Розповсюдження продукту. Визначення розподілу – що таке розподіл?

Поширення продукту визначається як процес, спрямований на досягнення максимальної охопності цільової аудиторії та максимізацію доступності товару чи послуги на ринку. Цей процес включає різні стратегії і канали, які допомагають товару або послуги дійти від виробника до кінцевого споживача. Важливими аспектами розповсюдження продукту є:

• Поширення продукту. Канали розподілу:

Це мережа посередників і точок продажів, якими продукт переміщається від виробника до кінцевого споживача. Канали можуть включати оптових та роздрібних посередників, дистриб'юторів, рітейлерів та онлайн-платформи.

• Логістика:

Ефективна система логістики грає ключову роль розподілі продукту. Це включає управління запасами, транспортування, зберігання і обробку товарів, щоб забезпечити їх своєчасну і безпроблемну поставку.

• Розповсюдження продукту. Маркетингові стратегії:

Важливою частиною успішного поширення є маркетингові зусилля, створені задля створення попиту, впізнаваність бренду та залучення споживачів. Реклама, просування, події та упаковка - все це відіграє роль в успішному впровадженні продукту на ринок.

• Продаж та обслуговування клієнтів:

Після того, як продукт дійде до споживача, важливими є стратегії продажу та якість обслуговування клієнтів. Це може включати післяпродажне обслуговування, гарантії, підтримку та навчання клієнтів.

• Глобальна чи локальна наявність:

Поширення продукту може бути орієнтовано локальний чи глобальний ринок. Це визначає масштаби логістики, маркетингу та стратегій залежно від територіального охоплення.

Сучасні компанії часто застосовують комбінацію перерахованих вище факторів, щоб максимально ефективно доставити свої продукти до цільової аудиторії.

PPC. Установка правильної стратегії бюджетування для платного пошуку
У цьому пості ми заглибимося у світ розподілу, щоб зрозуміти, що це таке, як воно працює і які різні підходи розповсюдження. Отже, не відкладаючи далі, давайте почнемо прямо тут.

Що таке розподіл? Поширення продукту.

На думку експертів, дистрибуція має на увазі поширення продукту на ринку в широких масштабах, щоб люди мали доступ до продукту та могли його купити. Це також може бути зрозуміле як ефективне розміщення товарів, що призводить до прибутку для продавця через купівлю своїх клієнтів. Не буде перебільшенням сказати, що розподіл може визначити, чи є компанія успішною чи ні. Коли компанія має активний канал збуту, компанія має більше шансів продати більше продуктів, ніж її конкурентів. Це пов'язано з тим, що коли компанія має розгалужену дистриб'юторську мережу, продукти продаються на більшій кількості платформ за нижчою ціною.

Така надійна стратегія розподілу забезпечить більш високу рентабельність і, як правило, поглине вартість сировини. Це також гарантує, що продукти можуть вижити на ринку в довгостроковій перспективі, особливо коли ринкові умови суворі. Канали дистрибуції є частиною наступного процесу, де основна проблема полягає в тому, як продукт досягає споживача, а не в подальшому процесі, де основне завдання полягає у тому, хто є постачальниками.

Роль розподілу. Поширення продукту.

Канал поширення також називається розміщенням і може також відноситися до маркетингової стратегії компанії, яка включає ціну, просування та продукт. Ці канали також описують шлях сформований для оплати від клієнта до виробника. Коли кількість способів, якими споживач може отримати доступ до продукту, збільшується, збільшується прибуток, але більша кількість каналів розподілу може призвести до труднощів управління цими каналами. Якщо є розширені канали збуту, це може призвести до зниження прибутку, оскільки посередникам також потрібно платити. Таким чином, дуже важливо знайти баланс між доступністю продукту та отриманням прибутку.

компоненти розподілу

• При налаштуванні вашого каналу поширення повинно бути географічне розмаїття, щоб продукт мав широке охоплення.
• Повинна існувати ефективна система відстеження, особливо якщо компанія бере участь в електронній торгівлі, щоб компанія могла перевірити, чи товар доставлений у потрібне місце з правильними специфікаціями.
• упаковка продукту повинна бути добре зроблена, щоб не пошкодити товар під час транспортування та зберігання.
• Розподіл включає в себе відстеження місць, так що розміщення може бути зроблено таким чином, який включає в себе максимальний прибуток.
• Якщо продукт стикається з різким падінням ринку, канал збуту повинен також вирішити забирати продукти з ринку. Поширення продукту.

Розподіл FMCG (Швидко рухомі споживчі товари)

В індійській індустрії FMCG компанії розповсюджують свою продукцію, яка зазвичай має низьку вартість у великих обсягах, серед майже мільйона роздрібних торгових точок. Деякі з найбільш успішних компаній у цій категорії мають великі та складні мережі дистриб'юторів, у тому числі фабрики, склади, оптові торговці, роздрібні торговці, а також перевізники та експедитори. Прямий маркетинг, який включає прямий продаж через поштові замовлення або по телефону, також вважається життєздатним підходом до поширення FMGC.

Типи. Поширення продукту.

Канали поширення зазвичай поділяються на два типи - прямі та непрямі.

1) Пряме поширення товару.

Прямі канали — коли покупець може безпосередньо купувати у виробника. Наприклад, такі послуги, як автомийка та перукарня, зазвичай використовують прямі канали, тому що посередників немає, і клієнт може безпосередньо скористатися допомогою виробника. Продукти та послуги, що розповсюджуються цими каналами, зазвичай мають нижчу вартість, оскільки посередники та посередники виключаються.

2) Непряме поширення товару.

Непрямі канали залучають посередників для розповсюдження товарів і послуг від виробника до клієнта.
Чим більше каналів поширення, тим вища ціна товару або послуги. Цей тип ділиться на два типи:

1. Цей канал включає всі чотири — виробників, оптовиків, роздрібної торгівлі та споживачів. Алкогольні напої є відомим прикладом цього каналу, тому що існують закони, які забороняють покупцю безпосередньо купувати у виробника.
2. Другий канал виключає оптовика, а виробник продає товари безпосередньо роздрібному продавцю, який потім здійснює продаж покупцю. Більшість електронних гаджетів використовують цей канал, наприклад Dell, у якого є ресурси для прямого продажу в роздрібні магазини, створені для покупки електронних пристроїв.

Різні підходи до розподілу. Поширення продукту.

Ви можете вибрати три різні підходи до розподілу для розподілу ваших продуктів і послуг.

1) Підхід масового розподілу (також відомий як інтенсивне розподіл)

Для масового поширення підприємства вибирають тих посередників, які можуть охопити всю ринкову базу. Ви можете зрозуміти це на прикладах холодних напоїв, які поширюються з використанням різних торгових точок, таких як торгові автомати, супермаркети, магазини і т.д. Розповсюдження продукту.

2) Вибірковий підхід до розподілу

Є деякі специфічні види продуктів, які потребують особливої ​​обробки, і для цього застосовується вибірковий підхід до розподілу. Наприклад, якщо ви говорите про деякі електронні товари, вони повинні оброблятися досвідченими руками, і для них підприємства обирають своїх навчених співробітників для участі у розповсюдженні.

СУВЕНІРНА ПРОДУКЦІЯ

Деякі з провідних косметичних брендів також вибирають такий підхід до дистрибуції, як Jurlique, Estee Lauder, Clinique і т. Д.

3) Ексклюзивний підхід до поширення

При такому підході до розподілу бізнес або виробник вирішили б мати справу з одним конкретним типом посередника. Для кращого контролю у процесі поширення такий підхід до розподілу вважається дуже корисним. При ексклюзивному підході до поширення дистриб'ютор тісно співпрацюватиме з виробником, пропонуючи більш персоналізований сервіс. Дистриб'ютор несе відповідальність за дотримання конкретних вимог та інструкцій виробника. Розповсюдження продукту.

Як правильно вибрати канал збуту?

Не існує єдиного конкретного дистрибутива, який би підходив всім видів бізнесу, тому дуже важливо проаналізувати тип продуктів чи послуг, які пропонує компанія, як вибрати канал дистрибуції. Канал має бути обраний таким чином, щоб він відповідав цілям компанії та досягненню цілей продажу. При виборі каналу розподілу, підприємство або виробники повинні звернути увагу на вимоги конкретної своєї продукції, вид брендингової компанії користується на ринку, їхня частка на ринку, вимога замовників, постачання та попит прогалин, види функцій, а потім відповідно їм потрібно вибрати правильного дистриб'ютора для них .

Дозвольте нам поглянути на деякі поради про те, як правильно вибрати кращий канал дистрибуції для вашого бізнесу.

• Там повинно бути доданої вартості для споживача. Наприклад, якщо компанія вирішує використовувати телефонний маркетинг, вона повинна визначити, чи захоче клієнт поговорити з продавцем або чи є додаткові переваги при виборі цього каналу. Якщо немає, то повинен використовуватися інший канал. Поширення продукту.
• Іншим фактором, який компанії повинні враховувати, є те, як швидко вони хочуть, щоб клієнт отримав доступ до своїх продуктів. Є такі продукти, як м'ясо, овочі та фрукти, які не мають тривалого терміну придатності та можуть швидко загинути. Для таких продуктів переважним є більш короткий канал розповсюдження з мінімальними посередниками.
• Нарешті, якщо компанія вирішує поширювати свою продукцію кількома каналами поширення, вона повинна переконатися, що один канал не впливає на ефективність іншого. Правильна стратегія допоможе компаніям уникнути зіткнень між різними каналами. Наприклад, якщо компанія продає свою продукцію на роздрібних ринках та в Інтернеті, вона повинна стежити за тим, щоб не було різниці як товари, що продаються обома цими каналами, і в обох місцях був достатній запас.

Завершення поширення!

Перш ніж вибрати канал збуту, важливо вивчити ринок та зрозуміти його нюанси, щоб компанія могла отримувати прибуток. Навіть якщо продукт чи послуга є інноваційними та єдиними у своєму роді, важливо мати правильний тип каналу поширення, щоб він міг досягти потрібної цільової аудиторії. Вибір каналу поширення так само важливий, як і продукт. Розповсюдження продукту.

Отже, наскільки ви вважаєте канали збуту важливими для оптимізації присутності на ринку та сталого існування бізнесу? Чи є у вас якісь інші відповідні критерії при виборі каналу розповсюдження для вашого бізнесу? Просвітите нас своїми думками про значення стратегії дистрибуції у управлінні бізнесом та на ринку.

Друкарня АЗБУКА