Rekabetçi işbirliği. Bu işbirliği işinizi büyütmenize nasıl yardımcı olabilir?

Rekabetçi işbirliği, normalde pazarda rakip olan iki veya daha fazla şirketin, karşılıklı fayda sağlamak amacıyla belirli bir alanda veya projede işbirliği yapmaya karar vermesi durumudur.

Rakiplerle ilişkiler kurmak, topyekun savaştan kaçınmaya çalışmaktan daha fazlasıdır. İş hayatında rakiplerinize rakip olarak bakmak neredeyse doğaldır. Sonuçta aynı müşteriler için yarışıyorsunuz ve pazarlama teknikleriniz markanızı diğerlerinden daha çekici bir seçenek olarak sunmayı amaçlıyor. Rakiplerinizi düşman olarak düşünmek çok kolay olabilir ancak rekabetçi işbirliği aslında iş dünyasında inanılmaz derecede sağlıklı ve uygulanabilir bir yoldur.

Bu, işinize yönelik potansiyel bir tehdidi nasıl büyük bir faydaya dönüştüreceğinizi öğrenmektir. Bu biraz garip ve hatta imkansız görünebilir, ancak gerçekten işe yarıyor. Ve kimseyi yok etmez. Rekabetçi işbirliği, kârınızı artırmanıza, marka bilinirliğinizi artırmanıza, müşterilerinizi çekmenize yardımcı olabilir. hedef kitle ve çok daha fazlası.

Web Sitesi İçeriği ve Arama Motoru Optimizasyonuna Etkisi.

Rekabetçi marka işbirliği nedir?

Bazen marka işbirliği veya işbirliği olarak da adlandırılan işbirliği, iki (veya daha fazla) işletmenin yeni bir şey yaratmak için bir araya gelmesidir. Yeni bir kampanya, yeni bir ürün veya yeni bir hizmet oluşturabilirler ve markalar sıklıkla iş birliğine olan bağlılığı artırmanın bir yolu olarak yarışmaları veya lansman partisini kullanır. Nike ile Ben ve Jerry's Ice Cream arasındaki harika işbirliği için aşağıdaki gönderiye göz atın. Her iki marka da birbiriyle rekabet etmiyor olsa da bu, işbirlikçi bir kampanyanın neye benzediğine dair harika bir örnek.

Geleneksel olarak hiçbir marka başka bir hedef kitleye satış yapmaz. Bir spor giyim markası muhtemelen ürünlerini fitness ve sağlıkla ilgilenen müşterilere pazarlayacak, bir dondurma markası ise tatlıya düşkün olanları şımartmayı hedefleyecektir.

Rakip markalar. Rekabetçi işbirliği.

Günümüz iş dünyasında rekabet giderek yoğunlaşıyor ve birçok şirket birbirini saf rakip olarak görmek yerine işbirliğinden fayda sağlayabileceklerinin farkına varıyor. Rakip markalar, çeşitli ortaklık biçimleriyle karşılıklı fayda elde edebilir. Rakip markaların işbirliği yapabileceği bazı yollar şunlardır:

1. Bilgi ve Tecrübe Alışverişi:

• İşbirliği yapan markalar arasında deneyim alışverişi ve bilgi aktarımı amacıyla ortak etkinlikler, seminerler veya konferanslar düzenlemek.
• Sektördeki ortak zorlukları ve fırsatları tartışmak için platformlar oluşturmak.

2. Ortak Pazarlama Kampanyaları:

• Genel görünürlüğü artırmayı ve yeni müşteriler çekmeyi amaçlayan ortak reklam ve pazarlama kampanyalarının geliştirilmesi.
• Hedef kitlenin dikkatini çekmek için genel promosyonlar, yarışmalar veya satışlar oluşturmak.

3. Araştırma ve Geliştirme:

• Yeni ürünler yaratmak veya mevcut olanları iyileştirmek için işbirlikçi araştırma ve geliştirme.
• Yeniliği hızlandırmak ve yatırım çekmek için kaynakları ve uzmanlığı paylaşmak.

4. Genel Lojistik ve Altyapı:

• Maliyetleri optimize etmek ve teslimat verimliliğini artırmak için lojistik, depolama ve nakliye alanında işbirliği.
• Paradan tasarruf etmek için paylaşılan dağıtım merkezleri oluşturun veya paylaşılan kaynakları kullanın.

5. Kamu Girişimlerine Katılım:

• Her iki şirketin itibarını artırmak için hayırsever etkinliklere veya sosyal girişimlere ortak katılım.
• Çevresel veya sosyal projeler için ortaklıklar.

Rakip markalar, ortaklıklar kurarak bir araya gelerek yalnızca pazardaki rekabet güçlerini artırmakla kalmaz, aynı zamanda müşterilerine ve bir bütün olarak sektöre karşılıklı faydalar da sağlayabilirler. Bu yaklaşım, işbirliğinin ve kaynak paylaşımının temel unsurlar olabileceği modern iş dünyasında işbirliğinin önemini vurgulamaktadır. başarılı strateji.

Rekabetçi İşbirliği İşinizi Büyütmeye Nasıl Yardımcı Olur?

Başka bir markayla rekabet ettiğinizde sonuçlara ulaşmak ve zirveye çıkmak için çabalarsınız. Elbette bu, sınırları zorlamak ve iş planınızı geliştirmek için harika bir motivasyon kaynağıdır, ancak her şey gibi bunun da bir dezavantajı vardır. Rekabet baskısı stres, kaygı ve biraz da kıskançlığı beraberinde getirir. Ürününüz bir hafta boyunca rakiplerinizi yenerse, bunu içeriden kutlayabilirsiniz, ancak daha sonra bunu baskıyla destekleyebilir ve önde kalmak için kazanmaya devam edebilirsiniz. Rakibiniz daha iyisini yaparsa şimdiye kadar yaptığınız her şeyi sorgulamaya başlarsınız.

Bu nedenle işbirliği senaryoyu lehinize çevirmenize yardımcı olabilir.

İşbirliği yaptığınızda hâlâ sonuçlara ulaşmaya kararlısınızdır ancak bununla birlikte gelen rekabet kaygısını da ortadan kaldırmış olursunuz. Bunun yerine, siz ve rakipleriniz birdenbire aynı hedefe ulaşmak için bir araya gelirsiniz ve başarı birdenbire ortak girişime dönüşür. Rekabetçi işbirliği.

Birçok şirket bu yöntemi onlarca yıldır kullanıyor. Genel iş stratejisine güzel bir katkıydı. Bugün bunun ayrılmaz bir parçası haline geldi.

Zamanla rekabetçi yaklaşım üstünlüğünü kaybeder ve işbirliğinin etkisi daha büyük olur. Rakibinizin pazarınıza tamamen hakim olduğunu söylemiyoruz; bunun yerine size işbirliğinin gelişmenize yardımcı olabileceğini gösteriyoruz şirketinizin pazar kapsamızaten faaliyet alanınızla ilgilenen.

İşbirliği ile ortak marka arasındaki fark nedir? Rekabetçi işbirliği.

İkisini karıştırmak kolaydır, ancak ikisi arasındaki küçük fark, ortak markalaşmanın daha çok markalaşmayla ilgili olması, işbirliğinin ise daha çok bir pazarlama çabası olmasıdır. Örneğin, ortak markalaşma ortaklığında iki marka bir araya gelerek her iki markayı eşit şekilde yansıtan yeni bir ürün veya hizmet yaratacaktır. Star Wars Episode VII: The Force Awakens 2015 yılında sinemalarda gösterime girdiğinde Lucasfilms, sınırlı sayıda bir Star Wars filmi üretmek için kozmetik markası CoverGirl ile ortaklık kurdu. Makyaj kralı Pat McGrath tarafından tasarlanan koleksiyon, iki inanılmaz pazarı bir araya getirdi: Star Wars hayranları ve makyaj tutkunları. Bir pazarlama işbirliği ortamında her iki markanın da bu şekilde birleşmesi pek olası değildir.

Başarılı rekabetçi işbirliği örnekleri

Microsoft + Intel. Rekabetçi işbirliği.

En ünlü rekabetçi işbirliklerinden biri Microsoft ve Intel arasındadır. Intel'in donanım üzerinde çalıştığı ve Microsoft'un yazılımı oluşturduğu Wintel Alliance'ı kurdular. Her ne kadar ittifak o zamandan bu yana dağılmış olsa da iki dev, yazılım ve donanım platformları oluşturmak için birlikte çalıştı ve teknolojilerini dünyadaki hemen hemen her eve taşıdı.

Pfizer + Merck. Rekabetçi işbirliği.

Rekabetçi işbirliğinin bir başka başarılı örneği de Pfizer ile Merck arasındaki güçlü ittifaktır. Bu ilaç şirketleri, yeni kanser tedavilerini mümkün olan en kısa sürede pazara sunmak için stratejik bir ortaklığa girmiştir.

Video + YouTube

Video barındırma süper güçleri YouTube ve Vimeo'nun da benzer bir ilişkisi var. 2019'da ForbesWomen Zirvesi sırasında Vimeo CEO'su Anjali Sood, içerik oluşturucuların videolarını YouTube'da yayınlamasına izin verecek bir ortaklığı duyurdu.

İşbirliği sorulduğunda Sood şöyle dedi: "Yaratıcılarımızın videolarını YouTube ve Facebook'un yanı sıra LinkedIn ve Twitter'da yayınlamalarına yardımcı olmak için YouTube ile ortaklık kurduk." Sood, "Onun keşfettiği şey aslında şirketimiz için tamamen yeni bir stratejiydi" dedi. "?

Bu yazıda işbirliklerinden bahsettiğimizde influencerlarla çalışmaktan bahsetmiyoruz, markalar arası işbirliklerinden bahsediyoruz. Influencer’larla çalışmak biraz farklıdır ve farklı sonuçlar doğurur. Diğer markalarla, özellikle de sizinkiyle rekabet eden markalarla işbirliği yapmanın çok çeşitli avantajları ve faydaları vardır. Rekabetçi işbirliği.

Yeni kitlelere ulaşın

Hiç tamamen farklı bir pazara girmek istediniz mi? Bu senin şansın. İşbirlikleri, markanızı yeni bir hedef kitleye ve eğer bir rakiple çalışıyorsanız sattığınız ürünle zaten ilgilenen bir kitleye tanıtmanın hızlı bir yoludur. Sürücülerin müziklerini Uber arabalarında çalmasına olanak tanıyan Uber ve Spotify arasındaki ustaca işbirliğini düşünün. Her iki marka da hedef kitleleri arasındaki bağlantıyı tespit etti ve bir orta yol seçti. Uber müşterilerinin deneyimlerini geliştirmek için Spotify'ı indirme olasılıkları daha yüksek ve belki de mevcut Spotify kullanıcıları, uygulamayı Uber'de kullandıktan sonra uygulamayı daha çok sevecekler.

Yeni ilginç içerik oluşturun. Rekabetçi işbirliği.

Müşterileriniz ona karşı bağışıklık kazanana kadar aynı ürünü birçok kez tanıtabilirsiniz. Bir rakiple marka işbirliği, daha önce düşünmediğiniz yeni bir şey yaratmanıza olanak tanıyacaktır.

Yeni bir kimlik açısı yaratın. Rekabetçi işbirliği.

Rekabetçi işbirlikleri, yalnızca çağrışım yoluyla markanızın algısını değiştirebilir. Örneğin, yerel topluluğunuza yüksek kaliteli bahçecilik çözümleri sunan bir bahçecilik işletmeniz olduğunu varsayalım. Rakibiniz, çalışanlarından düşük maliyetli, yerinde danışmanlık hizmeti sunan ulusal bir bahçıvanlık şirketidir. Rakibinizle aranızdaki yenilikçi bir işbirliği, aylık etkinliklerde özel konuk konuşmacı olmanızı sağlayabilir.

Sonuç olarak, markanızı, ulusal bir işletmenin sizi uzman olarak işe almasına neden olacak kadar itibarlı bir otorite olarak konumlandıran yeni bir kampanya başlatırsınız. Artık franchise müşterilerine yeni bir uzman danışmanlık hizmeti sunabilir ve siz de ekstra para kazanacaksınız.

ilham

Rakip bir markayla işbirliği yapmak, her zamanki rutininizden uzaklaşmanıza ve olaylara farklı bakmanıza olanak tanır. Daha önce olduğu gibi aynı hedef için, yani markanızın başarısı için çabalıyorsunuz, ancak artık ona yeni bir mercekle bakıyorsunuz. Başka bir markayla bağlantı kurmak ve planlama yapmak perspektif kazanmanıza yardımcı olur, yaratıcılığınızı ateşler ve sizi kalıpların dışında düşünmeye teşvik eder.

Ağlar. Rekabetçi işbirliği.

Sektördeki diğer kişilerle tanışmanın onlarla çalışmaktan daha iyi bir yolu var mı? İşbirliği tamamen iletişimle ilgilidir ve başka bir şirketle bağlantı kurduğunuzda ortak ilgi alanlarına sahip birçok insanla tanışacaksınız.

Eğitim

ABC'de öğrenme ve eğitimin büyük hayranlarıyız. Birlikte çalışmaktan öğreneceğiniz dersler paha biçilemez çünkü bunlar, her biri kendine özgü becerilere, bakış açılarına ve güçlü yanlara sahip iki markanın bir araya gelmesi.

İşbirliği için projenizi seçme. Rekabetçi işbirliği.

Anlamanız gereken ilk şey, rakiplerle işbirliği yapıyor olsanız bile, bunun her zaman rahat olabileceğiniz anlamına gelmediğidir. Birlikte çalışan şirketler hâlâ teknik olarak birbirleriyle rekabet halindeler, dişlerini ve pençelerini saklamayı yeni öğrendiler. Bu, nasıl davrandığınıza ve paylaştığınız bilgilere her zaman dikkat etmeniz gerektiği anlamına gelir.

Bunu söyledikten sonra, sormazsan alamazsın. Çok basit. Birlikte çalışmaya başladığınızda her zaman bir gizlilik sözleşmesi imzalayabilirsiniz. ,  baş düşmanınızı işinize zarar vermekten ne koruyacak?

Göz önünde bulundurmak isteyebileceğiniz birkaç rekabetçi iş birliği türü şunlardır:

Yardımseverliği destekleyin

Hayırseverlik, işbirliğine başlamanın en kolay yoludur. Bu ikinizi de müzakere masasına itebilir. Bonus olarak elbette insanlara yardım edeceksiniz. Örneğin 2019'da MacDonalds ve Burger King güçlerini birleştirerek "Burger Günü Yok" kampanyasını başlattı. Bu kampanya için Burger King en çok satan ürünü The Whopper'ın satışını bir gün süreyle durdurdu. satışları artırmak McDonald's'ta. Bunun nedeni McDonald's'ın yıllık bağış toplama kampanyasına yardımcı olmaktı: sattıkları her Big Mac için kanserli çocuklara 2 dolar bağış yapın.

Yeni bir pazara girin. Rekabetçi işbirliği.

Siz harika çatallar yapıyorsunuz, rekabet de harika kaşıklar yaratıyor. Çatal bıçak takımları oluşturmak için bir araya gelin. Kulağa çok kolay mı geliyor? Ford ve Toyota'nın 2011'de yaptığı da tam olarak buydu. Elbette bu yaklaşım her iki tarafta da ciddi yatırımlar gerektiriyor. Ama bunu yalnız yapmaktan daha iyidir.

Toplu olarak satın alma

Yukarıdaki çatal örneğini kullanırsak, çatal üreticisi olarak sizin çok miktarda metal satın almanız gerekir. Toplu olarak metal satın almak için kaşık üretimindeki rakibinizle ortak olun. Maliyetleri kısa sürede azaltabilirsiniz.

Çapraz onay

Muhteşem çatal-bıçak takımları yapmak için bir kaşık üreticisine katıldınız. Ancak setlerinizin restoran veya otel gibi daha büyük müşteriler için tencere seti ile birlikte satılması harika olmaz mıydı? Çapraz satış, ürününüzü satmaya yönelik bir tekliftir. kaliteli ürün Daha büyük bir ürüne eklemeler. Her iki şirket de kazanıyor. Siz çatal satıyorsunuz, ortağınız (sofra takımı perakendecisi) müşterilerinize yemek ihtiyaçları için geniş bir ürün yelpazesi sunuyor.

Bir yan işe katılın. Rekabetçi işbirliği.

Züppe bir kaşık satıcısıyla doğrudan anlaşamıyor musunuz? Gerek yok. Rakiplerinizin şirketlerinin tanıtımına yardımcı olabilirsiniz. İnsanlar çatal almaya geldiklerinde muhtemelen kaşık da isteyeceklerdir. Bunları gelecekteki partnerinize önerin. Bunları bulaşık makinesine de yönlendirebilirsiniz. Bu önerilerin her iki yönde de işe yaradığını unutmayın. Müşterilerinizi kaliteye önem veren bir şirkete yönlendirirken dikkatli olun. Söz konusu tarafın sattığı düşük kaliteli ürünler itibarınıza zarar verebilir.

İşbirliği yapacağınız şirketleri nasıl seçiyorsunuz?

İhtiyaçlarınız ve isteklerinizle başlayın. Bu işbirliğiyle neyi başarmak istiyorsunuz? Bu, şirketinize ne kazandıracak? Ve daha da önemlisi, bunun onlara faydası ne? Bir ortaklık başlatırsanız fikri satmanız gerekir. Bu nedenle, her iki şirketinizin de ortaklıktan neler kazanabileceği konusunda kendinize karşı dürüst olun. Rekabetçi işbirliği.

Potansiyel partneriniz, ihtiyaçları ve hedefleri hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenin.

• Şirket daha önce benzer bir ortaklık içinde miydi?
• Güçlendirilebilecek zayıf yönleri var mı?
• Ortaklığınızı ilk bakışta çekici kılmak için neler sunabilirsiniz?
• Aylık (haftalık, yıllık) birlikte hangi sonuçları elde edebilirsiniz?

İşletmenizin ciddi bir "ağabey" yardımına ihtiyacı varsa (başka bir deyişle, temelde yardım için haykırıyorsanız), ilişkinin küçük ortağı olmaya hazır olun. Bir ortaklıktan pek fazla fayda sağlayamayabilirsiniz, ancak şirketiniz zor durumdaysa bir ortaklık sizi kurtarabilir. Ancak fazla bir şey yapmadığınız için fikri gerçekten satmanız gerekecek.

Her iki şirketinizin de ortaklıktan neler kazanabileceği konusunda kendinize karşı dürüst olun. İşbirliği istemeden önce potansiyel partneriniz için mümkün olduğunca çok fayda düşünmeye çalışın.

İşte kullanışlı küçük bir tane Infographicshepsini özetlemek gerekirse:

İşbirliği için rakipler nerede bulunur?

Bir ortak ararken, özellikle yerel bir işletme işletiyorsanız, çok uzağa bakmanıza gerek kalmayabilir. Etkileşimde bulunduğunuz kişilerle başlayın. Zaten bir çeşit profesyonel ilişki kurduysanız, onlarla işbirliği yapmak o kadar da tuhaf görünmeyecektir. Rekabetçi işbirliği.

İşbirliği için rakiplerle iletişim kurmanın ve onları tanımlamanın en kolay yolu, sosyal ağlar. Orada kimlerin olduğunu görmek için hashtag'leri, etiketli markaları ve hatta işletmenizin yakınındaki yerleri kontrol edin. Tüm gereksinimleri karşıladıklarından emin olmak için markaları iyice araştırdığınızdan emin olun. Her zaman doğrudan rakiplerinize odaklanmayın. Örneğin, bir çiçekçinin rakipleri sadece sokaktaki diğer çiçekçiler değil, aynı zamanda hizmetlerine düzenli olarak çiçek aranjmanlarına yer veren etkinlik planlayıcılarıdır.

Nasıl uygar kalınır? Rekabetçi işbirliği.

Dikkat olmak. Rakiplerin sizinkine müdahale edebilecek kendi hedefleri vardır. Rekabet ve işbirliği arasındaki çizgileri bulanıklaştırarak korumadan vazgeçiyor olabilirsiniz. Kraft ve Starbucks ile yapılan işbirliklerinin listelerin dışına çıkması gibi meşhur bir durum var. İşbirliği, Kraft'ın Starbucks'a dağıtım hizmetleri ve markanın marketlerdeki varlığı konusunda yardımcı olmasıyla başladı. Ne yazık ki, uzun süreli işbirliği uzun ve karmaşık bir hukuk mücadelesiyle sona erdi. New York Times'tan William Newman şöyle diyor: "Kraft, Starbucks'ın tek taraflı olarak anlaşmayı feshetmeye karar verdiğini iddia ediyor ve Starbucks, Kraft'ın, Seattle'ın En İyi Kahvesi de dahil olmak üzere markalarını mağazalarda aktif olarak tanıtmayı başaramadığını söylüyor." Zayıf ortaklıklar, zayıf iletişim ve zayıf ekip çalışması, hukuki mücadelelere, 2,8 milyar dolara varan para cezalarına ve iki marka arasında zayıf ilişkilere yol açtı.

Karışıklığı önlemek için işbirliğine başlamadan önce aşağıdaki sorular sorulmalıdır:

1. Rakiplerinizin yardımı olmadan hedeflerinize ulaşabilir misiniz?

Bu, zaman, para, çaba vb. gerektirebilir. Ama eğer başkalarını dahil etmeden kendi işinizi yapabiliyorsanız neden yapıyorsunuz? Bir rakiple ortaklık yapmak hedeflerinize ulaşmanın ayrılmaz bir parçası değilse, bunun riske değer olup olmadığını kendinize sorun.

2. Ortaklığın amacı nedir?

Bu işbirliğinin amacını açıkça belirtin.

Miromind'deki B2B uzmanlarına göre, iyi bir stratejinin etkili olabilmesi için birçok hareketli parçayı birleştirmesi gerekiyor. Bilginizi ve karınızı başka bir şirketle paylaşmadan hedefinize ulaşabilir misiniz? İşbirliğinin zaman ve coğrafi sınırları nelerdir?

Bu sorular verimli bir ilişkinin sınırlarını tanımlamanıza yardımcı olacaktır. İşbirliğinin derecesi, aradığınız faydayı elde etmek için yapılması gerekenin ötesine geçmemelidir.

Rekabetçi işbirliği çerçevesinde faaliyetleri mümkün olduğu kadar sınırlamaya çalışın. Örneğin, araştırma ve geliştirme konusunda size yardımcı olacak bir rakibe ihtiyacınız olabilir. Daha sonra bir ürünü satmanız gerektiğinde birlikte çalışmayı bırakabilirsiniz.

Bir anlaşma yapmadan önce hedefinizi düşünün. Bu şekilde sınırlamaları önceden iletebilirsiniz.

3. Hangi alanlar yasaktır? Rekabetçi işbirliği.

Rakibinizle ilişkiniz ne kadar samimi olursa olsun, engellemelerden kaçınmak hayati önem taşır. Hiçbirinizin girmeyeceği alanları belirleyin.

Örneğin, fiyatlandırma stratejisi, müşteri bilgileri, satış yaklaşımları.

Bu noktalardan bazılarının işbirliğinin bir parçası olarak tartışılması gerekebilir. Ancak bunlar belirli bir işbirliği konusuyla sınırlı kalmalı ve asla onun ötesine geçmemelidir.

Bu aynı zamanda çalışanlarınız için de geçerlidir. Onlarla bu hayır-hayır konularının ne olduğunu tartışın ki, bu konuları rakip ortaklarla asla tartışmasınlar. Çalışanlarınızla, lanetli şirkette çalışan insanlarla tartışabilecekleri ve tartışamayacakları şeyler hakkında konuşun.

4. Paylaşımla ilgili kısıtlamalar nelerdir?

Rakibinizle ilişkiye girmeden önce hangi bilgilerin paylaşılabileceğini belirlemeniz gerekir. Bu veriler olmadan projenin ilerleyemeyeceği temel verilerle sınırlı olmalıdır.

Bilmesi gereken ilkesi, rakipler arasında verimli ve etkili işbirliğinin anahtarıdır. İletilen bilgiler korunmalıdır  gizlilik anlaşması.

İdeal olarak, belirli bir proje üzerinde başka bir şirketle işbirliği yaparken, tek sorumluluğu o proje üzerinde çalışmak olacak özel bir ekip oluşturabilirsiniz. İşbirliği sırasında bu ekibin şirketinizdeki diğer konularda karar vermemesi gerekir. Rekabetçi işbirliği.

Yani çalışanlarınızın işbirliği projesi dışında çalışmasını yalıtarak gereksiz bilgilerin ifşa edilmesini önleyebilirsiniz.

5. Hala korunuyor musunuz?

Bir süredir bir şirketle çalışıyorsanız ilişkinizi yeniden değerlendirin. Bazı işbirlikleri olmaması gereken alanlara kayabilir. Bu doğal olarak ve fark edilmeden gerçekleşebilir.

Bu sorunu önlemek için ilişkinizi düzenli olarak yeniden değerlendirin. Genel bilgilerin başlangıçta tanımladığınız bilgiler dahilinde olup olmadığını kontrol edin.

Rekabetçi işbirliği: düzenli bakım

Tıpkı eski Ford'unuz gibi rakiplerinizle olan ilişkiniz de düzenli bakım gerektirir.

Rakiplerinizle çalışırken sürekli olarak güven inşa etmelisiniz. Bazı ortaklar kendi fikirlerini başkalarına empoze etme eğiliminde olup rakiplerin etrafındaki ekosistemin tamamına zarar verir. Diğerleri görüşlerini paylaşıyor ve çevreye destek oluyor.

Karşılıklı saygıyı ve anlayışı günlük olarak beslemek önemlidir. İlişkiler kurarken kendi ekosisteminizi empoze etmek yerine ekosistemi besleme konusundaki istekliliğinizi göstermeye odaklanmanız gerekir.

Biraz verirsin, biraz alırsın.

Ortaklık yaptığınız şirket daha önce rakiplerle ortaklık yapmışsa bunun kötü sonuçlanıp sonuçlanmadığını kontrol edin. Çalışmak istediğiniz şirketin uygunsuz davranış geçmişi varsa, kendinize gerçekten onlarla çalışmak isteyip istemediğinizi sormalısınız.

Yeni ortaklığınızı sağlıklı ve mutlu tutmak için aşağıdaki yöntemleri deneyin:

1. Bir birey olarak kalın

İyi oynadığınız sürece kendinizi tamamen kaybetmeyin. Partnerinize fazla bağımlı olmak felakete yol açabilir. Bağımsız çalışma yeteneğinizi korumalısınız.

2. İşbirliğinin yarın sona ermesine hazırlıklı olun

Rakip ortağınızın bundan sonra ne yapacağını asla tahmin edemezsiniz. Kooperatif rekabeti gerçek ortaklık değildir. Bu aslında bir işbirliği. Bu her an sona erebilir, bu nedenle böyle bir durumda minimum hasara maruz kalacağınızdan emin olun.

3. Deneyimlerden öğrenmeye devam edin. Rekabetçi işbirliği.

İşbirliğinizi her zaman şirketinizin başına gelebilecek en iyi şeylerden biri olarak düşünün. Rekabetçi işbirliklerine katılarak öğrenir ve ilham alırsınız. Bu büyüme için bir fırsattır.

Ortaklık sona erdiğinde, eğer durum buysa, ikiniz de galip çıkmalısınız. Rakiplerinizin sunduğu ipuçlarını ve püf noktalarını içselleştirmezseniz kaybedersiniz.

4. Partnerinize ne kadar değer verdiğinizi gösterin.

Çılgın düşmanlarla ilişkileri sürdürmek hayati önem taşıyor. Sadece güven oluşturmamalı, ilişkinin şirket için ne kadar önemli olduğunu sürekli göstermelisiniz. Sizin açınızdan birkaç istenmeyen eylem gerektirse bile. Şans eseri, her iki yönde de çalışıyor.

Partneriniz sizin için aynısını yapmazsa, bu büyük bir kırmızı bayrak oluşturmalıdır.

5. Geleceği düşünün. Rekabetçi işbirliği.

Ortaklığınızın geleceğini düşünün. Bu stratejik işbirliği finansal bir ilişkiye dönüşebilir. Bir şirket belirli bir iş alanına yatırım yapmak için gerekli fonlara sahip olabilir. Bu tür bir işbirliği zamanla gelişebilir. birleşme veya absorpsiyon.

İkiniz için de pazarı genişletmeye devam edin. Rakipler arasındaki ilişkiler sadece gelişmemeli, aynı zamanda zaman içinde daha fazla fırsat yaratmalıdır. Yeni projeler üzerinde çalışmak için güçlü yönlerinizi birleştirin.

Tek yapmanız gereken akıllı oynamak. Ve zaferle çıkabilirsiniz.

Bunun bir sonucu olarak,

Sonuç olarak, şirketiniz ne kadar küçük olursa olsun veya ilişkiye ne kadar az şey katabileceğinizi düşünürseniz düşünün, rekabetçi işbirliğini denemeniz gerekir.

Doğru iş ortağını seçme konusundaki dikkatli değerlendirme, iyi düşünülmüş sınırlar ve düzenli bakımla birleştiğinde işletmenizin gelişmesine yardımcı olabilir.

 АЗБУКА