Назад к Все интересное в мире рекламы
успех книжного маркетинга

Уравнение успеха книжного маркетинга

Уравнение успеха книжного маркетингаАвторы не только писатели, они также маркетологи и продавцы своих книг. Устранить разрыв между написанием и маркетингом или продажей не всегда легко. Это не научное, качественное уравнение, а количественный метод, который можно адаптировать к личности и жанру любого автора.

Уравнение должно привести к успеху (S) путем манипулирования пятью контролируемыми факторами в зависимости от личности и обстоятельств человека. Это Качество (Q), Пригодность (F), Знание (K), Отношение (A 2 ) и Жесткость (R). Как показывает приведенное ниже уравнение, более высокое значение S (определяемое индивидуумом) будет результатом увеличения параметров в числителе (Q, F, K и A) при уменьшении знаменателя (R). Вот уравнение, за которым следует описание каждой переменной.

S = (Q x F x K x A 2 ) ÷ R

Качество (Q) определяется несколькими способами. Во-первых, он учитывает качество продукции, включая контент и редактирование. Также композиция, макет и дизайн обложки должны быть профессиональными. Протестируйте различные дизайны обложек с целевыми читателями и покупателями, чтобы узнать их мнение.

Качество также проявляется в маркетинге. Надлежащим образом распечатанная и оцененная книга, распространяемая через книжные магазины (и розничные магазины, не входящие в книжные магазины) надежным партнером по каналам, – это то, что нужно учитывать. Продвижение должно осуществляться с использованием стратегий долгосрочного и краткосрочного воздействия и продаж, направленных на удовлетворение потребностей целевых читателей и покупателей.

Автор может потратить огромное количество времени на написание, производство и маркетинг задач, но качество затраченного времени имеет решающее значение, так как действие не то же самое, что достижение. Есть много маркетинговых задач, которые должны быть выполнены до и после запуска книги, которые приводят к достижению S.

Fit (F) – это способ организации интерактивных частей публикации и маркетинга так же, как головоломки, создающие ваше видение успеха. Изначально приведите свои мечты в реальность. Выполните цифры, чтобы увидеть, что необходимо для достижения S. Создайте документ о движении денежных средств, чтобы лучше понять, куда и когда инвестировать свое время, деньги и отношение. Аналогично, сопоставьте свои усилия с вашим определением S, которое может быть продажей книг, наследством или для создания консалтингового или разговорного бизнеса.

Создайте соответствие между вашим контентом и потребностями ваших целевых читателей и покупателей. Не поддавайтесь искушению , чтобы определить их как, быть более конкретным, описывая пять Ws «всех , кто любит (моя тема).»: W хо они (демографически), W здесь они делают покупки, W курица они покупают, W шляпу они покупают ( печатные книги электронных книг или других форм) и W гип им нужно содержание. Примените те же вопросы к потенциальным покупателям в не розничных сегментах, таких как корпорации, ассоциации, школы, правительственные учреждения и военные.

Сопоставьте свои маркетинговые действия с вашей личностью. Есть много вещей, которые могут быть сделаны интровертами и / или экстравертами. Последняя группа может выступать на теле- и радиопередачах, выступать в крупных программах или проводить мероприятия в розничном магазине. Интровертные авторы могут создавать больше социальных сетей, включая создание сетей, ведение блогов, обмен SMS-сообщениями и распродажу своих веб-сайтов. Обе группы могут писать статьи, рассылать целевые пресс-релизы, проводить интервью в печатных СМИ и проводить кампании прямого маркетинга (обычная почта и электронная почта). Не забывайте поддерживать качество каждого усилия.

Знание (K) влечет за собой понимание искусства письма, бизнеса публикации и искусства маркетинга. Узнайте все, что вы можете об этих важных аспектах успеха. Присоединяйтесь к писателям группы. Присоединяйтесь и участвуйте в местных издательских группах и национальных ассоциациях, таких как APSS и IBPA. Узнайте все, что вы можете о книжном маркетинге. Читайте книги и статьи. Посещайте семинары и мастер-классы. Как сказал Брайан Герберт: «Способность учиться – это дар, способность учиться – это умение, а желание учиться – это выбор».

Знай своего конкурента тоже. Перед тем, как опубликовать свою первую книгу (профориентация под названием «Поиск работы 101»), я ходила в книжные магазины и искала их раздел о карьере. Книги были расположены в алфавитном порядке по автору. Отмечая, где будет Джуд, я оценил тех, кто был рядом, по содержанию, размеру, дизайну обложки, цветам и ценам. Эти знания помогли мне опубликовать лучшую книгу и в итоге продать более 600 000 экземпляров.

Один из распространенных жалоб авторов: «Моя книга опубликована. Теперь, что мне делать? »Вы можете быть более эффективными и действенными, если вы организуете свои знания в плане. В нем должно быть описано, как вы будете манипулировать своими знаниями о 4P маркетинга: товара, цены, места (дистрибуции) и продвижения.

Отношение (A 2 ) возводится в квадрат в этом уравнении, чтобы подчеркнуть его влияние на любую публикацию. Без хорошего отношения мало что имеет значение. Отношение это как прыгающий мяч. Каждый отскок немного ниже, чем предыдущий, и, если его оставить без присмотра, он, в конце концов, перестает подпрыгивать, ненадолго переворачивается и останавливается. Авторы начинают свой маркетинговый путь с высоких ожиданий и энтузиазма, но испытывают много препятствий, разочарований и низких периодов, которые уменьшают их отскок. Хорошее отношение повсюду держит маркетинговый шар раздутым и подпрыгивающим. Это сохраняет вашу мотивацию, когда вы испытываете отказ от «возвратов»: возвраты, отмененные заказы, реальность и плохие отзывы. Учитесь у них и используйте их уроки, чтобы заставить себя подпрыгивать.

Жесткость (R) делает то, что делают все остальные, не рассматривая варианты. Последствия этой позиции важно учитывать, потому что чем больше количество R, тем ниже S. Уменьшите значение R с гибкостью мышления и действия. Не увлекайтесь тем, что делаете все остальные: проторенный путь удобен и безопасен, но в нем больше всего людей.

Например, некоторые думают, что единственный способ продавать книги через Amazon и книжные магазины. Они верят, что отдача неизбежна, и социальные сети – это основной способ продвижения книг. Однако жесткость действует как препятствие, мешающее людям видеть множество других способов и мест продажи книг покупателям, не являющимся книжными магазинами, – которые во многих случаях не подлежат возврату. Как сказала Дайан Грант: «Лучше идти одному, чем с толпой, идущей в неправильном направлении».

Рассмотрим другую поговорку: «Если вы делаете то, что всегда делали, вы получаете то, что всегда получали». Довольны ли вы той степенью успеха, которую всегда получали? Если нет, проработайте это уравнение, чтобы увеличить параметры в числителе (Качество, Соответствие, Знание и Отношение) при уменьшении знаменателя (Жесткость). Значение вашего S может значительно возрасти.

Ваш помощник в в бизнесе рекламно-полиграфическая компания “АЗБУКА

Читайте также:  Печатный маркетинговый материал

(050) 462-02-45

Source by [author_name]

Поделиться этой записью

Назад к Все интересное в мире рекламы