Kontent marketingi nima?

Kontent marketingi nima? Kontent marketingi auditoriyangizni jalb qilish, sotib olish va jalb qilish uchun qimmatli, tegishli kontentni yaratish jarayonidir. Bugungi kunda mijozlar va mijozlar har qachongidan ham ko'proq marketing xabarlarini olishmoqda - hozirgi hisob-kitoblarga ko'ra, hozirgi kunda kuniga 2900 dan ortiq. Bu diqqat etishmasligi muhitini yaratadi va sotuvchilarni statik holatda yo'qolmaydigan qiziqarli kontent yaratishga majbur qiladi. Yaxshi o'ylangan kontent marketing strategiyasi mijozlarga ma'lumot berish va o'rgatishda brend afzalliklarini shakllantirib, biznesingizni fikrlash yetakchisi mavqeiga qo'yadi. Foydali va ko'ngilochar kontentni taqdim etish sizning brendingiz va mijozlar o'rtasida vaqt o'tishi bilan o'sishda va mustahkamlanishda davom etadigan mustahkam aloqani shakllantirishi mumkin.
An'anaga ko'ra, marketologlar veb-saytlardagi reklama, savdo ko'rgazmalarida stendlar yoki uchinchi tomon ro'yxatlariga yuborilgan elektron pochta xabarlari orqali uchinchi tomon ommaviy axborot vositalariga "e'tiborni jalb qilishlari" kerak edi. Misol uchun, brend Super Bowl reklamasi uchun millionlab dollar to'laganida, u televidenie tarmoqlari jalb qilgan e'tiborni ijaraga oladi. Boshqa tomondan, kontent marketingi sotuvchilarga o'z auditoriyasini yaratish va o'z e'tiborini jalb qilish orqali nashriyotchi bo'lishga imkon beradi. Mijozlarga foydali deb topadigan kontentni yaratish va baham ko'rish orqali sotuvchilar o'zlarining brend xabardorligini va afzalliklarini oshiradilar, iste'molchilar savdo yo'lidan o'tayotganda ishonchni mustahkamlaydilar. Bundan tashqari, kontent marketingi boshqalarga qaraganda arzonroq strategiya hisoblanadi. Kontent kutubxonangiz o'sib, kengroq auditoriyaga yetib borar ekan, u biroz sekinroq boshlanishi mumkin.

". Va ular kerak bo'lganda yangi mijozlar bilan uchrashish uchun katta imkoniyatlarni qo'ldan boy berishadi.

— Maykl Brenner, Marketing Insider Group bosh direktori

Kontent marketingi hal qilishi mumkin bo'lgan umumiy muammolar

Kontent marketingi potentsial mijozlar bilan muloqot qilishning mutlaqo o'ziga xos yondashuvi bo'lib, u bugungi kunning eng katta qiyinchiliklarini, ayniqsa raqamli makonda chetlab o'tadi.

• Muammo: Men organik qidiruv hajmini oshirishim kerak. 

Auditoriyangiz sizni topa olmasa, sizdan xarid qila olmaydi va bugungi kunda xarid qilish sikllarining 93 foizi qidiruv tizimidan boshlanadi. Bundan tashqari, Kuno Creative ma'lumotlariga ko'ra, kontentni iste'mol qilishning 51% organik qidiruvdan kelib chiqadi, shuning uchun kontent marketingi organik qidiruv haqida xabardorlikni oshirishning ajoyib usuli hisoblanadi. Sizning qimmatli kontentingiz qidiruv tizimlarida yuqori o'rinni egallaganida yoki keng tarqalgan bo'lsa ijtimoiy tarmoqlar, siz brend xabardorligini bepul shakllantirmoqdasiz va kontentingiz faqat tegishli bo'lganda baham ko'rilishi sababli, auditoriyangiz undan voz kechishga kamroq moyil bo'ladi. Kontent marketingi nima?

• Muammo: Men brend afzalligini yaratishim kerak. 

Kontent marketingi bilan shug'ullanish fikrlash etakchiligi orqali afzalliklarni yaratadi va sizni ishonchli ma'lumot va ta'lim manbasiga aylantiradi. Bundan tashqari, kontentingiz mijozlaringizga zavq bag'ishlaganda yoki yordam berganda mustahkamlanadigan munosabatlar orqali afzalliklarni yaratishingiz mumkin. Odamlar ko'proq aloqada bo'lgan kompaniyalardan sotib olishadi.

• Kontent marketingi nima? Muammo: Menda kontent-marketing rejasi bor, lekin u mening mijozlarimni jalb qilmayapti.

 Kontent marketingi mijozlarga sotish emas, balki ularga yordam berishdir. Tomoshabinlaringizga pul to'lashga tayyor bo'ladigan qimmatli narsani bemalol bersangiz, ishonchni mustahkamlaysiz, bu sizning eng kuchli savdo vositangizdir.

• Muammo: Xarajatlarni kam tutib, ko'proq mijozlarni jalb qilishim kerak. 

Forrester tadqiqotiga ko'ra, bugungi mijozlar ularni to'xtatib qo'yadigan yoki to'xtatadigan marketingga ishonmaydilar va norozi bo'lishadi. Kontent marketingi joriy va potentsial mijozlar bilan tabiiy suhbatning bir qismi bo'lishi kerak, ularning qiziqishlari va xatti-harakatlariga mos kelishi va vaqt o'tishi bilan uzluksiz hikoya yaratishi kerak. Kontent marketingi juda uzoq vaqt davomida dividendlar to'laydi va bu ta'sir siz kontent kutubxonangizni o'stirganingizda ko'payadi. Kontent marketingi nima?

• Kontent marketingi nima? Muammo: Kontent marketing kampaniyamning ROIni qanday ko'rsatishni bilmayman. 

Umuman olganda, kontent marketingi veb-trafikni ko'paytirishga yordam beradi, etakchi malakani saqlab qoladi (ayniqsa, kontent bosqichma-bosqich yaratilganda) va oxir-oqibatda savdo konvertatsiyasiga olib keladi.

Kontent marketingi komponentlari. Kontent marketingi nima?

Kontent marketingi ko'p shakllarga ega bo'lishi mumkin va uni to'g'ri bajarish uchun siz potentsial mijozlaringiz qaysi turdagi kontentni iste'mol qilishni afzal ko'rishini aniqlashingiz kerak.

• Blog postlari. 

Kontent marketing strategiyangizni blogingiz jadvaliga yoki strategiyangizga kiriting. Kompaniya blogi boshqa kontentni o'zaro targ'ib qilish uchun ishlatilishi mumkin va kerak, bu esa izchil nashr qilish jadvalini saqlashga yordam beradi. Agar sizda qidiruv tizimini optimallashtirish (SEO) bilan tanish bo'lgan marketing guruhi a'zosi bo'lmasa, bu mutaxassis bilan maslahatlashishni istagan sohalardan biri.

• Kontent marketingi nima? Elektron kitoblar. 

Mundarija elektron kitob qandaydir hikoya tuzilishiga ega bo'lishi va juda yaxshi vizual dizaynni o'z ichiga olishi kerak. Elektron kitobning maqsadi ta'lim berishdir, lekin tilning mos bo'lishi muhimdir brendingizning ovozi. Kontent marketingi nima?

• Video. 

Kontent strategiyangizning bir qismi sifatida videodan samarali foydalanishning hiyla-nayrangi uni iloji boricha abadiy saqlashdir, shunda siz doimiy ravishda ko'proq yaratish uchun vaqt va pul sarflamaysiz. Yuqori sifatli video kontentdan brendingizni keng va jalb qilingan YouTube auditoriyasiga taqdim etish uchun ham foydalanish mumkin.

• Infografika.

Iloji boricha kamroq matndan foydalaning va tasvirlar voqeani aytib berishiga imkon bering. Agar sizda to'liq vaqtli grafik rassom bo'lmasa, chiroyli va ma'lumot beruvchi narsalarni yarata oladigan iqtidorli frilanserni toping.

• Kontent marketingi nima? beshiklar. 

Ular qisqa - maksimal ikki yoki uch sahifa. Bu katta hajmdagi tasvirlar uchun juda ko'p joy bo'lmasligini anglatadi, shuning uchun o'quvchi ularni tezda skanerlashini osonlashtirish uchun matn formatlashdan foydalanishni xohlaysiz. Chuqurroq o'rganish uchun boshqa manbalarga havola yoki ishora qiling. Kontent marketingi nima?

• Ish kitoblari va shablonlar. 

Ushbu manbalar xaridorlarni xabardor qilishda brendingizni e'tiborga olishning ajoyib usuli hisoblanadi. Ular chop etish uchun mo'ljallangan bo'lishi va iloji boricha interaktiv va amaliy bo'lishi kerak.

• Rasmiy hujjatlar va hisobotlar. 

Ushbu materiallar elektron kitobga o'xshaydi, chunki ular asosan ta'limga qaratilgan, ammo rasmiy hujjatlar va hisobotlar kamroq grafik dizaynga ega va ko'proq professional tildan foydalanadi. Ular boshqa tashkilotlar bilan hamkorlik qilish imkoniyatlarini ham yaratishi mumkin.

• Slayd taxtalari. 

Slaydlar - bu murakkab g'oyalarni oddiy bosqichlarga yoki kichik qismlarga ajratish uchun ajoyib format. Slaydlaringizni oddiy saqlang: bittasida minimal matndan foydalaning shrift va ajoyib grafikalar. Kontent marketingi nima?

• Kontent marketingi nima? Keys tadqiqotlari. 

Haqiqiy raqamlar va to'liq hikoyalar bilan amaliy tadqiqotlar yarating. Bu sizning kontentingizni brendga emas, balki qiymat va natijalarga qaratishga yordam beradi.

• Namoyish. 

Bu yerda bepul smeta, smeta yoki sinov suhbatni boshlash va sizning eng qiziqarli istiqbollaringizni to'liq saralashni boshlash uchun juda yaxshi ishlaydi. Agar sizda mahsulot bo'lsa elektron tijorat, xaridingizni zudlik bilan amalga oshirish uchun tranzaksiya davomida chegirma kodidan foydalanishingiz mumkin.

• Tarqatish kanallari.

 

1. Egasi: Kontentingizni Facebook, Twitter, LinkedIn yoki Pinterest kabi oʻz brendingizning ijtimoiy media kanallarida nashr etish sizning foydalanuvchilaringiz bilan bogʻlanishning tez, sozlanishi va bepul usulidir. maqsadli auditoriya.
2. Organik: SEO bo'yicha eng yaxshi amaliyotlarni kontentingizga tatbiq etish Googleda yaxshi taassurot qoldirishga yordam beradi va saytingizni reytinglar ro'yxatiga ko'taradi. Yaxshi kontent marketing strategiyasining kuchi maqsadli auditoriyangiz izlayotgan ma'lumot va javoblarni taqdim etishda yotadi, shuning uchun ular uni topa olishlariga ishonch hosil qiling.
3. Toʻlangan: ko'pchilik ijtimoiy tarmoqlar homiylik ostidagi kontent, klik boshiga to'lov (PPC), qidiruv tizimi marketingi (SEM), displey va retargeting kabi ba'zi pulli reklamalarga ruxsat berish. Tarmoqingiz demografiyasini brendingizning shaxsiyatiga moslashtirish qaerga sarmoya kiritishni aniqlashga yordam beradi. Kontent marketingi nima?
4. Ishlagan: Bu eng qimmatli, ammo yaratish qiyin. Ishlagan ijtimoiy tarmoqlarda reklama auditoriyangiz kontentingizni o'z tarmog'i bilan baham ko'rishga qaror qilganda paydo bo'ladi.

Muvaffaqiyatli kontent marketing dasturining ROI 

Kontent marketing ROIni o'lchash biroz qiyin bo'lsa-da, agar siz to'g'ri joylarga qarasangiz, uning qiymati aniq bo'ladi. Kontent marketingi nima?

• Kontent marketingi muhim ahamiyatga ega. Marketologlarning XNUMX foizi o'z kompaniyasi kontentni biznes aktivi sifatida ko'rishini aytdi (Content Marketing Institute).
• Kontent marketingi ishonch hosil qiladi . Muvaffaqiyatli kontent sotuvchilarning XNUMX foizi o'z auditoriyasi o'z tashkilotini ishonchli manba sifatida ko'rishiga rozi.

• Kontent marketingi potentsial mijozlarni jalb qiladi. Bu pullik qidiruv reklamasiga qaraganda uch baravar ko'p takliflarni keltirib chiqaradi (Content Marketing Institute, 2017).

Kontent marketing dasturini rejalashtirish, amalga oshirish va optimallashtirish. Kontent marketingi nima?

Kontent marketingi uzoq muddatli strategiyadir, shuning uchun siz sekin boshlashingiz mumkin bo'lsa-da, bu qadamlarning har biri muvaffaqiyat uchun mustahkam poydevorga ega bo'lishingiz uchun mutlaqo zarurdir.

• 1-qadam: Asosiy shaxs profillarini yarating. 

Sizga qanday tarkib kerak? Xaridor shaxsi sizning auditoriyangizni - ularning muammolarini, savollarini, ehtiyojlarini va ular iste'mol qilishni yoqtiradigan kontent turini aniqlashga yordam beradi, shu bilan birga ularni xarid qilish bosqichida siz har bir kontent qismi nimaga erishishi kerakligini bilib olasiz.

• Kontent marketingi nima? 2-qadam: Xaridorning sayohatini tushuning. 

Xarid qilish sayohati xarid paytida xaridorning qaror qabul qilish jarayonini xaritaga kiritadi va sizga qanday kontent kerakligini aniqlashga yordam beradi. Har xil turdagi kontent turli xil xaridorlarni sayohatning turli bosqichlarida o'ziga jalb qiladi. Xarid qilish bosqichlarini xaritalash orqali siz mahsulot yoki xizmatingizni ko'rib chiqayotganda mijozlar qanday jarayonni yaxshiroq tushunishingiz mumkin. Natijada, siz xaridorlar qaysi bosqichda bo'lishidan qat'i nazar, ular bilan bevosita gaplashadigan kontent strategiyasini ishlab chiqishingiz mumkin bo'ladi. Kontent marketingi nima?

• 3-qadam: Miya hujumi va keyin kontent marketing rejasini yarating. 

Yangi tarkibni rejalashtirish va yaratish nafaqat displey va ko'rsatkichlar bilan bog'liq. Aqliy hujum va resurslarni rejalashtirish kontent yaratishning eng qiyin va muhim qismlaridan biri bo'lishi mumkin. Bu kelganda ilhom topish uchun sizga qo'llab-quvvatlovchi muhit va butun jamoada yangi narsalarni sinab ko'rishga tayyorlik kerak. Tahririyat taqvimi nafaqat kelgusi tarkibingizni kuzatib boradigan, muvofiqlashtiradigan va baham ko'radigan joy emas, balki jamoangizga tarkibingizni o'z ichiga olgan integratsiyalashgan dasturlarni bajarishga yordam beradigan strategik vositadir. Tahririyat taqvimini yuritish sizning kontentingizni eng yaxshi vaqtda nashr etishingizni va butun jamoangiz chiqish sanalariga mos kelishini ta'minlaydi.

• 4-qadam: Kontentingizni yarating va optimallashtiring . 

Agar siz yaratish uchun real vaqt va pul sarflagan original, yuqori sifatli kontentdan boshlayotgan bo'lsangiz, har biridan maksimal darajada foydalanishni xohlaysiz. aktiv. Shuningdek, kontentingiz yangi bo‘lib qolishiga ishonch hosil qilishingiz kerak — eskirgan, endi tegishli bo‘lmagan kontent brendingizning ishonchliligiga putur yetkazadi. Kontent marketingidan maksimal darajada foydalanish uchun uchta tamoyilni yodda tuting:

• • Qayta tashkil etish: Bu nafaqat yangi kontent yaratishning samarali usuli, balki kontentni turli yo'llar bilan iste'mol qilishni yaxshi ko'radigan auditoriyangiz a'zolariga erishishning aqlli usulidir. Siz sotadigan ba'zi odamlar elektron kitoblarni yoqtirishi mumkin, boshqalari esa afzal ko'radi infografik, va boshqalar slaydlardan yaxshiroq o'rganadilar. Kesish va kesish sizga kamroq harakat bilan ko'proq odamlarga erishish imkonini beradi. Kontent marketingi nima?
  • Qayta yozish:  Obyekt doimiy ravishda kuchli samaradorlikni ko‘rsatsa, uni kelajakdagi yangilash uchun zaxiralang. Oxir-oqibat, o'zaro ta'sirlar soni pasaya boshlaydi - bu yangilanish vaqti kelganining yaxshi belgisi.
  • Pensiyada: Hatto eng yaxshi tarkib ham abadiy qolmaydi. Agar kontent obyektiga dizaynni yangilash yoki oddiy yangilashdan tashqari yordam kerak bo‘lsa, uni bekor qilish vaqti kelgan bo‘lishi mumkin. Muddati o'tgan kontent kompaniyangizning ishonchliligi va ishonchliligiga putur etkazadi va kontentingiz qilgan barcha yaxshi ishlarni samarali ravishda bekor qiladi.

• Kontent marketingi nima? 5-qadam: Ishga tushirish va optimallashtirish. 

Hunining har bir bosqichidagi tarkib har xil baholanishi kerak - axir, har bir bosqich turli maqsadlarga ega. Bu erda erta, o'rta va kech bosqich kontenti uchun asosiy ko'rsatkichlar:

• • Dastlabki bosqich ko'rsatkichlari daromad bilan bevosita bog'liq emas. Sizning dastlabki bosqichdagi kontentingizning maqsadi brend xabardorligini oshirishdir; o'z brendingizga ustunlik yaratish; va auditoriyangizni o'rgating, ko'ngilochtiring va jalb qiling. Xabarlar, yuklab olishlar va ko'rishlar kontentingiz e'tiborni tortadimi yoki odamlarga ular ko'rgan narsa yoqadimi yoki yo'qligini bildiradi. Kontent marketingi nima?
  • O'rta va kech bosqich ko'rsatkichlari, quvur liniyasi, imkoniyat va daromad taqsimoti sizga kontentingiz bitimlarga qanday ta'sir qilishini tushunish imkonini beradi. O'rta darajadagi aktivlar uchun siz kontentingiz qanday yangi qiziqish uyg'otayotganini va daromadingizga qanday ta'sir qilishini o'lchashni xohlaysiz.

АЗБУКА