Amazon biznes modeli - bu Amazon o'z mahsulotlari va xizmatlarini yaratish, etkazib berish va sotish usullarini belgilaydigan strategiya va tashkiliy tuzilmadir. Amazon eng yirik elektron tijorat platformasi bo'lib, elektron kitoblar, uy mahsulotlari, elektronika, bulutli hisoblash, video oqim va boshqalarni o'z ichiga olgan keng turdagi mahsulot va xizmatlarni taqdim etadi.
Shuningdek, u investitsiya daromadi bo'yicha eng yirik Internet-kompaniya, shuningdek, Qo'shma Shtatlardagi ikkinchi yirik xususiy ish beruvchidir. Amazonning biznes modeli onlayn kitob bozori sifatida boshlangan va keyinchalik gigantga aylangan elektron tijorat, deyarli hamma narsani sotadi.
Individual qadoqlash. Qanday qilib ajralib turish kerak?
Amazon Google, Facebook va Apple bilan birga eng yaxshi to'rtta texnologiya kompaniyalaridan biridir. Xizmatlardan tashqari elektron tijorat, Amazon biznes modeli muvaffaqiyatli boshqaradi:
- Amazon Prime Video, Twitch, Amazon Music va Audible sho''ba korxonalari orqali musiqa, video va audiokitoblarni tarqatish va yuklab olish
- Uning nashriyot bo'limi o'zining kino va televideniye studiyasi, bulutli hisoblash sho'ba korxonasi, Amazon Studios va Amazon Web Services bilan birga Amazon Publishing nomi bilan tanilgan.
- Kindle e-readers, Fire TV, Fire planshetlari va Echo qurilmalari kabi maishiy elektronika ishlab chiqarish.
- Ring, Whole Foods Market, Twitch va IMDb-ni sotib olish.
Ushbu postda biz Amazonning biznes modeliga uning asoschisi va bosh direktori Jeff Bezosga 2017 yildan beri dunyodagi eng boy odam bo‘lishga qanday imkon berganini tushunish uchun chuqurroq kirib boramiz. Xo'sh, hozir boshlaylik -
Sayohat. Amazon biznes modeli
U 1994 yilda onlayn kitob do'koni sifatida boshlangan. O'sha paytda bu omma orasida katta shuhrat qozongan juda yangi g'oya edi. Bosh ofisi Sietl shahrida, Vashington, AQShda joylashgan.
Tez orada uning biznesi rivojlana boshladi. Ushbu platformada sotilgan mahsulotlar soni o'sishda davom etdi. Oddiy onlayn kitob do'koni bo'lib, u "hamma narsa do'koniga" aylandi.
Amazon o'zining onlayn xizmatlari uchun juda mashhur. Ammo u bir nechta jismoniy do'konlarni ham ochdi. 2017 yil holatiga ko'ra, bu do'konlar kompaniya uchun katta daromad keltirdi.
Amazonning biznes modeli haqida ba'zi muhim faktlar:
- Bosh qarorgohi: Sietl, AQSh
- Yaratilgan yili: 1994
- Asoschisi: Jeff Bezos
- Asosiy sho'ba korxonalari: Audible, Goodreads, IMDB, PillPack, Ring, Souq, Twitch, Whole Foods Market
- Ro'yxatdagi mahsulotlar: 12+ million
- Sotuvchilarni o'z ichiga olgan mahsulotlar ro'yxati: 119 mln
- Yiliga yuk tashish: 6 mlrd
- Ulashish elektron tijorat AQShda: 50%
- Amazon Prime a'zoligi: 150 million
- Bosh a'zoning o'rtacha xarajatlari: yiliga 1,4 ming dollar.
- Eng mashhur xarid ilovasi: 150,6 million mobil foydalanuvchi
- Ishonch: mijozlarning 89% Amazonga ishonadi
- Eng mashhur mahsulot toifasi: Elektronika
- Xodimlar soni (2019 yil): 798,000 XNUMX kishi
- Sotuvchilar soni: 2,5 million
Amazon biznes modelining dastlabki yillari
Jeff Bezos ismli jentlmen ushbu kompaniyaga 1994 yilda asos solgan. U dastlabki bosqichda edi. O'sha paytda Internet hozirgidek mashhur emas edi. Dunyo aholisining atigi 0,447 foizi internetga kirish imkoniga ega.
Ammo kompaniya ta'sischilari taslim bo'lishmadi. Ular o'z g'oyalarining imkoniyatlarini bilishgan va ilg'or texnologiya va Internet olib keladigan inqilobni ham oldindan bilishgan.
Ularning to'g'riligi isbotlandi, chunki Amazon xizmat ko'rsatadigan mijozlar soni o'sishda davom etdi. Amazon hozirda milliardlar bilan shug'ullanadi. Dastlab bu oddiy platforma edi elektron tijorat, hozirda murakkab raqamli ekotizimga aylangan.
Amazon biznes modeliga kiritilgan mahsulotlar va xizmatlar.
Amazon.com saytida mavjud bo'lgan keng mahsulot qatoriga quyidagilar kiradi:
- Har xil ommaviy axborot vositalari (kitoblar, musiqiy kompakt disklar, DVDlar, videotasmalar va dasturiy ta'minot)
- Kiyim
- Bolalar tovarlari
- Maishiy elektronika
- Kosmetik mahsulotlar
- Gurme taomlari
- Oziq-ovqat mahsulotlari
- Sog'liqni saqlash va shaxsiy parvarish mahsulotlari
- Sanoat va ilmiy materiallar
- Oshxona mahsulotlari
- Zargarlik buyumlari va tomosha qiling
- Maysazor va bog 'mahsulotlari
- Musiqa asboblari
- Sport buyumlari
- vositalari
- Avtomobil mahsulotlari, o'yinchoqlar, o'yinlar va boshqalar.
Bundan tashqari, ba'zi mamlakatlarda Amazonning biznes modeli chakana veb-saytlarni, shuningdek, ayrim mahsulotlarni ayrim mamlakatlarga xalqaro jo'natishni o'z ichiga oladi.
Keling, Amazon brendidan keladigan eng mashhur mahsulot va xizmatlarni ko'rib chiqaylik.
Mashhur mahsulotlar va xizmatlar Amazon biznes modeli.
- AmazonFresh
- Amazon Prime
- Amazon veb-xizmatlari
- Alexa
- Uskunalar Do'koni
- Amazon diskida
- Echo
- Olovga qo'ying
- Yong'in tabletkalari
- Yong'inga qarshi TV
- видео
- Kindle do'koni
- musiqa
- Cheksiz musiqa
- Amazon raqamli o'yinlar do'koni
- Amazon Studios
- Amazon Wireless
- Affiliated kompaniyalar
Endi biz eng ko'plarini batafsil ko'rib chiqamiz umumiy mahsulotlar amazon
Amazon keng va ta'sirchan mahsulotlarni taklif etadi. Butun dunyo bo'ylab milliardlab odamlar ushbu mahsulotlarga sarmoya kiritadilar va kompaniyaga katta daromad keltirishiga yordam beradi. Amazon biznes modeli.
1. Olovli televizor.
Fire TV Stick-da eng yaxshi teleko'rsatuvlar, seriallar, filmlar, musiqa, o'yinlar va fotosuratlar mavjud. Siz ushbu joystikni televizoringizning HDMI portiga ulashingiz va bu o'yin-kulgidan bahramand bo'lishingiz mumkin.
2. Prime Video.
Bu talab bo'yicha videoni taqdim etadigan ajoyib Amazon mahsulotidir. Foydalanuvchi istalgan vaqtda filmlar, seriallar va musiqalarni tomosha qilishi va bahramand bo‘lishi mumkin.
3. Echo. Amazon biznes modeli.
Echo - bu sun'iy intellekt (AI) yordamida yaratilgan virtual yordamchi. Ushbu mahsulotlar Amazon tomonidan ishlab chiqilgan. Ularda uzoq masofali mikrofonlar mavjud bo'lib, ular nutq kiritishni qabul qiladi, uni qayta ishlaydi va keyin so'zlar shaklida chiqadi.
4. Amazon musiqasi. Amazon biznes modeli.
Bu onlayn musiqa oqimi platformasi. U 2007 yilda musiqani barcha obunachilar uchun ochiq qilish uchun ishga tushirilgan. Bu dunyodagi yetakchi musiqiy yorliqlarning premium musiqalarini sotadigan eng chiroyli do'konlardan biridir.
5. Android uchun Appstore.
Ushbu ilovalar do'koni birinchi marta 2012 yilda ishga tushirilgan. Unda asosan Android operatsion tizimi uchun yaratilgan ilovalar mavjud. Amazon.com uni boshqaradi. Amazon biznes modeli.
6. Kindle E-Reader.
Elektron kitob Amazon Kindle E-Reader haqiqatan ham barcha kitobxonlar uchun barakadir. Uning turli xil do'konlari bor elektron kitoblar, gazeta va jurnallar. Ushbu kitoblarni ko'rish, sotib olish, yuklab olish va o'qish mumkin.
7. Yong'inga qarshi tabletkalar. Amazon biznes modeli.
Yong'inga qarshi planshetlar chindan ham mukammallik uchun yaratilgan va mukammal ishlashni ta'minlaydi. Ular, birinchi navbatda, ko'ngilochar maqsadlarda arzon narxda ishlab chiqilgan.
Amazonning iste'molchi biznes modeli
Amazondan butun dunyo bo'ylab milliardlab odamlar foydalanadi. Biroq, Amazon o'z iste'molchilarini uchta asosiy turga ajratdi.
1. Mijozlar
Amazon mijozlari - bu platformada narsalarni sotib oladiganlar. Bu mahsulotlar bo'limidan, xizmatlar bo'limidan yoki alohida mahsulot bo'limidan mahsulotlar bo'lishi mumkin. Amazon biznes modeli
2. Sotuvchilar-mijozlar.
Bular Amazon platformasida biror narsa sotadigan mijozlardir. Ular o'z mahsulotlarini sotadilar va Amazon ularga mijozlar bilan bog'lanish uchun zarur bo'lgan interfeysni taqdim etadi.
3. Dasturchi mijozlari
Ishlab chiquvchi mijozlar Amazon mijozlarining asosiy sektorini tashkil qiladi. Ular infratuzilma, xizmatlar va boshqa raqamli mahsulotlar uchun AWS texnologiyalaridan foydalanishga harakat qilmoqdalar.
Amazon biznes modeli qiymat taklifi.
Amazon ajoyib va noyob xarid qilish platformasi bo'lishda davom etmoqda. Bundan tashqari, u o'z xizmatlarida izchillikni saqlaydi. Tez, xavfsiz va ishonchli xizmatlarni taqdim etadi. Bu foydalanuvchilarga ajoyib xarid qilish tajribasini beradi.
Amazon dunyodagi eng katta bozor hisoblanadi. Amazonning pozitsiyasi shubhasiz bo'lib qolmoqda, chunki u bir necha marta bosish orqali eng yaxshi va noyob mahsulotlarni taqdim etadi.
Amazonning sifatni ta'minlash bo'yicha jamoasi ular sotgan hamma narsa mos kelishini tekshiradi. mahsulot sifati shartlari Amazon. Foydalanuvchi bir nechta variantni tanlashi mumkin eng yaxshi natija. Berilgan buyurtma foydalanuvchi tomonidan kuzatilishi mumkin.
Bularning barchasi Amazonning ishonchli va ishonchli atributlarga ega ajoyib xarid qilish platformasi bo'lishiga yordam beradi. Amazon busing qiymati taklifining to'rtta asosiy elementi quyidagilarni o'z ichiga oladi:
- Kindle - yo'lda o'qish oson
- Prime - siz xohlagan hamma narsa tezda yetkazib beriladi
- Bozor maydoni - yaxshiroq soting, ko'proq soting
- Musiqa va boshqalar - ko'proq qiymat takliflari
Amazon biznes modeli manbalari.
Amazon mahsulot ishlab chiqarmaydi. U o'zining ba'zi noyob mahsulotlarini ishlab chiqaradi, lekin sotuvchilarga boshqa mahsulotlarda o'z mahsulotlarini va buyumlarini sotish uchun platformani taklif qiladi. Amazon o'z ishi uchun foydalanadigan resurslar quyida keltirilgan.
1. Omborlar
Amal qilish markazlari sifatida ham tanilgan omborlar Amazonning eng muhim resurslari hisoblanadi. Amazon o'z veb-saytida yoki ilovasida ko'rsatadigan barcha mahsulotlar shu yerda saqlanadi.
Quvvat zanjiri shu yerdan boshlanadi. Yetkazib berish mexanizmi shundan iboratki, bu zanjirning har bir qismi boshqasi bilan uzluksiz muvofiqlashtirilgan. Bu omborlarni toza, gigiyenik va xavfsiz saqlash katta mas’uliyatdir.
2. Texnologik infratuzilma
Chunki Amazon onlayn do'kon, texnologiya ushbu platformaning ishlashida hal qiluvchi rol o'ynaydi. Shuning uchun Amazon o'z platformasini yanada kattaroq va yaxshiroq qilish uchun minglab dasturiy ta'minot ishlab chiquvchilarni jalb qildi.
Ushbu platformadan foydalanish qulayligini oshirish juda muhim. Ushbu muhandislar ushbu platformani optimallashtirish va soddalashtirish va eng past narxda eng yaxshi xizmatlarni taqdim etish uchun ishlamoqda.
Amazon biznes modelining tamoyillari.
Har bir kompaniya qat'iy amal qiladigan o'ziga xos printsiplarga ega. Hatto Amazonda ham ma'lum qoidalar mavjud. Ularni janob Jeff Bezosning o'zi yaratgan va bugungi kunda ular yuqori baholanadi va ularga ergashadi.
1. Ishonchli shaxslarga skeptik qarash
Amazonda oldindan belgilangan jarayon mavjud. Kompaniya ushbu jarayon ustida ishlamoqda. Ular mijozlarga jarayonda belgilangan qoidalar va qoidalarga muvofiq xizmat ko'rsatadilar.
Biroq, Amazonda ular doimo takomillashmoqda. Ular o'z jarayonining har bir jihati haqida "nima uchun" deb so'rashadi, bu ularga qotib qolmaslik va yaxshilashga yordam beradi. Ular jarayon bir muncha vaqt o'tgach takrorlanmasligiga ishonch hosil qilishadi.
2. Tezkor yechimlar
Muhim qarorlar qabul qilish vaqt talab etadi. Agar kompaniya uzoq vaqt qaror qabul qilish jarayoniga ega bo'lsa, bozordagi boshqa raqobatchilardan ustunlik qilish imkoniyatini yo'qotishi mumkin.
Biroq, Amazon bilan bunday emas. Bu erda ular ko'p vaqtni yo'qotmasdan muhim va muhim qarorlarni qabul qilishadi.
Ular vaziyatning har bir jihatini chinakamiga baholaydilar va faqat chuqur izlanishdan so'ng xulosaga kelishadi. Ular, shuningdek, kompaniyaning sifat standartlarini saqlab qolishadi, lekin bularning barchasini vaqtni yo'qotmasdan hal qilishadi.
3. Mijozlarga obsession
Mijozlarga qaratilganlik har qanday biznes uchun ajoyib imkoniyatdir. Bu uni o'ylashga majbur qiladi nuqtai nazarlari mijoz va faqat ikkala tomon uchun mos bo'lgan qarorlarni qabul qiling.
Amazon o'z mijozlarining hisobini yuritadi. Ular buyurtmalarini kuzatib boradilar va keyin ularning didiga mos keladigan takliflarni ko'rsatadilar.
Bundan tashqari, Amazonning shikoyatlarni ko'rib chiqish tizimi va qayta aloqa mexanizmi juda ishonchli. Kompaniya mijozlar ehtiyojini qondirishga e'tibor qaratadi. U ularni to'g'ridan-to'g'ri mijozlarning qalbiga berdi, shuning uchun ular bozorda mustahkam turishadi.
4. Hozirgi tendentsiyalarni qabul qiling
Bozorlar deyarli har kuni o'zgarib turadi. Bugungi odamlarning olqishlari va qiziqishlariga sazovor bo'lgan mahsulot bir necha oydan keyin ham u qadar mashhur bo'lib qolmasligi kerak.
Har qanday biznes tegishli bo'lib qolishi kerak. Aloqada bo'lishning eng yaxshi usuli - doimiy o'zgarish, takomillashtirish va o'sishdir. Amazon eng so'nggi tendentsiyalarni ochiq qo'llar bilan qabul qilmoqda.
Bu mijozlarning o'zgaruvchan didlari va afzalliklarini hisobga oladi, shuningdek, ularning o'zgaruvchan ehtiyojlarini qondiradi. Bu ularni o'zlari uchun joy ochishga majbur qildi.
Jeff Bezosning volan modeli.
Amazon asoschisi Jeff Bezos tomonidan tayyorlangan biznes modeli bugungi kunda ham dolzarb va amaliydir.
Uning fikricha, Amazon arzonroq tuzilmani yuqori foydaga aylantirish va foydani dividendlar ko‘rinishida aksiyadorlarga o‘tkazish o‘rtasida tanlov bor.
Amazon ikkinchi variantni tanladi, chunki u mijozlarning qaytib kelishi va qayta investitsiya qilishini davom ettirdi. Bu Amazonga boshqa sohalarga sarmoya kiritish uchun ko'proq ortiqcha mablag' berdi.
Ushbu biznes modeli foydali operatsion tsiklni ta'minladi. Amazon hech qachon zaxiralari tugamaydi va har doim o'z mijozlariga mahsulotlarni o'z vaqtida yetkazib bera oladi.
Amazon biznes modeli. Veb-xizmatlar (AWS).
Amazon dunyoning deyarli barcha bozoriga kirib bordi. Amazon hatto IT (axborot texnologiyalari) sohasini ham o'rganib chiqdi.
Bu Amazonning muhim sho''ba korxonasi. U bulutli hisoblash platformasi xizmatlarini va talab bo'yicha API'larni taqdim etadi. Ushbu xizmatlar jismoniy shaxslar, kompaniyalar, hukumatlar, shuningdek, frilanserlar uchun mavjud.
Bu internetning asri. Har bir inson raqamlashtirish va avtomatlashtirishni yaxshi ko'radi. Shunday qilib, ularning barchasi veb-xizmatlarni sotib olishlari mumkin bo'lgan ishonchli platformaga muhtoj. Bu AWS-ning qo'llanilishi va mashhurligining sezilarli darajada oshishiga sababdir.
AWS Amazonning eng xavfsiz investitsiyalaridan biridir. Amazon doimiy raqamli kengayish uchun bu yerda davom etayotgan AI (sun'iy intellekt) va IoT (Internet of Things) ishlanmalaridan foydalanishi mumkin.
Bu boshlang'ich dasturiy ta'minot ishlab chiquvchilari ekotizimining rivojlanishiga olib keldi. Amazonning ushbu sho'ba korxonasi 2019 yilda 36 foizdan ko'proq o'sdi. Bu Amazon uchun katta yutuq edi.
B2B sotuvchilari TikTokdan nimani o'rganishlari mumkin?
Amazon biznes modeliga kiritilgan boshqa muhim sho'ba korxonalar.
Mana Amazonga to'liq tegishli bo'lgan ba'zi sho''ba korxonalar ro'yxati.
1. Butun oziq-ovqat bozori
Bu Amazonning sho''ba korxonasi bo'lib, u Amazon tomonidan sotib olingan 300 ta g'isht va ohak do'konlarini boshqarishga imkon beradi.
2. Amazon moda brendlari
Amazon yaqinda bir nechta moda brendlarini ishga tushirishni boshladi. Mutaxassislarning fikricha, bu Amazonning katta miqyosdagi kiyim-kechak biznesiga ajoyib daromad bilan kirish strategiyasi.
3. Zappos. com
Bu mashhur onlayn moda va kiyim do'koni. Amazon o'zining ikkita omborining ishlashini to'liq nazorat qiladi.
Daromad oqimlari Amazon biznes modeli: Amazon qanday qilib pul ishlaydi?
Amazon biznes modeliga kiritilgan turli xil daromad oqimlari quyidagilarni o'z ichiga oladi:
1. Amazon bozori
Bu Amazon biznes-rejasining markaziy qismi va shuning uchun uning rentabelligidagi eng muhim o'yinchidir. Amazon daromadining asosiy qismi (yarmidan ko'pi) sotuvchilar va xaridorlardan iborat Amazon bozoridan tushadi.
2. Amazon musiqa va videolari
Amazonning biznes modeli IMDB va twitch.tv kabi yulduzli saytlarni o'z ichiga oladi, ular daromad olishda hal qiluvchi rol o'ynaydi. Amazon Music and Videos daromadni yanada oshiradi. Bu Amazon biznesi uchun a'zolik daromadini oshiradi. Filmlarni tomosha qilayotganda, odamlar san'atkorlarning profilini yaratish uchun IMDB-dan osongina foydalanishlari mumkin, bu esa Amazonga ulardan pul ishlash imkonini beradi.
3. Amazon kitoblari
Dastlab, Amazon Books Amazon uchun daromad keltiruvchi asosiy o'yinchi edi. Bu hali ham dolzarb bo'lsa-da, Amazon biznes modeli uchun eng mashhur daromad manbalaridan biridir.
4. Amazon Gaming
O'yin studiyalari Amazon shuningdek, uning biznes modelining eng foydali qismlaridan biri hisoblanadi va kompaniya daromadini oshirishda muhim rol o'ynaydi. Amazon Digital Game Store uchinchi tomon o'yinlarini ham sotadi.
5. Amazon veb -xizmatlari (AWS)
Bu yana Amazonning daromad olish tizimining asosiy o'yinchisi va AWS 2019 yilda 36% dan ortiq o'sishni ko'rdi. Uber va Netflix kabi ko'plab yirik platformalar AWS-dan foydalanadi.
6. Amazon Fire mahsulotlari
Amazon planshetlar, telefonlar, televizorlar va mobil operatsion tizimni o'z ichiga olgan Fire mahsulotlarining yaxshi assortimentini taklif etadi, bu Amazon biznes modeliga yaxshi daromad keltirishiga yordam beradi.
7.Amazon Prime
Bu Amazon biznes modelining asosiy obuna qismidir. Yaqinda ovoz balandligi obunalar Amazon Prime-da sezilarli darajada o'sdi. Amazon Prime Netflix, HBO Now va Hulu-ga raqobatchi bo'lgan Prime videoni o'z ichiga oladi.
8. Amazonda chiptalar.
U 2015-yilda Buyuk Britaniyada ishga tushirilgan va shu vaqtdan boshlab Osiyo, AQSh va Yevropaga tarqaldi. Amazonning global chiptalar biznes modeli hali ham ishlab chiqilmoqda. Har holda, bu ularning optimallashtirishga qaratilgan umumiy harakat rejasiga mos keladi investitsiyalarning daromadliligi.
9. Amazon patentlari
Amazon 1000 dan ortiq patentlarga ega, ularning katta qismi turli tashkilotlar tomonidan ruxsat etilgan va shuning uchun ular Amazon biznes modeliga patentlaridan yaxshi pul ishlash imkonini beradi.
10. Amazonda reklama.
Amazon reklamasi turli xil reklama turlarini o'z ichiga oladi, masalan, homiylik reklamasi, video reklama, ko'rgazmali reklama va boshqalar. Amazonning reklama platformasi aql bovar qilmaydigan, chunki sahnadagi odamlar yuqori narxni qidirmoqda.
Daromadning o'sish foizi Amazon xizmatlari biznes modeli
Onlayn do'konlar - o'sish 15%
Uchinchi tomon savdogar xizmatlari - 26% o'sish
Abonent xizmatlari - 36% ga o'sish
Amazon Web Services - 37% ga o'sish
Jismoniy do'konlar - 0%
Oxirgi fikrlar!
Onlayn xarid qilish va onlayn xizmatlarni sotib olish haqida gap ketganda, Amazon ulkan platformadir. Ularning biznes modeli yuqorida tushuntirilgan. Ushbu model ularga katta cho'qqilarni zabt etishga imkon berdi.
"Sizning foydangiz mening imkoniyatim"
Bu Jess Bezosning juda mashhur iqtibosidir. Har bir jismoniy do'konda ba'zi nomuvofiqliklar mavjud edi. U ularni to'g'ri ishlatdi va qaror qildi ularni yaxshilash. Boshqa do'konlarning bu zaif tomonlari Amazonning kuchli tomonlariga aylandi.
Walmart - Qo'shma Shtatlardagi eng yirik do'konlardan biri. Hatto bu kompaniya Amazonni tahdid sifatida ko'radi, chunki Amazon ham "Amazon Go Store" deb nomlangan jismoniy do'konlarni yaratish sayohatini boshladi.
Amazon biznes modeli logistika, dorixona, to‘lovlar, ommaviy axborot vositalari va iste’molchi brendlari, axborot texnologiyalari kabi eng istiqbolli sohalarni o‘rganish va sarmoya kiritishni boshladi. Amazon rivojlanish uchun to'g'ri imkoniyatdan foydalandi.
Izoh qoldirish