Ishlab chiqaruvchi marketing (yoki B2B marketing) - bu ishlab chiqaruvchi kompaniyalar tomonidan o'z tovarlari yoki xizmatlarini to'g'ridan-to'g'ri yakuniy iste'molchilarga emas, balki boshqa korxonalarga targ'ib qilish uchun foydalanadigan marketing strategiyalari va usullari. Bunday holda, kompaniyalar individual iste'molchilar emas, balki mijozlar yoki sheriklardir.

Keling, halol bo'laylik. Ba'zi ishlab chiqaruvchilar o'nlab yillar davomida ta'minot zanjiridagi quyi oqim korxonalari va keng jamoatchilik uchun marketing bilan shug'ullanadilar.

Moda va turmush tarzi brendlari - sizning sevimli kiyimlaringiz, avtomobillaringiz va o'yin-kulgilaringizni loyihalashtiradigan va ishlab chiqaradigan kompaniyalar - marketingni o'z ichiga oladi. strategiya savdoni boshqaradigan madaniy brendlarni ishlab chiqish uchun biznes amaliyotiga.

Ammo ma'lum bo'shliqlardan tashqarida ishlab chiqaruvchilar marketingi tarixan ommaviy sohaga kirmagan. Qo'rg'oshin ishlab chiqarish asosan savdo bo'limining vazifasi edi.

Ishlab chiqaruvchilar mahsulot va xizmatlarni yaratdilar, ichki va tashqi sotuvchilarni o'qidilar va ushbu mutaxassislarni savdo ko'rgazmalarida, ofislarda va savdo nashrlarida qattiq nazorat ostida bo'lgan reklama kampaniyalarida potentsial mijozlar bilan bevosita muloqot qilish uchun yubordilar.

Hatto o'n yil oldin, biznes sheriklari bilan faqat savdo-sotiq munosabatlarining bunday turi ishlagan. Ammo bugungi raqobat sharoitida ishlab chiqaruvchilar marketingdan chalg‘imaydilar. Ishlab chiqaruvchi marketingi

 Keling, ishlab chiqaruvchilar qanday marketing strategiyalariga ega va o'zingizni qanday yaratishni aniqlaylik.

Muloqot qilishga yordam beradigan 5 ta maslahat.

Iste'molchi marketingi va ishlab chiqaruvchi marketingidagi farqlar

Marketing rejasini tuzishni boshlashdan oldin siz mijozni tushunishingiz kerak. Siz biznes yoki iste'molchilarga marketing qilasizmi?

Yoki MyWit kabi ikkalangiz bilan ham ishlaysizmi? Agar shunday bo'lsa, sizga ikkala kanalni ham qamrab oladigan reja kerak. MyWit o'z menyusida iste'molchilar qayerdan boshlashi (sotib olish) va biznes hamkorlari qayerga bosishlari kerakligini (Resellers & Business) aniq ko'rsatadi.

Agar siz B2B va B2C-ga sotsangiz, umumiy marketing strategiyangizni ishlab chiqishda auditoriya o'rtasidagi farqlarni hisobga oling.

Mijozlarga xizmat ko'rsatish. Tovarlar yo'qolganda sifatni qanday yaxshilash mumkin.

1. Ishlab chiqaruvchilarning marketingi

Samarali marketing - bu B2B marketing. Bu murakkabroq bo'lishi mumkin va savdo aylanishi B2C dan uzoqroq.

  • Maqsadli auditoriya: boshqa korxonalar, jumladan, quyi oqimdagi ishlab chiqaruvchilar, ulgurji sotuvchilar, chakana sotuvchilar yoki biznesning oxirgi foydalanuvchilari, masalan, restoranlar yoki qurilish firmalari. Siz qaysi sohani maqsad qilganingizni, mahsulotingizga muhtoj bo'lgan yoki xohlaydigan kompaniyalarning hajmi va turini va bu tashkilotlarda kimlar xarid qilish qarorini qabul qilishini bilishingiz kerak.
  • Mijoz ehtiyojlari: biznes mijozlari sifatga muhtoj mahsulotlarularning jarayonlari va byudjetlariga mos keladigan. Ular ta'minot va xizmat ko'rsatish imkoniyatiga ega bo'lishi kerak xususiy mijozlar xotirjamlik bilan, shuningdek, foyda keltiradi.
  • Haydovchilar: kompaniyaning mahsulot tanlashi narx, kredit va shartlar kabi omillarga bog'liq; iste'molchilar sizning brendingiz haqida qanday fikrda; texnik, marketing va boshqa resurslar bilan qancha yordam ko'rsatasiz; va barcha to'g'ri qaror qabul qiluvchilarning qo'llab-quvvatlashini olishingiz mumkinmi.
  • Sotib olish jarayoni: biznes xaridlari murakkab bo'lishi mumkin. Jarayon narxlarni aniqlash va taqqoslashni, kotirovkalarni, demolarni va yakuniy xarid qarorlarini o'z ichiga oladi. Bir necha darajadagi qaror qabul qiluvchilarga o'z qadringizni isbotlashingiz kerak bo'lishi mumkin; Umuman olganda, xarid miqdori qanchalik katta bo'lsa, shunchalik ko'p darajalar sizni hayratda qoldiradi. Ishlab chiqaruvchi marketingi
  • Xarid qilishda ishtirok etgan shaxslar: menejerlar, xarid agentlari, qaror qabul qiluvchilar, buxgalteriya hisobi yoki moliya guruhlari va boshqa mavzu bo'yicha mutaxassislar.

2. Iste'molchi marketingi.

B2C marketingi to'g'ridan-to'g'ri iste'molchiga yoki oxirgi foydalanuvchiga sotadigan vaqtdir.

  • Maqsadli auditoriya: Maqsadli auditoriyangizning demografiyasi ko'rib chiqilayotgan mahsulotga bog'liq. Siz marketing harakatlaringizni to'g'ri yo'naltirish uchun maqsadli iste'molchilarning yoshi, qiziqishlari, geolokatsiyasi, daromad darajasi, martaba va oilaviy ahvoli kabi omillarni bilishingiz kerak.
  • Mijoz ehtiyojlari: Iste'molchi unga muammoni hal qilishga yordam beradigan yoki hayotini osonlashtiradigan yoki yoqimliroq qiladigan narsalarni sotib olishni xohlaydi. Ba'zi hollarda, ular yuboradigan xabar yoki ma'lum brendlar yoki hashamatli tovarlar kabi ma'lumot uchun mahsulot kerak bo'ladi. Ishlab chiqaruvchi marketingi
  • Harakatlantiruvchi kuchlar. Iste'molchilarning sotib olish qarorlariga ta'sir qiluvchi omillarga narx, sifat, brend obro'si, mahsulotdan foydalanish ehtimoli, mijozlarga xizmat ko'rsatish sifati va boshqalarning tavsiyalari yoki sharhlari kiradi.
  • Xarid qilish jarayoni: Barcha iste'molchi xaridlari xabardorlik, ko'rib chiqish va qaror qabul qilishni o'z ichiga olgan asosiy jarayonga amal qiladi. Iste'molchining xarid qilish jarayonidagi tezligi qisman murakkablikka bog'liq. Taco sotib olish uchun sayohat bir necha soniya yoki daqiqa davom etadi. Televizor yoki divan sotib olish bir necha kun yoki hafta davom etishi mumkin.
  • Xarid qilishda ishtirok etgan odamlar: Ko'p hollarda, bu oddiygina xaridor va boshqa muhim yoki yaqin oila a'zosi. Kattaroq xaridlar kreditorlarni ham o'z ichiga olishi mumkin.

B2B ishlab chiqaruvchi marketingidagi qiyinchiliklar. Ishlab chiqaruvchi marketingi

B2B sotuvchilari ko'pchilik bo'lmagan noyob muammolarga duch kelishi mumkin B2C sotuvchilari. Tashkilotingiz ichidagi (masalan, savdo guruhingiz bilan) va ishlab chiqarish kompaniyangizdan tashqarida, masalan, etkazib beruvchilar, ta'minot zanjirlari va mijozlar bilan munosabatlar murakkab.

Misol uchun, Hubspot tomonidan olingan ma'lumotlarga ko'ra, B2B sotuvchilarning faqat yarmi savdo guruhlari bilan samarali hamkorlik qilishlariga ishonishadi.

Ishlab chiqaruvchilar marketingda duch kelishi mumkin bo'lgan ba'zi boshqa qiyinchiliklarni ko'rib chiqing.

1. Juda aniq ehtiyojlar. Ishlab chiqaruvchi marketingi

Sanoat sotuvchilari, ayniqsa an'anaviy iste'molchi sotuvchilarga nisbatan alohida ehtiyojlarga ega.

Misol uchun, iste'molchi marketingi uchun eng muhim ishlash ko'rsatkichlaridan biri veb-sayt trafigidir. Agar siz o'zingizning iste'molchi elektron tijorat saytingizga etarlicha to'g'ri odamlarni jalb qila olsangiz, savdo raqamlaringizni urishingiz mumkin.

Ammo ishlab chiqaruvchilar yaxshi qurilgan saytga tonnalab trafikni olib borib, barmoqlarini kesib o'tishlari mumkin emas.

Biznesingizning joylashuvi yoki vertikaliga qarab sizda juda ko'p trafik bo'lmasligi mumkin.

Shuningdek, siz ommaviy veb-saytingizda baham ko'rmoqchi bo'lgan ma'lumotlar miqdori va mijozlaringiz bilan munosabatlaringizni qanday boshqarishni xohlayotganingiz o'rtasidagi muvozanatni topishingiz kerak. Ba'zi hollarda biznes hamkorlaringizni yaxshiroq qo'llab-quvvatlash uchun mahsulotlaringiz haqidagi ma'lumotlarga kirishni cheklashingiz kerak bo'lishi mumkin.

2. Uzoq savdo davrlari. Ishlab chiqaruvchi marketingi

Ishlab chiqarish ko'pincha uzoq savdo davrlarini o'z ichiga oladi. PPC reklama kampaniyasi bir xil natijalarga olib kelmaydi B2B marketing xuddi B2C marketingida bo'lgani kabi, ko'p odamlar deyarli darhol konvertatsiya natijalarini ko'rishadi.

Buning o'rniga, sizning marketing taktikangiz ko'proq e'tiborga olinishi mumkin brendni tan olish va potentsial mijozlarni jalb qilish. So'ngra, xaridorlar bitimlar yopilishidan oldin haftalar, oylar yoki hatto yillar davomida kuzatuv uchun sotuvga o'tkaziladi.

3. Murakkab mahsulotlar.

Murakkab mahsulotlarni sotadigan ishlab chiqarish korxonalari B2B xaridorlariga to'g'ridan-to'g'ri onlayn sotishda muvaffaqiyat qozonishi dargumon. Agar mahsulotingiz 5000 dollar turadi va juda ko‘p sozlanishi mumkin bo‘lgan funksiyalarga ega bo‘lsa, demak, kimdir “hozir sotib olish” tugmasini bosib, masalan, kredit karta ma’lumotlarini kiritishi dargumon. Ishlab chiqaruvchi marketingi

Mijozlar sizning mahsulotlaringiz bilan qanday munosabatda bo'lishini va xarid qilish safarining boshida sizdan nima kerakligini aniqlang. Spectrum Audio bu ehtiyojni Quote Ninja tomonidan quvvatlanadigan sozlanishi mumkin bo'lgan iqtibos vositasidan foydalanib, potentsial mijozlarga o'zlarining noyob ehtiyojlaridan kelib chiqqan holda maxsus narx so'rashiga imkon beradi.

4. Ishontirish uchun ko'proq odamlar. Ishlab chiqaruvchi marketingi

B2C marketingi ba'zi tasdiqlangan taktikalarga tayanishi mumkin, masalan, xaridni ilgari surish uchun to'g'ri vaqtda iste'molchilar bilan bog'lanish uchun mikro daqiqalardan foydalanish. Impulsli xaridni yoki jo'natishni boshlash uchun shoshilinch tuyg'uni yaratish Tashlab ketilgan savat elektron pochtalari - tasdiqlangan marketing usullari B2C, bu ishlab chiqaruvchilarning marketingiga mos kelmasligi mumkin.

Boshqa kompaniyalarga marketing qilishda bu taktikalarning aksariyati ishlamasligi yoki umuman ishlamasligining sababi, ishontirish uchun ko'proq manfaatdor tomonlar borligidir. O'rta va yirik kompaniyalar uchun biznes sotib olish qarorlari quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:

  • Ba'zi o'rta menejerlar ehtiyojni tan olishadi.
  • Keyin bu odam boshqalarni ishontirishi kerak muhtojlikda.
  • Asl shaxs o'z ehtiyojlariga javob beradigan mahsulotlar mavjudligini ko'rsatish uchun dastlabki tergov o'tkazishi mumkin.
  • Qaror qabul qiluvchilar tadqiqotni davom ettirish uchun kimnidir (yoki odamlar qo'mitasini) tayinlashlari mumkin.
  • Maydon toraytirilgan va boshqaruv variantlari bilan taqdim etilgan.
  • Rahbarlik tushunchaga ega bo'lish uchun savollar beradi va maydon namoyishlar, iqtiboslar va muhokamalar orqali yanada toraytiriladi.
  • Nihoyat qaror qabul qilindi.

Muammo shundaki, sizning marketing harakatlaringiz ushbu jarayon davomida savdo qilish imkoniyatingizni qo'llab-quvvatlashi kerak. ResMed manfaatdor tomonlarni ishontirish va jalb qilishga yordam beradigan turli biznes va ta'lim resurslarini taqdim etish orqali xarid qilish safari davomida biznesni faol ravishda qo'llab-quvvatlaydi. Ishlab chiqaruvchi marketingi

Resmed ishlab chiqaruvchisi marketingi

Ishlab chiqaruvchilar bilan marketingdan foydalanishning afzalliklari

Bosh Marketer tomonidan taqdim etilgan ma'lumotlarga ko'ra, B2B sotuvchilari ko'pincha etakchilarni yaratish yoki sifatli etakchilarni topishda muammolarga duch kelishadi. Bu erda kuchli marketing strategiyasi kerak.

1. Ko'proq etakchi konvertatsiya.

Kontent marketing institutining 2020 yil uchun B2B kontent marketingi benchmarkiga ko'ra, eng muvaffaqiyatli B70B sotuvchilarning taxminan 2 foizi hujjatlashtirilgan kontent marketing strategiyasi. Eng kam muvaffaqiyatga erishgan firmalarning atigi 16 foizi xuddi shunday deyishi mumkin va marketingga sodiqlik yo'qligi aniq ko'rsatib turibdi.

Muvaffaqiyatli B2B kompaniyalarining boshqa xususiyatlari shundaki, ular marketing muvaffaqiyatini o'lchash, istiqbollarni rivojlantirish va maqsadli auditoriyani ularga sotishdan ko'ra o'rgatish uchun KPI dan foydalanadilar.

2. Brend haqida xabardorlik. Ishlab chiqaruvchi marketingi

Onlayn marketing - bu mijozlarning sodiqligini oshiradigan va bir nechta manfaatdor tomonlarni siz bilan ishlash uchun to'g'ri kompaniya ekanligingizga ishontirishga yordam beradigan brend xabardorligini oshirishning tasdiqlangan yondashuvidir. Va B2B sotuvchilari bu qanchalik muhimligini bilishadi - ular buni doimiy ravishda so'rovlarda birinchi o'ringa qo'yishadi.

Siz marketingga sarmoya kiritganingizda ijtimoiy tarmoqlarda, ajoyib veb-sayt mazmuni, PPC reklama va SEO, siz o'z brendingizni yaratishga sarmoya kiritasiz. Ushbu investitsiyadan olishingiz mumkin bo'lgan daromadlarning bir nechta misollari:

  • Kimdir o'z kompaniyasiga ehtiyoj borligini tushunganida, siz aqlga kelgan birinchi ishlab chiqaruvchisiz. Brendning tan olinishi sizni darhol raqobatchilaringizdan ustun qo'yadi.
  • Ehtiyoj va tegishli xarid qarorlari muhokama qilinganda, butun tashkilotdagi manfaatdor tomonlar kompaniyangiz nomidan xabardor bo'lishadi. Shunga qaramay, bu sizni raqobatchilardan ustun qo'yadi, chunki xaridorlar (hatto ishbilarmonlar ham) ulardan xarid qilish ehtimoli ko'proq. ular biladigan brend . Ishlab chiqaruvchi marketingi
  • Mijozning iste'molchilari sizning brendingiz haqida bilishlari va mahsulotingiz haqida so'rashlari mumkin. Yoki sizning mijozingiz o'z marketing xabarida sizning ismingizdan foydalanishi mumkin, chunki siz yaxshi brend obro'siga egasiz va bu siz bilan ishlashga qo'shimcha qiymat beradi.

Ommaviy ijro. Nima qilish mumkin va nima qilish mumkin emas?

3. Biznesingizni fikrlash yetakchisi sifatida joylashtiring.

Fikrlar rahbariyati sizni mijoz maslahat, foydali ma'lumot yoki ta'lim va trening uchun murojaat qilishi mumkin bo'lgan manba sifatida belgilaydi. Agar siz yuqori darajadagi yoki murakkab mahsulotlarni sotsangiz, bu talab majburiydir, ammo fikrli etakchilikni o'z ichiga olgan kontent marketingi har qanday ishlab chiqaruvchi kompaniya uchun yaxshi fikrdir.

Keys tadqiqotlari va oq qog'ozlar ikkita keng tarqalgan raqamli marketing formati bo'lib, ular fikrli etakchilikka yaxshi yordam beradi, ayniqsa siz ulardan etakchilarni yaratish uchun foydalanishingiz mumkin. Kimdandir hisob yaratishni so'rang va qimmatli qog'ozni olish uchun elektron pochta manzilini kiriting. To'satdan sizni taklifingizga shunchalik qiziqqan rahbarlar paydo bo'ldiki, ular qo'shimcha ma'lumot olish uchun aloqa ma'lumotlarini almashishdi. Ishlab chiqaruvchi marketingi

Ammo hamma fikrli rahbarlar to'lov devori ortida bo'lishi shart emas. Bloglar va ijtimoiy tarmoqlar o'z kontentingizni baham ko'rish yoki boshqalarning kontentini qayta joylashtirish va o'z sharhlaringiz bilan qiymat qo'shish orqali sohadagi mavqeingizni namoyish qilish uchun ajoyib joy.

Restoran jihozlari ishlab chiqaruvchisi va distribyutori bo'lgan Restaurantware o'z blogida obro'-e'tiborni kuchaytirish uchun ajoyib ishni bajaradi. Bu potentsial xaridorlarga Restaurantware va uning mahsulotlari haqiqatan ham mutaxassislar ekanligini ko'rish imkonini beradi ekologik toza hududlar ular da'vo qilgan oziq-ovqat joylari.

Restoran buyumlari

4. Mijozlarning sodiqligini oshirish. Ishlab chiqaruvchi marketingi

To'g'ri marketing turi mumkin mijozlarning sodiqligini oshirish. Birinchidan, yuqoridagi barcha imtiyozlar brendingizga ishonch madaniyatini yaratish uchun ishlaydi. Agar iste'molchilar sizning nomingizga ishonsa, sizning kompaniyangiz ham shunday bo'ladi. Agar o'rta darajadagi boshqaruv sizning kompaniyangizga ishonishi mumkin bo'lsa, unda uning rahbarlari ham ishonishadi. Brend tan olinishi bu ishonchni mustahkamlashga yordam beradi.

Biroq, siz etakchini qo'lga kiritganingizdan va hatto o'zgartirganingizdan so'ng, marketing ishi bajarilmaydi. Iste'molchilar bilan o'zaro munosabatlar ijtimoiy tarmoqlar, yaxshi rejalashtirilgan va o'z vaqtida elektron pochta xabarlarini jo'natish va onlayn marketing orqali reklama aktsiyalarini taklif qilish - bu mijozlarning kelajakdagi xarid uchun qaytib kelish imkoniyatlarini oshirishning barcha usullari.

7 Ishlab chiqarish marketingi strategiyasi

Endi ishlab chiqarish marketingi nima uchun juda muhimligini bilasiz, buni qanday qilish kerak? Ishlab chiqarish kompaniyalari uchun ushbu etti marketing strategiyasidan boshlang.

1. Yozma tarkibni nashr qilish. Ishlab chiqaruvchi marketingi

Kontent shoh ekanligini eshitgan bo'lishingiz mumkin. Bu so'z ko'p yillar davomida mavjud va bugungi kunda ham internet-marketologlar uchun dolzarbdir. Sizning kontentingiz - saytingizda nashr etayotgan ma'lumotlaringiz - quyidagi sa'y-harakatlarning barchasiga katta hissa qo'shadi:

  • Qidiruv tizimini optimallashtirish, bu potentsial mijozlar onlayn qidiruvda paydo bo'lishingizni ta'minlaydi.
  • Sizni ishonchli ishlab chiqaruvchi sifatida joylashtiradi. Taxminan 50% odamlar qo'shimcha ma'lumot yoki taklif izlashdan oldin kompaniya haqida XNUMX-XNUMX ta maqolani o'qiydilar.
  • Bu odamlarni savdo hunisidan pastga tushirishga yordam beradi. Ogohlik holatidagi biznes aloqasi, masalan, kontentingizdan uni hisobga olish holatiga aylantirish uchun biror narsani topishi mumkin.

Kontentning bir nechta shakllaridan foydalanadigan saytlar yaxshiroq ishlashi mumkin sotishni oshirish. Buning sababi shundaki, odamlar turli darajadagi kontent bilan shug'ullanishadi va bir kishi mahsulotingiz haqida o'qishni, boshqasi esa videoni tomosha qilishni xohlashi mumkin.

Ba'zan potentsial mijozni o'qitishga yordam berish uchun ikkalasini ham taqdim etishingiz kerak, ayniqsa murakkab ishlab chiqarish mahsulotlari bilan. Ishlab chiqaruvchi marketingi

Saytingizga video kontent, oq qog'ozlar, amaliy tadqiqotlar, bloglar, infografika va slayd taqdimotlarini qo'shib ko'ring. Esda tutingki, siz kimnidir xarid qilishga ishontirishga harakat qilayotgan yagona odam emassiz; kompaniyadagi aloqangiz manfaatdor tomonlarni ishontirishga urinayotgan bo'lishi mumkin va sizning kontentingiz yordam beradigan taqdimotlar yaratish uchun ishlatilishi mumkin.

2. Elektron pochta marketingi.

Yuqorida ta'kidlab o'tilganidek, ishlab chiqarish marketingi ko'pincha uzoq o'yindir. Istiqbollilar variantlarni ko‘rib chiqish, ustuvorliklarni qayta ko‘rib chiqish va kundalik operatsiyalarni boshqarish bilan shug‘ullanishi natijasida xabaringiz chalkashliklar ichida yo‘qolib qolishi oson.

Elektron pochta xabarnomalari sizni qiziqtirgan istiqbollarni to'plash imkonini beradi, shunda siz vaqti-vaqti bilan ularning pochta qutilarida paydo bo'lishingiz mumkin. Bu sizni yodda saqlaydi.

Elektron pochta ham juda yaxshi vositadir marketingni avtomatlashtirish. Siz potentsial mijozlarga ma'lum bir harakat qilganda bir qator xabarlar yuborish uchun tomchilatib yuboriladigan kampaniyalarni yaratishingiz mumkin. Masalan:

  • Kimdir restoran jihozlari haqida oq qog'ozni yuklab oladi. Buning uchun ular elektron pochta manzillarini kiritadilar.
  • ularni yuborasiz elektron pochta xabarlari bir necha hafta yoki oy davomida. Ushbu elektron pochta xabarlarida mahsulot vaqt o'tishi bilan ularni qanchalik tejashi mumkinligi, uskunaning sifatini qanday yaxshilashi va oshxona operatsiyalarini kengaytirish imkoniyatlari kabi ma'lumotlar bo'lishi mumkin.
  • Har bir e-pochta boshqa aloqa nuqtasini va harakatga chaqiruvni taklif qiladi, bu esa potentsialga taklif yoki qo'shimcha ma'lumot berishga tayyor ekanligingizni bildiradi.

3. SEO dan foydalaning. Ishlab chiqaruvchi marketingi

Hatto Google ham sotib olish yo'li uzoq va xilma-xil bo'lishi mumkinligini tan oladi. Ammo umumiy omil shundaki, ko'p odamlar onlayn qidiruvni boshlaydilar. Xaridlarning qariyb 90% onlayn tarzda amalga oshiriladi va ko'pchilik sotuvchilar SEOni trafikning eng yaxshi beshta haydovchilaridan biri deb bilishadi.

Qisqasi: Agar siz qidiruv tizimlarida ko'rinmasangiz, ko'plab potentsial mijozlarni yo'qotasiz.

4. Samarali Google va PPC reklamasi. Ishlab chiqaruvchi marketingi

Lekin SEO kafolatlanmagan. Siz Google’ning organik sahifalarida yuqori natijalarga erishish yo‘lingizni sotib ololmaysiz va u erga borish uchun kontentga sodiqlik, sabr-toqat va ozgina omad kerak bo‘ladi. Shuning uchun ko'plab tashkilotlar Google reklama va PPC-ga sarmoya kiritadilar.

Pulli sa'y-harakatlarni o'z ichiga olgan marketing kampaniyalari bir necha daqiqada ishlab chiqaruvchi kompaniyangizni qidiruv natijalari sahifalariga olib chiqishi mumkin, ammo sizning reklamangiz samarali bo'lishi kerak. Bu qaysi kalit so'zlarni maqsad qilib qo'yish kerakligini tushunish va mijozlaringiz Internetda qanday izlayotganini tushunish uchun tadqiqot qilishni anglatadi.

5. Saytingizni sinab ko'ring.

Saytingizda kontent va boshqa funktsional elementlar mavjud bo'lsa, uni sinab ko'ring. Agar veb-saytingiz ko'p narsalarni orzu qilgan bo'lsa, kontentingiz qanchalik yaxshi ekanligi muhim emas. Agar siz birlashtirilgan va foydalanish uchun qulay veb-saytni taklif qila olmasangiz, odamlar sizning sifatli mahsulotlar va mijozlarga xizmat ko'rsatish qobiliyatingizga shubha qilishi mumkin. Ishlab chiqaruvchi marketingi

Ishonch hosil qilmoq:

  • Saytingizdagi barcha havolalar, tugmalar va boshqa funksiyalar maqsadga muvofiq ishlaydi. Ularni bir nechta qurilmalarda va turli brauzerlarda sinab ko'ring.
  • Sahifalar tez yuklanadi. Agar sizning sahifalaringiz yuklanishi kerak bo'lganidan bir soniya ko'proq vaqt talab qilsa, konversiyalaringizning 7 foizini o'tkazib yuborishingiz mumkin. Va 40% odamlar saytni yuklash uchun uch soniyadan ko'proq vaqt talab qilsa, shunchaki tark etadilar.
  • Avvalo, saytingiz optimallashtirilganligiga ishonch hosil qiling mobil qurilmalar, chunki Google g'amxo'rlik qiladi. Mobil qurilmalarda ishlamaydigan saytlar ko'milishi yoki hatto qidiruv natijalaridan chiqarib tashlanishi mumkin. Ikkinchidan, sizning potentsial mijozlaringiz mobil qurilmalarda o'zaro aloqalarini boshlashlari mumkin. Kimdir o'z telefonini ko'rmoqdami yoki kompaniyaning mobil qurilmasi bilan sayohat qilayotganda tadqiqot olib bormoqdami, agar sizning saytingiz tayyor bo'lmasa, siz sotishga tayyor emassiz.

6. Ko'rgazmalar. Ishlab chiqaruvchi marketingi

E'tibor bering, barcha B2B marketing tadbirlari onlayn tarzda o'tkazilishi kerak. Ishlab chiqaruvchilar ko'rgazmalarda va boshqa sanoat tadbirlarida qatnashishni xohlashlari mumkin. Bu brend xabardorligini oshiradi va siz sanoatdagi boshqalarga g'amxo'rlik qilishingizni ko'rsatadi.

Ko'rgazma uchrashuvining istiqbollari ham natija uchun yaxshi. Siz bir qator potentsial mijozlar bilan uchrashayotganingiz, shuningdek, tarmoq va ta'lim tadbirlarida ishtirok etayotganligingiz sababli, uchrashuv narxi potentsial mijozlar bilan o'z ofislarida yakka tartibda uchrashishdan ko'ra 100 dollarga kam bo'lishi mumkin.

7. Ijtimoiy tarmoqlarni integratsiyalash.

Ijtimoiy media - bu brend xabardorligi va mijozlarning sodiqligini oshirishingiz mumkin bo'lgan yana bir joy. Bu, shuningdek, istiqbollar bilan organik ravishda bog'lanish imkonini beradi - ko'pincha istiqbol allaqachon onlayn bo'lgan joylarda. Facebook, Instagram va Twitter uchun kuchli kanallar bo'lishi mumkin B2B marketing, ishlab chiqaruvchilar LinkedIn bilan boshlashni va u erda kuchli ishtirok etishni xohlashlari mumkin.

Nimaga e'tibor berish kerak: Ishlab chiqaruvchi marketingi

Yuqoridagi barcha maslahatlar va strategiyalar biznesingiz uchun ishlamaydi. Qaysi variantlar sizga mos kelishini tushunish uchun o'zingizga quyidagi savollarni bering.

1. Siz tovar mahsuloti yoki moslashtirilgan mahsulot yoki xizmatni taklif qilasizmi?

Oddiyroq tovar mahsulotlarini platformalar orqali onlayn sotish mumkin elektron tijorat . Siz ularni SEO-ni qo'llab-quvvatlash uchun mahsulot tavsiflari, PPC reklamalari va blog postlari kabi faoliyatlar orqali sotishingiz mumkin. Ishlab chiqaruvchi marketingi

Moslashtirilgan mahsulotlar va xizmatlar qo'shimcha amaliy harakatlarni talab qilishi mumkin. Oq qog'ozlar, videolar va boshqalar kabi etakchi ishlab chiqarish vositalarini yaratishni o'ylab ko'ring elektron kitoblar. Istiqbollilar o'zlarining aloqa ma'lumotlarini baham ko'rganlarida, savdo xodimlari qanday yordam berishlarini so'rashlari mumkin.

2. Sizning xaridoringiz jismoniy shaxsmi yoki sotib olish jarayonida ta'sir o'tkazuvchilar qo'mitasimi?

PPC reklama, kuchli harakatga chaqiradi , yaxshi yozilgan mahsulot sahifalari va qiziqarli ijtimoiy media marketingi bir kishiga erishishning yaxshi usullaridir. Qo'mitaga sotish uchun sizga batafsil marketing materiallari va etakchi tarbiya jarayonini boshqarish usuli kerak bo'ladi. Ishlab chiqaruvchi marketingi

3. Sizning sohangizda raqobat qanchalik kuchli?

SEO va brendni xabardor qilish bo'yicha boshqa sa'y-harakatlar ustida ishlashingiz qanchalik qiyin bo'lishi sanoatning qanchalik qizg'inligiga bog'liq. Agar bir nechta ishlab chiqaruvchilar bunday uskunani ishlab chiqaradigan bo'lsa, siz ajoyib onlayn kontent bilan qidiruvlarda ustunlik qilish imkoniyatiga ega bo'lasiz. Agar sizda siz bilan raqobatlashayotgan yuzlab korxonalar bo'lsa, onlayn qidiruvlarda sizning raqobatingizdan ustun turish uchun pulli reklama harakatlari talab qilinishi mumkin.

Ishlab chiqarishda marketing strategiyalarini amalga oshirish bosqichlari

Marketing murakkab va sizning biznesingiz yoki mahsulotingiz qanchalik murakkab bo'lsa, qaerdan boshlashni bilish shunchalik qiyin bo'ladi. Ishlab chiqarish sanoatida samarali marketing amaliyotlarini amalga oshirish uchun quyidagi qadamlar qatoridan boshlang.

1. Maqsadlaringizni belgilang. Ishlab chiqaruvchi marketingi

Nimaga erishmoqchi ekanligingizni biling. Marketing sahifa trafigini, havolalarni bosish va sahifaga sarflangan vaqtni o'z ichiga olgan ko'rsatkichlarga to'la. Agar siz aniq biznes maqsadlariga qaror qilmagan bo'lsangiz, ularga erishish uchun ishlashga kirishish oson bo'lishi mumkin. marketing maqsadlari. Va bosish stavkalari muhim bo'lsa-da, ular faqat konvertatsiya va sotishingizni qo'llab-quvvatlagani uchun kerak.

2. Marketing jamoangizni tuzing.

Bu harakatlarning barchasini kuzatib borish uchun sizga kimdir kerak. Siz ishlab chiqarish marketingi bo'yicha tajribaga ega agentlikka to'lashingiz mumkin, ammo bortda raqamli marketing bilan shug'ullanadigan va frilanserlar yoki agentliklar sizning biznes maqsadlaringiz uchun javobgar bo'lgan odam bo'lishi yaxshi fikr.

3. Xaridor shaxsingizni aniqlang.

Vaqt toping maqsadli auditoriyangizni aniqlang. Sizning mahsulotingizga kim ko'proq qiziqish bildiradi? Ularga nima kerak? Ular qaror qabul qila oladilarmi yoki qarorlar uchun boshqalardan rozilik olishlari kerakmi? Xaridor shaxslari haqida qanchalik ko'p bilsangiz, vaqt va pulingizni tejab, marketing harakatlaringizni shunchalik aniqroq yo'naltira olasiz.

O'z biznesingizni qanday boshlash kerak?

4. Auditoriyangizni qo'llab-quvvatlaydigan strategiyalarni tanlang.

Ijtimoiy tarmoqlardan tortib veb-sayt mazmuni va xarid qilish savatchasi variantlarigacha, barcha marketing strategiyalaringiz va mijozlarga xizmat ko'rsatish strategiyalari belgilangan auditoriyangizni qo'llab-quvvatlang. Misol uchun, Selininy tijorat xaridorlariga yordam berish uchun ulgurji narxlardan foydalanadi. Mahsulotlar nisbatan sodda boʻlgani uchun xaridorlar boshqa aloqa nuqtalarisiz toʻgʻridan-toʻgʻri onlayn xarid qilishlari va xarid qilishlari mumkin, biroq ular bir vaqtning oʻzida koʻproq xarid qilish orqali chegirmalardan ham foydalanishlari mumkin. Ishlab chiqaruvchi marketingi

Selinina ishlab chiqaruvchilarning marketingiga misol

5. Ishga tushirish va sinovdan o'tkazish.

Hech qachon sizning kontent marketing strategiyangiz yoki boshqa harakatlaringiz faqat qila olasiz deb o'ylamang. Marketing - bu doimiy takomillashtirish. Marketingning turli elementlarini sinab ko'rish uchun A/B testida qatnashing.

Misol uchun, seshanba kuni ertalab yoki chorshanba kuni tushdan keyin yuborgan elektron pochta xabarlariga ko'proq javob olasizmi? Agar javob chorshanba bo'lsa, boshqa testni o'tkazing. Uzoq mavzu satriga yoki 30 dan kam belgilarga ko'proq e'tibor qaratasizmi?

Doimiy sinovdan o'tish orqali siz yaxshilashingiz mumkin investitsiyalarning daromadliligi marketingga.

Xulosa.

1977 yilda Garvard Business Review jurnali shunday savol berdi: "Ishlab chiqarish va marketing birgalikda mavjud bo'lishi mumkinmi?" 40 yildan ortiq vaqt o'tgach, javob aniq. Bu ikkisi nafaqat mavjud bo'lishi mumkin, balki ular bo'lishi kerak. Agar siz ishlab chiqaruvchilarga marketing qilmasangiz, o'z biznesingizni ahamiyatsiz bo'lib qolgan sekin konveyerga qo'yasiz.

Bosmaxona АЗБУКА

Elektron pochta marketingi. Nima uchun mening biznesim bunga muhtoj?

Tez-tez so'raladigan savollar (FAQ). Ishlab chiqaruvchi marketingi.

  1. Ishlab chiqaruvchi marketingi nima?

    • Javob: Ishlab chiqaruvchi marketingi ishlab chiqaruvchilar mahsulotlarini ilgari surish va reklama qilishga qaratilgan marketing strategiyalari va taktikalarini anglatadi. Bu iste'molchilar e'tiborini jalb qilish, brend yaratish va ishlab chiqaruvchining mahsulotlariga talabni rag'batlantirishni o'z ichiga oladi.

  2. Ishlab chiqaruvchilar uchun marketingning asosiy afzalliklari nimada?

    • Javob: Ishlab chiqaruvchilar uchun marketing brend xabardorligini oshirishga, bozorni kengaytirishga, iste'molchilarning sodiqligini oshirishga, mahsulotni idrok etishni yaxshilashga va sotishni oldindan aytish mumkin bo'lishiga yordam beradi.

  3. Ishlab chiqaruvchi marketingi. Maqsadli auditoriyani qanday tanlash mumkin?

    • Javob: Ideal auditoriyangizning yoshi, jinsi, qiziqishlari, geografiyasi kabi xususiyatlarini aniqlang va keyin ushbu maqsadli guruhni jalb qilish uchun marketing strategiyalaringizni moslang.

  4. Sanoat mahsulotlarini ilgari surish uchun raqamli marketingdan qanday foydalanish kerak?

    • Javob: Ko'rinishni oshirish va mijozlarni jalb qilish uchun veb-saytingiz, ijtimoiy media, kontent marketingi va elektron pochtangizdan foydalaning. Bundan tashqari, SEO va PPC reklama kabi texnologiyalardan foydalanishga arziydi.

  5. Ishlab chiqaruvchilar uchun samarali reklama kampaniyalarini qanday yaratish mumkin?

    • Javob: Mahsulotlaringizning noyob savdo nuqtalarini aniqlang, aniq xabar yarating, tegishli reklama kanallarini tanlang (onlayn, oflayn), raqobatchilar tahlilini o'tkazing va reklama kampaniyalarini muntazam ravishda yangilang.

  6. Ishlab chiqaruvchi uchun brend obro'sini qanday boshqarish kerak?

    • Javob: Fikr-mulohazalarni kuzatib boring, sharhlar va sharhlarga javob bering, mijozlar bilan munosabatlarda shaffoflikni saqlang, takliflar kiriting yuqori sifatli mahsulotlar va brendning ijobiy tomonlarini ta'kidlash.

  7. Ishlab chiqarish uchun marketing kampaniyalarining samaradorligini qanday baholash mumkin?

    • Javob: Natijalarni o'lchash uchun asosiy ishlash ko'rsatkichlaridan (KPI) foydalaning, masalan, ovoz balandligini oshirish sotish, brend xabardorligini oshirish, mijozlarni konvertatsiya qilish va boshqalar.

  8. Ishlab chiqaruvchining yangi mahsulotlari uchun qanday marketing strategiyalari mos keladi?

    • Javob: Yangi mahsulotga qiziqish uyg'otish uchun oldindan taqdimotlar, sharhlar, aktsiyalar va chegirmalardan foydalaning. Shuningdek, maqsadli reklama o'tkazish va yangi mahsulotning afzalliklari haqida aniq muloqotni ta'minlash muhimdir.

  9. Ishlab chiqaruvchilarning marketingida qanday qiyinchiliklar paydo bo'lishi mumkin?

    • Javob: Ba'zi qiyinchiliklarga bozordagi raqobat, texnik yoki murakkab mahsulotlarni ilgari surishdagi qiyinchiliklar va marketing strategiyalarini doimiy ravishda yangilab turish zarurati kiradi.

  10. Qanday qilib marketing uzoq muddatda ishlab chiqaruvchilar uchun barqaror bo'lishi mumkin?

    • Javob: Sanoatdagi o'zgarishlarni kuzatib boring, tadqiqot va ishlanmalarga sarmoya kiriting, innovatsiyalarni qo'llab-quvvatlang, mijozlar bilan munosabatlarni rivojlantiring va marketing kampaniyalari natijalarini muntazam ravishda tahlil qiling.