BCG matrisi - model analizi, açıklama

BCG Matrisi (Boston Consulting Group Matrisi veya Büyüme-Pazar Payı Matrisi olarak da bilinir), Boston Consulting Group tarafından geliştirilen stratejik bir analiz aracıdır. Bir şirketin ürün portföyünü veya iş birimlerini değerlendirmek için kullanılır ve kaynak tahsisi kararlarına ve strateji formülasyonuna yardımcı olur.

BCG matrisinin tanımı

BCG Matrisi, Boston Consulting grubu tarafından 1970'lerde geliştirilen bir matristir. Bu, karar vermede ve yatırımlarda yardımcı olan Matrix'tir. Piyasayı göreceli büyüme oranına ve pazar payına göre böler ve 4 çeyrek sunar: Nakit İnek, Yıldızlar, Soru İşaretleri ve Köpekler. Ürünler herhangi bir çeyrekte sınıflandırılabilir ve bu ürünlere yönelik stratejiler buna göre belirlenir.

Bu analiz aslında iş portföyünüzdeki hangi öğelerin gerçekten karlı, hangilerinin değersiz olduğuna, neye odaklanmanız gerektiğine ve neyin size diğerlerine göre rekabet avantajı sağladığına karar vermenize yardımcı olur.

Hangi işletmelerin iş portföyünüzde yer aldığını öğrendikten sonra, hangi işletmelerin yatırıma ihtiyacı olduğunu, hangilerinin büyütülmesi (para kazanması), hangilerinin satılması (yatırımların azaltılması) ve hangilerinin yatırıma ihtiyacı olduğunu da bileceksiniz. portföyden tamamen çıkarılmıştır.

HUL, ITC vb. gibi birden fazla kategoriye sahip ve kategoriler içinde birden fazla ürün grubuna sahip olan büyük kuruluşlar için BCG analizi çok önemli hale gelmektedir. Bütünsel düzeyde, hangi ürünü tutacakları ve hangilerini satacaklarına karar veriyorlar. İyi bir yatırımla hangi ürün yeni karlar yaratabilir ve hangi ürünler pazar payının zirvesine ulaşabilir?

Yapı. BCG Matrisi

BCG Büyüme Payı Matrisi, 1970'lerde BCG Grubu'ndan Henderson tarafından geliştirildi. BCG matrisinde iki eksen bulunmaktadır. X ekseni göreceli pazar payını, Y ekseni ise pazar büyüme oranını göstermektedir.

• X Ekseni - Göreli Pazar Payı -  Bir işletmenin/SBU/ürünün rakiplerine ve genel ürün/kategoriye kıyasla pazardaki pazar payı.
• Y ekseni — pazar büyüme oranları — bir bütün olarak sektörün büyüme oranları dikkate alınır, ürün büyüme oranları buradan tahmin edilmektedir. Bu büyüme oranı daha sonra bir grafik üzerinde çizilir.

Böylece X ekseni ve Y ekseninde 2 ana ama aynı zamanda çok önemli faktöre sahip olan bcg matrisi, sınıflandırmanın özgüllüğünü sağlar.

Pazar büyüme oranı hesaplaması, hem sektör büyümesini hem de ürün büyüme oranını içerir ve ürünün/SBU'nun sektörle karşılaştırıldığında nerede durduğunun net bir resmini verir.

Pazar payı ise rekabeti ve bir ürünün pazardaki potansiyelini içerir. Dolayısıyla, büyüme oranı ve pazar payına birlikte baktığımızda, otomatik olarak rekabet ve endüstri standartlarına ilişkin bir genel bakışın yanı sıra ürün için geleceğin neler getirebileceğine dair bir fikir veriyor.

BCG Boston Matrix Çeyreği

İşletmeler sınıflandırıldıktan sonra, dört farklı çeyrek , bölündü:

• Nakit inekler — yüksek pazar payı, ancak düşük büyüme oranları (en karlı olanı).
• Star — Yüksek pazar payı ve yüksek büyüme oranları (yüksek rekabet).
• Soru işaretleri – Düşük pazar payı ve yüksek büyüme oranları (belirsizlik).
• Собаки – Düşük pazar payı ve düşük büyüme oranları (daha az kârlı, hatta olumsuz bile olabilir).

Bu sınıflandırmaya göre her bir SBU/ürün için stratejiler belirlenmektedir. Detaylı olarak tartışalım özellikler ve stratejiler BCG matrisinin her çeyreği.

1) Nakit inekler. BCG Matrisi

Çok ürünlü bir işletmenin temel taşı yavaş büyüyen bir pazarda büyük bir pazar payına sahip olan ürünlerdir . Pazar büyümediğinden bu nakit ineği, BCG Matrisi için yüksek pazar payı nedeniyle maksimum gelir elde ederek maksimum avantaja sahiptir.

Bu nedenle, herhangi bir şirket için nakit inekleri, en az yatırım gerektiren ancak aynı zamanda daha yüksek kar sağlayan ineklerdir. Bu yüksek kazançlar firmanın genel karlılığını artırır çünkü bu fazla gelir işin yıldızlar, köpekler veya soru işaretleri gibi diğer alanlarında kullanılabilir.

Nakit inek elde etme stratejileri

Nakit inekler herhangi bir işletme için en istikrarlı olanıdır ve bu nedenle strateji genellikle şunları içerir: pazar payını korumak . Pazar büyümediği için edinilen müşteri sayısı az, müşteri tutma oranı ise yüksektir. Dolayısıyla müşteri memnuniyeti programları, sadakat programları ve benzeri promosyon yöntemleri, bir pazarlama planının temelini oluşturur. ürün nakit inek/SBU.

2) Yıldızlar. BCG Matrisi

Yıldız denilince akla gelen en iyi ürün telekomünikasyon ürünleridir. Yıldızlar aşağıdaki özelliklere sahip ürünlerdir: Yüksek pazar büyüme oranları ancak düşük pazar payı . Bu nedenle bu segmentte rekabet çok fazla.

İlk beş telekom şirketine baktığınızda pazar paylarının iyi olduğunu ancak büyüme oranlarının da iyi olduğunu görürsünüz. Dolayısıyla, bu iki faktör yüksek olduğundan, telekom şirketleri her zaman rekabetçi bir moddadır ve yatırım ile hasat, zaman zaman para yatırma ve çekme arasında denge kurmak zorundadır.

Nakit ineklerin aksine, yıldızlar zirvedeyken dinlenemezler çünkü pazarın büyüme oranından yararlanan başka bir şirket tarafından anında geçilebilirler. Ancak eğer stratejiler başarılıStar uzun vadede nakit ineği haline gelebilir.

Yıldızlara yönelik stratejiler

Yıldızlar için kullanılır her türlü pazarlama, satış promosyonu ve reklam stratejileri. Bunun nedeni nakit ineğinde bu stratejilerin zaten kullanılmış olması ve nakit ineğinin oluşmasına yol açmış olmasıdır. Benzer şekilde Stars'ta da rekabetin yüksek olması ve pazar payının artması nedeniyle, pazar payını artırmak ve korumak için pazarlama faaliyetlerinde yoğunlaşmanın ve yatırımın yüksek olması gerekmektedir.

3) Soru işaretleri. BCG Matrisi

Soru işaretleri, büyük bir pazar payına ve yüksek pazar büyümesine sahip olabilecek ancak ürünün pazarının büyümeye devam mı edeceği yoksa düşüşe mi geçeceği sorusu olan ürünlerdir.

Soru işaretlerine örnek olarak masaüstü bilgisayarlar gösterilebilir. Giderek daha fazla akıllı telefon ve dizüstü bilgisayar var. Masaüstü bilgisayarlar hâlâ iyi pazar payına ve muhtemelen büyümeye sahip ürünlerdir. Ancak büyümenin ne kadar süreceği konusunda hiçbir fikrimiz yok. Gelecekteki bir başka yenilik, masaüstü bilgisayar kullanımını tamamen ortadan kaldırabilir.

Çoğu zaman bir şirket, hemen iyi büyüme oranları elde eden yenilikçi bir ürün ortaya çıkarabilir. Ancak böyle bir ürünün pazar payı bilinmiyor. Ürün müşteri ilgisini kaybedebilir ve artık satın alınamayabilir, bu durumda pazar payı kazanamayacak, büyüme hızı düşecek ve sonunda bir "Köpek" haline gelecektir.

Öte yandan, ürün müşteri ilgisini artırmakVe giderek daha fazla insan ürünü satın alabiliyor, bu da ürünü pazar payı yüksek bir ürün haline getiriyor. Buradan itibaren ürün, daha düşük rekabete ve daha büyük bir pazar payına sahip olduğundan nakit ineği haline gelebilir. Böylece

Bu belirsizlik çeyreğe "Soru İşareti" adını verir. Soru işaretli asıl konu, gerekli olabilecek yatırım miktarı ve yapılan yatırımın sonunda getiri sağlayıp sağlayamayacağı veya tamamen boşa mı çıkacağıdır.

Soru İşaretlerine Yönelik Stratejiler. BCG Matrisi

Bunlar yüksek büyüme oranlarına sahip yeni giriş ürünleri olduğundan, soru işaretlerinin pazar payı yüksek ürünlere dönüşmesi için büyüme oranlarının aktifleştirilmesi gerekiyor.

Yeni müşteri edinme stratejileri, soru işaretlerini yıldızlara veya nakit ineklerine dönüştürmek için en iyi stratejilerdir. Ayrıca periyodik pazar araştırmaları, tüketicinin ürüne yönelik psikolojisinin belirlenmesine ve ürünün olası geleceğinin belirlenmesine de yardımcı olur ve ürünün olumsuza dönmesi durumunda zor bir karar alınması gerekebilmektedir. karlılık.

4) Köpekler

Ürünler küçük bir pazar payına ve düşük büyüme oranına sahipse köpek olarak sınıflandırılır. Dolayısıyla bu ürünler büyük paralar getirmiyor ve büyük yatırımlar gerektirmiyor.

Ancak, ürüne halihazırda yatırılan paranın başka yerlerde kullanılabilmesi nedeniyle, bunlar olumsuz getiri sağlayan ürünler olarak kabul edilir. Yani burada işletmelerin bu ürünlerden vazgeçmeleri mi yoksa güncelleyip tekrar üretmeleri mi gerektiğine karar vermeleri gerekiyor. satışa uygunlarBu daha sonra ürünün pazar payını artıracaktır.

Köpekler için stratejiler. BCG Matrisi

Bu çeyreğe halihazırda yatırılan paranın miktarına bağlı olarak şirket ya ürünü tamamen terk edebilir ya da yeniden markalama/inovasyon/özellik ekleme vb. yoluyla ürünü güncelleyebilir.

Ancak bir köpeği bir yıldıza veya nakit ineğe doğru itmek çok zordur. Ancak yine ürünün geleceğinin bilinmediği soru işareti alanına taşınabilir. Bu nedenle köpek ürünleri söz konusu olduğunda bir satış stratejisi kullanılmaktadır.

Başarı ve Afet Sıralaması Modeli

Başarı sırası

BCG Matrix'in başarı dizisi, bir soru işaretinin yıldıza ve sonunda nakit ineğe dönüşmesiyle ortaya çıkar. Bu, şirketin kârını ve büyümesini gerçekten artıran en iyi dizidir. Başarı dizisi, felaketler dizisinden farklı olarak tamamen iyi karar vermeye bağlıdır.

Felaketler dizisi

Bu, nakit ineği olan bir ürünün rekabet baskısı nedeniyle bir yıldıza taşınması durumunda meydana gelir. Rekabet dışı ve soru işareti, düşük pazar payı ve düşük büyüme oranı nedeniyle sonunda satılmak zorunda kalabilir. Böylece bir dizi felaket meydana gelebilir. kötü karar verme . Bu dizi, birçok yatırımın kaybedilmesi nedeniyle şirketi etkilemektedir. ürün satışları. Bununla birlikte başka ürünlerde de kullanılan nakit inekten gelen para da kayboluyor.

4 strateji BCG Matrisi

Herhangi bir ürün/SBU için dört olası strateji vardır ve bunlar BCG analizi sonrasında kullanılan stratejilerdir. Bu stratejiler

1) İnşa et

Yatırımın artmasıyla ürün öyle bir ivme kazanıyor ki, ürünün pazar payı artıyor. Örnek - bir yıldıza soru işareti ve son olarak da nakit ineği ekleyin (başarı dizisi)

2) Basılı tutun

Şirket yatırım yapamıyor veya kendisini aynı çeyrekte tutacak başka yatırım yükümlülüklerine sahip. Örnek. Yıldızı nakit ineğe dönüştürmek için daha büyük bir yatırım olarak yıldız tutmak şu anda mümkün değil.

3) Hasat. BCG Matrisi

En iyi gözlem, bir şirketin yatırımı azalttığı ve maksimum getiri elde etmeye çalıştığı Nakit İnek senaryosunda gözlemlenir. nakit akımı söz konusu üründen elde edilen genel karlılığı artırır.

4) Reddet

Bu en iyi şekilde, genellikle işte sıkışan parayı serbest bırakmak için satılan Köpek ürünleri durumunda görülür.

Bu nedenle BCG matrisi veya Boston matrisi bir işletme portföyünü analiz etmenin en iyi yoludur. BCG analizi sonrasında önerilen stratejiler firmanın doğru hareket tarzını seçmesine ve bunu uygulamasına yardımcı olur.

SSS. BCG Matrisi.

1. BCG matrisi nedir?

   • BCG matrisi, ürünlerin veya iş birimlerinin “Göreceli Pazar Payı” ve “Pazar Büyüme Oranı” eksenlerine yerleştirildiği iki boyutlu bir tablodur. Ürünlerin/birimlerin yıldızlar, nakit inekler, soru işaretleri ve sorunlu çocuklar olarak sınıflandırılmasına yardımcı olur.

2. BCG matrisindeki ana kategoriler nelerdir?

   • Ana kategoriler şunları içerir:
     • Yıldızlar: Pazar payı yüksek ve büyüme oranı yüksek ürünler.
     • Nakit İnekler: Pazar payı yüksek ancak büyüme oranı düşük ürünler.
     • Soru işaretleri: Pazar payı düşük ancak büyüme oranı yüksek ürünler.
     • Sorunlu Çocuklar (Köpekler): Pazar payı düşük ve büyüme oranı düşük ürünler.

3. BCG matrisi neden kullanılır?

   • BCG Matrisi, şirketlerin matristeki konumlarına göre ürünleri/iş birimleri için stratejiler tanımlamalarına yardımcı olur. Örneğin yıldızlar ek yatırım gerektirebilirken, nakit inekler diğer alanlardaki yatırımlar için para üretebilir.

4. BCG matrisini kullanarak bir “yıldız” nasıl belirlenir?

   • Yıldız, yüksek pazar payına ve yüksek büyüme oranına sahip bir ürün veya iş birimidir. Pazardaki konumunu korumak için ek yatırım gerektirebilir.

5. Bir şirket BCG matrisinin sonuçlarını strateji geliştirmek için nasıl kullanır?

   • Bir şirket, ürünlerinin matristeki konumuna göre stratejik kararlar alabilir. Örneğin, yıldızlara daha fazla büyüme için daha fazla kaynak tahsis edilebilir ve nakit ineklerine kar elde etmek için daha fazla kaynak tahsis edilebilir.

6. BCG matrisinin sınırlamaları nelerdir?

   • Sınırlamalar arasında pazara basit bir bakış açısı, dinamik değişikliklerin göz ardı edilmesi ve şirket içi faktörlere yeterince dikkat edilmemesi yer almaktadır.

BCG matrisi kullanışlı araç Stratejik analiz ve planlama için, ancak sınırlamalarının farkına varılması ve diğer stratejik yönetim teknikleri bağlamında kullanılması önemlidir.