B2B (ביזנעס-צו-געשעפט) פֿאַרקויף איז דער פּראָצעס פון פּראַמאָוטינג סכוירע און באַדינונגס פון איין געשעפט צו אנדערן. דעם מיטל אַז אין B2B פֿאַרקויף די פאָקוס איז אויף סעלינג פּראָדוקטן און באַדינונגס צו אנדערע קאָמפּאַניעס אלא ווי גלייַך צו סוף קאָנסומערס.
B2B פֿאַרקויף רעפערס צו קיין פֿאַרקויף סטראַטעגיע אָדער אינהאַלט אַימעד צו אַ געשעפט אָדער אָרגאַניזאַציע. קיין פירמע וואָס סעלז פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס צו אנדערע געשעפטן אָדער אָרגאַנאַזיישאַנז (אין קאַנטראַסט צו קאָנסומערס) טיפּיקלי ניצט פֿאַרקויף B2B סטראַטעגיעס.
B2B ווס B2C מאַרקעטינג
B2B און B2C (געשעפט-צו-קאַנסומער) פֿאַרקויף זענען זייער אַנדערש. B2B און B2C פֿאַרקויף זענען אַנדערש אין זייער סטראַטעגיעס און אַפּלאַקיישאַנז, ווי געזונט ווי אין זייער אַדיאַנסאַז און ווי צו יבערגעבן מיט זיי.
B2B פֿאַרקויף
יימז צו טרעפן די באדערפענישן, אינטערעסן און קאַנסערנז פון מענטשן וואָס מאַכן פּערטשאַסאַז אויף ביכאַף פון אָדער פֿאַר זייער אָרגאַניזאַציע (אלא ווי פֿאַר זיך), דערמיט מאַכן די אָרגאַניזאַציע קליענט. דאָ זענען עטלעכע ביישפילן פון B2B קאָמפּאַניעס:
- קאָוווערקינג פּלאַץ וואָס רענץ אָפיס פּלאַץ צו ווייַט טימז און פרילאַנסערז (אַזאַ ווי WeWork)
- מקיים, ווערכאַוזינג און אויף-פאָדערונג פאַרשטעלן דרוק דינסט
- מאַרקעטינג ווייכווארג פירמע וואָס סעלז פאַרוואַלטונג מכשירים געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס, פירן דור ווייכווארג און אנדערע פֿאַרקויף מכשירים פֿאַר קאָמפּאַניעס און אָרגאַנאַזיישאַנז
B2C מאַרקעטינג
יימז צו באַפרידיקן די באדערפענישן, אינטערעסן און פּראָבלעמס פון יחיד קאָנסומערס וואָס מאַכן פּערטשאַסאַז אויף ביכאַף פון אָדער פֿאַר זיך, דערמיט טראַנספאָרמינג מאַן אין דעם קליענט. דאָ זענען עטלעכע ביישפילן פון B2C קאָמפּאַניעס:
- פירמע עקאָממערסע, וואָס סעלז אָפיס סאַפּלייז צו ווייַט אָדער זעלבסט-באנוצט מענטשן (אַזאַ ווי פּאָפּפּין)
- א קראָם וואָס פארקויפט ה-שירץ און אנדערע קליידער און אַקסעסעריז (אַזאַ ווי ציל)
- מוזיק פּלאַטפאָרמע וואָס פארקויפט סטרימינג סאַבסקריפּשאַנז (אַזאַ ווי Spotify)
פֿאַר B2B פֿאַרקויף |
פֿאַר B2C פֿאַרקויף |
|
| ציל | קאַסטאַמערז זענען פאָוקיסט אויף פּראַפיטאַביליטי, עפעקטיווקייַט און דערפאַרונג. | קאַסטאַמערז זענען קוקן פֿאַר אָפפערס און פאַרווייַלונג (וואָס מיטל פֿאַרקויף דאַרף זיין מער שפּאַס ). |
| קויפן מאָוטאַוויישאַן | קלייאַנץ זענען געטריבן דורך לאָגיק און פינאַנציעל ינסעניוו. | קאַסטאַמערז זענען געטריבן דורך ימאָושאַנז. |
| דריווערס | קאַסטאַמערז ווילן צו זיין געבילדעט (אַז ס ווו B2B אינהאַלט פֿאַרקויף קומט אין). | קאַסטאַמערז ווערט בילדונג, אָבער טאָן ניט שטענדיק דאַרפֿן עס צו מאַכן פּערטשאַסינג דיסיזשאַנז. |
| קויפן פּראָצעס | קלייאַנץ ליבע (אויב ניט בעסער) ארבעטן מיט אַקאַונט מאַנאַדזשערז קלייאַנץ און סעלערז. | קאַסטאַמערז ליבע צו קראָם גלייַך. |
| מענטשן ינוואַלווד אין די קויפן | קאַסטאַמערז אָפט דאַרפֿן צו באַראַטנ זיך מיט באַשלוס מייקערז און אנדערע מיטגלידער פון זייער קייט פון באַפֿעל איידער זיי מאַכן אַ פּערטשאַסינג באַשלוס. | קוסטאָמערס ראַרעלי דאַרפֿן צו באַראַטנ אנדערע איידער מאכן אַ פּערטשאַסינג באַשלוס. |
| ציל פון קויפן | קאַסטאַמערז מאַכן פּערטשאַסאַז פֿאַר לאַנג-טערמין סאַלושאַנז, ריזאַלטינג אין מער ציקל צייט פארקויפונג, ינקריסינג די נומער פון קאַנטראַקץ און ינקריסינג די געדויער פון באציונגען מיט קאָמפּאַניעס. | קלייאַנץ זענען נישט דאַווקע קוקן פֿאַר לאַנג-טערמין סאַלושאַנז אָדער לאַנג-טערמין באציונגען. |
כאָטש זיי זענען אַנדערש, B2B און B2C אויך אָוווערלאַפּ אין פילע וועגן. בשעת Poppin סעלז אָפיס סאַפּלייז צו ווייַט אָדער זעלבסט-באנוצט מענטשן, זיי אויך פּלאַן פֿירמע אָפיס ספּייסאַז און בראַנדיד סאַפּלייז. אויף די אנדערע האַנט, פּרינטפול אָפפערס מער ווי בלויז סדר מקיים און ווערכאַוזינג פֿאַר געשעפטן; זיי אויך מקיים דרוק אָרדערס פֿאַר עקאָממערסע פֿאַר יחידים.
ניט קיין ענין וואָס די B2B און B2C פֿאַרקויף וילעם קען זיין, B2B מאַרקעטערס קענען שטענדיק לערנען פון B2C קאַמפּיינז אויך.
פֿאַרקויף אַודיאָבאָאָקס: 13 יידיאַז צו צוציען נייַ ליסנערס
B2B מאַרקעטינג סטראַטעגיעס
ווי איך געזאגט אויבן, פֿאַרקויף דעפּענדס אויף זייַן וילעם. כאָטש B2B און B2C פֿאַרקויף זענען אַנדערש, ניט אַלע טיילן פון B2B פֿאַרקויף מאַטעריאַלס זענען די זעלבע.
אין דעם אָפּטיילונג, מיר וועלן רעדן וועגן די פאַרשידן B2B פֿאַרקויף סטראַטעגיעס איר קענען ינסטרומענט צו דערגרייכן אַ ספּעציפיש געשעפט וילעם. איידער מיר ונטערטוקנ זיך, מאַכן זיכער אַז איר פֿאַרשטיין די B2B קוינע רייזע. באַצאָלן ופמערקזאַמקייט צו ווי יעדער פון די סטעפּס קענען פּראַל דיין פֿאַרקויף סטראַטעגיעס און ווי איר ינסטרומענט זיי.
B2B E- בריוו פֿאַרקויף
E- בריוו פֿאַרקויף איז אַ געפרואווט און אמת אופֿן צו דערגרייכן ביידע יחיד קאָנסומערס און געשעפט קלייאַנץ. צי האָט איר וויסן אַז 93% פון B2B מאַרקעטערס נוצן E- בריוו? זענט איר איינער פון זיי? איר מוזן זיין. E- בריוו פירט צו באַשטעלונג, וואָס טורנס אבאנענטן אין לידז און דערנאָך קאַסטאַמערז.
ניט ענלעך B2C קאַסטאַמערז, וואָס ריספּאַנד בעסטער צו עמאָציע און פאַרווייַלונג, B2B קאַסטאַמערז קוקן פֿאַר לאָגיק און אַ positive צוריקקער אויף ינוועסמאַנט. אין אַלגעמיין, זיי פרעגן זיך: ווי קען דיין געשעפט העלפֿן מיין געשעפט צו וואַקסן? ווייַל פון דעם, דיין E- בריוו פֿאַרקויף מוזן קעסיידער רעזאַנייט מיט דיין געשעפט קלייאַנץ און פאָקוס אויף די טינגז וואָס ענין צו זיי, אַזאַ ווי צייט, געלט און רעסורסן.
E- בריוו פֿאַרקויף איז אויך אַ שטאַרק מיטל פון דיסטריביוטינג די אינהאַלט פון דיין סאָרט. 83% פון B2B קאָמפּאַניעס נוצן E- בריוו נוזלעטערז ווי אַ טייל פון זייער אינהאַלט פֿאַרקויף פּראָגראַם, און 40% B2B מאַרקעטערס גלויבן אַז די ימיילז זענען די מערסט וויכטיק פֿאַר אינהאַלט פֿאַרקויף הצלחה.
מיט אַ קעסיידערדיק טייַך פון ימיילז וואָס פּלאָמבירן אונדזער ינבאָקסעס, עס איז מער וויכטיק ווי אלץ צו שאַפֿן און שיקן עפעקטיוו פֿאַרקויף אַרטיקלען. עלעקטראָניש אותיות.
B2B Email מאַרקעטינג בעסטער פּראַקטיסיז
B2B E- בריוו פֿאַרקויף ריקווייערז אַ סטראַטעגיע וואָס טאַרגאַץ פאַכמאַן וילעם און הויך-קוואַליטעט קאָנטאַקטן. דאָ זענען עטלעכע בעסטער פּראַקטיסיז צו העלפֿן איר פֿאַרבעסערן דיין B2B E- בריוו פֿאַרקויף:
-
מאַכן אַ קלאָר פּלאַן:
- דעפינירן דיין E- בריוו קאמפאניע צילן: פאַרגרעסערן אין פארקויפונג, ינקריסינג סאָרט וויסיקייַט, קונה ריטענשאַן, עטק.
- אַנטוויקלען אַ לאַנג-טערמין פּלאַן וואָס כולל רעגולער מיילינגז.
-
B2B מאַרקעטינג. דער ציל וילעם:
- דורכאויס דעפינירן דיין ציל וילעם און ברעכן עס אַראָפּ אין סעגמאַנץ באזירט אויף קעראַקטעריסטיקס און באדערפענישן.
- שנייַדער אינהאַלט און אָפפערס צו יעדער אָפּשניט.
-
באַקומען קוואַליטעט דאַטן:
- האַלטן עס אַרויף-צו-טאָג דאַטאַבייס קאָנטאַקט, דערהייַנטיקן עס קעסיידער און קאָנטראָלירן עס פֿאַר אַקיעראַסי.
- ניצן אַבאָנעמענט און פארמען אויף דיין וועבזייטל צו זאַמלען אינפֿאָרמאַציע פון פּאָטענציעל קאַסטאַמערז.
-
B2B מאַרקעטינג. פערזענליכען אָנזאָג:
- ניצן פערזענליכען אַפּראָוטשיז צו יעדער קאָנטאַקט, אַרייַנגערעכנט דערמאָנען נאָמען, פירמע נאָמען און אנדערע פערזענלעכע אינפֿאָרמאַציע.
- אַדאַפּט אינהאַלט טיילערד צו די אינטערעסן און באדערפענישן פון יעדער וילעם אָפּשניט.
-
קאָנסיסטענט קאַמפּיינז:
- פאַרזיכערן E- בריוו קאַמפּיינז זענען קאָנסיסטענט מיט אנדערע פֿאַרקויף און גאַנצע ינישאַטיווז.
- האַלטן קאָנסיסטענט סטיל און בראַנדינג אין דיין בליצפּאָסט נוזלעטערז.
-
B2B מאַרקעטינג. קוואַליטעט אינהאַלט:
- צושטעלן נוציק און ינפאָרמאַטיוו אינהאַלט וואָס סאַלווז פּראָבלעמס און גיט ווערט צו דיין קלייאַנץ.
- ניצן אַרבעט סאַמפּאַלז, קאַסעס און עקספּערט אַרטיקלען.
-
רוף צו קאַמף (CTAs):
- פּאָסטן קלאָר און קאַמפּעלינג רופט צו קאַמף אין יעדער אימעיל.
- ניצן CTAs וואָס צילן ספּעציפיש אַקשאַנז, אַזאַ ווי אַסקינג פֿאַר באַמערקונגען, דאַונלאָודינג רעסורסן אָדער בעטן אַ פּראָדוקט דעמאָ.
-
אַנאַליסיס און אַפּטאַמאַזיישאַן:
- מעסטן די מעטריקס פון E- בריוו קאַמפּיין אַזאַ ווי אָפּענס, קליקס, קאַנווערזשאַנז און אַנסאַבסקרייבז.
- ניצן די ינסייץ צו קעסיידער אַפּטאַמייז דיין סטראַטעגיע און פֿאַרבעסערן דיין רעזולטאַטן.
-
B2B מאַרקעטינג. לעגאַל העסקעם:
- זייט זיכער צו נאָכקומען מיט פאַרנעם E- בריוו געזעצן אַזאַ ווי די CAN-SPAM אקט אין די פאַרייניקטע שטאַטן און ענלעך רעגיאַליישאַנז אין אנדערע לענדער.
-
טעסט:
- פּרובירן פאַרשידענע עלעמענטן פון דיין קאמפאניע, אַזאַ ווי כעדליינז, קאָפּיע, בילדער און שיקן טיימינג, צו באַשליסן די בעסטער פּראַקטיסיז פֿאַר דיין וילעם.
-
B2B מאַרקעטינג. אָטאַמיישאַן:
- ניצן די מכשירים פֿאַרקויף אָטאַמיישאַן צו מער יפעקטיוולי פירן E- בריוו קאַמפּיינז, וילעם סעגמענטאַטיאָן און רעזולטאַטן אַנאַליטיקס.
נאָך די בעסטער פּראַקטיסיז וועט העלפֿן איר שאַפֿן מער עפעקטיוו און טאַרגעטעד B2B E- בריוו קאַמפּיינז.
B2B דיגיטאַל פֿאַרקויף
יעדער געשעפט, צי B2B אָדער B2C, זאָל האָבן אַ דיגיטאַל בייַזייַן, וואָס באשטייט פון באַצאָלט אַדס, זוכן מאָטאָר אַפּטאַמאַזיישאַן, וועבזייטל און ערגעץ אַנדערש דיין B2B פירמע איז אַקטיוו אָנליין. לאָמיר קוקן אין עטלעכע טאַקטיק וואָס קענען פארשטארקן דיין B2B דיגיטאַל פֿאַרקויף סטראַטעגיע.
דעפינירן דיין ציל וילעם
א שטאַרק B2B דיגיטאַל פֿאַרקויף סטראַטעגיע סטאַרץ מיט דיפיינינג דיין ציל וילעם אָדער קוינע פּערסאָנאַ. די דעמאָגראַפיק און סייקאָוגראַפיק אינפֿאָרמאַציע דערנאָכדעם וועט מיטטיילן כּמעט יעדער אנדערע פֿאַרקויף מי, און ינשורינג אַז דיין אינהאַלט און דיגיטאַל מאַטעריאַל איז באקומען דורך די רעכט אויגן און אויערן (און אַז קיין רעסורסן זענען ווייסטאַד פון דיין טייל).
שאַפֿן דיין וועבזייטל
צווייטנס, דיגיטאַל פֿאַרקויף קען נישט פונקציאָנירן אָן אַ ינפאָרמאַטיוו, אַטראַקטיוו וועבזייטל. מער ווי 80% פון שאָפּפּערס באַזוכן אַ וועבזייטל איידער איר קויפן. דערצו, זינט די טיפּיש B2B פארקויפונג ציקל אָפט ינוואַלווז פילע שליסל פּלייַערס (אַזאַ ווי טויערן, באַשלוס מייקערז און אנדערע מענטשן וואָס האָבן צו מאַכן פּערטשאַסאַז), וועבסיטעס צושטעלן אַ פּשוט און קלאָר וועג צו טיילן אינפֿאָרמאַציע וועגן דיין פּראָדוקט אָדער דינסט.
אָפּטימיזירן דיין דיגיטאַל בייַזייַן
דיין וועבזייטל דאַרף זיין מער ינפאָרמאַטיוו און טשיקאַווע, כאָטש ... עס דאַרף זיין דיסקאַווערד. איר קענען טאָן דאָס דורך SEO אויף-בלאַט און טעכניש טאַקטיק. די כולל אַלץ פון אַלט טעקסט און בילד מעטאַ דיסקריפּשאַנז (וואָס דיין וויזאַטערז זען) צו סטראַקטשערד דאַטן און פּלאַץ גיכקייַט (וואָס דיין וויזאַטערז טאָן ניט זען). אַוועק-בלאַט סעאָ אויך קומט אין שפּיל דאָ, וואָס רעפערס צו אַוועק-בלאַט לינק סטראַטעגיעס און געזעלשאַפטלעך ייַנטיילונג - סעאָ טאַקטיק וואָס נעמען אָרט אויף דיין פּלאַץ.
קאַטער PPC קאַמפּיין
צום סוף, לייג פּייַ-פּער-גיט (PPC) גאַנצע צו דיין גאַנצע קאמפאניע, וואָס אַלאַוז איר צו ויסשטעלן דיין אינהאַלט און סאָרט צו נייַע וילעם דורך זוכן ענדזשאַנז און אנדערע גאַנצע פּלאַטפאָרמס. איך רעקאָמענדירן מאַקסאַמייזינג דיין פּפּק ינוועסמאַנט דורך גאַנצע מער ווי דיין ספּעציפיש פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען, אַזאַ ווי דיין סאָרט ס פּערזענלעכקייט, בלאָג אָדער געזעלשאַפטלעך מידיאַ אינהאַלט אָדער פירמע קלינגוואָרט.
דער בעסטער וועג צו זען צוריקקומען אויף ינוועסמאַנט פון דיין באַצאָלט ליסטינגס איז צו 1) אַרייַננעמען די קוינע ס פערזענלעכע אינפֿאָרמאַציע און 2) פאַרבעסערן די אינהאַלט זיי קענען פאַרבינדן צו. פֿאַר בייַשפּיל, עס איז זייער אַנלייקלי אַז אַ נייַע קונה וואָס האט קיינמאָל געהערט פון איר זוכט פֿאַר דיין פּראָדוקט. זיי קען זיין קוקן פֿאַר אַ אָרט-באזירט לייזונג אָדער אַ פּראָדוקט שטריך. צו דערגרייכן די מערסט פּאָטענציעל קאַסטאַמערז, באַצאָלן צו ציל באַטייַטיק קאַטעגאָריעס אין דיין סאָרט אלא ווי העכערן דיין פּראָדוקט אָדער באַדינונגס.
B2B אינהאַלט פֿאַרקויף
מיר האָבן גערעדט וועגן ווי B2B קלייאַנץ זענען פאָוקיסט אויף עקספּערטיז, געטריבן דורך לאָגיק און אַ פאַרלאַנג צו לערנען. וואָס בעסער פֿאַרקויף געצייַג צו טרעפן די פּרייאָראַטיז ווי B2B אינהאַלט פֿאַרקויף?
בשעת טראדיציאנעלן פּר פֿאַרקויף סטראַטעגיע ינטעראַפּץ די קאַנסומער ס טעגלעך לעבן מיט פּערמאָושאַנאַל מאַטעריאַלס, אינהאַלט פֿאַרקויף סטראַטעגיע מוסיף ווערטפול אינפֿאָרמאַציע און האלט די קאַנסומער ינפאָרמד - פּונקט וואָס B2B קלייאַנץ זענען קוקן פֿאַר. ניט צו דערמאָנען, אינהאַלט פֿאַרקויף שטיצט סעאָ השתדלות, וואָס אַרייַננעמען אַנטיסאַפּייטינג וואָס דיין וילעם איז קוקן פֿאַר, העלפּינג דיין וועבזייטל און אינהאַלט צו זיין דיסקאַווערד ... און פּאַטענטשאַלי קאַנווערטינג זיי צו קאַסטאַמערז.
אין פאַקט, 80% פון געשעפט באַשלוס מייקערז בעסער וועלן צו באַקומען אינפֿאָרמאַציע פֿון אַן אַרטיקל אלא ווי אַ אַד. ווייל דאָס, איך וואָלט זאָגן אַז איר זאָל ינוועסטירן די זעלבע (אויב ניט מער) רעסורסן אין אינהאַלט פֿאַרקויף ווי אין דיין טראדיציאנעלן גאַנצע סטראַטעגיע.
ווייַל די נסיעה פון די B2B קוינע איז אַ ביסל אַנדערש פון די B2C קוינע ס נסיעה (וואָס ינוואַלווז קירצער פארקויפונג סייקאַלז און ינוואַלווז ווייניקערע באַשלוס מייקערז), די אינהאַלט איר שאַפֿן פֿאַר דיין פֿאַרקויף סטראַטעגיעס B2B אינהאַלט קען זיין מער אַנדערש ווי די אינהאַלט וואָס איר האָט געזען ווי אַ קאָנסומער. , ווי געוויזן אין די פיגור אונטן.
אָבער, איידער איר אָנהייבן קריייטינג אינהאַלט, איך רעקאָמענדירן צו שאַפֿן אַ געשעפט בלאָג. (דו זאלסט נישט זאָרג, גראָוינג דיין בלאָג ס לייענערשאַפט איז גרינגער ווי איר טראַכטן.) דיין בלאָג וועט באַלעבאָס אַלע די אינהאַלט וואָס איר מאַכן און ווערן אַ היים באַזע פֿאַר לייענער צו באַזוכן און נאָכפאָלגן.
B2B פֿאַרקויף אויף געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס
צי האָט איר וויסן אַז 75% פון B2B בויערס און 84% פון C-Suite יגזעקיאַטיווז נוצן געזעלשאַפטלעך מידיאַ ווען איר קויפן? עס איז רעכט - געזעלשאַפטלעך פֿאַרקויף נעטוואָרקס ניט בלויז פֿאַר בראַנדז אַימעד בייַ יחיד קאָנסומערס.
אָבער, פילע B2B קאָמפּאַניעס געראַנגל מיט געזעלשאַפטלעך מידיאַ פֿאַרקויף. עס קען זיין מער שווער צו נוצן געזעלשאַפטלעך מידיאַ צו פאַרבינדן מיט געשעפט קלייאַנץ, ספּעציעל ווייַל (ווי מיר דערמאנט אויבן) עס טענדז צו זיין אַ מער טערנעראַונד פארקויפונג און אַ מער קייט פון באַפֿעל.
צו זיין ערלעך, געזעלשאַפטלעך מידיאַ פֿאַרקויף B2B קען נישט זיין ווו איר גער די מערסט לידז, און דאָס איז אָוקיי. עס וועט רובֿ מסתּמא קומען אין שפּיל פרי אין דיין קאַסטאַמערז 'בייינג רייזע.
סאציאל מידיאַ איז אַ שטאַרק געצייַג צו פאַרגרעסערן סאָרט וויסיקייַט, געבן דיין פירמע אַן אָנליין פּערזענלעכקייט און כיומאַנייז דיין געשעפט - אַלע וואָס זענען זייער שטאַרק סיבות ווען עס קומט צו פֿאַרקויף און קאַנעקטינג מיט פּאָטענציעל קאַסטאַמערז. ענלעך צו E- בריוו פֿאַרקויף, געזעלשאַפטלעך מידיאַ איז אויך אַ העכסט עפעקטיוו קאַנאַל פֿאַר ייַנטיילונג דיין אינהאַלט און פֿאַרבעסערן דיין סאָרט, וואָס מיר וויסן איז וואַליוד דורך B2B קלייאַנץ, כאָטש דיין געזעלשאַפטלעך מידיאַ אַקאַונץ קען נישט גער ווי אָפט ווי אינהאַלט אָדער E- בריוו פֿאַרקויף ווייניקער וויכטיק. דאָס איז ווו אנהענגערס זענען פּונקט ווי ווערטפול - איר קיינמאָל וויסן ווען זיי קען מאַך אויף צו לידז אָדער קלייאַנץ.
E- בריוו מאַרקעטינג: מאַטטערמאַרק, כאַפּן די באַר
הייבן די באַר איז Mattermark ס טעגלעך נוזלעטער כיילייטינג פירער אין פארקויפונג, פֿאַרקויף און וווּקס. עס איז די ברירה פון מאַטטערמאַרק יגזעקיאַטיווז און איז גרינג צו יבערקוקן, ווערטפול אין אַ וועלט פון קאָמפּלעקס, קאָמפּלעקס נוזלעטערז און טעגלעך דיידזשעסטץ.
דאס איז א גוטער ביישפיל בליצפּאָסט פֿאַרקויף B2B ווייַל Mattermark נעמט די צייט צו דערציען זיין אבאנענטן אָן אָפן סעלינג צו זיי. דער קאַמף בויען צוטרוי מיט דיין וילעם און אויך גיט זיי אַלץ זיי דאַרפֿן צו וויסן צו מאַכן אַ קויפן און ווערן אַ פּייינג קונה.
דיגיטאַל מאַרקעטינג: Maersk וועבזייטל היים בלאַט
עס איז כּמעט אוממעגלעך צו וויסן די ינטענטשאַנז פון אַלעמען וואָס לאַנדז אויף דיין פּלאַץ, אָבער Maersk ס האָמעפּאַגע פּלאַן מאכט עס גרינג פֿאַר וויזאַטערז צו נאַוויגירן.
דורך פאָרשלאָגן דריי הויפּט אָפּציעס (ווערט אַ קונה, אַקסעס אַן אַקאַונט און אָנהייבן אַ קאַריערע), Maersk סעגמאַנץ קלאר זיין וילעם און אַלאַוז וויזאַטערז צו לייכט נאַוויגירן צו פּלאַץ אינהאַלט וואָס שטימען מיט זייער קאַוואָנע.
דער קליין טוויק אויך העלפּס Maersk בויען צוטרוי און קרעדיביליטי מיט יעדער פון די נישע אַדיאַנסאַז - פּאָטענציעל קאַסטאַמערז, קראַנט קאַסטאַמערז און אפילו עמפּלוייז.
אינהאַלט מאַרקעטינג: לעאַדפּאַגעס, בלאָג + רעסורסן
LeadPages איז פליסנדיק זינט זיין ערשטן אין 2012 ... אָבער אין בלויז דריי יאָר, עס האט יקסידיד $ 16 מיליאָן אין רעוועך. זיין באַזיצער אַטריביוץ זיין גיך הצלחה צו זיין אינהאַלט סטראַטעגיע, וואָס מאכט עס אַ גרויס ביישפּיל פון B2B אינהאַלט פֿאַרקויף.
LeadPages טראגט פילע פאַרשידענע טייפּס פון אינהאַלט אַסעץ אַזאַ ווי בלאָג, קונה מעשיות, פּאָדקאַסט און וועבינאַר. די פאַרשיידנקייַט פון די רעסורסן אַלאַוז די פירמע צו דערגרייכן קאַסטאַמערז ווו זיי נוצן דעם אופֿן וואָס איז בעסטער פּאַסיק פֿאַר זיי.
LeadPages אָפפערס אַ בלאָג וואָס קאַווערינג טעמעס ווי אַ / ב טעסטינג, פירן דור און אנדערע פּראָדוקט און סאָרט פֿאַרבונדענע טעמעס, אַ וואכנשריפט פּאָדקאַסט וואָס רעדט צו וואָכעדיק אַנטראַפּראַנערז, און אפילו אַ פולשטענדיק וועגווייַזער פֿאַר לאַנדינג בלאַט וואָס יקוויפּס זיין קלייאַנץ. ניצן און אַפּטאַמייז די LeadPages פּראָדוקט ריכטיק - אַלע פֿאַר פריי.
פֿאַרקויף אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ: MailChimp, ינסטאַגראַם
סאציאל נעטוואָרקס זענען אַ עפעקטיוו קאַנאַל פֿאַר ינטעראַקטינג מיט דיין וילעם. עס איז אויך אַ שפּאַס אָרט צו פּאָסטן גרויס גראַפיקס און וויטרינע די פּערזענלעכקייט פון דיין סאָרט. אויף ינסטאַגראַם, MailChimp יקסעלז ביי ביידע.
MailChimp אויך ניצט זיין ינסטאַגראַם צו האָבן פאַקטיש קונה מעשיות און באריכטן וואָס קענען האָבן אַ גרויס פּראַל אויף פּאָטענציעל קאָנסומערס בעשאַס די באַטראַכטונג און באַשלוס סטאַגעס. צום סוף, MailChimp ניצט אַ שטריך גערופֿן LinkinBio, וואָס אַלאַוז ינסטאַגראַם יוזערז צו נאָכפאָלגן פֿאַרבינדונגען צו זיין האָמעפּאַגע אָדער אנדערע דיגיטאַל אינהאַלט (זינט ינסטאַגראַם טוט נישט פאָרשלאָגן לעבן לינקס אויף זיין פּלאַטפאָרמע). דאָס קריייץ אַ קלאָר קאַנווערזשאַן דרך פֿאַר קאָנסומערס וואָס אַנטדעקן אָדער ויספאָרשן MailChimp אויף ינסטאַגראַם און ווילן צו לערנען מער אויף זייער וועבזייטל.
ינוועסטירן אין B2B פֿאַרקויף און דערגרייכן דיין געשעפט קלייאַנץ
פֿאַרקויף איז נישט עפעקטיוו אויב איר טאָן ניט געדענקען דיין וילעם, און קיין אנדערע וילעם איז אַזוי קאַפּריזיק און קריטיש ווי געשעפט קאַסטאַמערז. דיין פֿאַרקויף זאָל יבערגעבן ווי דיין געשעפט קענען העלפֿן זיי ... און אויב עס טוט נישט, איר קען אויך נישט זיין פֿאַרקויף.
ניצן די טרינקגעלט און סטראַטעגיעס צו פֿאַרשטיין דיין B2B וילעם, ויסשליסן דיין קוינע פּערסאָנאַז און יפעקטיוולי נוצן B2B פֿאַרקויף סטראַטעגיעס וואָס דערגרייכן זיי. ווען איר פאָקוס אויף דיין וילעם, דיין פֿאַרקויף וועט טאָן די זעלבע.
