, ягон услуби махсуси либос мавҷуд нест ё китобҳои услубии мушаххас ба демографии мушаххаси шумо вуҷуд надоранд. Эҳтимол аст, ки агар оғози чунин тиҷорат ба шумо кӯмак кунад, дигарон низ кӯмак хоҳанд кард. Чӣ тавр оғоз кардани тиҷорати хурд?
Моделҳои исботшуда . Шумо метавонед эътироф кунед, ки идея ё модели муайян барои як соҳаи муайян кор мекунад, аммо ба дигараш дахл надорад. Биёед як мисолро дида бароем. Агар шумо фикр мекардед, ки модели тиҷорати қуттии обуна ғолиб аст, аммо онро ба як намуди маҳсулот мувофиқ надидаед, шумо метавонед бубинед, ки оё шумо метавонед муваффак шаванд дар ин минтақа.
Талаботи маҳаллӣ . Интернет маънои онро дорад, ки тиҷорати хурди шумо набояд бо минтақаи маҳаллии шумо маҳдуд бошад, аммо он метавонад ба ҳар ҳол ҷои арзишманд барои дарёфти муштариён бошад. Шумо метавонед фикр кунед, ки шумо кореро дар ҷои дигар дидаед, ки ҳоло дар ҷамоати шумо, дар минтақаи шумо мавҷуд нест.
Беҳбудиҳо .

Баъзан идеяҳои бузурги тиҷорат танҳо аз дидани чизе ва фикр кардан дар бораи он ки чӣ гуна онро беҳтар кардан мумкин аст, пайдо мешаванд. Бо он фикр кунед нуқтаи назар эволютсия, на инқилоб. Ба ҷои кӯшиши дубора ихтироъ кардани чарх, шумо танҳо кӯшиш мекунед, ки онро устувортар ё ҷолибтар созед.

Албатта, шумо ҳеҷ гоҳ кафолат дода наметавонед, ки идея кор хоҳад кард. Аммо бо тамаркуз ба лаҳзаҳои дар боло зикршудаи илҳом, шумо метавонед эҳтимолиятҳоро ба манфиати худ кам кунед.

Фурӯши курсҳои онлайн.

# Қадами 2 - Тадқиқоти худро анҷом диҳед. Чӣ тавр оғоз кардани тиҷорати хурд?

Марҳилаи ғояҳои оғози тиҷорати хурди шумо шояд қисми ҷолибтарин бошад. Шумо озодӣ доред, ки тасаввуроти худро дар ҳаёти ҳаррӯзаи худ ваҳшӣ кунед.

Бо вуҷуди ин, вақте ки шумо як ё якчанд ғояҳоеро пешниҳод кардед, ки шумо фикр мекунед, ки потенсиал доранд, вақти он расидааст, ки онҳоро тавассути тадқиқот санҷед.

Тадқиқоти маркетингӣ чизест, ки одамон тамоми касбҳои худро ба он мебахшанд, аммо барои муфид будани он ба шумо таҷрибаи баланд доштан лозим нест.

Ба ҷои ин, тамаркуз кардани тадқиқоти ибтидоии шумо ба ду самти асосӣ метавонад ба шумо кӯмак кунад, ки идеяи тиҷорати хурди худро такмил диҳед ва дар бораи чӣ гуна идома додан маълумоти мушаххас гиред. Чӣ тавр оғоз кардани тиҷорати хурд?

Тадқиқоти рақиб

Риоя накардан ба рақобате, ки шумо дучор мешавед, яке аз хатогиҳои асосии эҷодкорони тиҷорати хурд мебошад.

Ҳатто беҳтарин идея, агар шумо дар бораи рақобат тасаввуроти дақиқ надошта бошед, ноком мешавад. Ҷустуҷӯи бартарии рақобат як соҳаи мураккаби таҳқиқоти бозор аст, аммо идеяҳои зеринро ҳамчун нуқтаи ибтидоӣ баррасӣ кунед.

Нуқтаи ягонаи фурӯш / пешниҳод

Аз эҳтимол дур нест, ки идеяи тиҷорати шумо чизи комилан нав ё аз ҳама чизи дигар комилан фарқ мекунад.

Ба ҷои ин, ин эҳтимол чизест, ки аллакай кор мекунад, аммо бо нуқтаи тафовут.

Инро аксар вақт нуқтаи фурӯши нодири шумо / пешниҳоди шумо ё кӯтоҳ USP меноманд. Чӣ тавр оғоз кардани тиҷорати хурд?

Аслан, USP кӯшиш мекунад фаҳмад, ки чаро касе пешниҳоди шуморо бар чизи шабеҳ интихоб мекунад.

Қайд кардан муҳим аст, ки беназир будан кофӣ нест, инчунин муҳим аст, ки харидори эҳтимолӣ беназир будани он чизеро, ки шумо пешниҳод мекунед, қадр кунад.

Масалан, Death Wish Coffee дорои USP - қавитарин қаҳва дар ҷаҳон аст.

Ин на танҳо чизи беназир аст, зеро аз рӯи таъриф танҳо як қаҳва метавонад аз ҳама қавӣ, балки арзишманд бошад, зеро бисёре аз дӯстдорони қаҳва аз хосиятҳои ҳавасмандкунандаи он вобастаанд.

Бо андеша кардан дар бораи он, ки чӣ барои тиҷорати хурди шумо беназир ва арзишманд хоҳад буд, шумо ба он имкони беҳтари муваффақият медиҳед.

Нархгузорӣ. Чӣ тавр оғоз кардани тиҷорати хурд?

Бе даромад, тиҷорати шумо мемирад. Ҷустуҷӯи нархи дурусти маҳсулот ва хидматҳои шумо барои амалӣ кардани идеяи шумо муҳим аст.
Дар ҳоле, ки шумо бояд хароҷоти худро ба назар гиред, он ба назар гирифтан лозим аст, ки рақибони шумо чӣ пардохт мекунанд.
Оё шумо метавонед ба таври воқеӣ нархи муқоисашавандаро талаб кунед ва то ҳол фоидаовар бошед? Оё шумо бо пешниҳоди нархи пасттар рақобат кардан хоҳед? Ё пешниҳод кардани маҳсулоти беҳтар бо нархи баланд

Муносибатҳои гуногун ба нархгузорй метавонад кор кунад, аммо барои баҳодиҳии нархҳо аз нуқтаи назари рақобат вақт ҷудо накардан роҳи зуд ба шикаст аст.

Умри дароз

Рақибони шумо чанд вақт дар тиҷорат буданд? Чӣ тавр оғоз кардани тиҷорати хурд?

Албатта, дарозмуддати тиҷорати шахсии шумо ба рақибони шумо комилан мувофиқат намекунад.

Аммо бо омӯхтани он, ки оё тиҷорат дар минтақаи шумо дарозумр доранд ё не, шумо метавонед интизориҳои худро воқеӣ кунед.

Масалан, тақрибан 60% тарабхонаҳо одатан дар давоми 3 соли аввал ноком мешаванд. Ин маълумотро барои минтақаи тиҷоратии шумо ҷустуҷӯ кунед. Донистани ин маънои онро дорад, ки шумо дидаву дониста таваккал мекунед, на ҷаҳиши имон.

Таҳқиқоти муштариён. Чӣ тавр оғоз кардани тиҷорати хурд?

Илова ба баррасии рақибони худ, шумо бояд дар бораи муштариёни худ фикр кунед.

Кӯшиши ҳама чиз барои ҳама одамон муносибати оқилона нест.

Ба ҷои ин, беҳтар аст, ки дар бораи як гурӯҳи мушаххаси одамон, мушкилоте, ки онҳо доранд, чӣ гуна шумо онҳоро ҳал карда метавонед ва чӣ гуна ба ин одамон мерасед, фикр кунед.

Аввалан, биёед чизҳои зеринро баррасӣ кунем.

- демография ва психология

Шумо метавонед демографияро ҳамчун "чӣ" -и як гурӯҳи одамон ва психографиро ҳамчун "чаро" тасаввур кунед.

Масалан, донистани синну сол ва ҷинс намунаи демографист. Донистани муносибат ва умеди одамон намунаи психология аст.

Демографӣ метавонад нуқтаи ибтидоии хуб барои тадқиқоти шумо бошад, аммо берун аз ин маълумоти асосӣ гузаштан ва фаҳмидани на танҳо ки ин одамон, балки барои чӣ онҳо чӣ кор мекунанд, самараноктар аст.

- Ҷойгиршавӣ. Чӣ тавр оғоз кардани тиҷорати хурд?

Андеша кунед, ки оё шумо мехоҳед ба мардуми маҳаллӣ, одамоне, ки бо онлайн пайваст мешавед ё ҳарду.

Албатта, шумо чизеро дар санг намегузоред. Шумо метавонед муштариёни идеалии худро бо мурури замон танзим кунед. Аммо доштани идеяе, ки шумо оғоз мекунед, метавонад ба шумо дар қабули қарорҳои минбаъдаи беҳтар кӯмак кунад.

— Чӣ тавр ба он ҷо расидан мумкин аст

Чӣ тавр шумо ба аудиторияи мақсадноки худ ноил мешавед?

Масалан, агар шумо ният доред, ки ба сокинони маҳаллӣ, ки рӯзномаҳои минтақавии онҳоро мехонанд, хидмат кунед, рекламаи чопӣ метавонад самаранок бошад.

Агар шумо хоҳед, ки ба ҳазорсолаи байналмилалӣ расед, беҳтар аст, ки таблиғоти мақсаднокро дар платформа интихоб кунед шабакаҳои иҷтимоӣ.

#Қадами 3 - Гирифтани фикру мулоҳизаҳои дуруст. Чӣ тавр оғоз кардани тиҷорати хурд?

Дар ин лаҳза, шумо бояд на танҳо дар бораи тиҷорати хурде, ки шумо мехоҳед оғоз кунед, балки инчунин ширкатҳое, ки шумо бо онҳо рақобат мекунед ва одамоне, ки шумо мехоҳед хидмат кунед, тасаввур кунед.

Он гоҳ вақти он расидааст, ки дар бораи ин нуктаҳои аввал фикру мулоҳизаҳо гиред. Ин метавонад ба мисли мусоҳиба бо одамоне, ки ба шумо боварӣ доранд, ғайрирасмӣ бошад ё ба мисли гузаронидани тадқиқоти ҷиддӣ мураккаб бошад.

Дар ин ҷо баъзе идеяҳои имконпазир оид ба чӣ гуна идома додан мавҷуданд.

Шарҳҳо . Гузаронидани пурсишҳо онлайн ё офлайн хеле осон аст. Калиди дуруст тарҳрезии саволҳои пурсиш ва тарҳрезии пурсиш барои омезиши дурусти одамон аст.
Фокус-гуруҳҳо . Маълум аст, ки одамон бештар ба саволҳои пурсиш бо тарзе ҷавоб медиҳанд, ки ақидаи ҳақиқии онҳоро инъикос намекунанд. Гузаронидани гурӯҳи фокусӣ аксар вақт роҳи ба даст овардани маҷмӯи беҳтари маълумоти сифатӣ аст, назар ба тадқиқоти оддӣ.
Рекламаи мақсаднок барои фикру мулоҳиза . Бо ҳадафгирии Google ва Facebook, дастрас кардани бевосита ба одамони мушаххасе, ки аз онҳо шунидан мехоҳед, аз ҳарвақта осонтар аст. Бубинед, ки муштариёни пешбинишудаи шумо ба таблиғи мақсаднок чӣ гуна муносибат мекунанд, метавонад ба шумо ҳисси воқеии он диҳад, ки идеяи шумо чӣ гуна қабул карда мешавад. Чӣ тавр оғоз кардани тиҷорати хурд?
Хидматҳои санҷиши A/B ба монанди PickFu . Санҷиши тақсимкунӣ ба шумо кӯмак мекунад, ки фикру мулоҳизаҳои воқеиро дар бораи он, ки оё шумо бояд ба масири муайян пайравӣ кунед. Масалан, Тим Феррис ин усулро барои кӯмак дар интихоби унвонҳо ва муқоваҳои китобҳои бестселлери худ истифода бурд.

Аксар вақт ғояҳое, ки барои мо олӣ метобанд, дар ҷаҳони воқеӣ ноком мешаванд. Пеш аз он ки ба он вақт ё пули зиёд сарф кунед, ғояи тиҷорати худро ба манфиати бебаҳои санҷиш диҳед.

# Қадами 4 - Ба расмият даровардани тиҷорати худ.

Пас аз он ки шумо идеяеро ёфтаед ва санҷидаед, ки аз он қаноатмандед, вақти он расидааст, ки қадами навбатиро гузоред ва тиҷорати худро ба расмият дароварда, ба шумо имкон медиҳад, ки қонунӣ фаъолият кунед. Чӣ тавр оғоз кардани тиҷорати хурд?

Бояд қайд кард, ки ин маслиҳати ҳуқуқӣ ё маслиҳати молиявӣ нест. Барои ҳама саволҳое, ки шумо доред, роҳнамоии касбӣ пурсед.

Пас чиро бояд ба назар гирифт?

сохтори . Вобаста аз ҷойгиршавии шумо, намуди тиҷорате, ки шумо мехоҳед анҷом диҳед ва сатҳи нисбӣ бюрократия, ки шумо мехоҳед бо онҳо муомила кунед, сохторҳои гуногуни тиҷоратӣ барои шумо дастрас хоҳанд буд. Бояд аз рӯйхати дарози ҳамаи имконоти имконпазир, аз қабили соҳибкории инфиродӣ ва масъулияти маҳдуд оғоз карда, онҳоро аз рӯи меъёрҳои андоз, талаботи қонунӣ ва ҷонибҳои мусбат ва манфии умумӣ тақсим кунед. Ин ба шумо кӯмак мекунад, ки барои тиҷорати хурди шумо мувофиқтаринро пайдо кунед.
Макон: . Шумо дар кадом кишвар ё иёлот сабти ном шудан мехоҳед? Оё оффшорӣ барои шумо як вариант аст? Дар ин бора барвақт ғаразнок бошед, то аз раванди гаронарзиши тағир додани курс баъдтар канорагирӣ кунед.
ном . Бизнеси шумо чӣ ном хоҳад шуд? Оё он беназир аст? Оё ин ба қонунҳои маҳаллии номгузории тиҷорат мувофиқат мекунад? Оё бренди пешбинишудаи шумо дастрас аст? Пеш аз он ки ба ягон номи мушаххасе, ки дар назар доред, замима шавед, ин саволҳоро пурсед
Андозҳо . Талаботи сабт ва гузоришдиҳӣ барои тиҷорати мушаххаси шумо кадомҳоянд? Оё ба шумо лозим меояд, ки ба хидматрасонии муҳосиб муроҷиат кунед? Оё шумо метавонед ин нармафзор ё ҳалли барномаро идора кунед?
Тамғаҳои молӣ / Патентҳо / Дигар расмиятҳо . Оё ягон иҷозатнома ё расмиёти дигар вуҷуд дорад, ки ба шумо барои пешбурди тиҷорат лозим аст? Таъмини мувофиқат дар марҳилаи аввал дар оянда аз ҷаримаи гаронарзиш пешгирӣ хоҳад кард.
Навсозӣ .

Вақте ки шумо ба воқеияти ҳаррӯзаи пешбурди тиҷорати худ ворид мешавед, нодида гирифтан ё не буҷет барои нав кардани хидматҳои асосӣ. Пешакӣ ба нақша гиред ва боварӣ ҳосил кунед, ки барои ҳама чизе, ки ба шумо лозим аст, ҳадди аққал як сол пеш вақт ва пул ҷудо кунед.

Гарчанде ки расмиятҳои тиҷорат нисбат ба марҳилаи ғояҳо камтар шавқоваранд, шумо наметавонед онҳоро гузаред. Нагузоред, ки орзуи шумо бо нодида гирифтани ҷузъиёти техникӣ бимирад.

#Қадами 5 - Маҳсулот ё хидмати худро анҷом диҳед

Ҳоло, ки шумо тиҷорати расмӣ барои рафтан омода доред, вақти он расидааст, ки идеяи худро ба маҳсулоти мушаххас, хидмат ё омезиши ҳарду табдил диҳед. Чӣ тавр оғоз кардани тиҷорати хурд?

Ин нуктаҳоро баррасӣ кунед, то интихоби мувофиқро барои шумо пайдо кунед:

Маҳсулот ё хидмат . Бо пайравӣ кардани ғояҳо ва раванди тадқиқоти худ, шумо метавонед фикри хубе дошта бошед, ки оё шумо мехоҳед маҳсулот, хидмат ё омезиши ҳардуро истифода баред, аммо вақти он расидааст, ки ин интихобҳоро пеш аз оғози кор мустаҳкам кунед.
Маҳсулоти ҷисмонӣ ё иттилоотӣ . Агар шумо маҳсулотро ҳамчун як қисми тиҷорати хурди худ пешниҳод кунед, он маҳсулоти ҷисмонӣ ё маҳсулоти иттилоотӣ хоҳад буд? Пеш аз интихоби охирини худ, логистика ва амалии ҳар як вариантро баррасӣ кунед.
Миқёс . Агар талабот зиёд шавад, зиёд кардани пешниҳоди шумо то чӣ андоза осон хоҳад буд? Масалан, дар мавриди маҳсулоти ҷисмонӣ, оё шумо метавонед дар ҳолати зарурӣ миқдори калонтарро созед/харед/нигаҳ кунед? Барои маҳсулот ё хидматҳои иттилоотӣ, оё шумо метавонед бештар истеҳсол кунед ё дар сурати афзоиш ёфтани талабот ба дигарон омӯзонед?
SOPs . Тартиби стандартии амалиётӣ ё SOPs беҳтарин роҳи таъмини дурусти иҷрои вазифаҳо дар тиҷорати шумо мебошанд. Эҷоди онҳо аз ибтидо яке аз роҳҳои беҳтарини таъмини таҷрибаи пайваста барои муштариёни шумост.
Ададҳои 4 . Яке аз қадимтарин мафҳумҳои маркетинг ин 4 Ps ё "омехтаи маркетингӣ" мебошад. Инҳо нарх, маҳсулот, таблиғ ва ҷой мебошанд. Агар шумо қадамҳои қаблии ин мақоларо иҷро карда бошед, эҳтимол шумо дар бораи ин ҷанбаҳо фикру ақидаҳои ибтидоӣ дошта бошед. Ҳоло вақти тафсилот ва расмисозии онҳо аст.

Доштани фаҳмиши дақиқи маҷмӯи ибтидоии маҳсулот ва хидматҳое, ки шумо пешниҳод мекунед, тиҷорати шуморо оғоз хоҳад кард.

# Қадами 6 - Муайян кардани маблағҳои ибтидоӣ. Чӣ тавр оғоз кардани тиҷорати хурд?

Талаботи ибтидоии молиявии тиҷорати шумо кадомҳоянд ва шумо чӣ гуна онҳоро қонеъ хоҳед кард?

Ҳар як тиҷорат дорои тасвири беназири молиявӣ аст, аммо баъзе нуктаҳои умумие ҳастанд, ки ҳангоми наздик шудан ба вақти оғози ибтидоии худ ба назар гирифта мешаванд.

Хароҷоти собит . Пеш аз оғози маҳсулот ё хидмати аввалини худ шумо бояд кадом хароҷоти собитро муқаррар кунед? Дар ибтидо муҳим аст, ки онҳо то ҳадди имкон камтар нигоҳ дошта шаванд.
Арзиши оғози кор . Барои оғози кор ба шумо чӣ сарф кардан лозим аст? Омили маркетинги ибтидоӣ, дастгирии мизоҷон ва хароҷоти алоқаманд.
Манбаъҳои маблағгузорӣ . Ин пулро аз куҷо мегиред? Имкониятҳо дорои пули шахсии шумо, қарзи бонкӣ, сармоягузорӣ аз оила ва дӯстон ва краудфандинг мебошанд.

Банақшагирии дарозмуддати молиявӣ барои тиҷорати шумо оянда хоҳад буд. Бо вуҷуди ин, шумо бояд боварӣ ҳосил кунед, ки ҳама чиз дар тартибот аст, пеш аз он ки шумо пешниҳоди аввалини худро ба ҷаҳон пешниҳод кунед.

# Қадами 7 - Бизнеси хурди худро ба нақша гиред.

Пас аз он ки шумо боварӣ ҳосил кардед, ки шумо барои оғози аввалини худ нақшаи мустаҳкам доред, шумо метавонед каме вақт ҷудо кунед, то ба оянда назар кунед.

Доштани биниш дар бораи чӣ гуна рушди тиҷорати шумо ба шумо кӯмак мекунад, ки ба кори ҳаррӯза тамаркуз кунед. Баъзе чизҳое, ки ҳангоми банақшагирӣ бояд ба назар гирифта шаванд:

Максадхои семоха . Шумо бояд ҳар семоҳа чӣ қадар даромад гиред? Дар кадом соҳаҳо ва чӣ қадар афзоишро нақша доред?
Безарар . Шумо интизоред, ки тиҷорати шумо кай шикаст хӯрад? Чӣ тавр шумо пешрафтро дар ин нуқта назорат мекунед, то боварӣ ҳосил кунед, ки он дар роҳи дуруст аст?
Ҷараёни нақдина маънои . Ба эътибор нагирифтан ҷараёни нақдина яке аз роҳҳои зудтарини ғарқ кардани тиҷорати нав аст, ҳатто агар ҳама чизи дигар хуб кор кунад. Доштани нақшаи гардиши пули нақд чизест, ки шумо наметавонед аз даст надиҳед.
Таҳдидҳо . Шумо барои тиҷорати нави худ кадом таҳдидҳоро интизоред ва чӣ гуна шумо аз онҳо муҳофизат хоҳед кард? Истифодаи чаҳорчӯба ба монанди SWOT метавонад ба ин ноил шавад.

Албатта, шумо метавонед нақшаи худро дар тӯли роҳ ислоҳ кунед. Аммо чи тавре ки дар урфият мегуянд, нокомии план нобарорист.

# Қадами 8 - Маҳсулоти ҳадди ақали қобили ҳаётро оғоз кунед

Акнун, ки шумо ҳам биниши ибтидоӣ ва ҳам дарозмуддатро барои тиҷорати нави худ ба нақша гирифтаед, вақти он расидааст, ки маҳсулоти аввалини худро оғоз кунед.

Барои бисёре аз корхонаҳо, консепсияи ҳадди ақали маҳсулоти қобили ҳаёт мувофиқ хоҳад буд. Чӣ тавр оғоз кардани тиҷорати хурд?

Аслан, ин дар бар мегирад, ки идеяи шумо ҳарчи зудтар ба бозор ворид карда шавад, то тавоноии онро ҳарчи зудтар санҷед, фикру мулоҳизаҳо гиред ва дар ҳолати зарурӣ ба шумо имкони тағир додани онро фароҳам меорад.

Ҳадаф . Доштани ҳадафи воқеии фурӯш ба шумо имкон медиҳад, ки маблағи дурустро дар маркетинг сармоягузорӣ кунед ва муваффақияти шуморо роҳнамоӣ кунад.
Алоқа пайвастшавӣ. Қисми зиёди ҳадафи ҳадди ақали ифтитоҳи маҳсулоти қобили шумо ин гирифтани фикру мулоҳизаҳо дар бораи идеяи шумост. Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо намуди фикру мулоҳизаҳоеро, ки шумо пешакӣ ҷустуҷӯ мекунед ва чӣ гуна дархост мекунед.
Оқибатҳои оянда . Пешакӣ фикр кунед, ки кадом намуди фикру мулоҳизаҳо шуморо водор месозад, ки чизеро дар бораи пешниҳоди худ тағир диҳед, дар муқобили он, ки кадом сатҳи фикру мулоҳизаҳо шуморо ба як самти дигар табдил медиҳанд.

Муҳим аст, ки ҳангоми оғози аввалини худ тафаккури афзоишро қабул кунед. Аксарияти корхонаҳо пеш аз он ки муваффақ шаванд, борҳо ноком мешаванд ва шумо бояд инро ҳамчун як қисми раванд баррасӣ кунед, на чизи рӯҳафтода.

#Қадами 9 - Одамони мувофиқро пайдо кунед. Чӣ тавр оғоз кардани тиҷорати хурд?

Пас аз омӯхтани дарсҳое, ки аз баровардани ҳадди ақали маҳсулоти қобили ҳаёт омӯхтаанд, шумо метавонед тасмим гиред, ки тиҷорати хурди худро тавассути киро кардани дигарон васеъ кунед.
Агар шумо қарор қабул кунед, ки ин қадамро қабул кунед, нуктаҳои зеринро дар хотир нигоҳ доред.

Арзишҳои асосии ташкилӣ . Ташкилоти шумо ба кадом арзишҳо ва принсипҳо асос ёфтааст? Бо муайян кардани онҳо, шумо метавонед одамонеро пайдо кунед, ки шахсият ва фарҳанги мувофиқро барои он чизе, ки шумо сохтаниед, пайдо кунед.
Навъи корманд . Биё ба тарафхои мусбат ва манфии бо усули пудратй ба кор кабул кардани одамон назар мекунем. Ҳар як вариант дар робита бо он, ки шумо чӣ қадар пардохт мекунед, дар иваз он чизеро, ки шумо метавонед талаб кунед ва дигар омилҳои амалӣ вуҷуд доранд.
Сохтори пардохт . Шумо пардохтро чӣ гуна сохтор мекунед? Муайян кунед, ки чӣ қадар ҳамчун маоши асосӣ ва чӣ қадар мукофотпулӣ пардохт кунед.
Меъёрҳои ба кор қабул кардан . Шумо одамонеро, ки ба кор қабул кардан мехоҳед, чӣ гуна арзёбӣ мекунед? Кадом хислатҳо на муҳимтар аз ҳама матлуб хоҳанд буд? Чӣ тавр шумо қарори ниҳоӣ қабул мекунед?

Мисли ҳама гуна ҷанбаҳои дигари оғози тиҷорати хурд, киро кардани одамон чизест, ки шумо бо мурури замон кӯшиш хоҳед кард. Аммо бо назардошти нуктаҳои дар боло зикршуда, шумо имконияти беҳтаре доред, ки ба хатогии аввал роҳ надиҳед.

# Қадами 10 - Мониторинг ва миқёс. Чӣ тавр оғоз кардани тиҷорати хурд?

Қадами ниҳоӣ дар оғози тиҷорати хурди шумо ин аст, ки иҷрои он мувофиқи нақшаи тиҷоратии шумо назорат карда шавад ва ҳангоми миқёси шумо ислоҳот ворид кунед.
Инҳоянд чанд чизҳое, ки ҳангоми мониторинги иҷроиш дар рӯзҳои аввал бояд дар хотир дошта бошанд

музди меҳнат . Оё шумо афзоиш ё коҳишро эҳсос мекунед? Агар шумо сарчашмаҳои сершумори даромад дошта бошед, ки онҳо баланд кор мекунанд? Оё шумо бояд захираҳои бештарро ба як соҳа ҷудо кунед ё дар дигар соҳа кам кунед?
Маркетинг . Кадом каналҳои маркетинг хуб кор мекунанд? 80/20 барои ҷалби муштариён ба тиҷорати шумо чист? Дар куҷо шумо бояд вақт ва пули бештар сарф кунед ва дар куҷо захираҳои камтар сарф кунед? Маҳсулот ва хидматҳои нав . Фикр накунед, ки манбаи даромади ҷории шумо ҳамеша хуб кор хоҳад кард. Эҳтиёҷоти муштариёни худро гӯш кунед ва рақибони шумо чӣ кор карда истодаанд, назорат кунед. Ҳамеша ба имкони тағир додан ё оғоз кардани чизи комилан нав кушода бошед.
Давомнокӣ . Боварӣ ҳосил кунед, ки рушди шумо аз ҷиҳати гардиши пули нақд ва дигар захираҳо устувор аст. Аз густариши аз ҳад хашмгин эҳтиёт шавед. Ба гуфтаи Эзоп, суст ва устувор дар мусобиқа ғолиб меояд.

Азбаски тамаркузи мақолаи имрӯза дар оғоз кардани тиҷорати хурд аст, ман дар бораи васеъшавӣ тафсилоти зиёд намедиҳам.

Бо вуҷуди ин, хуб аст, ки ақли худро ба имкони бепоёни рушди тиҷорат ва муваффақият, ки ҳатто дар шумораи камтарини кӯшишҳо вуҷуд дорад, кушода нигоҳ доред.

Часто задаваемые вопросы (Саволу ҷавобҳо)

Барои оғози тиҷорати хурд ба ман чӣ лозим аст?
- Ҷавоб: Барои оғози тиҷорати хурд ба шумо идея, нақшаи бизнес, захираҳо (молиявӣ ва моддӣ), бақайдгирии ширкат ва фаҳмиши шунавандагони мақсадноки шумо лозим аст.
Чӣ тавр интихоб кардани идея барои тиҷорати хурд?
- Ҷавоб: Идея бояд ба малакаҳо ва манфиатҳои шумо мувофиқат кунад, мушкилоти бозорро ҳал кунад, потенсиали афзоиш дошта бошад ва беназир бошад.
Нақшаи бизнес чиро дар бар мегирад?
- Ҷавоб: Нақшаи бизнес тавсифи тиҷорат, шунавандагони мақсаднок, рақибон, маркетингро дар бар мегирад стратегия, пешгӯиҳои молиявӣ ва нақшаи чорабиниҳо.
Чӣ тавр пайдо кардани маблағ барои тиҷорати хурд?
- Ҷавоб: Маблағгузорӣ метавонад тавассути пасандозҳои шахсӣ, қарзҳо аз бонкҳо, сармоягузории шахсони воқеӣ, грантҳо ё барномаҳои дастгирии тиҷорати хурд ба даст оварда шавад.
Чӣ тавр ба қайд гирифтани тиҷорати хурд?
- Ҷавоб: Тартиби бақайдгирӣ аз як кишвар ба кишвар фарқ мекунад. Одатан, ба шумо лозим меояд, ки шакли моликиятро интихоб кунед, номи ширкатро интихоб кунед, тиҷоратро ба қайд гиред ва иҷозатномаҳои заруриро гиред.
Чӣ тавр муайян кардани аудиторияи мақсаднок?
- Ҷавоб: Хусусиятҳо ва ниёзҳои шунавандагони мақсадноки худро муайян кунед, тадқиқоти бозор гузаронед ва муайян кунед, ки аз маҳсулот ё хидматҳои шумо кӣ бештар манфиат хоҳад гирифт.
Чӣ тавр пешбурди тиҷорати хурд?
- Ҷавоб: Маркетинги онлайнро истифода баред шабакаҳои иҷтимоӣ, вебсайт эҷод кунед, дар чорабиниҳо иштирок кунед, барномаи вафодорӣ созед, бо шарикони маҳаллӣ ҳамкорӣ кунед ва тавсияҳоро истифода баред.
Ухдадорихои андози сохибкорони хурд кадомхоанд?
- Ҷавоб: Уҳдадориҳои андоз вобаста ба намуди моликият ва тобеият фарқ мекунанд. Одатан, шумо бояд андозҳои даромад, ААИ, андозҳои меҳнат ва ғайраро пардохт кунед.
Устувории тиҷорати хурдро чӣ гуна бояд таъмин кард?
- Ҷавоб: Кор оид ба сифати маҳсулот ё хидматҳо, барқарор кардани муносибатҳо бо мизоҷон, мониторинги вазъи молиявӣ, вокуниш ба тағйирот дар муҳити бозор ва сармоягузорӣ дар маркетинг.
Чӣ тавр як тиҷорати хурдро васеъ кардан мумкин аст?
- Ҷавоб: Системаҳо ва равандҳои муассирро истифода баред, маҳсулот ё хидматҳои навро таҳия кунед, бозорҳои навро ҷустуҷӯ кунед, сармоягузориро ҷалб кунед ва захираҳоро самаранок идора кунед.