Reklam, modern iş dünyasında önemli bir rol oynamaktadır. Pazarlama stratejisiyle ilgili bir çalışma, bir firmanın reklam verdiğinde ne olduğuyla reklam yapmadığında ne olduğuna dair harika bir karşılaştırma içeriyordu. Reklamın yanı sıra iki değişken daha içerir: fiyat ve kalite.
Bu değişkenlerin üçü birlikte çalıştığında reklamın önemi ortaya çıkıyor. Bu her ikisi için de gerçekten ilginç bir çalışma küçük işve büyük şirketler için. Reklamın yanı sıra ürün kalitesinin de önemini ve bunların nasıl etkilediğini gösterir. yatırım getirisi ve şirketin karlılığı.
Reklamcılığın önemli olmasının 9 nedeni
Kendileri deneyimlemedikleri sürece masada.
Genel olarak reklam, potansiyel müşteri yaratma, dönüşüm ve satışları optimize etme nihai amacı ile dikkat çekmek ve müşteri çekiciliğini geliştirmek için şirketlerin birbirleriyle yeterince rekabet edebilmesini sağlamanın en iyi yollarından biridir.
Reklamcılığın önemli olmasının 9 ana nedeni vardır ve bunların hepsi aşağıda tartışılmaktadır.
1) Hizmetleri ve malları tanıtmak. Reklamın önemi
Reklam en önemli faktör Bir ürün veya hizmetin farkındalığını arttırmak.
Ürünle ilgili bilgileri paylaşıyor; aynı zamanda ikna etme, marka sadakati oluşturma, rakiplerin iddialarına karşı koyma, pazarları genişletme vb. konularda merkezi bir rol oynar.
Reklam, hedef nişin, onlar için en uygun şeyin sizde olduğunu bilmesini sağlama amacına hizmet eder.
Reklamınız ister basılı reklam, ister televizyon reklamı, billboard veya çevrimiçi reklam şeklinde gösterilsin, hedef kitlenizin tercihlerine göre özelleştirmeniz durumunda hizmet ve ürünlerinizin tanıtımını yapacaktır.
2) Müşteri farkındalığını artırın
Reklam kampanyalarının özünde, hedef kitlenizin kalplerinde ve zihinlerinde marka bilinirliğinizi optimize eden farkındalık artırıcı reklamcılık özellikleri bulunur.
Rakiplerinizle aynı müşteri tabanına sahip olmadığınızda, markanızın başlangıcında bu son derece yararlı olabilir.
Reklam aracılığıyla markanızın çözdüğü sorunlar veya ürün/hizmetlerinizin sunduğu faydalar konusunda hedef kitlenizde farkındalık yaratabilirsiniz.
Ayrıca kullanıcılarla anında duygusal bir bağlantı kurulmasına yardımcı olur ve bu da sonuçta dönüşümleri optimize eder. Örneğin, birisi baş ağrısıyla ilgili bir ağrı kesicinin reklam içeriğini bulursa hemen o ağrı kesiciyi seçebilir.
3) Rekabet avantajı. Reklamın önemi
Eğer pazar rekabetinden biraz da olsa faydalanmak istiyorsanız reklamın stratejik kullanımı size bunu sağlayacaktır.
İyi reklam stratejileri, insanların hangi ürünleri veya hizmetleri sunduğunuzu hatırlamasını sağlar.
Rakiplerinizden daha iyi bir reklam kampanyası geliştirerek anlaşmaları kapatabilir ve satışları optimize edebilirsiniz. Bunu uygun pazar analizi, tanımlama yoluyla yapın. hedef kitle tercihlerine uygun olarak müşteriler ve reklam ayarları.
Reklamcılık, hedef kullanıcılarınızı, ürün veya hizmetinizin rakiplerinize kıyasla nasıl performans gösterdiğini değerlendirmeye davet eder. Kullanıcılara markanızın neden rakiplerinizden daha iyi olduğunu anlatmak için reklam yoluyla ilgi çekici görsel veya psikolojik kanıtlar sunmak, reklam kampanyalarının en önemli özelliklerinden biridir.
4) Çalışan morali. Reklamın önemi
Birisinin çalışanlarınıza nerede çalıştıklarını sorduğunu hayal edin. Cevaplarını şöyle bir yanıtla takip ederlerse muhtemelen kendilerini daha iyi hissedeceklerdir: "Harika! Bu marka hakkında çok iyi şeyler duydum."
Ancak çalışanlarınız bu şirket veya marka hakkında başkalarının bilmediği cevabını alırsa bu onların morallerini kesinlikle bozacaktır.
Ayrıca çalışanları tanıtım stratejileriniz hakkında bilgilendirmek, onlarla bilgi paylaşmak ve geri bildirimlerini almak da onların ilgisini çekmede önemli bir rol oynayacak ve teşvik edici olacaktır.
5) En çok satan fiyat. Reklamın önemi
Reklam düzeyi ne zaman yüksek olursa, firma ürün için daha yüksek bir fiyat sunmayı başarıyordu. Ve ürün, algılanan değeri nedeniyle daha yüksek fiyata satıldı. Algılanan bu değer aynı zamanda reklam yoluyla da yaratılmıştır. Bu nedenle, daha yüksek bir reklam bütçesi, ürün için daha yüksek bir fiyatla sonuçlandı. Tam tersine, reklamların gösterilmemesi fiyatı düşük tuttu.
6) Kalite ve fiyatla ilişki
Reklamcılığın önemli olduğu gerçeği, diğer iki değişkeni (fiyat ve kalite) hesaba kattığınızda ortaya çıkıyor. Piyasada kalitenin bir ürünü satmak için yeterli olduğuna inanan birçok işletme sahibi var. Ancak öyle değil.
için düşük kaliteli ürün fiyatı her zaman düşüktür ve dolayısıyla yatırım getirisi ve karlılık da düşük olacaktır. Ama ürün Yüksek kalite ağızdan ağza dolaşan ve piyasada iyi bir itibara sahip olması nedeniyle yüksek bir fiyat talep edebilir. Ancak kral, hem kaliteli hem de harika bir reklam bütçesine sahip bir üründür.
Reklam kısmı ürünün markasının temelini oluşturur. Bu, ürünün iyi kalitesinin yanı sıra, markanın pazardaki en yüksek fiyatı koruyabilmesine ve pazarda büyümeye devam etmesine olanak tanıyan bir destek sağlar. Burada markaya gerekli desteği sağlamak için reklam önemlidir.
7) Yatırımın geri dönüşü. Reklamın önemi
Herhangi bir marka veya ürün için iyi bir yatırım getirisi elde etmenin birçok yolu vardır. Ancak, özellikle reklam ve yatırım getirisinden bahsediyorsak, reklam görünürlüğü yüksek olan firmaların yatırım getirisi daha yüksek, reklam görünürlüğü düşük olan firmaların yatırım getirisi ise daha düşüktür.
Reklamın kendisi bir yatırım değil, bir giderdir çünkü yatırım getirisi Reklamcılığı tahmin etmek zordur. Ancak yatırım getirisi, ürünün reklam yoluyla korunabilecek daha yüksek fiyatının yanı sıra artan marka değeri yoluyla görülen satış büyümesiyle belirlenir.
8) Ürün yaşam döngüsü
Bu muhtemelen sıkıntı çeken işletmeler için reklam ve markalaşmanın önemini haklı çıkaran tek noktadır. Ürününüz başarısız oluyorsa veya pazarı yakalayamıyorsa, işletmenizi canlandırabilecek tek şey reklamdır.
Böyle anlarda hatırlayabilirsin BCG matrisi ve düşünüyorum, neden ölmekte olan bir köpeği besliyorum? Bunun nedeni stratejilerden birinin BCG matrisleri bir ürünü veya markayı canlandırmak için benzersiz ve yaratıcı yollar kullanırsanız, bir köpeği önce soru işaretine, sonra da soru işaretini yıldıza dönüştürebileceğinizdir.
Ve bu tür yaratıcı teknikler ancak reklamcılıkta görülebilir.
9) Karlılık. Reklamın önemi
İşletme kar elde etmek için vardır. Doğal olarak yatırım getirisi arttığında algılanan değer nedeniyle fiyat daha fazla düşük tutulabilir ve ürün yaşam döngüsü uzun olduğunda firmanın karlılığı da uzun vadede olumlu olacaktır.
Aslında yukarıdaki örneklerin hepsinde, yüksek kaliteli ürünleri olan ancak reklamı iyi yapılmayan bir firmanın yatırım getirisi daha düşük olabilir. Bunun nedeni, şirketin ürünün yüksek kalitesini korumak için çok fazla yatırım yapmasıdır. Ancak reklama veya yaratıcılığa para harcamadığı için daha yüksek fiyatlar talep edemez. marka. Reklamın önemi
İşletmeler için reklamcılığın öneminin özeti
Yukarıdaki örnekler yardımıyla reklamın önemi vurgulanabilir.Reklam için doğru bütçe korunursa kuruluşunuzun tüm önemli göstergeleri olumlu kalacaktır. Düşük maliyetli ürünü olan firmaların en azından pazarda yer alabilmeleri için doğru reklam mecralarına da yatırım yapmaları gerekiyor.
Leave a comment