Narx va sifat o'rtasidagi muvozanat

Narx va sifatni muvozanatlash va psixologik qarorlar qabul qilish har doim sotuvchilar uchun qiyin bo'lgan. Buning sababi shundaki, sotuvchilarni doimo tashvishga soladigan marketing aralashmasi omillaridan biri narx hisoblanadi.

Narx belgilashning o'zi shu qadar dinamikki, u yakka o'zi brendni yaratishi yoki buzishi mumkin. Bundan tashqari, har qanday vaqtda kompaniyaning narx strategiyasini tanlashda rol o'ynaydigan juda ko'p turli xil elementlar mavjud.

Biroq, yillar va yillar davomida olib borilgan tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, narxlanish iste'molchilarning qaror qabul qilishiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan kuchli psixologik komponent hisoblanadi. Narxlaringizni baland tuting va xaridor sifat ham yuqori bo'lishi kerak deb o'ylaydi. Bu kutmoqda mijoz tufayli u o'z pul qiymatini olishni xohlaydi. Shuning uchun u ko'proq pul to'laganida, u ko'proq daromad kutadi. Va siz unga sifatli mahsulotni berganingiz ma'qul.

Boshqa tomondan, agar sizning mahsulotingiz bo'lsa yuqori sifatli, va siz narxni past darajada ushlab tursangiz, xaridor mahsulotdagi qiymatni ko'rmasligi mumkin. U mahsulot uchun kamroq pul to'layapman deb o'ylashi mumkin. Keyin mahsulot standartga mos keladimi? Bunday arzon narxda sifat yuqori bo'ladimi? Bu, do'stlarim, pulning qiymati bilan bog'liq muammo.

Aslida, agar siz narx va sifatni muvozanatlashtirmoqchi bo'lsangiz, nima qilish kerakligini hal qilishingiz kerak mijozlar turi siz navigatsiya qilmoqchisiz. Shu bilan birga, raqobatni ham hisobga olish kerak. Mijozlar bozordagi raqobatchilar va raqobatchilar mijozga nimani taklif qilishlari asosida qiymatni aniqlaydilar. Quyidagi diagramma sizga qanday maqsadni qo'yishni yaxshiroq tushunishga yordam beradi mijozlar narxi va sifatiga qarab.

Narx va sifat matritsasi. Narx va sifat o'rtasidagi muvozanat

Ko'rinib turibdiki narx-sifat matritsalari , narxlaringizni yuqori yoki past darajada ushlab turish qarori xaridorning raqobatni qanday qabul qilishiga bog'liq bo'lishi mumkin. Agar raqobatchilar qimmatbaho mahsulotlarni yuqori narxda taklif qilsalar, unda siz pastroq narxni belgilash orqali bozorga kirishingiz mumkin. Bu sizning brend xabardorligingizga ta'sir qiladi, lekin siz, albatta, yaxshiroq kirib bora olasiz bozor. Va siz kerakli aylanmani olishingiz mumkin. Oxir-oqibat, yuqori variantlarni yaratish narxda, siz bozorni butunlay zabt etishingiz mumkin.

Boshqa tomondan, agar raqobatchilar arzon bo'lsa va narxi o'rtacha bo'lsa, unda ko'proq qiymat berish orqali siz premium bo'lishingiz mumkin. mijozlar nazarida brend. Sizning aylanmangiz va sotilgan miqdoringiz pasayadi, lekin siz ko'proq foyda olasiz, chunki siz hozir yuqori sifatli mahsulot hisoblanasiz va shuning uchun siz ham yuqori narxlarni talab qilishingiz mumkin. Narx va sifat o'rtasidagi muvozanat

Agar siz narx va sifatni muvozanatlashtirmoqchi bo'lsangiz, ba'zi narsalarni yodda tutishingiz kerak.

Xaridor har doim eng yaxshi narx-sifat nisbatiga ega mahsulotlarga muhtoj.
Narxingizni oshirish orqali sizning qiymatingiz oshishi shart emas. Mijozlarni hayratda qoldirish uchun mahsulotingizga qo'shimcha qiymat (xususiyatlar) qo'shishingiz kerak.
Yuqori narxda, birinchi xarid eng muhimi bo'lib, kompaniyadan reklama va kommunikatsiyalarga katta mablag' sarflashni talab qiladi.
Yuqori xarajat bilan ishlaydigan raqobatbardosh bozorga kirish, xarajatlarni past ushlab turish uchun optimal operatsiyalarga ega bo'lishni talab qiladi. Narx va sifat o'rtasidagi muvozanat
Penetratsiya strategiyasi murakkab strategiya bo'lib, siz arzon narxlarda ishlab chiqarilgan mahsulotlaringiz sifatini doimiy ravishda kuzatib borishingiz kerak.
Narx va sifat o'rtasidagi muvozanat, agar to'g'ri boshqarilmasa, tovar kapitalining katta yo'qotilishiga olib kelishi mumkin, uni tiklash juda qiyin.

Umuman olganda, har bir kompaniya har kuni harakat qiladi sifatingizni yaxshilang eng yaxshi narxda. Ba'zilar buni uddalashdi va ular bozordan tobora ko'proq yordam olishmoqda. Boshqalar narx va sifatni muvozanatlashtira olmadilar, natijada brenddan voz kechildi va ularning o'rniga raqobatchi brend qabul qilindi. Narx va sifat o'rtasidagi muvozanat

Quyida mahsulot sifatiga qarab qaysi narx strategiyasidan foydalanishga asoslangan jadval keltirilgan.

Ko'p so'raladigan savollar. Narx va sifat o'rtasidagi muvozanat.

Narx va sifat o'rtasidagi muvozanat qanday?
- Narx va sifat o'rtasidagi muvozanat - bu mahsulot yoki xizmat uchun to'lashga tayyor bo'lgan narx va biz ushbu mahsulot yoki xizmatdan olishni kutayotgan sifat o'rtasidagi optimal muvozanatni topish istagi.
Nima uchun narx va sifat o'rtasidagi muvozanat muhim?
- Narx va sifat o'rtasidagi muvozanat muhim ahamiyatga ega, chunki u iste'molchilarga maqbul narxda maqbul sifatli tovarlar yoki xizmatlarni taqdim etish orqali o'z xaridlaridan maksimal darajada qoniqish olish imkonini beradi.
Narx va sifat o'rtasidagi to'g'ri muvozanatni qanday topish mumkin?
- Narx va sifat o‘rtasidagi to‘g‘ri muvozanatni topish uchun iste’molchilarning ehtiyojlari va afzalliklarini tahlil qilish, shuningdek, mahsulot yoki xizmatning bozordagi raqobatbardoshligini baholash kerak. Bunga muqobil variantlarni baholash va shaxsiy moliyaviy imkoniyatlarni hisobga olish ham kiradi.
Narxga nisbatan sifat juda past ko'rinsa nima qilish kerak?
- Agar mahsulot yoki xizmat sifati narxga nisbatan etarlicha yuqori bo'lmasa, siz muqobil variantlar yoki brendlarni ko'rib chiqishingiz, ko'proq tadqiqot qilishingiz yoki shikoyat bilan ishlab chiqaruvchi yoki yetkazib beruvchiga murojaat qilishingiz mumkin.
Onlayn xaridlarda narx va sifat o'rtasidagi muvozanatni qanday baholash mumkin?
- Onlayn xarid qilishda siz mijozlar sharhlarini o'qish, mahsulot xususiyatlarini solishtirish va sotuvchilar yoki brendlarning obro'sini tekshirish orqali narx va sifat o'rtasidagi muvozanatni baholashingiz mumkin. Shuningdek, tovarlarni etkazib berish va qaytarish narxini hisobga olish kerak.
Yuqori sifatni arzon narxda topa olamanmi?
- Ba'zan siz yuqori sifatli mahsulot yoki xizmatlarni arzon narxda topishingiz mumkin, ayniqsa chegirmalardan, aktsiyalardan foydalansangiz yoki muqobil brendlarni tanlasangiz. Biroq, ehtiyot bo'lish va past sifatli mahsulotlarni sotib olmaslik uchun to'liq tahlil qilish kerak, chunki narx juda past.