Siz olmadan çalışabilecek bir şirket nasıl oluşturulur? Sizin varlığınız olmadan da çalışabilen bir şirket kurmak, stratejik planlamayı, süreçlerin sistematik hale getirilmesini ve güvenilir bir ekibin geliştirilmesini gerektirir. Uyurken veya tatile giderken bile para kazandıran bir işe sahip olmayı hiç hayal ettiniz mi? Bu birçok işletme sahibinin hayalidir.
Ne yazık ki bu sadece daha fazla müşteri çekmek kadar basit değil. Aslında siz olmadan da devam eden bir iş yaratmadan önce anlamanız gereken dört ana konu var.
Bu dört sorunun tam olarak ne olduğunu ve bunlarla nasıl başa çıkabileceğinizi anlatacağım ama önce bahsettiğim iş türünü tanımlayalım.
Ölçeklenebilir işletme nedir? Siz olmadan çalışabilecek bir şirket nasıl oluşturulur?
İnsanların "ölçeklenebilirlik"ten bahsettiğini duyduğunuzda, aslında ek çalışanlar olmadan, hatta belki siz olmadan da büyüyebilen bir şirketten bahsediyorlar.
Ölçeklenebilir bir işletmeyi nasıl kurarsınız? Christian Mayo, ölçeklenebilir bir işletmenin iki şeyi karşılaması gerektiğini söylüyor.
İhtiyacınız olan ilk şey, her doları kazanmanın maliyetini azaltan bir iştir. Her işletme artık ölçeklenemeyecek bir boyuta ulaşacaktır. İşletmenizin büyüklüğü pazarın büyüklüğüne ve kazanabileceğiniz pazar payına bağlıdır. Bu tahminler faaliyetlerinizde dikkate alınmalıdır. iş modelleri.
Bir startup kurucusu olarak iş modellerinden bahsederken, temel olarak aşağıdaki gibi soruları yanıtlayan bir ürün ve iş modeliyle başlarsınız:
- Bir ürünü nasıl oluşturursunuz?
- Müşteri kim?
- Ürünü nasıl dağıtacaksınız?
- Ürünü nasıl değerlendiriyorsunuz?
- Ürünü nasıl konumlandırıyorsunuz?
- Talebi nasıl yaratırsınız?
- Şirketi nasıl finanse ediyorsunuz?
Göreviniz piyasayı gözlemlemek ve müşterilerinizin sizin söylediğiniz gibi davranıp davranmayacağını görmek. Uyumama ihtimalleri yüksek, bu yüzden uyum sağlamaya hazırlıklı olmalısınız.
Müşteriler ürününüzü satın almaya başladığında pazar için doğru ürünü bulduğunuzu anlayacaksınız.
İkinci kriter daha basittir. İşletmenizin hayatta kalması ve büyümesi için size ve büyük bir yönetim ekibine bağlı olması gerekmemelidir. Eğer öyleyse, o zaman ölçeklenmiyor. Gerçekten ölçeklenebilir iş büyümeli bunun sorumlusu kim olursa olsun.
Marka kişiliği. Nasıl oluşturulurum?
Kariyer hedefinizi tanımlayın. Siz olmadan çalışabilecek bir şirket nasıl oluşturulur?
Kendi başına faaliyet gösterebilecek bir şirket kurmadan önce hedeflerinizin ne olduğuna karar vermeniz gerekir. Bir programcı veya şef olarak kendi başınıza iş yapmaya devam etmek ister misiniz? Yoksa üzerinde çalışabileceğiniz bir işiniz mi olsun istiyorsunuz?
İkisi çok farklı.
Kendi başınıza devam etmeye karar verirseniz iş kurmaya zamanınız olmayacak. Şirketin gelirini artırmasına yardımcı olmak için ortaklar kiralayabilirsiniz, ancak bu gelir ortaklar arasında paylaştırılır. Bu sensiz yürüyebilecek bir iş değil. Bu gerçekten yüksek maaşlı profesyonellerden oluşan bir ekip.
Ölçeklenebilir bir iş, üretim rolünden yönetim rolüne geçmeye karar vermenizle başlar. Çalışma şapkanızı çıkarırsınız ve liderinizin şapkasını takın . Siz olmadan çalışabilecek bir şirket nasıl oluşturulur?
Sunduğunuz hizmeti daraltın
Siz olmadan da çalışabilecek bir iş geliştirmeye karar verdiğinizde, bu yeni şirketin lideri olarak vereceğiniz ilk büyük karar, operasyonlarınızı basitleştirmek olacaktır.
Diyelim ki SEO hizmetleri sağlıyorsunuz ve tipik bir müşteri için her şeyi yaptınız: sayfa içi optimizasyon PPC tabanlı reklamlara geri bağlantılar oluşturmak. Ölçeklenebilir bir iş yaratmak istiyorsanız hangi hizmetlere odaklanacağınıza karar vermeniz gerekir.
Bu mantığa aykırı görünebilir, o yüzden açıklamama izin verin.
Ölçeklenebilir işin bir seti var Yetkili herhangi bir kişinin takip edebileceği prosedürler. Sunduğunuz ürün sınırlı olduğunda bu prosedürlerin belgelenmesi ve sağlanması daha kolaydır.
Örneğin, yalnızca PPC reklamcılığına odaklandığınızı varsayalım. Tipik durumları belgelemelisiniz Tipik bir müşteriyle süreç, ne yaptığınızı tanımlar. Başka bir deyişle o alanda uzman olursunuz. Elbette yaptığınız işi daraltmak için bu kararı verirken, gerçekten iyi yaptığınız işi de hesaba katıyorsunuz. Siz olmadan çalışabilecek bir şirket nasıl oluşturulur?
Bu prosedür üzerinde düşünürken Jim Collins'in Hedgehog Concept'i kullanmayı deneyin.
Kirpi Konsepti üç önemli soruyu yanıtlıyor:
- Hangi konuda gerçekten iyiyim?
- Gerçekten neye tutkuluyum?
- Nasıl para kazanacağım?
Gördüğünüz gibi bu sorular sizi sadece kârlı olan işe değil aynı zamanda sahibi olduğunuz işe odaklanmaya zorluyor. и kendini kaptırıyorsun.
Eğer düşünürseniz muhtemelen pek çok şeyde gerçekten iyisinizdir. Ama sen onların etkisine kapılamazsın. Yapabilirsiniz Kitaplarınızı iyi dengeleyin, ancak bu muhasebeci olmanız gerektiği anlamına gelmez. Bu senin tutkun değil .
Ayrıca pul toplama konusunda çok tutkulu ve iyi olabilirsiniz. Maalesef bu işte çok az para var. Günün sonunda, ölçeklenebilir işletmeniz, kar elde edebilmeniz için tutkulu olduğunuz ve yetenekli olduğunuz işe odaklanmalıdır.
Genç yetenekleri eğitin. Siz olmadan çalışabilecek bir şirket nasıl oluşturulur?
Artık hizmetleriniz daraltıldığına ve prosedürler belgelendiğine göre, kıdemsiz çalışanları işe almaya başlayabilirsiniz.
Sunduğunuz şey için iyi bir süreciniz varsa, en iyi yetenekleri işe almanıza gerek yoktur. Yalnızca yetkin ve tutkulu insanları işe almanız gerekir.
Evet, bu insanları yönetmelisiniz ancak kendinizi tüm şirketin gidişatını belirleyen bir lider olarak düşünün.
Ton, planlamayı, öngörülebilirliği, kontrolü ve kültürü içerir.
- planlama — İnsanların çalıştığı esnek bir yapıya ve kurallara sahipsiniz. O içerir bütçe ve ürün geliştirme planı.
- öngörülebilirlik - bu, istikrarlı ve güvenilir bir şekilde iyi ürün ve hizmetler ürettiğiniz ve çalışanlar için kuralları değiştirmediğiniz anlamına gelir.
- Kontrol — Herkes şirketin hedeflerini anlıyor, ürün geliştirme süreci ve işe alım prosedürleri. Göreviniz bu hedeflerin herkes için açık ve anlaşılır olmasını sağlamaktır.
- Kültür — Kültür söz konusu olduğunda her şirket benzersizdir. Bazıları katıdır, bazıları ise daha rahattır. Kültürden siz sorumlusunuz.
Bu ton, genç yeteneğinizin faaliyet gösterdiği ortamı renklendirir; bu nedenle onun sağlıklı ve dayanıklı olduğundan emin olun. Siz olmadan çalışabilecek bir şirket nasıl oluşturulur?
Anlaşmaları kapatma üzerinde çalışın
Bütün mesele, yeni ortaklar veya yeni pazarlar bularak işinizi büyütebilmeniz için size özgürlük kazandırmaktır. Tabii bu da işin bir parçası sonunda başka birine öğretebilirsin . Bu arada, işte anlaşma yapmak için küçük bir hile sayfası:
- Daima hazırlanmayı öğrenin - Ürününüzü veya hizmetinizi kullanamayan veya satın almaya gücü yetmeyen potansiyel müşterilerle zamanınızı boşa harcamayın.
- Evetlerinizi sınırlayın - Müşteri talepte bulunduğunda çiftliği başkalarına vermemeye dikkat edin. Her isteğe evet demek kolaydır. Ancak, bazı müşteriler sormayı asla bırakmayabilir ve sonuçta mutsuz müşterilerle ve çok stresli bir durumla karşı karşıya kalırsınız. iş gücü.
- Karşılığında bir şey isteyin - Danışanınıza her istediğinde bir şey yapacağınıza dair söz vermek yerine, karşılığında her zaman bir şey isteyin. “Elbette size haftalık ilerleme raporları vereceğiz. Bu sözleşmeyi altı aya kadar uzatabilir misiniz?
- Aciliyet yaratın Daha fazla anlaşma yapmanın harika bir yolu, istekleri tamamlamak için son tarihler belirlemektir. Örneğin, potansiyel müşterinize sözleşmeyi ay sonuna kadar imzalaması gerektiğini belirtin; aksi takdirde ayda bir keşfi başka birine vermeniz gerekir.
- Sebebini açıkla - Karşılığında bir şey istediğinizde veya aciliyet yarattığınızda açıklama yapmalısınız. neden müşterinize. Aksi takdirde bilgi eksikliği şüpheye yol açacaktır.
Anlaşmaları kapatmanın daha fazla yolu olsa da, bu beşinin kapanış oranımı önemli ölçüde artırdığını gördüm. Siz olmadan çalışabilecek bir şirket nasıl oluşturulur?
Gelirinizi artırdıktan sonra iyi bir halef arayabilirsiniz.
Varisinizi işe alın
Bu noktada işinizi ölçeklendirmenin en önemli yönlerinden birini yapmaya hazırsınız: senin yerini alması için birini işe al .
Halefinizin kim olması gerektiğini ve geçişin ne kadar süreceğini tanımlayan bir planınız olmalıdır. Bu plan aşağıdaki sorulara cevap vermelidir:
- Bunun ne zaman olmasını istiyorsunuz? Bir yıl içinde? İki? Üç?
- Halefiniz kim olacak? Dışarıdan mı yoksa içeriden mi birini işe alacaksınız? Eğer yeteneği içeriden geliştiremezseniz dışarıdan bakmak zorunda kalacaksınız.
- Bu pozisyon için hangi liderlik becerileri önemlidir? Stratejik düşünme mi, risk mi yoksa yetenek yönetimi mi?
- Bu pozisyon için hangi teknik yeterlilikler önemlidir? Bu sizin sektörünüze özel olacaktır.
Geçiş yapmanıza yardımcı olabilecek tavsiyeleriniz veya danışma grubunuz olması her zaman faydalıdır. Aynı geçiş sürecinden geçmiş bir koç, bir mentor ya da bir CEO olsun, dışarıdan yardım almak faydalıdır.
Doğal olarak kaçınmak istediğiniz bazı hatalar var. Örneğin:
- Planı ihmal etmeyin - Sorunlarla karşılaşıncaya kadar planı ertelemek muhtemelen geçişi ve geçişi zorlaştıracak kararları zorlaştıracaktır.
- Acele etmeyin — Öte yandan, eğer koşullar geçişi zorlaştırıyorsa, programı sürdürme konusunda kendinizi baskı altında hissetmeyin. Plan katı bir kanun değil, esnek bir rehberdir.
- Sadakat nedeniyle işe almayın. - halefinizin, sizin fikrinize göre, sizin yerinizi alabilecek biri olduğundan emin olun. Birini görev duygusu dışında işe almak, inşa ettiğiniz her şeyi mahvedebilir.
- Mikro yönetim yapmayın - Varisinizi işe aldığınızda geri çekilin ve o kişinin işini yapmasına izin verin. Siz olmadan çalışabilecek bir şirket nasıl oluşturulur?
Aviator apk
Kendi başına yürüyebilecek bir iş yaratmak çok ödüllendiricidir, özellikle de üç aylığına uzaklaşabileceğiniz ve geri döndüğünüzde bir işiniz olup olmayacağı konusunda endişelenmeyeceğiniz bir noktaya ulaştığınızda.
Keşke bunun bir gecede ya da üç yıl içinde gerçekleşeceğini söyleyebilseydim, ancak her iş ve sektör farklıdır ve şirketinizin büyüklüğü de önemlidir. Sadece sabırlı olun ve yolculuğun tadını çıkarın.
Leave a comment