Satışları artıracak marka hikayesi

Marka geçmişi. Herkesin bir hikayesi var. Seninki nedir? 

Hayat hikayenizi kastetmiyorum, ancak bunun da ilgi çekici olabileceği zamanlar var. Bunun yerine, işinizi nasıl başlattığınızdan bahsediyorum.

Motivasyonunuz neydi?

Elbette herkes para kazanmak için işe giriyor ama bunun daha fazlası da olmalı. Hikayeler hedef kitlenizle bağlantı kurmanın güçlü bir yoludur.

Bunun nedeni, farklı türde duyguları uyandırabilmeleridir. Önemli olan bu duygulara dayanarak satışları artırmanın bir yolunu bulmaktır.

Bunu yapmanın en sevdiğim yollarından biri marka hikayenizi kullanmaktır.

Ne düşündüğünü biliyorum. Marka hikayeniz o kadar da ilgi çekici değil ve paylaşmaya değer değil. Ya da belki güzel bir hikayeniz var ama onu nasıl anlatacağınızı bilmiyorsunuz.

Ancak hikaye anlatma sanatında ustalaşmayı öğrenirseniz, bu size yardımcı olacaktır. satış gelirini artırmak.

Buna nasıl yaklaşacağınızdan emin değil misiniz? Endişelenmeyin, size marka hikayenizi daha fazla para kazanmak için nasıl kullanacağınızı öğreteceğim. İşte bilmeniz gerekenler.

Marka hikayeniz basit olmalı.

Başlangıç ​​olarak işleri basit tutmak önemlidir.

Burada bir Martin Scorsese filmi yazmaya çalışmıyoruz. Olay örgüsünden, gizemlerden veya düşündürücü açık uçlu sonlardan uzak durun.

Hikayenizin net bir başlangıcı, ortası ve sonu olmalı. Hikayenizi paylaşmadan önce bu bileşenleri anlamaya zaman ayırın.

Marka hikayenize dahil edilmesi gereken en yaygın unsurlardan bazıları şunlardır:

Mümkün olduğu kadar çok bilgi eklemek isterken aynı zamanda insanların anlayabileceğinden de emin olmanız gerekir.

Bunu yapmanın en kolay yolu hikayenize tanımladığınız bir sorunla başlamaktır. Kitleniz bunu işinizin bir nedeni olarak kabul edecektir.

Markanızın fark ettiği bir sorunu paylaştıktan hemen sonra çözümünüz hakkında konuşmanız gerekir.

Bir şey mi icat ettin? Mevcut bir üründe nasıl iyileştirmeler yaptınız?

Hikayenizin bu kısmı, markanızın o pazar segmentindeki rakiplerden ne kadar farklı olduğunu göstermenize yardımcı olacaktır. Şimdi parlama şansın var.

Son olarak, hikaye bitmeli senin başarın. Karar vermek, başarılı bir yöntem bulmaktan çok farklıdır.

İşte SAXX İç Giyim'den buna harika bir örnek:

SAXX, benzersiz bir kese ile erkek iç giyim üretimi ve satışını yapmaktadır. Hikayeleri bu tasarıma nasıl geldiklerini anlatıyor.

Bu, kurucularının balığa çıktığını ve o sırada giydiği kıyafetten rahatsız olduğunu açıklıyor. Bu bir sorundur.

Onun çözümü, erkekleri rahat ve kuru tutacak şekilde tasarlanmış hamak benzeri bir kese yaratmaktı. Çözüm bu. Marka geçmişi

Ancak henüz hikayenin başarılı kısmında değil. İlk ürünlerini tamamlamak için 14 prototip gerektiğini açıklamaya devam ediyorlar. Bu bir başarı hikayesidir.

Hikayenizin sonunun bitmiş gibi görünmemesi de önemlidir. İşletmenizin hâlâ faaliyette olduğunu açıkça belirtin. Büyümeye, gelişmeye ve başarı yolunda ilerlemeye çalışıyorsunuz.

SAXX bunu iyi yapıyor. Bunca yıl sonra odak noktalarının aynı kaldığını vurgulayarak hikayeyi sonlandırıyorlar.

Bu örneği markanızın benzersiz hikayesini nasıl anlatacağınıza ilişkin bir şablon olarak kullanın.

Müşterilerinizin bağ kurabileceği bir hikaye anlatın.

Şirketinizin şu anda bulunduğu yere bağlı olarak müşterilerinizin sizinle iletişim kuramayabileceğini düşünebilirsiniz.

Şirketiniz yılda ortalama bir insanın karşılayamayacağı yüzbinlerce dolar kazanabilir.

Bu, başladığınız yere dönüp bakmanız için harika bir fırsat. Senin için zordu başarmak?

Başarılı olma mücadelesi insanların ilişki kurabileceği bir şeydir. Çoğu insan bununla günlük olarak uğraşır. Yukarıda açıklandığı gibi basit tuttuğunuzdan emin olun.

Önemli ayrıntılara sadık kalmanız zorunludur. Mesela başlangıç ​​kredisi almaya çalışırken bankacıyla yaptığınız görüşmeler kimsenin umurunda değil. Marka geçmişi

Bir paçavradan zenginliğe hikaye paylaşmak istiyorsanız, basitçe "Bankada 100 dolarımız vardı" gibi bir şey söyleyebilirsiniz ve bu, izleyicilerinizi küçük ayrıntılarla sıkmadan uygun bir tablo çizecektir.

Mush Yulaf Ezmesi'nin marka hikayesini paylaşmasını izleyin:

Daha geleneksel olan yolu yazmak yerine, markalarının ardındaki motivasyonu açıklamak için videoyu kullandılar. Bu harika bir fikir çünkü video pazarlama taktikleri satışları artırıyor.

Aslında tüketicilerin %43'ü pazarlamacıların daha fazla video pazarlama içeriği sağlamasını istediklerini söylüyor.

Ancak yolculuklarını paylaşma şekli konusunda yaratıcı olmanın ötesinde Mush, hikayeyi de ilginç kıldı.

Ailelerin Costco gibi mağazalardan ilave şeker ve koruyucu maddeler içeren büyük torbalar halinde yulaf ezmesi satın aldıklarını anlatıyorlar.

Bu markanın kurucu ortaklarının her ikisinin de sağlık ve sağlıklı yaşam tutkusu vardı. Onlar büyük şirketlerin yalnızca kar amacı güttüğünü düşünüyorlardı, oysa Mush'un amacı tüketicilere yiyecek sağlamaktı.

İşte o zaman, çoğu insanın geleneksel sıcak yulaf ezmesi kasesinden beklediğinden farklı olarak taze ve soğuk yulaf ezmesi sunma fikri ortaya çıktı.

İnsanların bağ kurabileceği bir sorun belirlediler ve benzersiz bir çözüm buldular. Bunlar, tüketicileri ürünlerinizi satın almaya ikna edecek harika bir marka hikayesinin bileşenleridir.

İlgili hikayeler şirketinizin insani yönünü gösterebilir. Siz sadece yüzü olmayan bir marka değilsiniz.

Müşterilerinize, onlarla düşündüklerinden daha fazla ortak noktanız olduğunu gösterin, bu da sonuçta sizi desteklemelerini sağlayabilir.

Güven oluşturun. Marka geçmişi

Yaptığın şeyi sana yaptıran ne?

Hikayenizin markanızın otoritesini oluşturmanıza yardımcı olabileceği yer burasıdır.

Örneğin şirketinizin sörf tahtaları sattığını varsayalım. Eğer 20 yıldır profesyonel bir sörfçüyseniz muhtemelen bu alanda yeteneklisinizdir.

Sörf yapmaktan kendi sörf tahtalarınızı oluşturmaya geçişinizden bahseder misiniz?

İşinizle ilgili bir alanda diplomanız var mı? Ne öğreniyorsun? Mevcut şirketinizi kurma ve yönetme konusunda sizi nitelikli kılan geçmiş işlerinizden ve deneyimlerinizden bazıları hakkında konuşun.

Bu soruları etkili bir şekilde yanıtlayabilir ve kendinizi güvenilir bir kaynak olarak konumlandırabilirseniz, müşterilerin ürünlerinizi, onu rakiplerinden ayıran benzersiz özelliklerine göre satın alma olasılıkları artacaktır.

İşte harika bir tane bu stratejiye örnek EO Ürünlerinden:

Hikaye, onların garajlarındaki üç litrelik bir tencerede sabun yapma konusundaki mütevazi başlangıçlarını anlatıyor. Ama sonra kozmetik sektörünün iki öncüsünün hikayesine dönüşüyor.

EO Products, GDO'suz içerikler içeren bir el dezenfektanı oluşturmak üzere görevlendirildi. Böylece şeker kamışından elde edilen organik alkolü kullanmanın bir yolunu buldular. Marka geçmişi

Bu marka, bu ürünlerin sertifikalı tezgah üstü üreticisi olarak FDA onayını almıştır.

Onlar da ilk oldu kişisel bakım markası GDO'suz Proje tarafından sertifikalandırılmış hijyen.

Markaları itibar ve güven kazandıktan sonra EO Products, Herkesi Sevin adlı bir ürün genişletme serisini başlattı. Bu ürünler, uygun fiyata yüksek kaliteli doğal ürünler isteyen bireyler ve aileler için geliştirildi.

Bunun gibi hikayeler bir markayı tüketiciler için çekici hale getirir ve ürünlerini satın alma olasılığını artırır.

Duygusal bir tepki uyandırın. Marka geçmişi

En iyi hikayeler duygusaldır.

Müşterilerinizin bağ kurabileceği bir hikayeniz olmayabilir ancak bu, onlara belirli bir şekilde hissettiremeyeceğiniz anlamına gelmez.

Bu tür marka geçmişinin en güzel örneklerinden biri TOMS Shoes'un hikayesidir:

Kurucuları Blake Mycoskie, markayı ihtiyacı olan insanlara yardım etmek için yarattı.

Arjantin'e gittiğinde orada kaç çocuğun ayakkabısız yaşadığını gördü. Bunu değiştirmek istiyordu. Bu onun şirketi için ilham kaynağıydı.

Onun iş modeli basit. Satın alınan her bir çift ayakkabı için birisinin bağışlanan bir çift ayakkabıya ihtiyacı vardır.

Potansiyel müşterilerin benzer veya alakalı bir hikayesi olmasa da, yine de duygusal tepkilerine göre buna yardımcı olacak ürünleri satın almak isteyeceklerdir.

Bu tür bir hikaye, satışları artıran bir tepki uyandırır. Bu duygular kişiye göre değişebilir.

Örneğin, birisi ihtiyacı olan insanlarla empati kurabilirken, diğerleri yardım eden bir markaya olan hayranlığı nedeniyle satın almaya yönelebilir. Bazıları ise paralarının değerli bir amaca hizmet edeceğini bilerek satın alırken sevinç ve tatmin hissedebilirler.

Sebep veya duygu ne olursa olsun, satışlarınızı artırmaya yardımcı olması için hikayenizde benzer bir strateji kullanabilirsiniz.

Müşterileri hikayelerini anlatmaya teşvik edin

Hikayeniz markanız için önemlidir. Marka geçmişi

Ancak herkes aynı hikayeye sahip olmayacak. Ürün ve hizmetleriniz müşterileriniz üzerinde benzersiz bir etki yaratabilir.

Bu hikayeleri başkalarıyla paylaşmalarına izin verin, böylece kullanıcı tarafından oluşturulan içerik oluşturulsun. Müşterilerinizin sağladığı hikayeler sonuçta markanızın genel hikayesini şekillendirmeye yardımcı olabilir.

Ürününüz onların hayatını nasıl değiştirdi veya hayatlarını nasıl kolaylaştırdı?

Müşterinizin bir sorunu vardı ve ürününüz sorunu çözdü. Bu hikayeyi paylaşsınlar. Bunu yapmanın en iyi yollarından biri aktif kalmaktır. sosyal ağlar.

Yarışmalar düzenleyin veya promosyonlarinsanları hikayelerini paylaşmaya teşvik eden.

Hatta bunları web sitenizde de paylaşabilirsiniz. Sitenizin belirli bir bölümünü kullanıcı hikayelerine ayırın.

Müşterilerinin anlattığı hikayeler, bu elektrikli araçların nasıl yardımcı olduğunu açıklıyor onları geliştir hayat. Yukarıdaki örneklerden de görebileceğiniz gibi bu sayfada oldukça geniş bir çeşitlilik bulunmaktadır.

Hikayelerden biri iki adamın sekiz bira fıçısını bir SUV'a nasıl sığdırdığını anlatırken, diğeri bir annenin Tesla'sını beş kişilik ailesi için nasıl kullandığını anlatıyor.

Otantik ol. Marka geçmişi

Marka hikayenizi anlatırken sahte veya sahte görünmek istemezsiniz.

Kendinizi daha iyi göstermek için bir şeyler uydurmayın veya gerçeği süslemeyin. Yalan söylerken yakalanmak geri tepebilir ve potansiyel olarak şirketinizi mahvedebilir.

Bunu yaşamak istemezsin. Güven ve güven oluşturmanın ne kadar önemli olduğundan bahsetmeyi az önce bitirdim, o yüzden bunu mahvetmeyin.

Ancak özgün olmak, gerçeği söylemekten çok daha fazlasıdır.

Kişiliğinizin parlamasına izin verin. Eğer komiksen, hikayende de komik ol.

Şirketinizi kurduğunuzda duygusalsanız bu duyguları izleyicilerinizle paylaşın. Marka geçmişi

Söylediğiniz her şeyin hem sizin hem de şirketinizin doğru bir temsili olduğundan emin olun.

Hikayeni sat

Bir müşteri bir şey satın aldığında, bir üründen fazlasını satın alıyormuş gibi hissetmelidir.

Markanızı doğru bir şekilde pazarlarsanız, müşteriler hikayenizin bir kısmını satın alacak ve kendilerinin bir parçası haline getireceklerdir.

Zor gibi görünebilir ama yapılabilir. FFTOB bu stratejinin nasıl kullanılacağına dair harika bir örnek:

Belirli bir süre sonra itfaiyecilerin elbiselerini çıkarması gerekir.

Ancak bu şirket, eski takım elbiselerin kaybolmasına izin vermek yerine onları benzersiz, el yapımı çantalara dönüştürüyor. Marka geçmişi

Bu çantaları satın alan kişiler bir marka hikayesinden daha fazlasını satın alıyorlar. Gerçek bir kahramanın hikâyesini satın alıyorlar.

Bu üniforma, topluluklarını güvende tutmak için her gün hayatlarını riske atan cesur erkek ve kadınlar tarafından giyildi. Bu üniformaları çantalara dönüştürme fikri çok yaratıcı ve müşteriler bunun bir parçası olmak için direnmekte zorlanıyorlar. Bu yüzden bu ürünleri alıyorlar.

Çantalarıyla nereye giderlerse hikayeleri de onlarla birlikte gider.

Hatta bazı poşetlerin yangına maruz kalmasından dolayı rengi soldu. Benzersiz bir hikayeniz varsa onu dünyayla paylaşmalısınız.

Aviator apk

Daha fazla satış elde etmenin yeni bir yolunu arıyorsanız, kendinizden başka yere bakmayın.

Markanızın nasıl ortaya çıktığını ve işletmenize neyin ilham verdiğini düşünün. Uzun bir yolculuktu ve paylaşmaya değer.

Hikayenizin basit ve anlaşılır olduğundan emin olun. Marka geçmişi

Müşterilerinizin marka öykünüzle bağlantı kurmasının bir yolunu bulun. Sektörünüzde güven ve otorite oluşturmanıza yardımcı olması için bunu kullanın.

Harika bir hikaye izleyicilerinizde duygular uyandıracaktır. Müşterilere satın alma kararlarında rehberlik etmek için bu güçlü duyguları kullanın.

Ayrıca müşterilerinizi hikayelerini anlatmaya teşvik etmelisiniz. Kullanıcı tarafından oluşturulan bu benzersiz içerik parçaları, markanızın genel hikayesini şekillendirmeye yardımcı olacaktır.

Ürünlerinizin yanı sıra hikayenizi de satın. Ancak ne yaparsanız yapın, her zaman özgün kalmanız zorunludur.

İsterseniz bu ipuçlarını izleyin satışları artırmakmarkanızın benzersiz hikayesini kullanın.