Sayfa optimizasyonu. Çevrimiçi bir mağaza olarak sitenize trafik çekmek savaşın yalnızca yarısıdır. Bu başlı başına zor bir iştir, ancak satışlarınızı gerçekten artırmak için çok daha fazlasını yapmanız gerekir.
Kendinizi tüketicilerin aklına yerleştirmek için bir dakikanızı ayırın.
Açıkçası, sattığınız şeyle biraz ilgileniyorlar. Belki sizi istedikleri bir ürün için genel bir arama yaparak bulmuşlardır veya belki bir PPC reklamına tıklamışlardır. Sitenizi şu adreste bulmuş olabilirler: sosyal ağ.
Seni nasıl buldukları gerçekten önemli değil. Önemli olan sitenize ilgi duydukları için gelmiş olmalarıdır.
Sitenizin navigasyonunu özelleştirerek ziyaretçilerin tam olarak aradıklarını bulmalarını kolaylaştırarak harika bir iş çıkardınız. Bu onları bu kılavuzda odaklanacağımız ürün sayfasına götürür.
Farkına varmanız gereken şey budur. Bir web sitesi ziyaretçisi ürün sayfanıza geldiğinde, genellikle satın alma sürecini tamamlamaya bir tık uzaktadır. Ama bunlar olursa bu olmayacak açılış sayfaları dönüşümler için optimize edilmeyecektir.
Ürün sayfalarını düzgün bir şekilde tasarlamamak ve optimize etmemek, gördüğüm bir hatadır e-ticaret siteleri sürekli. Bu kılavuzu yazmamda bana ilham veren şey buydu.
Dönüşümleri artıran ürün sayfaları oluşturma hakkında bilmeniz gereken her şeyi açıklayacağım.
Sesli kitaplarla yazar gelirimi nasıl artırırım
Ürün sayfası öğeleri. Sayfa optimizasyonu
Devam etmeden önce her ürün sayfasına nelerin eklenmesi gerektiğini tam olarak anladığınızdan emin olmak istiyorum. Tüm ürün sayfaları aynı öğelere sahip olmalıdır.
- Продукт
- Markalaşma
- dizayn
- Reklam Yazarlığı
Öncelikle ürününüz her zaman ilgi odağı olmalıdır. Bu çok açık görünse de bazı sitelerde gördüm e-ticaret ürünlerini sonradan akla gelebilecek bir şekilde konumlandırıyorlar.
Web Tasarım Tanımları ve Terimleri
Markalaşma web sitenizin her yerinde olmalıdır. Her ne kadar sahip olsan da form stili Ana sayfanızda veya diğer dahili sayfalarınızda bunu ürün sayfalarınıza eklemeyi unutamazsınız. Trafiğinizin nereden geldiğine bağlı olarak ürün sayfanıza gelen herkes ana sayfanızı görmeyebilir.
Web sitesi tasarımı Bir ürün sayfasının en önemli unsurlarından biridir. Diğer tüm unsurları doğru şekilde ekleseniz bile, tasarım işlevsel ve kullanıcı dostu değilse hiçbir işe yaramaz.
Metin olmadan ürün satamazsınız. Bu nedenle satış kopyanız kritik bir unsurdur. Mektup, her şeyi birbirine bağlamak için tasarımınız ve markanızla birlikte çalışmalıdır.
Artık ürün sayfalarınızda ne olması gerektiğini bildiğinize göre, ürün sayfanızı optimize etmeye yönelik daha spesifik ipuçlarına bakalım.
CTA'nızın açık ve anlaşılır olduğundan emin olun. Sayfa optimizasyonu
Birisi ürün sayfanızdan nasıl ürün satın alır?
Kontrol etmelerine olanak tanıyan bir düğmeye tıklamaları gerekiyor. Ancak bu düğme sayfada bir yere gömülüyse, o kadar çok dönüşüm elde edemezsiniz.
Blenders gözlüklerinden bu ürün sayfasına bir göz atın.
Bu sayfanın tamamında tıklayabileceğiniz tek bir düğme var - sepete ekle.
Büyük, kalın ve ekrandaki arka plan rengine sahip tek metindir. Aslında ürünün kendisinin yanı sıra CTA da burada sayfanın en öne çıkan kısmıdır. Bu kaçırılmaması gereken bir şey.
Web sitenize gidin ve ürün sayfalarınıza bakın. CTA'nızın bunun kadar açık ve net olup olmadığına bakın.
Ziyaretçileriniz düğmeyi hemen tanımlayamıyorsa bu bir sorundur.
CTA'nız her zaman görünür olmalıdır. Kullanıcıların onu bulmak için kaydırma yapması gerekiyorsa, o zaman iyi bir şekilde dönüşmeyecektir.
Burada akılda tutulması gereken bir şey daha var. Dönüşüm CTA'larını sitenizdeki diğer CTA'ların yanına yerleştirmeyin. Örneğin “abone ol” butonunun yanında “hemen satın al” butonu bulunmamalı.
E-posta koleksiyonu önemli olsa da ürün sayfanızın ötesine geçmemeli ve kesinlikle işlemsel CTA'nızı olumsuz etkileyecek şekilde olmamalıdır.
Konuşmanızın ifadeleriyle çok sevimli veya süslü olmayın. eylem çağrısı. "Hemen satın al" veya "sepete ekle" gibi bir şey uygundur. Burada yaratıcı olmaya çalışmak müşterilerinizin kafasını karıştırabilir.
Profesyonel fotoğrafçılık kullanın. Sayfa optimizasyonu
Her zamankinden farklı ve perakende, çevrimiçi tüketiciler satın alma kararlarını verirken ağırlıklı olarak görsellere güveniyor.
Akıllı telefonunuz harika fotoğraflar çekebilir ancak onu ürün fotoğrafçılığı için kullanmamalısınız. Her şey bir profesyonel tarafından ele alınmalıdır.
Güç fotoğrafçı Fotoğraf çekimlerini profesyonel düzenleme ekipmanı ve yazılımı kullanarak işleyin. Kendinize daha iyi bir şans vermek için bu şeylere daha fazla harcamaya değer. Mümkün olan her açıdan fotoğraf çekmeniz gerekecek.
Bununla birlikte ürün sayfalarınız için "doğru" fotoğrafları çektiğinizden de emin olmanız gerekir.
Örneğin kol saati gibi bir şey sattığınızı varsayalım. Masanın üzerindeki sadece bir saatin fotoğrafı tüketiciye pek bir değer katmıyor. Ancak bunu birinin bileğine takarsanız, bu onlara, satın aldıklarında ürünün nasıl görüneceği konusunda daha iyi bir fikir verecektir.
MVMT'nin bu ürün sayfasındaki resimlere bakın.
Bu harika bir fotoğraf. Tüm görseller ürünü bir kişinin bileğinde gösterdiği için "doğru" görselleri kullandılar.
Her taraftan nasıl göründüğünü görebilirsiniz. İlk resim neye benzediğini gösteriyor bakış açıları Birinci şahıs modeli zamanı kontrol etmek için aşağıya bakıyor. Daha sonra başka birinin bakış açısından nasıl görüneceğine dair başka resimler de ekliyor.
Evet, hatta uçaktan atladığınızda saatin nasıl göründüğünü bile gösteriyorlar.
Bu fotoğraflar ürünle ilgili tüm hikayeyi anlatıyor. Şıktır, harika görünür ve gündelik giyimden aktif giyime kadar giyilebilir.
Sosyal kanıt ekleyin. Sayfa optimizasyonu
Bir kişi ne kadar bağımsız veya benzersiz olduğunu iddia etse de, tüketiciler yine de diğerlerinin yolundan gidecektir. Başka kimsede yoksa neden bir ürün satın alsınlar ki?
Ürününüzün iyi mi, kullanışlı mı yoksa sadece para israfı mı olduğunu bilmelerinin hiçbir yolu olmayacak. Bu soruların cevabını alamadıklarında muhtemelen satın almayacaklar.
Bu nedenle ürün sayfalarınıza sosyal kanıt eklemelisiniz.
İnsanların %84'ü çevrimiçi incelemelere arkadaşlarının tavsiyeleri kadar güveniyor. Müşterilerin %68'i bir ila altı yorumu okuduktan sonra bir marka veya ürün hakkında fikir sahibi oluyor.
Müşteri geri bildirimlerini teşvik etmek sizin işiniz. Birisi satın alma işlemi gerçekleştirdikten sonra takip mesajı gönderin e-posta ve ondan ürünü derecelendirmesini veya incelemesini isteyin. Ne kadar çok yorum alırsanız o kadar iyi olur.
Hatta tüketicilerin %49'u bir işletmeyi değerlendirirken çevrimiçi yorumların sayısını da değerlendirdiklerini söylüyor.
Daha önce incelediğimiz örneklerden biri olan Blenders gözlüklerinin ürün sayfasında incelemeleri vardı. İncelemelerin kullanıcıyı satın alma konusunda rahatsız etmediğinden emin olun.
İşte Brooks'un kullandığı bu stratejinin bir başka örneği.
Bu ürün 68 yoruma sahiptir ve müşteriler tarafından 5/5 yıldızla derecelendirilmiştir. Bu bilgiyi ekranın üst kısmında ve ürün açıklamasının yanında görebilirsiniz.
Ancak gerçek incelemeler burada görüntülenmiyor. Üzerlerine tıklarsanız sayfanın en altına yönlendirilirsiniz.
İncelemelerin ait olduğu yer burasıdır.
Sayfanın başka bir yerine yerleştirilselerdi, bu çok dikkat dağıtıcı olurdu ve üründen ve CTA'dan uzaklaşırdı. Ancak ekranın üst kısmına bazı bilgilerin eklenmesi ve alıcıların incelemelere kolayca erişmesine ve okumasına izin vermek, satın alma kararı vermelerine yardımcı olacaktır.
Ziyaretçiler tüm bunları görüntülemek için başka bir açılış sayfasına veya üçüncü taraf sitelere gitmek zorunda kalmadan yapabilirler.
Bir video ekleyin. Sayfa optimizasyonu
Bir resim 1000 kelimeye bedelse, bir videonun değeri ne kadardır?
Daha önce görseller aracılığıyla müşterilerinize ürünlerinizi daha iyi anlamalarını sağlamanın önemini anlatmıştım. Ancak video onlara her şeye daha yakından bakma olanağı sağlıyor.
Bir video, ürünlerinizi bir resimden daha fazla sergileyebilir.
Aslında insanların %90'ı ürün videolarının satın alma sürecinde faydalı olduğunu söylüyor. Pazarlamacıların %70'i videonun diğer içerik türlerinden daha yüksek dönüşüm sağladığını söylüyor.
Bir videoyu izledikten sonra tüketicilerin %64'ünün bir ürünü satın alma olasılığı daha yüksek.
GoPro'nun bu örnek ürün sayfasına göz atın.
Bu, şu ana kadar incelediğimiz diğer örneklerle karşılaştırıldığında farklı bir yaklaşım.
Bu sayfada bir kamera sattıkları için video bu şirket için özellikle önemlidir. Video, bu kameranın ne tür içerik yakalayabileceğini gösteriyor.
Video, biraz daha açıklamaya ihtiyaç duyan ürünleri olanlarınız için harika. Basit bir gömlek gibi basit bir şey satıyorsanız bu gerekli değildir.
Ancak bununla birlikte, doğrudan bir şey satıyor olsanız bile yine de bir video ekleyebilirsiniz. Allbirds, ürün sayfalarında ayakkabılarıyla yürüyen insanların videolarına yer veren bir ayakkabı şirketidir. Sayfa optimizasyonu
Biraz daha karmaşık ve biraz daha açıklama gerektiren bir ürüne sahip olanlar için, bir "nasıl yapılır" videosu veya ürün tanıtımı eklemek tüketiciye çok yararlı olabilir.
Ürün açıklamalarını dikkatlice düşünün
Bu, ürün sayfalarında gördüğüm en yaygın hatalardan biridir. e-ticaret. Açıklamaya kadar her şey harika görünüyor.
Ürün sayfanızın kesinlikle fotoğraf ve videolarla görsel olarak çekici olması gerekirken, yine de üzerinde bazı metinlerin olması gerekir.
Kısa tut. Uzun paragraflarla aşırıya kaçmayın. Kimse büyük metin bloklarını okumak istemez. İçeriği kısaltmak ve okumayı kolaylaştırmak için madde işaretleri kullanabilirsiniz.
Sıkılma. Bir marka sesi oluşturun. Hedef kitlenizi ve ne duymak istediklerini bilin.
Hedef pazarınız 50 yaşın üzerindeki iş profesyonelleriyse, açıklama üniversite öğrencilerine ulaşmaya çalıştığınızdakinden farklı olacaktır. Sayfa optimizasyonu
Bu ürünün açıklamasına Dr. Squatch, site e-ticareterkek sabununun satıldığı yer.
Bu özel sabun kalıbı bira aromasından ilham almıştır.
Bu açıklamadaki metnin bazılarına dikkatlice bakın. "Çim sandalyesini duşa sürüklemek" ve "birkaç soğuk kruvazör içmek" gibi ifadeler kullanıyorlar.
Ürünleri herkese uygun değil. Bu nedenle hedef pazarlarını tanımlamak için argo kullanma konusunda rahattırlar.
Genel olarak bu tür ifadelerden kaçının derim. Ancak bu durumda bu, şirketin genel marka stratejisinin bir parçasıdır.
Müşterilerinizi ve bir üründen ne istediklerini anlayın. Daha sonra bunu açıklamanıza ekleyin.
Sürece zaman ayırın ve "bira gibi kokan sabun" deyin. Bu ürünü tarif ediyor mu? Kesinlikle.
Ancak bu, kimsenin onu satın almak istemesini sağlayacak mı? Muhtemelen hayır.
Fiyatlarınızı haklı çıkarın
senin fiyatlandırma stratejisi Fiyatın açıkça görüntülenmesi gerektiğinden ürün sayfanızın bir parçasıdır.
Bu, fiyatlarınızı haklı çıkarma ve ürününüzün değerini gösterme şansınızdır. Sayfa optimizasyonu
Sayfadaki açıklama, fotoğraflar, videolar ve diğer her şey, ürününüzün neden belirli bir fiyata fiyatlandırıldığını tam olarak açıklamalıdır. Bu, özellikle daha yüksek fiyatlarla ürün satanlarınız için geçerlidir.
Bu örneğe Lululemon'dan göz atın.
Fiyatına kadar "bunu neden yaptığımıza" dair kısa bir açıklamaları var.
Özetle ürünün dikişsiz, koku önleyici teknolojiye sahip, havalandırmalı ve eğitim amaçlı tasarlandığını açıklıyor.
Bu sadece yatakta veya evin etrafında giyilecek sıradan bir tişört değil. Yani basit görünümlü bir gömleğin 68 dolarlık yüksek fiyatı buna değer. Sayfa optimizasyonu
Bu bilgi olmadan tüketiciler satın alma konusunda isteksiz olabilirler.
A/B her şeyi kontrol edin. Sayfa optimizasyonu
Gerçek şu ki, diğer yaklaşımları deneyene kadar ürün sayfanızın tamamen optimize edilip edilmediğinden emin olamayacaksınız.
Bu nedenle her sayfa öğesinin tekrar tekrar A/B kontrolünden geçmesi gerekir.
- CTA ifadesi
- CTA yerleşimi
- CTA rengi
- Açıklama
- Konaklamaya genel bakış
- Fiyat yerleştirme
- Fiyat boyutu
Bu listenin sonu yok. Bu devam eden bir süreçtir.
Dönüşüm oranlarınız yükselse bile daha yüksek olamayacağını düşünmeyin. Emin olmak için test etmeye devam edin.
Aviator apk
Ürün sayfaları e-Ticaret sitenizin en önemli bileşenleridir.
Bir web sitesi ziyaretçisi bu sayfalardan birine girdiğinde dönüşüm sağlamaya birkaç adım kalmış demektir. İşiniz her ürün sayfasının optimize edildiğinden emin olmaktır. satışları artırmak.
Sayfalarınızın gerekli tüm öğelere sahip olduğundan emin olmak için bu kılavuzu referans olarak kullanın. Daha sonra verdiğim örnekleri takip edin ve aynı prensipleri web sitenize uygulayın.
Leave a comment