Qishloq marketingi qishloq va qishloq xo'jaligi hududlariga moslashtirilgan marketing strategiyalari va usullarini anglatadi. Marketingning bu turi qishloq xududlarining kichik aholi punktlarining mavjudligi, iste'molchilarning tarqoqligi, qishloq xo'jaligi ishlab chiqarishining o'ziga xos xususiyatlari va boshqalarni hisobga oladi.

Marketologlar qishloq joylarida yashovchi odamlarni xarid qobiliyatini tovar va xizmatlarga bo'lgan talabga samarali aylantirishga undaydi. Ularni qishloq sektoriga taqdim etish orqali marketologlar qishloq sektorining turmush darajasini yaxshilashga harakat qilmoqdalar.

Usullari. Qishloq marketingi

  • Mahalliy bozorlar va yarmarkalar.

Mahalliy dehqon bozorlari va yarmarkalarida qatnashish mahsulotingizga e’tiborni jalb qilishning samarali usullaridan biridir. Shuningdek, u iste'molchilar bilan bevosita muloqot qilish imkoniyatini beradi.

  • Mahalliy do'konlar va kooperativlar orqali sotish.

Mahalliy do'konlar va kooperativlar bilan hamkorlik qilish yordam berishi mumkin auditoriyani kengaytirish va sotish hajmini oshirish.

  • Qishloq marketingi. Ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga to'g'ridan-to'g'ri sotish (DTC).

Ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga to'g'ridan-to'g'ri sotish mijozlar bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa o'rnatish imkonini beradi, bu esa sifat nazorati va narxlarni yaxshilash imkonini beradi.

  • Onlayn savdo va elektron tijorat.

Veb-saytlar orqali onlayn mavjudligini yaratish, ijtimoiy tarmoqlar va onlayn platformalar qishloq xo‘jaligi ishlab chiqaruvchilariga keng auditoriyani qamrab olish va savdo geografiyasini kengaytirish imkonini beradi.

  • Agroturizm va qishloq turizmi.

Agroturizmni rivojlantirish va mehmonlarga xizmat ko‘rsatish qishloq aholisi uchun qo‘shimcha daromad manbai, shuningdek, mahalliy mahsulotlarga e’tiborni jalb qilish usuliga aylanishi mumkin.

  • Qishloq marketingi. Mahalliy tadbirlar va aktsiyalar.

Mahalliy tadbirlar, degustatsiyalar, dehqon bozorlari va boshqalarni tashkil qiling ulushlar jamiyatni mustahkamlash va qishloq xo'jaligi mahsulotlarini ilgari surishda yordam beradi.

  • Ta'lim dasturlari va maslahatlar.

Qishloq xo'jaligi va qishloqlarni rivojlantirish bo'yicha ta'lim dasturlari va maslahatlar berish mahalliy aholining bilimini oshirishga yordam beradi va zamonaviy ishlab chiqarish usullaridan foydalanishga yordam beradi.

  • Qishloq marketingi. Mahalliy ishlab chiqaruvchilar va kooperativlarni qo'llab-quvvatlash.

Mahalliy qishloq xo‘jaligi ishlab chiqaruvchilari va kooperativlarining hamkorligi va qo‘llab-quvvatlanishi mahalliy qishloq xo‘jaligini rivojlantirishga xizmat qilmoqda iqtisodiyot va jamiyatni mustahkamlash.

Qishloq bozorining 10 ta xususiyati

  • Aholining past zichligi: Qishloq joylarda aholi zichligi shaharlarga qaraganda pastroq bo'lib, bu iste'molga ta'sir qilishi mumkin va bozor tuzilishi.
  • Mavsumiylikka bog'liqlik: Ko'pgina qishloq xo'jaligi mahsulotlari iqlim sharoiti va o'rim-yig'im vaqtlari kabi mavsumiy omillarga bog'liq bo'lib, ular bozordagi mavjudligi va narxlariga ta'sir qiladi.
  • Mahsulotlarning xilma-xilligi: Qishloq bozorlari shahar bozorlariga qaraganda xilma-xil bo'lishi mumkin, chunki ular ko'pincha to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilardan turli xil yangi mahsulotlarni taklif qilishadi.
  • Ishlab chiqaruvchilar bilan bevosita o'zaro aloqa: Shahar bozorlaridan farqli o'laroq, qishloq bozorlarida iste'molchilar ko'pincha oziq-ovqat ishlab chiqaruvchilari bilan to'g'ridan-to'g'ri muloqot qilish imkoniyatiga ega bo'lib, bu o'ziga xos atmosferani yaratadi va mahalliy hamjamiyatlarni qo'llab-quvvatlaydi.
  • Texnologiyadan foydalanish cheklangan: Ba'zi qishloq joylarida zamonaviy texnologiyalar va kommunikatsiya tarmoqlaridan foydalanish cheklangan bo'lishi mumkin, bu esa bozor samaradorligi va axborotdan foydalanishga ta'sir qilishi mumkin.

Qishloq marketingi.

  • An'analarning o'rni va mahalliy madaniy xususiyatlar: Qishloq bozorlari an'analar va mahalliy madaniy xususiyatlar bilan aniq belgilanishi mumkin, bu esa iste'molchilarning afzalliklari va mahsulot taklifiga ta'sir qilishi mumkin.
  • Kichik hajmdagi savdo: Qishloq bozorlaridagi savdo hajmi ko'pincha shahar bozorlariga qaraganda kichikroq bo'lib, bu mahalliy bozorlar uchun alohida qiyinchiliklar tug'dirishi mumkin. marketing sohasida ishlab chiqaruvchilar va sotish.
  • Mahalliy qishloq xo'jaligiga qaramlik: Ko'pgina qishloq bozorlari mahalliy qishloq xo'jaligi va chorvachilik mahsulotlariga bog'liq bo'lib, ularni qishloq xo'jaligi sohasidagi o'zgarishlarga nisbatan zaifroq qiladi.
  • Tarqatish hokimiyat va ta'sir qilish: Qishloq jamoalari bozor tuzilishi va ishtirokchilar o'rtasidagi munosabatlarga ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan kuch va ta'sirni taqsimlashning o'ziga xos naqshlariga ega bo'lishi mumkin.
  • Ekologik barqarorlikka e'tiborni kuchaytirish: Qishloq joylarida barqarorlik va atrof-muhitni muhofaza qilish masalalariga ko'pincha e'tibor kuchayadi, bu esa iste'molchilarning afzalliklari va ishlab chiqarish amaliyotiga ta'sir qilishi mumkin.

Qishloq marketingiga ehtiyoj - Nima uchun qishloq bozoriga yo'naltirilgan.

Qishloq bozorlari sezilarli o'sish potentsialini ifodalashi mumkin, chunki ular odatda shahar bozorlariga qaraganda kamroq to'yingan. Bu yangi bozorlarga kirish va yangi mijozlarni jalb qilish imkoniyati mavjudligini anglatadi. Qishloq yo'nalishi bozor mahalliy hamjamiyatlarni mustahkamlash va mahalliy biznesni qo'llab-quvvatlashga yordam berishi mumkin. Bu qishloq joylarda yangi ish o‘rinlari yaratish, daromadlarni oshirish va umumiy iqtisodiy rivojlanishga olib kelishi mumkin.

Qishloq bozorlarini qo‘llab-quvvatlash qishloq xo‘jaligi barqarorligiga hissa qo‘shadi, chunki u ishlab chiqaruvchilarning iste’molchilarga to‘g‘ridan-to‘g‘ri kirishini ta’minlaydi, vositachilarga qaramlikni kamaytiradi va ta’minot zanjirini optimallashtiradi.Qishloq bozorlari ishlab chiqaruvchilar bilan bevosita aloqani ta’minlaydi, bu esa iste’molchilarning mahsulotlar, ularning kelib chiqishi va ishlab chiqarish usullari haqida xabardorligini oshiradi.

Qishloq bozorlari qishloq xo'jaligi va mahalliy biznesda innovatsiyalar uchun platforma bo'lib xizmat qilishi mumkin, chunki ular ishlab chiqaruvchilar va iste'molchilar o'rtasida g'oyalar va tajribalar almashinuvini osonlashtirishi mumkin. Ular jozibador turistik diqqatga sazovor joylarga aylanishi va agroturizmning rivojlanishiga yordam berishi mumkin, bu esa mahalliy iqtisodiyotni rag'batlantirishi va yangi daromad manbalarini jalb qilishi mumkin.

 

Muammolar. Qishloq marketingi.

  • Resurslarga kirish cheklangan: Qishloq joylarda texnologiya, moliya va ta'lim kabi resurslardan foydalanish cheklangan bo'lishi mumkin, bu esa marketingni ishlab chiqish va amalga oshirishni qiyinlashtiradi. strategiyalar.
  • Iste'molchilarning past to'lov qobiliyati: Ba'zi qishloq joylarida daromad darajasi pastroq bo'lishi mumkin, bu esa iste'molchilarning tovar va xizmatlar sotib olish imkoniyatlarini cheklaydi.
  • Logistika va transportdagi qiyinchiliklar: Qishloq hududlari cheklangan infratuzilma va logistika qiyinchiliklariga duch kelishi mumkin, bu esa mahsulotlarni yetkazib berish va tarqatishni qiyinlashtirishi mumkin.
  • Mavsumiy omillar va iqlim sharoitlari: Qishloq bozorlari ko'pincha mavsumiy omillar va iqlim sharoitlariga ta'sir qiladi, bu esa tovarlarga talab va taklifda beqarorlikni keltirib chiqarishi mumkin.
  • Katta chakana savdo tarmoqlari bilan raqobat: Ba'zi hollarda qishloq bozorlari yirik chakana savdo tarmoqlari raqobatiga duch kelishi mumkin, bu esa mahalliy ishlab chiqaruvchilar va kichik biznes uchun qiyinchiliklar tug'diradi.
  • Cheklangan marketing ta'limi va tajribasi: Qishloq joylarda marketing ta'limi va tajribalaridan foydalanish imkoniyati cheklangan bo'lishi mumkin, bu esa samarali marketing strategiyalarini ishlab chiqish va amalga oshirishni qiyinlashtiradi.
  • Vositachilar va ulgurji xaridorlarga qaramlik: Ba'zi qishloq ishlab chiqaruvchilari vositachilar va ulgurji xaridorlarga qaram bo'lishi mumkin, bu ularning daromadlarini kamaytirishi va yakuniy iste'molchilarga kirishni cheklashi mumkin.
  • Texnologiyadan yetarli darajada foydalanmaslik: Qishloq marketingi mahsulotlarni reklama qilish va mijozlarni jalb qilish uchun zamonaviy texnologiyalar va onlayn platformalardan yetarlicha foydalanmasligi mumkin.

Qishloq marketing strategiyalari.

Qishloq bozorida marketingni amalga oshirayotganda, biznes yoki marketologlar optimallashtirish uchun aniq qishloq marketing strategiyalariga e'tibor berishlari kerak. qishloq bozorlarida xizmatlar yoki mahsulotlarga erishish va konvertatsiya qilish. Ushbu strategiyalardan ba'zilari:

1. Mahsulot strategiyalari.

Qishloq bozori uchun mahsulot strategiyasini ishlab chiqishda turli omillarni hisobga olish kerak:

  • Mahsulotni ishga tushirish
  • Yangi dizayni mahsulot
  • Brendning nomi
  • Kichik o'rash past narxda

2. Narxlarni belgilash strategiyalari.

Har xil strategiyalar narxlash , qaysi marketologlar qishloq bozorlarida mahsulotlarni ilgari surishda foydalanishi kerak.

  • Differensial narxlash
  • Psixologik narxlash
  • Yaratmoq pul qiymati
  • Maxsus tadbirlar narxlari
  • Oddiy o'rash
  • Arzon narxlar
  • uchun sxemalar chakana savdo
  • Paket narxi

3. Tarqatish strategiyalari.

Qishloq marketingida mahsulotni tarqatish strategiyalari maqsadli auditoriyaga erishish va sotish hajmini oshirishda asosiy rol o'ynaydi.

  • Mahalliy bozorlar va yarmarkalar.
  • Ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga to'g'ridan-to'g'ri sotish (DTC).
  • Restoranlar va mahalliy kafelar bilan hamkorlik.
  • Oldindan buyurtma berish va yetkazib berish tizimini tashkil etish.
  • Chakana savdo do'konlari va supermarketlar.
  • Onlayn mavjudligi va elektron tijorat.
  • Mahsulot almashish dasturida (CSA) ishtirok etish.
  • Boshqa ishlab chiqaruvchilar va korxonalar bilan hamkorlikni rivojlantirish.

4. Rag'batlantirish strategiyalari.

Qishloq bozori uchun mahsulot strategiyangiz qishloq iste'molchilari sizning mahsulotingiz va u ularga taklif qilishi mumkin bo'lgan qiymatni tushunadigan tarzda ishlab chiqilishi kerak. Buning uchun siz turli xil strategiyalardan foydalanishingiz mumkin:

  • Ommaviy axborot vositalaridan foydalanish
  • Shaxsiylashtirilgan ommaviy axborot vositalaridan foydalanish
  • Mahalliy ommaviy axborot vositalaridan foydalanish
  • Aktyorlar, ta'sir o'tkazuvchilar va modellarni reklama qilish uchun yollash
  • Rasm orqali reklama

5. Qo'shimcha strategiyalar.

Yuqorida aytib o'tilgan strategiyalardan tashqari, qishloq bozorining barcha imkoniyatlaridan foydalanish uchun ba'zi boshqa strategiyalar ham juda muhimdir.

Keling, bu erda va hozir bo'lganlarni ko'rib chiqaylik.

  • Shahar va qishloq bozorlari bir-biridan farq qiladi, shuning uchun strategiyangizni shunga mos ravishda o'zgartiring.
  • Qishloqning an'analari va qadriyatlariga e'tibor bering.
  • Qishloqdan kelgan va qishloq odamlari bilan ishlashni yaxshi ko'radigan g'ayratli odamlarni ishga oling.
  • Innovatsiyalardan foydalaning biznes modellari ayollarning imkoniyatlarini kengaytirish kabi ijtimoiy maqsad bilan.
  • Qishloq marketingiga ixtisoslashgan agentlik tajribasidan foydalaning.
  • Raqamli quvvatni qabul qiling marketing va mobil telefonlar
  • Og'izdan foydalaning reklama qishloq bozorining imkoniyatlarini o'rganish
  • Uzoq muddatli istiqbolga ega qishloq marketingini yo'lga qo'ying

Misollar. Qishloq marketingi.

  1. Dehqon bozorlarida qatnashish: Dehqon bozorlari qishloq xo‘jaligi mahsulotlarini bevosita ishlab chiqaruvchidan iste’molchigacha targ‘ib qilishning eng mashhur usullaridan biridir. Bu bozorlarda dehqonlar yangi sabzavot, meva, sut mahsulotlari va boshqa mahsulotlarni sotmoqda, xaridorlar bilan bevosita aloqa o‘rnatmoqda.
  2. Agroturizm va dehqonchilik ekskursiyalari: Koʻpgina fermer xoʻjaliklari agroturizm xizmatlarini taklif etadi, jumladan, ekskursiyalar, oʻrim-yigʻimda ishtirok etish, fermer xoʻjaligi ishlarida qatnashish va mahsulotlarni tatib koʻrish. Bu sayyohlarni jalb qilish va qo'shimcha xizmatlardan olinadigan daromadni oshirishga yordam beradi.
  3. Qishloq bayramlari va tadbirlarini tashkil etish: Ko'pgina qishloq jamoalari qishloq xo'jaligi, oziq-ovqat va madaniyatni nishonlaydigan festivallar va tadbirlarni tashkil qiladi. Bu qishloq o'yinlari festivallari, mahsulotlarni tatib ko'rish, seminarlar va ko'ngilochar dasturlarni o'z ichiga olishi mumkin.
  4. Internet savdosi: Koʻpgina qishloq xoʻjaligi ishlab chiqaruvchilari oʻz mahsulotlarini onlayn platformalar orqali sotish orqali oʻz imkoniyatlarini kengaytirmoqda. Bu ishlab chiqaruvchining o'z veb-sayti, onlayn bozorlar yoki bo'lishi mumkin ijtimoiy tarmoqlar.
  5. CSA (Hamjamiyat tomonidan qo'llab-quvvatlanadigan qishloq xo'jaligi) dasturida ishtirok etish: CSA dasturi fermerdan mavsumiy mahsulot yetkazib berish uchun oldindan to'lovni talab qiladi. Bunday dasturda ishtirok etish fermerlarga barqaror daromadni ta’minlash va mijozlar bilan sodiq munosabatlarni o‘rnatish imkonini beradi.
  6. Mahalliy tadbirlarda ishtirok etish va ko'rgazmalar: Fermerlar mahalliy tadbirlar va ko'rgazmalarda ishtirok etishlari mumkin, ularda ular o'z mahsulotlarini namoyish etadilar va potentsial mijozlar va hamkorlar bilan aloqa o'rnatadilar.
  7. Mahalliy hamjamiyatlarni qo'llab-quvvatlash: Fermerlar mahalliy maktablar, xayriya tashkilotlari va boshqa ijtimoiy sabablarni qo'llab-quvvatlashlari mumkin, bu esa mahalliy hamjamiyat bilan aloqalarni mustahkamlaydi va ijobiy brend imidjini yaratadi.

Xulosa!

Qishloq iste'molchisining qiziqishlari va moyilligi shahar yoki shahar atrofidagi iste'molchidan butunlay farq qiladi. Shuning uchun, qishloq marketing kampaniyalarini o'tkazishda, marketologlar qishloq mijozlarining o'ziga xos ehtiyojlarini tushunishlari kerak.

Umuman olganda, qishloq marketingini fermerlar tomonidan qishloq xo'jaligi mahsulotlarini xarid qilish, qishloq mahsulotlarini fermerlardan iste'molchilarga o'tkazish va boshqa mahsulotlar yoki xizmatlarni taqsimlash bilan bog'liq turli tadbirlar, agentliklar va siyosatlarni o'rganish tushunilishi kerak. qishloq aholisining o'ziga xos yoki o'zgaruvchan ehtiyojlarini qondirishi mumkin.

Bosmaxona АЗБУКА